설 연휴 이전에는 높은 소비자 수요로 기업들이 생산량을 늘리고 시장 수요를 충족하기 위해 대량의 상품을 수입해야 했습니다. 그러나 설 연휴 직후 구매력 저하로 인해 상품 재고가 크게 쌓이면서 재정과 보관 비용에 큰 부담을 주었고, 연초에 많은 기업의 사업 전략에 차질이 생겼습니다.
탄호아성 산업통상부 통계에 따르면, 뗏(Tet) 이후 많은 기업의 재고가 연평균 20~35% 증가하는 경향이 있으며, 특히 식품, 제과, 음료, 의류, 건축 자재 등의 품목에서 두드러집니다. 탄호아성의 일부 대형 제조업체들은 재고 부담을 줄이고 수급 균형을 맞추기 위해 사업 전략을 조정해야 했습니다.
뗏(Tet) 이후 재고가 높은 주된 이유는 예상 수요와 실제 소비량의 차이 때문입니다. 탄호아(Thanh Hoa)시 꽝동(Quang Dong)구에 위치한 또안탄제과(Toan Thanh Confectionery Joint Stock Company)는 뗏(Tet) 이전에 선물 및 연휴 기간 동안의 소비 수요를 충족하기 위해 생산량을 40% 이상 늘렸습니다. 그러나 연휴 이후 구매력이 급격히 감소하고, 판매점의 미판매 물량이 여전히 많아 수요를 촉진하기 위해 20~30%의 강력한 할인 프로그램을 시행해야 했습니다. 또한, 쇼피(Shopee)와 라자다(Lazada)와 같은 이커머스 채널을 통해 재고 유통을 확대하여 더 많은 고객에게 다가갔습니다. 회사 이사인 응우옌 테 탕 씨는 다음과 같이 말했습니다. "지난 몇 년간의 데이터와 시장 동향을 바탕으로 소비 수요를 예측했지만, 실제로는 설 연휴 이후 구매력이 예상보다 크게 감소했습니다. 현재 회사는 재고를 신속하게 확보하기 위해 딜러 할인, 온라인 판매 채널 확대, 슈퍼마켓 시스템과의 협력을 통한 제품 공급 확대 등 다양한 조치를 시행하고 있습니다. 자본 흐름과 이후 생산 계획에 차질이 없도록 설 연휴 이후 한 달 안에 재고의 최소 70%를 소진하는 것이 목표입니다."
식품 산업뿐만 아니라 의류 부문도 영향을 받았습니다.일본과 한국으로 의류를 제조하고 수출하는 것을 전문으로 하는 Truong Thang Garment Export Joint Stock Company(Nong Cong)는 외국 파트너가 주문을 줄임으로써 작년 같은 기간에 비해 Tet 이후 재고가 20% 증가했습니다.이에 대응하여 회사는 유연하게 국내 시장으로 전환하여 대형 슈퍼마켓과 협력하여 제품을 유통했습니다.회사는 사무복, 스트리트웨어, 홈웨어와 같이 국내 소비자의 취향에 맞는 제품군에 중점을 두고 생산 계획을 조정했습니다.또한 회사는 디자인 개선, 제품 품질 향상 및 가격 세그먼트 다변화에 투자하여 고객이 더 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다.또한 재고를 신속하게 늘리고 재고 압력을 줄이며 사업 운영을 유지하기 위해 프로모션 프로그램도 시행했습니다.
건축 자재 업계도 이러한 어려움에서 자유롭지 않습니다. 탄호아시 람선구에 위치한 쯔엉장 건축 자재 유한회사는 설 연휴 직후 건설 프로젝트가 재개되지 않아 재고가 이전보다 25% 이상 증가하는 상황에 직면했습니다. 이 문제를 해결하기 위해 회사는 유통업체에 적극적으로 연락하고 대량 주문 시 매력적인 할인 정책을 시행하여 재고를 줄였습니다. 동시에 회사는 생산 계획을 조정하여 공급 과잉을 방지하기 위해 연초 가동률을 15% 감축했으며, 건설 계약업체와의 협력을 강화하여 안정적인 제품 생산을 확보했습니다.
이러한 상황에 직면하여 탄호아(Thanh Hoa) 지역 기업들은 재고를 줄이고 사업 운영을 최적화하기 위해 다양한 솔루션을 도입했습니다. Co.opmart Thanh Hoa와 Go!Thanh Hoa와 같은 일부 소매업체는 재고를 신속하게 확보하고, 자본금을 회수하며, 창고 압력을 줄이기 위해 "뗏(Tet) 재고 정리 - 충격 가격" 프로그램을 도입했습니다. Go!Thanh Hoa 슈퍼마켓의 이사인 레 티 융(Le Thi Dung) 씨는 "저희는 판매 전략을 적극적으로 조정하고, 소비자 수요를 촉진하기 위해 심층적인 프로모션 프로그램을 확대했습니다. 또한, 공급업체와 협력하여 우대 가격을 제공하여 고객이 합리적인 가격에 고품질 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 지원하고 있습니다. 직접 할인 외에도, 사은품 구매, 공과금 할인, 보너스 포인트 적립 등의 방식으로 소비자의 구매를 유도하고 있습니다."라고 말했습니다.
탄호아(Thanh Hoa)의 다른 기업들도 공급망 최적화를 위해 재고 관리에 기술을 적용하고 있습니다. 예를 들어, 탄호아 제약(Thanh Hoa Pharmaceutical - Medical Supplies Joint Stock Company)은 스마트 창고 관리 소프트웨어를 사용하여 창고 내 상품의 수량, 유통기한 및 위치를 정확하게 추적하고 있습니다. 이를 통해 기업은 유통 계획을 신속하게 조정하여 잉여 또는 유통기한이 지난 상품을 최소화할 수 있습니다. 또한, 탄호아는 중부 지역의 주요 유통업체와의 협력을 강화하여 온라인 판매 채널을 확대하여 더 많은 고객에게 다가가고 있습니다.
일반적으로 뗏(Tet) 이후 재고 문제는 탄호아(Thanh Hoa) 지역 기업들이 항상 겪는 어려움입니다. 그러나 생산량 조절, 공급망 최적화, 프로모션 홍보, 시장 확대 등 유연한 경영 전략을 통해 기업들은 위험을 최소화하고 수급 균형을 맞추며 연초 몇 달 동안 안정적인 사업 운영을 유지할 수 있습니다.
기사 및 사진: Chi Pham
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출처: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm
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