베트남 1위 전자상거래 지원 플랫폼 창업자의 동남아 고객 1억명에게 서비스를 제공하겠다는 꿈

스티브 잡스가 다녔던 명문 리드 칼리지에서 경제학 학위를 받은 온포인트(OnPoint)의 설립자이자 CEO인 트란 부 꽝(Tran Vu Quang)은 농담조로 이렇게 말했습니다. "스티브 잡스는 학교를 중퇴했기 때문에 억만장자가 되었지만, 저는 졸업했기 때문에 고용되어 일해야 했습니다..."

2022년 OnPoint는 SeaTown Holdings로부터 5,000만 달러를 성공적으로 유치하면서 베트남 전자상거래 부문에서 가장 두각을 나타낸 스타트업이 되었습니다. 이는 또한 동남아시아 전자상거래 지원 서비스 부문에서 가장 큰 자본 조달 거래입니다. 두 차례의 성공적인 투자 유치(첫 번째는 800만 달러, 두 번째는 5천만 달러) 후, OnPoint의 설립자이자 CEO인 Tran Vu Quang은 다음과 같이 말했습니다. "저에게 유니콘(기업 가치가 10억 달러 이상인 회사)이 된다는 목표는 단순한 이정표일 뿐, 최종 목표는 아닙니다. 동남아시아에서 1억 명의 고객에게 서비스를 제공하고자 하는 열망이 더 중요한 최종 목표입니다."

하지만 창업자는 이렇게 덧붙였습니다. "미래에 겨우 2억~3억 달러의 수익을 올리려고 5천만 달러를 투자하고 싶어 하는 사람은 아무도 없습니다. 우선, 2023년에 예상 성장률을 달성해야 합니다. 전자상거래 산업을 포함한 전체 경제에 매우 어려운 한 해가 될 것입니다."

Tran Vu Quang은 리드 칼리지를 졸업하고 엄격한 선발 과정을 거쳐 맥킨지에 입사했습니다(최고 대학 출신의 우수한 학생 중 단 1%만이 합격). 맥킨지는 미국에 본사를 둔 세계 최고의 전략 컨설팅 그룹입니다. Quang은 McKinsey에서 2년을 일한 후 이 회사의 전 McKinsey 창립자 2명의 초청으로 Lazada로 옮겨 일했습니다.

그 후, Quang은 또 다른 전직 맥킨지 출신자의 추천을 받아 전자상거래 분야에서 억만장자 Pham Nhat Vuong(Vingroup 회장)의 개인 비서가 되었습니다. 그런 다음 Tran Vu Quang은 Vingroup을 떠나 Lazada로 돌아간 후 2017년에 전자상거래 지원 서비스(전자상거래 이네이블러)를 제공하는 데 특화된 스타트업인 OnPoint에서 사업을 시작하면서 인생에서 가장 큰 도전에 직면했습니다.

대학을 졸업하고 바로 첫 직장으로 맥킨지를 선택한 이유는 무엇입니까?

그 전에는 LinkedIn의 공동 창립자가 쓴 "The Startup of You"라는 책을 읽었는데, 무엇을 해야 할지 모를 때는 많은 옵션이 있는 분야를 선택해야 한다는 걸 깨달았습니다. 맥킨지는 그런 곳입니다. 물론이죠. 맥킨지는 세계적으로 유명한 회사이고 훌륭한 학습 기회를 제공하기 때문이죠.

맥킨지는 창립 이래로 경험보다는 문제 해결 능력을 더 중시하는 신입 졸업생을 채용하는 것을 원칙으로 삼았습니다. 맥킨지에서는 모든 프로젝트가 그룹 단위로 진행됩니다. 작은 프로젝트에는 3~4명, 큰 프로젝트에는 10~12명이 참여합니다. 따라서 신입사원은 프로젝트 학교나 경력이 풍부한 장기 근무자로부터 배울 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 맥킨지에 입사한 후 하노이 사무실에서 일했습니다.

