중국산 제품이 베트남에 쏟아져 들어온다.

더 이상 단순히 "시장 상품"이나 싸고 품질이 낮은 제품, 심지어 베트남 상품으로 위장한 제품에 그치지 않고, 많은 중국 브랜드들이 현대적인 비즈니스 모델을 도입하여 트렌드를 따르고 새로운 경험에 대한 젊은 세대의 욕구를 공략하며 베트남 시장에 대거 진출하고 있습니다.

호치민시 빈콤 동코이 쇼핑몰에 위치한 오!썸(Oh!Some) 매장은 저녁 시간에도 불구하고 쇼핑을 즐기는 젊은이들로 북적입니다. - 사진: 낫쑤안(NHAT XUAN)

시장조사기관 CBRE 베트남의 2025년 3분기 보고서에 따르면, Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist 등 다수의 중국 소매 브랜드들이 호치민시의 주요 쇼핑몰과 번화한 주거 지역에 매장 네트워크를 확장하고 있는 것으로 나타났습니다.

투오이 트레 신문에 따르면, 이들 브랜드 매장의 쇼핑 분위기는 활기차며, 특히 젊은층과 가족 단위 방문객들이 제품을 구매하고 체험하기 위해 많이 찾는다고 합니다.

중국 제품은 베트남에서 변형 과정을 거칩니다.

10월 21일 저녁, 주말이 아니었음에도 불구하고 호치민시 빈콤 동코이에 위치한 오!썸 매장은 고객들로 북적였다. 이 매장은 최근 문을 연 오!썸의 베트남 첫 플래그십 스토어이다.

20분 가까이 상점들을 둘러본 응우옌 티 트룩(23세, 안동동 거주) 씨는 여전히 나가기 싫어하는 듯 "아직 나가고 싶지 않아요"라고 말했다. 트룩 씨는 원래 옷을 사러 쇼핑몰에 온 것이었는데, 지나가다가 이 가게를 보고 구경해 보기로 했다고 설명했다. "여기 옷들은 예쁘고 독특하고, 가격도 괜찮고, 스타일도 정말 다양해서 다 사고 싶어요."라고 트룩 씨는 말했다.

오!썸뿐만 아니라 호치민시 SC 비보시티에 있는 KKV 매장 역시 쇼핑 분위기가 활기찹니다.

고급 주택가에 위치해 있음에도 불구하고, 이곳의 제품 가격은 전자상거래 플랫폼과 비슷하거나 약간 높은 수준입니다. 국내산 중국 샴푸 한 병은 약 12만~16만 VND, 립스틱은 10만 VND가 넘고, 생활용품은 수만 VND 정도입니다.

특히 KKV는 제품의 원산지를 숨기지 않고 공개하는 데 주저함이 없으며, 컬러키, 스페스, 푸코 등 젊은 층에게 인기 있는 중국 화장품 브랜드를 전시하는 별도의 공간을 마련해 놓았습니다. 깔끔한 레이아웃, 밝은 조명, 눈길을 사로잡는 색상 덕분에 많은 젊은이들이 귀엽고 저렴한 제품들 사이에서 시간 가는 줄 모르고 빠져듭니다.

눈길을 사로잡는 디자인, 저렴한 가격, 다양한 브랜드로 고객을 유치하는 것 외에도, 많은 중국 소매 체인점들은 구매자들이 단순히 돈을 쓰는 것뿐만 아니라 즐거움도 누릴 수 있는 다층적인 쇼핑 및 엔터테인먼트 경험을 제공함으로써 높은 점수를 얻고 있습니다.

KKV나 Oh!Some 같은 매장에서는 상품 진열 공간 외에도 인형 뽑기 기계나 블록 놀이 세트가 있는 놀이 공간이 마련되어 있다. 최소 충전 금액은 5만 동에 불과하지만, 많은 젊은이들이 "재미 삼아" 수십만 동을 기꺼이 지출한다.

중국 과자나 사탕처럼 과거에는 편견의 대상이었던 품목들조차도 젊은 소비자들 사이에서 더욱 개방적으로 받아들여지고 있습니다.

응우옌 티 민 카이 거리(옛 3군)에 있는 대형 간식 가게의 베스트셀러 코너는 매운 꼬치, 닭발, 소시지, 국수, 밀크 케이크, 해산물 스낵 등 중국산 제품으로 거의 전부 채워져 있다.

대부분의 제품은 베트남어 라벨이 붙어 있고, 깔끔하게 진열되어 있으며, 포장도 일관되고 매력적입니다. 품목당 평균 3,000~12,000 VND에 불과한 저렴한 가격과 투명하고 신뢰할 수 있는 판매 모델이 더해져 고객들의 마음을 쉽게 사로잡습니다.

눈길을 사로잡는 전시 공간은 사진 촬영과 체크인을 즐기는 많은 젊은이들을 끌어들입니다. - 사진: N.XUAN

베트남 기업들은 자국 시장을 지키기 위해 고군분투하고 있다.

비나 슈즈 주식회사(Vina Shoes Joint Stock Company)의 부 반 란(Vu Van Lan) 대표는 중국산 제품과의 경쟁 심화에 대해 인정했습니다. 란 대표에 따르면, 고소득층은 브랜드 신발 한 켤레에 수백만, 심지어 수천만 동까지 기꺼이 지출하는 반면, 저소득층은 "저렴하면서도 품질이 좋고 디자인도 매력적인" 수십만 동 가격대의 중국산 신발을 선호한다고 합니다.

