Gia Lai: 고지대 여성들이 사업을 시작하여 지속 가능한 생계를 위한 길을 열다

지역 생산품을 활용한 사업 시작

나트랑( 칸호아 )에서 공부하고 일한 후, 2017년 안호아(An Hoa) 마을에 사는 도티투타오(Do Thi Thu Thao) 씨는 고향으로 돌아와 현지 농산물을 활용한 사업을 시작했습니다. 야생꿀, 심과일 등 많은 지역 특산품의 포장 및 라벨링이 여전히 취약하다는 것을 깨달은 그녀는 고향 농산물의 품질 향상에 기여하고 싶었습니다.

타오 씨는 항상 모든 제품 포장에 세심한 주의를 기울이려고 노력합니다. **사진: 타오 쿠이**

2018년, 그녀는 목타오(Moc Thao)에 공장을 설립하고 가공, 포장, 브랜딩 공정을 개선하는 데 투자했습니다. 현재까지 목타오 공장은 비스트(Beest) 꿀, 심와인(Sim wine), 꿀 강황 전분, 차나무, 티백, 꿀에 담근 수컷 파파야 꽃, 밀랍 양초 등 다양한 제품군을 개발해 왔습니다. 이 중 비스트 꿀과 심와인은 현지 3성급 OCOP 기준을 충족합니다.

"모든 시작은 어렵다"고 말하는 타오 씨의 말에 따르면, 그녀는 품질과 디자인을 개선하고, 박람회와 무역 진흥 행사에서 적극적으로 홍보하며 라이브 스트리밍을 익혔습니다. 끈기 있게 노력한 덕분에 그녀의 제품은 여러 지방과 도시의 고객에게 도달했으며, 심지어 해외 관광객들의 관심을 끌기도 했습니다.

약사에서 직업을 바꾸기로 결정하고 두 개의 지역 약국을 운영한 보 민 모(안 라오 코뮌) 여사는 2024년에 안 라오 서비스 및 약재 협동조합을 설립했습니다. 그녀는 야생 계피가 170헥타르 이상 재배되는 안 토안의 계피 지역이 효과적으로 개발되지 않고 사람들이 작물을 바꾸기 시작했다는 사실을 깨닫고 남편과 함께 사람들과 소통하고 지역 제품을 개발하여 가치를 높이고 생계를 창출하기 위한 연결 고리를 구축했습니다.

협동조합은 매달 600kg 이상의 생계피를 구매하여 계피 봉오리, 껍질을 벗긴 계피 스틱, 계피나무 껍질 향초, B're 디핑 소금, 야생 레몬그라스, 훈제육 등의 제품을 생산합니다. 그중 안토안 소나무 계피 봉오리는 지역 3스타 OCOP 인증을 획득했습니다. 모 씨는 제품 생산과 더불어 전자상거래 플랫폼 판매를 촉진하고, 다른 여성 사업가들과 적극적으로 소통하여 서로의 홍보를 지원합니다.

고객들은 모 씨의 계피꽃 제품에 관심을 보이고 있습니다. **사진: 타오 쿠이**

"아마추어가 생산에 뛰어들면서 제작 방법부터 판매 방법까지 거의 처음부터 배워야 했습니다. 생산량 또한 어려운 문제였습니다. 다행히 지방 정부와 선배들의 지원 덕분에 협동조합은 점차 안정을 찾았습니다. 쇼피, 라자다, 틱톡 등에서 판매를 촉진했고, 여성 사업가들과 협력하여 함께 제품을 소개했습니다." 모 씨는 이렇게 말했습니다.

고향을 지역 관광지 로 만들고 싶다는 열망으로 자신만의 길을 선택한 팜 티 켄 씨(안 또안 마을 꼬 켄 홈스테이 소유주)와 남편은 2019년부터 관광을 위한 홈스테이 건설에 과감하게 투자했습니다. 현재 꼬 켄 홈스테이는 12개의 객실을 보유하고 있으며, 가격은 하루 20만 동에서 40만 동 사이로 안정적으로 운영되고 있습니다. 투숙객들은 주로 주말에 투숙하며, 공휴일과 뗏(Tet) 기간에는 최대 수용 인원으로 운영되는 경우가 많습니다.