^{구체적으로, 맥킨지에서 일하는 동안 어떤 귀중한 교훈을 얻었나요?}

첫 번째는 문제 해결 능력입니다. 이 기능은 맥킨지에서든 다른 곳에서든 매우 유용합니다. 문제를 해결하기 전에 문제를 올바르게 파악해야 하기 때문입니다. 두 번째는 끊임없이 새로운 것이 있는 환경에서 일해야 하기 때문에 끊임없이 학습해야 하고, 끊임없는 마감일 압박 속에서도 끊임없이 변화하고 매우 빠르게 적응해야만 스스로 해낼 수 있습니다. 특히, 맥킨지에서 일한다는 것은 대기업의 최고위 리더와 관리자에게 조언을 하는 것을 의미하기 때문에 매우 높은 기준으로 업무를 완료해야 합니다.

저는 맥킨지에서 컨설팅 업무를 하면서 다양한 직급과 관심사를 가진 많은 사람들과 함께 일하게 됩니다. 저는 그들의 상사는 아니지만, 그들을 지원하고 회사에 도움이 되는 방식으로 일해야 합니다. 그 덕분에 시간이 지나면서 서로를 지지해 줄 수 있는 형제, 친구의 시스템을 구축하게 됐습니다. 이런 모든 하드 스킬과 소프트 스킬은 제가 어디에서든 살아남는 데 도움이 되고, 항상 성공하고 결과에 집중하려는 의지를 갖는 데 매우 유용합니다.

불과 2년 동안 일했는데, 배울 수 있는 엄청난 기회가 있었는데, 왜 맥킨지를 떠나 새로 설립된 회사이자 완전히 새로운 분야인 전자상거래 분야의 라자다로 이직을 결정했나요?

2013년에 저는 자카르타(인도네시아)에서 프로젝트를 진행했는데, 맥킨지 사무실은 하노이에 있어서 두 곳을 자주 오가야 했습니다. 하노이에서 자카르타까지 직항편이 없어서 일주일에 4~5번 비행기를 타야 합니다. 보통 금요일 밤에 베트남으로 돌아가고, 토요일에는 아내와 아이들과 함께 시간을 보낸 다음, 일요일에는 인도네시아로 가는 비행기에 하루 종일 탑승합니다. 그 당시, 아이가 아파서 집에 있을 수 없는 경우가 있어서 아내와 아이와 더 많은 시간을 보낼 수 있는 일자리를 찾고 싶었습니다.

또한, 맥킨지에서 2년간 일한 후, 저는 5~7년 더 여기서 일하고 나서 디렉터로 승진할 것인지, 아니면 새로운 일을 해서 영향력을 창출할 것인지 스스로에게 물었습니다.

그 당시 저는 스타트업과 리더십에 대해서도 더 많이 배우고 싶었습니다. 우연히도 당시 라자다 그룹의 CEO 겸 COO였던 막시밀란 비트너와 피에르 포이그넌트는 맥킨지에서 일하다가 베트남 라자다에서 일할 사람을 이곳으로 연락했습니다.

솔직히 말해서, 2013년 9월만 해도 저는 라자다나 전자상거래에 대해 잘 몰랐습니다.(웃음) 그 당시 저는 항상 스타트업에 관해 뭔가 하고 싶었고, 라자다는 우연히 스타트업이었습니다.

제가 여기서 일한다면, 이 업무 환경은 저에게 자유롭게 배우고 발전할 수 있는 권리를 줍니다. 게다가 저는 빠르게 성장하는 산업을 선택해야 한다고 생각했어요. 그러면 더 많이 배울 수 있는 기회가 있을 테니까요. 이것이 제가 맥킨지에서 라자다로 옮기기로 결정한 이유이기도 합니다. 당시 저는 베트남의 맥킨지에서 라자다로 옮긴 첫 번째 사람이었습니다. 많은 사람들이 위험을 두려워했고, 맥킨지는 이미 대기업이고 라자다는 그 당시에는 단지 작은 스타트업일 뿐이라고 생각했기 때문입니다.

