투자 전환 - 최종편: 국내 시장, 새로운 경쟁 구도에 진입하다

중국산 제품이 시장에 쏟아지고 있다.

공급망의 변화와 더불어 베트남 국내 시장은 중국 브랜드들의 강력한 확장 물결을 경험하고 있습니다. 소매, 화장품, 완구, 패션 , 식음료, 생활용품, 라이프스타일 제품 등 다양한 분야에서 중국 브랜드들의 입지가 집중되면서, 특히 대형 쇼핑몰에서 새로운 경쟁 구도가 형성되고 있습니다.

사진 설명 — 베트남 국내 시장은 중국 브랜드들의 강력한 확장 물결을 경험하고 있습니다.

소매 및 식음료(F&B) 부문에서 KKV, 팝마트, 컬러리스트, 믹슈, 하이디라오 등의 체인점들은 높은 매장 점유율과 주요 입지 선정 전략을 통해 빠르게 확장하고 있습니다. 호치민시와 하노이는 높은 소비자 밀도와 젊은 층의 현대적인 쇼핑 습관 덕분에 이들 기업의 우선 시장으로 꼽힙니다.

CBRE 베트남에 따르면, 현재 소비자 트렌드는 '쇼핑 경험' 모델을 선호하는 경향이 있습니다. 중국 브랜드들은 이러한 트렌드에 빠르게 적응하여 다양한 엔터테인먼트 요소를 갖춘 눈길을 사로잡는 매장 모델을 도입하고, 트렌디한 제품을 끊임없이 출시함으로써 브랜드 인지도를 높이고 젊은 소비자층을 끌어들이고 있습니다.

소매 체인점뿐만 아니라 공식적으로 수입되는 중국산 제품의 양도 2025년 하반기에 급격히 증가할 것으로 예상됩니다. 관세청에 따르면 2025년 10월 말까지 중국산 수입액은 1,500억 달러를 넘어섰으며, 이는 전년 동기 대비 25% 이상 증가한 수치입니다. 2025년 11월에는 이 수치가 1,675억 달러에 달해 베트남 전체 수입액의 40% 이상을 차지할 것으로 추산됩니다. 기계, 장비, 전자 부품, 화학 제품, 플라스틱, 섬유 및 신발 원자재 및 부속품, 소비재 등 많은 품목에서 강한 성장세를 보이고 있습니다.

주목할 만한 점은 11개월 만에 중국과의 무역 적자가 1,000억 달러를 넘어섰다는 것인데, 이는 국내 공급망에서 중국 시장이 차지하는 중요한 역할을 반영하며 중국 상품에 대한 의존도가 점점 더 깊어지고 있음을 보여준다.

2025년 10월부터 12월까지 호치민시에서 개최된 일련의 무역 진흥 박람회에 중국 기업들이 압도적인 참여율을 보였습니다. 베트남 엑스포 호치민 2025에서는 중국관이 전체 참가 기업 중 가장 큰 비중을 차지했습니다. 500개 이상의 부스가 마련된 IGHE 2025 가전 및 선물 박람회에서도 중국 기업들은 상당한 점유율을 기록했습니다. VHHE 2025 철물 및 공구 박람회에서는 산업 기계 및 장비의 여러 품목을 거의 전적으로 중국 기업들이 장악했습니다.

주최측에 따르면 베트남에서 열리는 전시회에 참가 등록을 한 중국 기업의 수가 전년 대비 1.5~2배 증가했으며, 이는 베트남 시장이 중국 기업들의 지역 전략에서 중요한 무역 및 소비 목적지로 부상하고 있음을 보여준다.

시장 점유율 확보를 위한 경쟁 압력

중국 상품과 브랜드의 유입으로 베트남 국내 시장은 더욱 치열한 경쟁 구도를 형성하게 되었습니다. 패션, 화장품, 신발, 식음료, 생활용품, 소형 가전제품 등 여러 분야에서 베트남 기업들은 가격, 신제품 출시 속도, 고객 경험 측면에서 상당한 압박에 직면하고 있습니다.

비나 지아이 관계자는 가장 큰 압박은 더 저렴하고, 시각적으로 더 매력적이며, 디자인 변화도 빠른 중국산 제품에서 온다고 밝혔습니다. 팬데믹 이후 시대를 살아남는 것조차 어려운데, 이제 국내 기업들은 수십 년간 탄탄한 제조 기반을 구축해 온 브랜드들과 경쟁해야 하는 상황에 놓였습니다.

키도 그룹 역시 비슷한 추세를 보이고 있습니다. 지난 6개월 동안 중국에서 온 20여 개의 무역 진흥 대표단과 협력하며 베트남 시장에 대한 높은 관심을 확인했습니다. 이에 대응하여 키도는 디지털 전환에 대한 투자를 가속화하고, 인공지능(AI)을 영업 시스템에 도입하여 비용을 최적화하고 시장 점유율을 높이고 있습니다. 이는 장기적인 경쟁에 대비하는 조치입니다.

경쟁은 단순히 저렴한 가격 경쟁만이 아닙니다. 중국 브랜드들은 탄탄한 브랜딩 전략을 바탕으로 고품질의 매력적인 디자인 제품을 선보이며 입지를 강화하고 있습니다. 과거의 "싸고 저품질"이라는 이미지에서 벗어나, 베트남 기업들이 큰 시장 점유율을 차지하고 있는 중저가 시장을 겨냥하고 있습니다.

특히 Z세대 소비자의 물결은 시장 구조를 바꾸고 있습니다. CBRE가 인용한 한 소매 전문가는 "경쟁은 더 이상 매장 수에 관한 것이 아니라 경험을 창출하는 능력에 관한 것입니다. Z세대를 사로잡는 기업이 시장을 장악할 것입니다."라고 말했습니다. 이러한 이유로 많은 중국 브랜드들이 매장 디자인, 트렌디한 제품, 인플루언서 마케팅, 그리고 엔터테인먼트와 쇼핑이 결합된 모델에 막대한 투자를 하고 있습니다.

수입 측면에서 중국산 제품에 대한 의존도 또한 압박 요인으로 작용합니다. 공식 수입액이 두 자릿수 증가율을 기록하는 상황에서 적절한 관리 조치가 없다면 베트남 기업들은 국내 시장 점유율을 유지하기 어려울 것입니다. 경제 전문가들은 공정한 경쟁을 보장하기 위해 국경 간 무역, 특히 전자상거래 플랫폼을 통한 소규모 무역에 대한 관리를 강화해야 한다고 경고합니다.

2025년부터 2026년까지는 외국인 직접투자(FDI) 유입으로 인한 기회와 국내 경쟁 심화라는 도전 과제가 공존하는, 베트남 국내 시장이 최근 몇 년간 가장 활기 넘치는 시기가 될 것으로 예측됩니다. 경제 전문가들은 베트남 기업들이 치열해지는 경쟁 속에서 시장 점유율을 지키기 위해 사업 모델 혁신, 제품 품질 향상, 브랜드 투자 강화, 그리고 자립도 증대에 힘써야 한다고 조언합니다.

출처: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm