기업들은 적극적으로 새로운 시장을 모색합니다.

LMD 타이 응우옌 농산물 주식회사(꾸 음가르 지구)는 커피, 캐슈넛, 마카다미아넛, 후추, 두리안(신선, 냉동), 건조 과일 등의 농산물을 국내 시장과 수출용으로 생산하고 가공하는 전문 기업입니다.

글로벌 시장 진출을 목표로, 당사는 VietGAP, 유럽, USDA 유기농 등 엄격한 기준을 충족하는 400헥타르 규모의 원재료 생산 단지 조성 및 QR코드 시스템 구축에 집중하여 제품 품질 관리 및 안정적인 생산 공급을 지원하고 있습니다. 또한, ISO 22000:2018, 미국 FDA, OCOP, 공식 수출 코드 등 농산물 수출 및 판매에 필요한 환경 및 인증 체계를 완벽하게 구축하여, 수출 시장 진출 3년 차에 불과하지만 프랑스, 독일, 한국, 일본, 이스라엘, 중국 등 세계 여러 국가에 제품을 공급하고 있습니다.

LMD Tay Nguyen 농산물 주식회사의 쯔엉 탄(Truong Thanh) 대표이사는 제품과 시장을 적극적으로 다각화한 덕분에 회사의 생산 및 사업 활동이 안정적으로 유지되고 시장에서 확고한 입지를 다질 수 있었다고 말했습니다. 2025년 1~5개월 동안 회사 매출은 50억 동(VND)을 넘어섰으며(전년 동기 대비 두 배 증가), 그중 수출이 90%를 차지했습니다.

LMD 타이 응우옌 농산물 주식회사(꾸 음가르 지구) 직원들이 건조된 마카다미아 너트를 포장하고 있습니다.

새로운 상황에 적응하기 위해 회사는 기존 파트너 외에도 관계 구축 및 무역 진흥을 통해 수출 확대 기회를 모색하고 중동 및 아시아와 같은 잠재적 지역에서의 입지를 강화하고 있습니다. Thanh 씨는 "회사는 친환경 에너지원(태양광)과 최신 장비 및 기계를 활용하여 생산 공정을 최적화하고 비용을 절감하며, 고품질의 친환경 제품을 생산하여 증가하는 수출 시장의 수요를 충족하고 있습니다."라고 밝혔습니다.

국제 시장의 끊임없는 변동에 직면하여, EDE Farm Service Trading Company Limited(Buon Ma Thuot City)는 시장 다각화를 위험을 최소화하고 지속 가능한 경쟁력을 높이는 핵심 전략으로 인식하고 있습니다.

EDE Farm Service Trading Company Limited의 CEO인 황 단 후(Hoang Danh Huu) 씨는 지금까지 MISS EDE 브랜드로 로스팅 및 분쇄된 완제품 커피가 미국 3개 주에 수입되어 판매되었다고 밝혔습니다. 이는 EDE의 생산 능력, 품질 관리, 그리고 세계에서 가장 까다로운 시장 중 하나인 미국의 엄격한 기준을 충족할 수 있는 역량을 보여줍니다. 이러한 기반을 바탕으로 EDE는 다른 시장으로의 확장에 자신감을 가지고 있습니다. 특히 베트남이 자유무역협정(FTA)을 체결한 시장, 특히 심층 가공 커피에 대한 수요가 증가하고 관세 인센티브가 명확한 한국, 일본, 중국, 캐나다, 동남아시아 국가에 대한 진출을 우선시하고 있습니다.

미국 파트너사들의 주문 이행 노력 외에도, 5월 말에는 완제품 커피 "미스 에데 베트남 로부스타" 3만 6천 패키지를 한국 시장에 성공적으로 수출했습니다. 이를 통해 시장 점유율 확대와 더불어 닥락 커피 제품의 해외 소비자 접근성 확대에 기여했습니다.

산업통상부에 따르면, 현재까지 이 지역의 상품(주로 농산물)은 미국, 유럽연합(EU), 일본, 한국 등 크고 까다로운 시장을 포함한 80여 개국 및 지역에 수출되었으며, 주요 수출 품목으로는 커피, 후추, 캐슈넛, 두리안, 꿀, 고무 등이 있습니다. 이는 이 지역 기업들이 수출 시장 다각화에 적극적이고 유연하게 대응하여 위험을 최소화하고 사업 효율성을 높이며 시장 경쟁력을 강화하고 있음을 보여줍니다. 그러나 최근 복잡한 세계 무역 상황으로 인해 수출 기업들은 제품 판매에 어려움을 겪고 경쟁 압력이 심화되고 있습니다.

EDE Farm Service Trading Company Limited(부온마투옷시)가 한국에서 열린 광주 푸드위크 2025 전시회에서 상업용 로스팅 커피 제품을 고객들에게 소개하고 있습니다. 사진: 기업 제공

이러한 맥락에서 산업통상부는 기업의 생산 및 사업 안정화와 수출 증대를 지원하기 위해 다양한 활동을 펼쳐 왔습니다. 산업통상부 응우옌 반 니엠 부국장은 산업통상부가 각국의 무역 상황 및 동향, 특히 수입 및 관세 정책을 적극적으로 주시하고 있으며, 이를 통해 기업이 생산 및 사업 계획을 신속하게 조정하고 시장 변화에 선제적이고 유연하게 대응할 수 있도록 정보를 제공하고 있다고 밝혔습니다. 또한, 관련 부처 및 관련 기관들과 협력하여 무역 진흥 활동을 강화하고, 특히 베트남과의 FTA 주요 대상국을 포함한 잠재적 시장 국가들과 협상하여 수출 시장을 지속적으로 확대하고 다각화하고 있습니다.

이와 함께 국내 무역 진흥 활동은 여전히 소비 진작과 기업, 특히 중소기업의 적응력 향상에 중요한 해결책으로 여겨지고 있습니다. 따라서 산업 및 무역 부문은 성 내 기업들이 대중 매체를 통해 제품을 홍보하고 광고할 수 있도록 지원하고 여건을 조성할 것입니다. 또한, 호치민시, 하노이 등 대도시를 중심으로 성 내외 무역 및 소비를 연계하는 컨퍼런스를 개최하여 소비자들이 고품질 국산 제품을 우선적으로 사용하도록 유도할 것입니다.

출처: https://baodaklak.vn/tin-noi-bat/202506/doanh-nghiep-chu-dong-tim-kiem-thi-truong-moi-fd1196f/