1년도 채 되지 않아 라자다를 떠나 억만장자 Pham Nhat Vuong의 개인 비서가 된 이유는 무엇입니까?

그 당시 제 친구 중 한 명은 맥킨지에 근무하고 있었는데, 이 회사도 VinGroup에 컨설팅 프로젝트를 맡겼었어요. 제 친구가 먼저 부옹 씨의 비서로 들어왔고, 그다음에 저에게 부옹 씨를 만나보겠냐고 물었습니다. 물론, 저는 베트남 최초의 미국 달러 자산을 보유한 억만장자를 만나고 싶습니다. 그의 사고방식을 알고 싶거든요. 저는 하노이로 날아가서 부옹 씨를 만나기로 했습니다.

부옹 씨를 매우 좋아하는 것 외에도, 라자다는 당시 유럽 회사인 Rocket Internet(독일)이 소유하고 있었고, 판매를 목적으로 제품을 만드는 모델이었다는 점도 이유 중 하나였습니다. 그 당시 저는 라자다에서 많은 판매자를 만나서 매수-판매 모델에서 마켓플레이스 모델로 전환하도록 설득했습니다(그 당시 많은 사람들이 이 모델을 이해하지 못했습니다). 그리고 저희 회사의 서비스 품질이 좋지 않다는 것을 알게 되었습니다. 라자다는 마케팅에 많은 돈을 쓰지만, 방문하는 사람 10명 중 7명은 만족하지 못하고 다시는 돌아오지 않습니다. 제가 싫어하는 점은 판매를 위한 구축 모델로 서비스 품질에 중점을 두지 않는다는 것입니다.

Vuong 씨와 함께 일하면 고객 서비스에 대해 배우는 데 도움이 될 것입니다. VinGroup의 서비스 품질은 일반적으로 좋기 때문입니다. 그리고 저는 아다이로이 전자상거래 프로젝트의 개인 비서로 일하기 위해 하노이로 갔습니다.

개인 비서로 일하면서 Vuong 씨로부터 무엇을 배웠고, 가장 인상 깊었던 점은 무엇입니까?

부옹 씨는 매우 빠르게 생각하고, 새로운 것을 배우고, 토론할 수 있는 능력이 있습니다. Vuong 씨는 새로운 분야를 개척할 때마다 조언을 해주고 정보를 종합해 주는 비서를 두어 새로운 것을 빨리 배울 수 있도록 돕고 있습니다. 두 번째로, 그는 종종 매우 큰 일을 하려고 합니다. 다른 사람들이 생각하는 2~3배보다 10배, 심지어 100배 더 해야 한다고 항상 생각하는 것입니다.

이로 인해 제가 가능하다고 생각했던 모든 것이 바뀌었습니다. 일반적인 진행보다 50~100배 더 크고, 더 빠르게, 더 높은 품질로 진행하고 싶어합니다. 부옹 씨는 직원들에게 자신이 한 말은 꼭 들어맞는다고 믿으며, 직원들은 그 일을 이루기 위해 필요한 모든 것을 할 것이라고 믿었습니다.

또 다른 요점은 결의입니다. 부옹 씨는 행동에 있어서 매우 결단력이 있고, 매우 엄격합니다. 그 당시에는 나도 이해하지 못했습니다. VinGroup을 떠나 OnPoint에서 일할 당시, 저는 그곳에서 관찰한 내용을 회사에 적용했습니다.

저는 Vuong 씨로부터 나라가 더욱 발전하도록 돕고자 하는 열망, 즉 다이 비엣 정신, 즉 베트남 국민의 더 나은 삶을 위해 많은 새로운 것을 배우고 그것을 즉시 현실에 적용할 수 있는 능력을 배웠습니다. 특히, 저는 결단력, 목표 지향적 태도, 끝까지 하는 것, 포기하지 않는 것, 기준을 낮추지 않는 것, 사업 모델이 실패하면 즉시 중단하는 것을 배웠습니다.

