젊은이들의 재회

열정은 제품을 만들어낼 수 있지만, 체계적인 사업 운영 방식만이 지속 가능한 사업을 구축할 수 있습니다. 따라서 4차 산업혁명 시대의 젊은 기업가들은 단순히 판매에만 집중하는 대신, 함께 시스템을 구축하기 위해 서로를 찾고 있습니다. 라방면 안반트라 협동조합에서 열린 다이비엣 체계적 사업 커뮤니티 클럽(SBC Dai Viet) 모임이 바로 그 대표적인 예입니다.

다이비엣 SBC 클럽 회원들이 안반 차 협동조합의 차밭을 방문했습니다.

"자연으로 돌아가기"라는 철학

우리는 흔히 "도시를 떠나 시골로 간다"라고 말하지만, 안반트라 협동조합의 황티투이반 이사의 이야기는 "도시를 시골로 되돌려 놓는" 여정입니다.

대학 졸업 후 하노이 에서 직장을 구한 반은 식중독이라는 건강 문제를 겪으면서 인생의 전환점을 맞게 됩니다. 그녀는 자신의 가장 큰 자산이 50년 역사를 자랑하는 가족 소유의 차 농장이라는 사실을 깨달았습니다.

하지만 성공하려면 사랑만으로는 충분하지 않습니다. PDCA 창업 교육 환경(많은 전문가들이 SBC를 공동 설립하고 전국 수백 명의 최고경영자들을 한자리에 모은 곳)에서 며칠간의 교육을 받은 후, 밴은 "자연으로 돌아가기"라는 제품 철학을 연구하고 도출했습니다.

귀국 후, 반 씨는 전통적인 가공 방식을 100% 보존하여 차 본연의 풍미를 유지하는 동시에 토양을 정화하는 '잡초 제거' 방식을 적용하여 토양이 스스로 영양분을 흡수하고 차나무가 건강하게 자랄 수 있도록 하는 생산 모델을 개발했습니다. 가족 소유의 차밭을 표준화함으로써 안반 차 협동조합은 2021년 8월 ISO 인증을 획득했습니다.

이러한 체계적인 접근 방식을 통해 안반티의 차 제품은 하노이와 호치민 시의 주요 공급망에 진출할 수 있었고, 비공식적인 경로를 통해 미국과 독일과 같은 까다로운 시장에도 수출될 수 있었습니다. 부가가치를 높이기 위해 안반티는 차뿐만 아니라 하나의 경험까지 함께 판매합니다.

안반트라는 초기에는 농업 과 체험 관광을 결합하는 실험을 진행하여 차밭을 "치유의 안식처"로 탈바꿈시켰고, 이를 통해 말레이시아 총영사관 관계자를 포함한 해외 관광객을 유치하는 독특한 부가가치를 창출했습니다.

안반트라 협동조합 대표가 다이비엣 SBC 클럽에서 제품을 소개하고 있다.

현재 SBC 다이비엣 클럽의 회원 관리 책임자인 반은 이렇게 말합니다. "저와 세 형제자매는 부모님의 고된 노동을 보고 고향 마을에는 절대 돌아가지 않겠다고 맹세했었습니다. 하지만 사업에 대한 지식을 쌓고 나니, 시골이야말로 제가 있어야 할 곳이라는 생각이 들었습니다. 저는 탐다오 산맥의 이점과 고향의 깨끗한 수원지를 바탕으로 농업과 체험 관광을 동시에 발전시키고 싶습니다."

지지적인 "생태계"를 조성하세요.

안반트라 협동조합의 성공은 SBC 다이비엣의 지역사회 지원이라는 중요한 요소를 보여줍니다. 경제적인 관점에서 볼 때, 오늘날 중소기업 경영자들이 직면한 가장 큰 어려움 중 하나는 의사 결정 과정에서의 고립감입니다.

타이응우옌성 판딘풍동에 위치한 찐비엣(Trinh Viet Co., Ltd.)의 루쑤안비엣(Luc Xuan Viet) 대표는 다음과 같이 말했습니다. "사업주들은 운영, 브랜드 구축, 자본 조달 등 여러 면에서 많은 압박을 받습니다. 이러한 어려움을 가족과 나누기는 쉽지 않습니다. 만약 이러한 상황이 오래 지속된다면, 잘못된 결정을 내리게 되어 사업에 심각한 피해를 줄 수 있습니다." SBC 다이비엣(SBC Dai Viet)은 이러한 문제를 해결하기 위해 자동화 전문가인 호앙딘쫑(Hoang Dinh Trong, 타이응우옌성 출신)이 설립한 커뮤니티의 일원입니다.

SBC 다이비엣 이사회 의장인 응오 반 푹(Ngo Van Phuc) 씨는 다음과 같이 분석했습니다. "저희는 사업가의 사고방식과 비전을 모두 함양하고자 합니다. 이론에만 머무르지 않고, 오늘 안 반 트라(An Van Tra)와 같은 실제 현장을 방문하여 동료들의 업무 방식을 경험하고 배우는 동시에, 모델을 개선하고 리더십 역량을 강화하기 위한 피드백을 제공합니다. 이것이 바로 '동료 학습'과 '상호 평가' 모델입니다."

응오 반 푹 회장은 핵심 가치로 "신뢰"를 강조했습니다. 제품을 직접 경험하고 이해한 후에는 우리의 명성을 바탕으로 제품의 품질을 보장할 수 있다는 것입니다. 우리는 안 반 트라가 "땅을 파헤치고 풀을 뒤집어가며" 제품을 개발한 여정을 자랑스럽게 생각합니다. 이러한 신뢰가 바로 우리가 서로 제품을 교차 판매하는 기반입니다. SBC 커뮤니티를 차별화하는 것은 단순히 "판매"에 대해서만 이야기하는 것이 아니라는 점입니다.

호앙 티 투이 반 씨는 "우리 클럽은 창업가들이 사업을 시작하기 전에 심신을 총동원하여 전인적으로 성장할 수 있도록 다양한 활동을 기획하고 있습니다. 이를 통해 창업에 필요한 사업적 사고방식을 함양하고 지속 가능한 성공을 위한 프로세스를 최적화하는 데 집중합니다. 안반 찻집에서의 '실습'이 바로 그 대표적인 예입니다. 회원들은 단순히 차를 마시러 오는 것이 아니라, 관찰하고, 경청하며, 의견을 제시합니다."라고 말했습니다.

포옌동에서 오토바이 수리점을 운영하는 하 만 꾸엉 씨는 푸토성 출신으로, "아직 가업을 물려받지는 못했지만, 이 차 제조 모델의 사고방식과 운영 방식을 배워 고향에 가져와 친척들을 돕고 싶습니다. 어쩌면 미래에 저에게도 소중한 경험이 될지도 모릅니다. 구체적인 모델에서 얻은 지식은 퍼져나가고 복제될 수 있으니까요."라고 말했습니다.

클럽 회원들 간의 토론 내용은 사업가들에게 귀중한 경험을 제공합니다.

호치민시 다이비엣 SBC 클럽 회장인 팜 딘 두이 씨는 "오늘 경험은 정말 훌륭했습니다. 이 방법은 매우 흥미롭고 배울 가치가 있으며, 타이응우옌 지역뿐만 아니라 람동과 같은 대규모 차 재배 지역의 소규모 생산자들에게도 매우 유용할 것입니다."라고 소감을 밝혔습니다.

라방 방문은 지속 가능한 사업에 대한 현장 워크숍이었습니다. 클럽 회원들은 차 따기와 가공 과정을 체험하고, 꾸아투 계곡을 방문했으며, 자연 속에서 명상도 했습니다. 그들은 "자연과 조화롭게 살아가는" 모델을 접하고 "체계적인 사업 운영 방식"에 대한 교훈을 얻어 돌아왔습니다.

한때 지역 협동조합이었던 안반트라는 이제 만남의 장소이자 영감의 원천으로 거듭나고 있습니다. 호앙 티 투이 반의 이야기와 다이비엣 SBC 커뮤니티의 지원은 젊은 기업가들에게 명확한 성공의 길을 제시합니다. 성공은 혼자만의 노력으로 이루어지는 것이 아니라, 질 좋은 제품, 잘 짜여진 사업 모델, 그리고 서로를 지원하는 생태계를 구축하는 데서 온다는 것입니다.

은은한 쓴맛과 달콤한 뒷맛이 특징인 라방 지역에서는 지속 가능하고 윤리적인 성공을 이루기 위해 서로 협력하는 새로운 세대의 기업가들이 등장하고 있습니다.

출처: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202511/cuoc-hoi-ngo-cua-nguoi-tre-8aa2a56/