"몇 년 전, 달랏에 와서 홈스테이 모델이 잘 발전하는 것을 보고, 독특한 자연과 문화를 가진 안또안도 그럴 수 있겠다는 생각이 들었습니다. 남편과 홈스테이를 여는 것에 대해 이야기를 나누었습니다. 얼마 지나지 않아 코로나19 팬데믹이 발생하여 모든 계획이 중단되었습니다. 하지만 우리는 가능한 잠재력과 지역 사회의 공감대를 바탕으로 관광객들이 결국 고향으로 돌아올 것이라고 항상 믿었습니다."라고 켄 씨는 말했습니다.

함께 가면 더 멀리 갈 수 있다

개인적인 노력으로 안라오 구(구) 여성들의 창업 정신이 점차 확산되어, 긴밀한 네트워크를 형성하고, 경험을 공유하며, 지역 특산품을 홍보하고 있습니다.

사업을 시작하고 브랜드를 점차 확립해 나간 후, 2024년 말, 도티투타오 씨는 제품을 편리하게 홍보하고 소개하기 위해 목타오 지역에 OCOP 목타오 매장을 과감하게 오픈했습니다. 개인 브랜드 개발에 집중하는 것뿐만 아니라, 매장 공간의 일부를 활용하여 다양한 지역의 스타트업 제품들을 전시하고 소비자들과 소통하며, 특히 전통 브로케이드 제품의 정체성을 강조했습니다.

타오 씨가 OCOP 매장에서 제품을 전시하고 있다. **사진: NVCC**

현재 OCOP 목타오 매장에서는 허브 에센셜 오일, 옹호앙 에센셜 오일(미안 농업 및 어업 서비스 협동조합, 푸미동 사), 안라오 서비스 및 의료 협동조합의 계피 및 의약품, 보라색 고구마 쌀국수(비타 LLC, 타이선 사) 등 많은 특산품을 출시하고 있습니다.

OCOP 매장 외에도 Moc Thao 시설은 Nau Ecovalley, My Kenh 홈스테이, Tien Vua Tea Cooperative와 같은 다른 도입 지점에서도 소비를 적극적으로 연결합니다. 이러한 장소들은 An Toan 고원 제품을 홍보하기 위해 서로 협력합니다.

"이 매장이 단순히 제품을 판매하는 곳이 아니라, 여성 창업을 지원하는 다리 역할을 하기를 바랍니다. 여성들이 시장에 접근하고, 교류하고, 경험을 공유하고, 함께 성장할 수 있는 더 많은 환경을 조성하는 것이죠. 박람회 기간 동안 저는 항상 다른 업체의 제품도 함께 소개합니다. 이를 통해 지역 제품의 위상을 높이고 인지도를 높이는 데 기여합니다."라고 타오 씨는 말했습니다.

많은 여성들이 디지털 플랫폼을 통해 고객에게 다가가기 위해 서로 지원할 뿐만 아니라, 창업 여정의 첫걸음부터 함께합니다. 안라오 서비스 및 의약자재 협동조합의 사업 이사인 보 민 모 씨는 지역 여성 기업가들과 긴밀히 협력하며, 특히 행정 절차 안내, 문서, 서류, 책자 작성, 제품 상표 등록 컨설팅 등을 담당합니다.

모 씨는 이렇게 말했습니다. "많은 사람들이 아이디어나 제품은 있지만 어디서부터 시작해야 할지 모르고 절차에 대한 두려움을 갖습니다. 저도 그런 어려움을 겪었기에, 등록 절차, 브랜딩뿐 아니라 생산 과정에 대한 지식까지 제가 아는 모든 것을 기꺼이 공유하고 싶습니다. 여성들이 사업을 시작할 때 더 자신감을 가질 수 있도록 돕기 위해서죠."