하지만 불과 반년 후, 그는 이 직책을 떠나 라자다의 상업 이사로 돌아왔습니다. 라자다를 '이리저리 뛰어다니는' 데에는 특별한 이유가 있나요?

VinGroup에서 잠시 일한 후, 저는 제가 베트남 기업 환경에 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다. 아마도 미국 기업인 맥킨지와 유럽 기업인 라자다에서 일해왔기 때문에 업무 스타일이 전혀 달랐기 때문일 것입니다. 그 시기에 아다이로이도 개척 중이어서 빈그룹의 문화 전반에 맞지 않았습니다. 저는 또한 급여를 위해 일하고 싶은지, 아니면 더 큰 일을 하고 싶은지 자문해 보았습니다.

동시에, 라자다에서 근무하던 제 전 상사가 CEO로 승진해서 저를 다시 초대했습니다. 그는 외국인을 선택하는 대신, 장기적인 헌신을 위해 베트남인을 높은 자리에 앉히고 싶어합니다. 현실적으로 그들은 보통 6개월에서 1년 안에 떠나거나 여러 차례의 임금 인상을 요구합니다. 그리고, 여기 서비스의 질이 달라졌다는 걸 느꼈어요. 판매자의 문제를 잘 듣고 해결해 주거든요.

그래서 저는 다시 돌아오기로 결심했고, 2014년 후반에 라자다에서 C레벨 직책을 맡은 최초의 베트남인이 되었습니다.

2017년 베트남 1위의 전자상거래 플랫폼인 라자다에서 영업 이사로 재직 중이었는데, 왜 직장을 그만두고 OnPoint를 설립하기로 결정하셨나요?

첫째, 저는 2016년 싱가포르에서 잭 마를 만나 악수한 것이 많은 영감을 주었다고 생각합니다. 당시 알리바바가 라자다에 투자했을 때, 잭마와 루시 펭(알리페이 CEO)이 싱가포르로 가서 경영진을 만났습니다. 회의 중에 그는 알리바바와 아마존의 차이점에 대해 이야기했습니다. 알리바바는 플랫폼이고, 아마존은 제국입니다.

제국은 스스로 성장하고, 심지어 다른 제국을 파괴하기도 한다. 그리고 이 플랫폼은 다른 사람들에게도 도움이 되어 그들의 사업을 더욱 발전시킵니다. 알리바바는 전 세계 20억 명의 사람들에게 서비스를 제공하고, 1,000만 개의 중소기업이 더 나은 사업을 할 수 있도록 돕고, 1억 개 이상의 일자리를 창출하고자 합니다.

그 말을 들었을 때, 저는 매우 기뻤고, 수백만 명의 베트남 사람들에게 도움이 되고, 영향을 미치고 싶었습니다. 저는 부모님이 모두 의사인 가정에서 태어났기 때문입니다. 아버지는 응급실 의사이고, 어머니는 피부과 의사입니다. 저는 어렸을 때부터 부모님이 항상 저를 도와주고, 환자들의 생명을 구하고, 매우 헌신적이셨던 환경에 있었습니다. 제가 어렸을 때, 아버지는 저에게 Noble Hearts 같은 책을 사주셨습니다. 그런 책을 많이 읽음으로써 저는 연민을 느끼게 되었습니다.

저는 여러분께 자주 이렇게 말씀드립니다. "제가 OnPpoint를 하게 된 동기는 사람들을 돕고 싶다는 것입니다. 제 일이 다른 사람들에게 얼마나 의미 있고 영향력이 있는지 직접 보고 싶습니다. 지난 9~10년 동안 전자상거래 분야에 종사하게 된 것은 저에게 운명과도 같습니다."