란 씨에 따르면, 미중 무역 전쟁 이후 더욱 치열해진 국내 시장 경쟁 속에서, 이전보다 더 우수하고 매력적인 중국 브랜드들이 베트남 시장에 대거 진출하고 있다고 합니다. 이는 중국이 수십 년간 축적해 온 제조 역량의 필연적인 결과입니다.

"그들은 원자재부터 생산 공정에 이르기까지 매우 탄탄한 기반을 갖추고 있기 때문에 무역 전쟁 이후 미국 시장에서 어려움을 겪었을 때 베트남 시장으로의 확장에 초점을 맞춘 것은 당연한 일입니다."라고 란 씨는 논평했습니다.

한편, 많은 베트남 기업들은 코로나19 팬데믹 이후에도 여전히 어려움을 겪고 있으며, 새로운 수요에 발맞춰 구조조정을 제때 하지 못하고 있습니다. 란 씨는 "지금은 단순히 살아남는 것만으로도 큰 성과입니다. 업계의 많은 제조업체들은 혁신을 이루기보다는 현상 유지를 위해 고군분투하고 있습니다."라고 말했습니다.

키도 그룹의 쩐 꾸옥 바오 부사장은 세계화와 자유무역의 맥락에서, 특히 무역 전쟁 이후 더욱 가속화된 추세 속에서 중국 브랜드의 베트남 시장 진출은 필연적인 현상이라고 믿는다.

바오 씨는 "지난 6개월 동안 우리 그룹은 중국에서 온 20여 개의 무역 진흥 대표단을 맞이하고 협력했는데, 이는 중국 기업들이 베트남 시장에 큰 관심을 갖고 있음을 보여줍니다."라고 말했습니다.

점점 더 치열해지는 경쟁에 대처하기 위해 이 회사는 인공지능(AI)을 전략적 도구로 활용하여 판매 및 마케팅 역량을 강화하기로 결정했습니다.

현재 이 회사는 5,000명의 오프라인 판매 직원과 3,000명의 온라인 직원을 보유하고 있으며, AI 기반 아바타 라이브 스트리밍 시스템을 결합하여 인간과 기술이 융합된 하이브리드 판매 네트워크를 구축했습니다. 바오 회장은 "이는 장기전을 위한 준비"라고 강조했습니다.

AI를 통합함으로써 이 기업은 사업 영역을 확장하고, 소비자들과의 상호작용을 유지하며, 주문 전환율을 개선하는 동시에 운영 비용을 절감하고 마케팅 효율성을 높여 국내 소매 시장 점유율을 유지할 수 있었습니다.

한 무역 전문가는 베트남 기업의 가장 큰 강점은 국내 소비자의 취향, 습관, 니즈에 대한 깊은 이해에 있으며, 이는 외국 기업이 모방하기 어려운 요소라고 지적했습니다.

"이러한 장점을 AI와 같은 현대 기술과 결합함으로써 베트남 기업들은 점점 더 거세지는 해외 시장의 팽창세에 휩쓸리지 않고, 입지를 강화하고 외국 제품과 공정하게 경쟁할 수 있을 것입니다."라고 이 관계자는 확언했습니다.

Z세대 고객의 취향에 부합했기 때문에 좋은 반응을 얻었습니다.

틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 급속한 성장과 주요 오피니언 리더(KOL, 인플루언서)들의 호의적인 광고 덕분에 중국 제품은 베트남에서 점점 더 널리 받아들여지고 있습니다. 예전처럼 주저하거나 숨기지 않고, 많은 젊은이들이 눈길을 사로잡는 디자인과 트렌디한 매력 때문에 "중국산"이라는 라벨이 붙은 제품에 기꺼이 많은 돈을 쓰고 있습니다.

대표적인 예로 중국의 완구 브랜드 팝마트를 들 수 있습니다. K팝 아이돌 리사가 라부부 캐릭터에 대한 애정을 표현한 후, 이 캐릭터를 모으는 열풍이 아시아 전역으로 빠르게 퍼져나가 베트남에도 상륙했습니다. 한때는 최신 라부부 상품을 사기 위해 팝마트 매장이 있는 쇼핑몰 앞에 이른 아침부터 줄을 서는 젊은이들을 흔히 볼 수 있었습니다.

CBRE 베트남 전문가들에 따르면, Z세대(1997년~2012년 출생)가 점차 주요 소비층으로 부상함에 따라 소매업계의 경쟁은 더 이상 입지나 매장 면적에 관한 것이 아니라 고객이 더 오래 머물고 싶어하는 경험을 창출하는 능력에 달려 있다고 합니다.

베트남과 중국 간 무역액이 약 22% 증가했다.

베트남 관세청에 따르면 2025년 10월 중순까지 베트남 전체의 수출입 총액은 7,188억 5천만 달러에 달했으며, 무역수지 흑자는 171억 4천만 달러를 기록했습니다. 10월 상반기 수입액만 해도 186억 9천만 달러에 이르렀습니다.

통계청 자료에 따르면 중국은 여전히 ​​베트남의 최대 무역 파트너이며, 2025년 첫 8개월 동안 양국 간 총 교역액은 1,599억 달러에 달해 2024년 같은 기간 대비 약 22% 증가할 것으로 예상됩니다. 이 중 베트남의 중국 수입액은 1,179억 달러로, 수출액(420억 달러)의 거의 세 배에 달합니다.

전문가들은 현재의 성장 속도가 유지된다면 베트남과 중국 간의 총 무역액이 2025년에는 2024년의 2050억 달러를 넘어설 것으로 예측한다.

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낫쑤안 - 쯔엉린

출처: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm