유로 2024가 7월 15일 이른 아침 스페인과 잉글랜드의 결승전으로 막을 내렸습니다. Sportcal은 이번 대회가 24개 팀이 참가한 세 번째 대회이며, 50억 명 이상의 시청자가 시청했다고 밝혔습니다. 따라서 유로 2024의 홍보 경쟁은 매우 치열할 것으로 예상됩니다.
대형 브랜드는 인지도를 높이고, 이미지를 개선하고, 새로운 고객을 확보하기 위해 많은 돈을 쓸 의향이 있습니다.
예를 들어, 아디다스와 나이키는 선수들에게 유니폼을 공급하는 권리를 얻기 위해 매년 수백만 유로를 지출합니다. 그 대가로 유니폼에 회사 로고가 새겨집니다. 두 브랜드는 이를 통해스포츠 제품 판매 증가를 기대합니다.
두 "거인" 사이의 경쟁
같은 분야에서 사업을 펼치는 아디다스와 나이키는 항상 확실한 경쟁자였습니다. 두 회사 모두 오랜 기간 동안 고품질 스포츠웨어, 신발, 액세서리를 생산해 왔으며, 충성도 높은 팬층을 보유하고 있습니다.
스포츠 마케팅 컨설턴트 피터 롤만은 "유니폼은 팬들이 입는 가장 중요한 의류로 여겨집니다. 그렇기 때문에 클럽과 국가대표팀의 마케팅 캠페인에서 가장 중요한 역할을 합니다."라고 말했습니다.
최고의 팀들이 보통 녹아웃 토너먼트에서 승리하는데, 나이키는 이 경기에서 유리한 고지를 점하고 있습니다. 유로 2024에서는 24개 팀의 유니폼을 후원하는 6개 브랜드가 있습니다. 그중 9개 팀은 나이키 제품을 사용하며, 잉글랜드도 포함됩니다.
스페인 국가대표팀 유니폼은 아디다스가 제작했습니다. 푸마, 마크롱, 후멜, 조마의 유니폼도 만나볼 수 있습니다.
나이키, 아디다스, 푸마 3개 브랜드는 유로 2024에서 큰 이점을 가지고 있습니다(사진: Footy Headlines).
FIFA 공식 세계 랭킹에 따르면, 나이키는 올해 여름 대회에서 모든 경기에서 64.71%의 가시성을 달성했습니다. 더욱이, 대회가 진행될수록 나이키의 브랜드 인지도는 더욱 두드러졌습니다.
글로벌데이터는 이 미국 브랜드가 이러한 계약에 연간 1억 3,299만 달러(3조 3,800억 동)를 지출한다고 추산합니다. 이 금액에 근접하는 유일한 브랜드는 아디다스로, 유로 2024 유니폼 계약에 연간 1억 1,231만 달러(2조 8,540억 동)를 지출합니다.
시장조사기관 TGM Research가 1만 명이 넘는 사람들에게 유로 2024를 떠올릴 때 가장 먼저 떠오르는 브랜드를 꼽으라고 한 결과, 아디다스와 나이키가 1위를 차지했습니다. 그 다음은 음료 브랜드, 자동차였습니다. 연구에 따르면 아디다스는 25.5%를 차지했는데, 이는 나이키(11.9%)의 두 배 이상이었습니다.
물론 나이키는 독일 경쟁사보다 계약이 더 많고, 시장에 더 많은 자금을 투자하며, 결승 진출 가능성도 더 높습니다. 하지만 스페인과 프랑스의 준결승 이후, 아디다스가 후원하는 스페인이 결승에 진출하면서 경쟁은 더욱 치열해졌습니다.
네덜란드 팀(왼쪽)과 잉글랜드 팀의 유니폼(사진: Opta Analyst).
수익성 있는 시장
페터 로흘만은 독일만큼 큰 규모의 유니폼 스폰서십 계약을 맺은 국가대표팀은 없다고 말했습니다. 아디다스는 70년 넘게 독일 축구 협회(DFB)를 후원해 왔습니다. 그러나 3월 말, DFB는 돌연 아디다스와의 계약을 해지하고 나이키에 기회를 주기로 결정했습니다.
미국 브랜드는 최고의 재정적 제안을 했고, 아마추어 및 풀뿌리 스포츠 지원과 독일 여자 축구의 지속 가능한 발전에 대한 명확한 의지를 포함한 비전의 내용에 깊은 인상을 받았습니다. 따라서 2027년부터 2034년까지 미국 선수의 로고가 독일 국가대표팀 유니폼에 등장하게 됩니다.
DFB는 새로운 계약의 규모를 공개하지 않았습니다. 그러나 통신사들에 따르면 나이키는 2027년부터 2034년까지 매년 DFB에 1억 유로(2조 7,510억 동 이상)를 지불할 예정입니다. 이는 아디다스가 지불한 5천만 유로(1조 3,750억 동 이상)의 두 배에 달하는 금액입니다.
프로 구단은 훨씬 더 많은 금액을 받습니다. 예를 들어, 아디다스는 맨체스터 유나이티드와의 10년 계약을 갱신하는 데 1억 2천만 유로(3조 3,010억 동 이상)를 지출했고, 레알 마드리드와는 1억 5천만 유로(4조 1,260억 동 이상)를 지출한 것으로 알려졌습니다.
이러한 합계는 클럽이 국가대표팀보다 매년 최소 4경기 더 많이 치른다는 사실을 반영하는데, 이는 클럽 유니폼이 경기장에서 더 자주 보인다는 것을 의미합니다.
아디다스 디자인 팀은 기존의 것에 새롭고 예상치 못한 관점을 가져오는 데 중점을 두면서도, 동시에 축구 유산을 존중하고 충실히 지키는 데 주력했습니다(사진: 아디다스).
롤만은 어떤 스포츠웨어 제조업체도 판매 수익으로 그 돈을 회수하지 못할 것이라고 덧붙였다. 호엔하임 대학교 경영학과 마르쿠스 뵈트 교수는 "스폰서십 계약이 기업들에게 정말 가치가 있는지에 대한 의문이 여전히 남아 있다"고 말했다.
"직접 판매는 거의 이루어지지 않습니다. 응답자의 약 12%만이 상품이나 서비스를 구매할 때 유로 대회를 후원하는 브랜드를 주로 찾습니다."라고 그는 덧붙였습니다.
"순전히 상업적인 관점에서만 보면 키트 공급업체들은 손해를 보고 있었습니다."라고 아디다스 CEO 비외른 굴든은 말합니다. "당시 모두가 셔츠 판매가 급증할 거라고 생각했지만… 그렇지 않았습니다. 당연한 일이죠.
독일이 유럽 선수권 대회에서 우승한다고 가정해 봅시다. 전 세계가 독일 유니폼을 사러 나가겠습니까? 아닙니다. 주로 독일인들이죠."
DW는 현재까지 독일 국가대표팀 유니폼 중 가장 인기 있는 버전은 흰색 아디다스 홈 유니폼이며, 그 다음은 분홍색이라고 보도했습니다. "원정 유니폼은 독일 유니폼 역사상 가장 많이 팔린 제품입니다."라고 회사 대변인 올리버 브뤼겐은 독일 방송 ZDF 에 말했습니다.
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출처: https://dantri.com.vn/giai-tri/dua-nhau-do-tien-tai-tro-ao-dau-adidas-hay-nike-lai-nhat-tai-euro-2024-20240710205939911.htm
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