제가 OnPoint를 설립하게 된 직접적인 이유 중 하나는 알리바바가 라자다에 투자한 후 많은 브랜드가 이 전자상거래 플랫폼에 참여했지만 양측 간에 공통된 의견이 없었기 때문입니다. 라자다는 브랜드들이 다른 플랫폼보다 더 저렴하게 가격을 인하하기를 원하지만, 브랜드들은 "그러면 손해를 보거나 오프라인 채널 가격에 영향을 미칠 겁니다. 지속 가능한 성장을 위해서는 프로모션 방법이나 적절한 가격 인하 방안 등 새로운 기능이 필요합니다."라고 말합니다.

당시에는 브랜드를 위한 플랫폼의 모델과 운영이 최적화되어 있지 않았습니다. 그래서 저는 Lazada를 떠나 OnPoint를 시작하게 되었습니다. 시장의 수요를 보았고, 이 수요를 공략하는 모델이 다른 나라에서 성공적이었음을 알았습니다. 사업을 시작할 때 가장 큰 고민은 사업 모델이 검증되었는지 여부이며, 또한 해결해야 할 고충을 가진 고객도 있습니다.

게다가 전자상거래는 빠르게 성장하는 분야이고, 저는 열정과 지식을 가지고 있으며, 제가 사업을 시작하면 시중에 나와 있는 솔루션보다 더 나은 성과를 낼 수 있고, 라자다에 머무르는 것보다 더 큰 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다.

OnPoint는 3년간의 개발 끝에 자본을 조달하기로 결정했습니다. OnPoint는 2020년에 800만 달러를 성공적으로 모금했으며, 다음 라운드에서는 최대 5,000만 달러를 모금할 예정입니다. 그렇다면 OnPoint의 가치가 단 2년 만에 이렇게 빠르게 증가한 이유는 무엇일까요?

첫 번째는 성장입니다. OnPoint는 최근 몇 년 동안 빠르게 성장했습니다. 새로운 고객을 더 많이 확보하고, 다양한 신제품 라인을 출시했으며, 투자자들에게 신뢰를 구축했습니다. Vietnam Report의 순위에 따르면, 2022년 초 OnPoint는 베트남의 매출 기준 상위 500대 민간기업에 진입했습니다.

두 번째는 기술의 적용입니다. 800만 달러 규모의 자금 조달 라운드 이후, 우리는 엔지니어링, 데이터, 기술 팀에 대한 투자를 가속화했습니다. 그리고 OnPoint팀이 구축하고 개발한 소프트웨어는 매우 훌륭해서 우리 스스로 사용하는 것뿐만 아니라 필리핀 등 해외의 다른 회사에도 판매하고 있습니다. 현재도 그들은 OnPoint의 소프트웨어를 매달 사용하고 있습니다.

세 번째는 고객 만족입니다. 브랜드를 위해 원활하게 운영하는 것 외에도, 투자자들이 OnPoint에 새로운 자금 조달 라운드를 위해 돈을 쏟아붓기 전인 2021년 말까지 우리는 이미 전자상거래 플랫폼에서 300만 명이 넘는 쇼핑객에게 서비스를 제공했습니다.

OnPoint의 빠른 성장은 자체 개발한 기술 플랫폼과 최적화된 운영 비용에 기인하며, 시장의 다른 경쟁사와의 확실한 차별화를 만들어냅니다. 동시에 이는 투자자들에게 OnPoint가 미래에 엄청난 성장 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다.

실제로 베트남의 전자상거래 지원 부문에서 OnPoint는 1위를 차지하며 뒤처진 기업들을 훨씬 앞지르고 있습니다. 베트남 전자상거래 시장은 막대한 잠재력을 가지고 있으며 인구는 약 1억 명에 달하고, 향후 3년 내 시장 규모가 400~500억 달러에 이를 것으로 예상되며, 동남아시아에서 가장 빠른 성장률을 보이고 있습니다. 이러한 이유로 온포인트의 기업 가치는 다음 자본 조달에서 급격히 상승했습니다.

OnPoint를 설립한 이래로 너무 어려워서 포기하고 싶었던 적이 있나요?

