지난 2년 동안 약 6만 5천 명의 전자상거래 판매자가 시장에서 철수했습니다. 활동 중인 판매자 수는 15% 감소했습니다.
최근 몇 달 동안 기업들은 전자상거래 저가 상품에 주력하는 대형 외국 기업들이 베트남 시장으로 진출하고 있습니다. 외국 상품은 점점 더 완벽한 운송망을 갖춘 선진 제조 기반에서 생산되며, 이제 기술 기업의 저비용 경쟁력 있는 비즈니스 모델이라는 "지원"을 받아 더욱 큰 이점을 누리고 있습니다. 이러한 모든 요인들이 베트남 상품에 경쟁 압력을 가하고 있습니다.
우리는 종종 삼각대 이미지를 사용하여 무언가의 견고한 위치를 이야기합니다... 그리고 이 이미지는 또한 어떻게 하는지에 대해 이야기하는 데 적합합니다. 전자상거래를 통한 외국 상품 베트남 시장의 경쟁 압력이 커지고 있습니다. 외국 상품의 "받침대"에는 세 가지 "다리"가 있습니다. 저렴한 생산 - 전자상거래 플랫폼 그리고 국경 간 운송.
첫 번째이자 가장 눈에 띄는 것은 전자상거래 플랫폼입니다. 현재 베트남의 4대 다산업 거래 플랫폼에서 거래 시장 점유율의 95% 이상이 외국 기업에 의해 점유되고 있습니다. 이러한 요인은 선진국의 경쟁력 있는 가격 기반과 결합되어 외국 기업에 수요와 공급을 조율하는 이점을 제공합니다. 즉, 플랫폼 데이터를 통해 베트남 소비자들이 어떤 제품을 선호하는지 파악하고, 외국 제조업체와 협력하여 가장 경쟁력 있는 가격으로 제품을 공급할 수 있습니다.
제조업체 직접 판매 - 외국 기업의 경쟁 "무기"
지난 2년 동안 점점 더 많은 해외 전자상거래 기업들이 제조업체와 직접 협력하는 모델을 채택해 왔습니다. 즉, 기술 기업들이 제조업체의 모든 상품을 보관하고 가공 및 유통을 담당하게 됩니다. 여러 중간 유통 단계를 줄여 최대한 저렴한 소매가를 제공하는 것입니다.
모멘텀 웍스 마켓 리서치 컴퍼니(Momentum Works Market Research Company)의 리장간(Jianggan Li) 사장은 이렇게 말했습니다. "예를 들어, 매장에서 판매되는 소매 상품의 가격은 5달러이지만, 제조업체는 그 가격의 10분의 1에 판매할 수 있습니다. 이 덕분에 제조업체와 직접 협력하는 모델을 따르는 전자상거래 업체는 소매 가격을 크게 낮출 수 있습니다."
저렴한 제품을 선호하는 추세는 외국 제품에 유리하게 작용하고 있습니다. 올해 3분기에 주요 전자상거래 플랫폼 한 곳에서만 해외 창고형 매장을 통해 국내 시장에 판매된 상품의 양이 같은 기간 대비 약 14% 증가했습니다. 이 중 거의 절반이 10만 동(VND) 미만의 저렴한 상품이었습니다.
"창고 라이브 스트리밍" - 베트남 제품은 몇 제곱미터 규모의 방 뒤에서 어려움에 직면합니다.
매우 중요한 요인은 외국 기업들이 3각 전략의 마지막 "다리"인 국경 간 운송 덕분에 해외에서 베트남으로 상품이 도착하는 시간을 단축했다는 것입니다. 주변국의 지원 정책 덕분에 수백 개의 전자상거래 시범 구역과 국경 인근에 물류 창고 네트워크가 구축되었습니다. 또한, 우리나라의 물류 시스템은 매년 두 자릿수 성장을 거듭하여 소비자들이 해외에서 배송된 상품을 받을 수 있도록 지원했으며, 때로는 국내에서 주문한 상품의 배송 시간과 맞먹는 경우도 있습니다. 최근 외국 기업들은 일부 주요 도시에 "도심 라이브 스트리밍 창고" 모델에 투자하여 해외 상품이 베트남 소비자에게 최단 경로로 도달할 수 있도록 지원하고 있습니다.
광고에 이어, 협력이 필요한 기업으로 위장한 기자들이 "도심 라이브 스트리밍 창고" 모델을 운영하는 업체에 접근했습니다. 이 업체는 직원 교육, 판매 채널 구축, 상품 공급원 제공 등 다양한 서비스를 제공합니다. 제곱미터(m²) 남짓한 작은 공간에서 라이브 스트리밍을 통해 온라인 판매가 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 수입 상품을 쉽게 접할 수 있습니다.
전자상거래 데이터 연구 기관에 따르면, 해외 배송 주소를 가진 상품의 비중은 현재 베트남 전체 전자상거래에서 약 12%로 가장 높은 것으로 추산됩니다. 그러나 전문가들은 이것이 베트남 상품이 해외 상품에 시장 점유율을 빼앗길 위험이 적다는 것을 의미하지는 않는다고 지적합니다.
이제 탄 씨는 매출이 50% 이상 감소한 침체를 받아들여야 합니다. 라이브 스트리밍과 엔터테인먼트 영상을 통한 쇼핑이 증가하고 있습니다. 가격 인하 경쟁에 치열하게 맞서면서 수십억 원의 광고비를 지출해야 하는 상황은 그녀를 무력하게 만드는 문제이며, 어쩌면 눈물로만 그 고통을 달랠 수 있을지도 모릅니다.
"모두가 라이브 스트리밍을 하고 있기 때문에 경쟁하려면 가격을 대폭 낮춰야 합니다. 원가보다 낮춰야 할 수도 있죠. 중국에서 대량으로 상품을 수입하고 베트남에 창고를 두고, 베트남 KOL을 고용해서 판매합니다. 가격도 정말 저렴하죠." SDVN 스트릿웨어 패션 브랜드의 부대표 디엡 티 디엠 탄 씨가 말했다.
지난 2년 동안 약 6만 5천 명의 전자상거래 판매자가 시장에서 철수했습니다. 활동 중인 판매자 수는 15% 감소했습니다.
공정한 경쟁을 보장하기 위한 국경 간 전자상거래 관리 정책의 필요성
재무부는 국산품과의 공정한 경쟁을 보장하기 위해 택배로 판매되는 100만 VND 미만의 수입품에 대한 부가가치세 면제 규정을 철폐하는 방안에 대한 의견을 수렴하고 있습니다.
베트남처럼 통합된 경제 구조를 가진 나라에서 외국 기업들이 새로운 전자상거래 모델을 통해 베트남에 상품을 진출시키는 것은 당연한 일입니다. 그러나 여기서 중요한 문제는 제조업과 베트남 상품을 불공정 경쟁의 위험으로부터 어떻게 보호할 것인가 하는 것입니다. 당국은 이 정책의 몇 가지 미흡한 점을 지적했습니다.
면제 정책 부가가치세 100만 동(VND) 미만의 수입품에 대해 특급 배송으로 판매되는 부가가치세(VAT)가 부과됩니다. 전문가들은 최근 몇 년 동안 저렴한 외국산 제품이 면세로 국내 시장에 쉽게 진입하면서 불공정 경쟁이 심화되고 있다고 지적합니다. 재무부 또한 이러한 정책이 더 이상 현실에 부합하지 않는다고 판단합니다.
하노이시 국회 대표단의 황 반 끄엉(Hoang Van Cuong) 부교수는 "우리는 품질을 관리해야 합니다. 불만이나 사기 요소가 있을 경우 거래소는 이를 처리할 책임을 져야 합니다. 처리할 수 없는 경우, 우리는 이러한 문제를 처리하기 위한 강력한 조치를 취해야 합니다."라고 말했습니다.
국회 경제위원회 상임위원인 판 득 히에우(Phan Duc Hieu) 씨는 "두 가지 역할이 있습니다. 첫째는 기업 스스로 새로운 사업 형태에 적응해야 한다는 것입니다. 둘째는 국가와 협회가 기업을 지원하고, 인센티브 정책을 통해 기업들이 전자상거래에 익숙해지고 사업을 할 수 있는 기반을 마련할 수 있도록 지원하는 것입니다."라고 말했습니다.
11월 26일자 전보에서 총리는 산업통상부와 재무부에 전자상거래를 통해 수입되는 상품을 엄격하게 통제하는 방안을 공동으로 연구 개발할 것을 요청했습니다. 제안된 해결책은 베트남의 국제적 약속과 부합해야 합니다. 재무부는 또한 특급 배송을 통해 판매되는 100만 동(VND) 미만의 수입 상품에 대한 부가가치세(VAT) 면제 조항을 폐지하는 방안에 대한 의견을 구하고 있습니다. 업계와 전문가들은 베트남 상품의 경쟁력을 지원하고 강화하기 위한 적절한 해결책이 신속하게 시행될 것으로 기대하고 있습니다.
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