많은 어려움이 있지만 저는 포기하고 싶지 않았습니다. 저는 항상 '마지막까지 남는 사람'이 되고 싶었기 때문입니다. 이는 제가 미국 올림픽 육상 선수 루이스 잠페리니의 생존 투쟁을 다룬 실화를 바탕으로 한 영화 "언브로큰"을 본 적이 있는 데서 비롯되었습니다.

고등학교와 대학에서 수년간의 훈련과 경쟁적인 달리기는 루이스가 포로가 되어도 꿋꿋이 서서 살아남는 데 필요한 강철같은 결의와 용기를 얻는 데 도움이 되었습니다. 그는 수년간의 일본 감금 생활 동안 두려움, 고문, 학대를 극복하고 집으로 돌아왔습니다. 이 영화는 제가 스타트업을 시작할 때 많은 영감을 주었습니다. 무엇을 하든 먼저 살아남아야 하고, 살아남아야만 내일이 있을 수 있다는 내용입니다.

사람들은 종종 스타트업이 성장하기 전에 세 번의 죽음에 가까운 경험을 거쳐야 한다고 말합니다. 그래서 저는 언제나 그런 생사의 순간을 받아들일 준비가 되어 있어요.(웃음)

스타트업을 운영하는 것은 마라톤을 달리는 것과 비슷합니다. 출발선에는 많은 사람들이 함께 달리고 있었습니다. 왼쪽을 보세요, 오른쪽을 보세요, 상대가 있지만, 더 멀리 달릴수록 더 많은 상대가 쓰러지고, 인내심이 당신을 "마지막까지 살아남는 사람"이 되게 도와줄 것입니다.

OnPoint의 임사체험에 대해 공유해 주시겠습니까?

OnPoint의 첫 해에는 사무실을 3번, 창고를 4번이나 이전해야 했습니다. 새로운 창고를 짓고 나서 2개월 정도 지나면 주문이 다시 늘어나서 더 큰 창고를 짓기 위해 투자해야 합니다. 아니면 창고가 운영을 시작했을 때 토지를 다시 회수했을 수도 있습니다.

또한 이 기간 동안 OnPoint는 매우 강력하게 성장하여 한때 50배로 성장하기도 했습니다. 하지만 재무와 회계에 대한 전문 지식이 부족해 현금 흐름을 관리할 수 없습니다. 더 많이 성장할수록 현금 흐름이 부족해지고, 이는 임사체험으로 간주될 수 있습니다.

하지만 그건 정상적인 일이에요. 초창기에는 OnPoint 주주들이 많은 유사한 가치를 공유했지만, 수익 증대, 현금 흐름, 시장 점유율, 고객 관리 중 무엇이 최우선순위인지 논의하지 않았습니다. 2017~2018년에는 매출이 좋아지려면 잘 성장해야 한다고 생각했고, 그렇게 되면 자본을 유치할 만큼 높은 가치 평가가 가능할 거라고 생각했습니다.

하지만 우리가 더 빨리 성장할수록 더 많은 것을 잃게 되고, 현금 흐름이 막히게 됩니다. 고객 만족에 집중하려면 시스템과 서비스에 많은 투자를 해야 합니다. 그 투자는 막대한 규모이고, 소규모 회사가 감당할 수 없는 일이죠...

그러므로 주주와 경영진이 최우선 순위가 무엇인지에 대해 합의하는 것이 중요합니다. 그러면 선택이 더 쉬워집니다. 이것은 저에게도 교훈이 됩니다. 왜냐하면 MBA 과정도 없고, 그런 것들을 가르쳐 줄 수 있는 사람도 없고, 스스로 점진적으로만 배울 수 있기 때문입니다.

OnPoint가 동남아시아 최고의 전자상거래 지원 서비스 제공업체가 되겠다는 목표는 어느 정도까지 진행 중인가요? 이 회사는 "유니콘"이 되기 위한 계획이 있나요?

사실 OnPoint는 아직 크게 발전하지 못했습니다. 2023년에 OnPoint는 베트남 시장에 더욱 집중할 예정입니다. 목표에 대해 말하자면, OnPoint는 전통적인 전자상거래 플랫폼 외에도 TikTok Shop, Facebook 등 소셜 네트워크의 전자상거래 플랫폼에서도 1위가 되고 싶어합니다.

동시에 OnPoint는 다른 국가의 전자상거래 지원업체와의 투자 및 파트너십 기회를 모색합니다. OnPoint는 이들과 협력하여 서비스를 제공하거나, 다른 시장으로 사업을 확장하기 위해 이들에게 투자하고 싶어합니다. 하지만 우리는 아직 투자 결정을 내리기에 더 적절한 시기를 기다리고 있습니다.

스타트업을 시작할 때 누구나 '유니콘'이 되고 싶어합니다. 하지만 저에게 "유니콘"이 되는 목표는 단지 ​​이정표일 뿐, 목적지는 아닙니다.

비전 측면에서, 저는 종종 200개의 브랜드를 유치했다면 그 숫자를 600개까지 늘릴 수 있을까 생각합니다. 또는 현재 베트남에서 2천만 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있다면, 앞으로는 동남아시아에서 1억 명의 고객에게 서비스를 제공하고 싶습니다...

그런 목표를 갖는 게 유니콘이 되거나 수십억 달러의 매출을 올리는 것보다 훨씬 더 의미 있고 동기를 부여하는 일이라고 생각합니다. 제 생각에, 10억 달러라는 자본금 목표는 단지 ​​특정 시점의 이정표일 뿐입니다. 왜냐하면 회사 가치는 주식 시장에 따라 변동하기 때문입니다. 개인적으로, OnPoint와 저는 우리가 창출하는 가치에 더욱 집중할 것입니다.

OnPoint의 향후 목표는 매우 높은 가치 평가 목표를 가지고 해외에 IPO를 하는 것입니다. 저는 현재 투자자들도 똑같은 것을 원할 것이라고 믿습니다. 미래에 2억~3억 달러만 벌기 위해 5천만 달러를 쓰고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

열렬한 러너로서, 마라톤을 하는 것과 스타트업을 운영하는 것 중에 무엇이 더 흥미롭다고 생각하시나요?

사실, 저는 마라톤이 제가 더 경계심을 갖고, 더 명확하게 생각하고, 직장에서 엄격한 규율을 실천하고, 건강을 개선하고, 업무에 긍정적인 영향을 미치는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다.

특히 마라톤은 나에게 실패를 받아들이는 법을 가르쳐 주었습니다. 구체적으로, 저는 정기적으로 결과를 추적하고 점차적으로 실패를 받아들이는 법을 배웠습니다. 중요한 것은 우리가 교훈을 얻고 다음에 더 잘하기 위해 무엇을 해야 하는지 깨닫는 것입니다. 사업은 언제나 그렇듯이, 항상 월별, 분기별, 연간 목표를 갖습니다. 캠페인이 끝나면 모든 결과를 검토하고, 이를 통해 반성하고 교훈을 얻으세요.

그걸 통해 스타트업을 운영하기 위해 마라톤을 하면서 많은 것을 배웠습니다. 마라톤을 하든 사업을 하든 마찬가지다. 서두르면 낭비가 생긴다. 단계를 건너뛰고, 튼튼한 기초가 없고, 방법이 없다면 잠깐만 빠르게 갈 수 있고, 지속 가능하게 발전할 수 없습니다.

사업에서 튼튼한 기초가 없다면 모래 위에 성을 짓는 것과 마찬가지입니다. 마라톤을 하거나 스타트업을 시작하면 항상 전력 질주하는 순간이 있지만, 대부분은 장거리 지구력 달리기입니다.

스타트업의 특성상 10~15년 정도 오랫동안 운영되는 것이 특징입니다. 그러니까, 스타트업을 하는 데 걸리는 시간은 매우 길어요. 항상 스프린트만 한다면 장기적으로 강하게 발전할 수 없어요. 오랫동안 달리려면 지구력이 필요합니다.

CafeF/Market Life에 따르면

Vietnamnet.vn

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