미국 기업과의 협력: "탱고를 추려면 두 사람이 필요하다"

조 바이든 미국 대통령의 베트남 국빈 방문 이후 기업계의 관심 주제 중 하나는 경제 , 무역, 투자 협력을 포함한 포괄적인 전략적 파트너십으로 관계를 격상시킨 베트남-미국 공동성명의 이행입니다.

베트남에서 국제 파트너 및 다국적 기업과 함께 일해온 변호사의 관점에서 볼 때, 미국과의 경제, 무역, 투자 협력은 특정 국가와의 협력이라는 좁은 관점에서만 고려되어서는 안 되며, 사고방식과 법률이 우리와는 약간 다른 서방 세계 와의 협력으로 간주되어야 한다고 생각합니다.

미국이 세계 최고의 경제 대국이라는 것은 부인할 수 없으며, 베트남 기업계는 베트남이 미국을 상대로 경제 협력을 강화할 때 큰 혜택을 누렸고, 지금도 누리고 있으며, 앞으로도 누릴 것입니다. 서양인들에게는 "탱고를 추려면 두 사람이 필요하다"라는 익숙한 속담이 있습니다. 이는 상호 이익이 되는 협력을 위해서는 양측의 주도성과 조화가 필요하다는 것을 의미합니다. 미국 파트너와 성공적으로 협력하려면 그들의 해외 및 비즈니스 문화의 특징을 이해해야 하며, 그중 하나는 실용주의와 효율성입니다. 그리고 또 다른 중요한 특징은 모든 행동에서 순응하는 것이며, 감상주의보다 이성을 우선시하는 것입니다.

팜 민 찐 총리가 2023년 3월 미-아세안 기업 협의회 기업 대표단과 기념 사진을 찍고 있다(사진: VGP/Nhat Bac)

이러한 특징은 베트남 사회 및 기업계의 전통적인 관습과는 다소 다릅니다. 그러나 이러한 특징은 미국 기업에만 국한된 것이 아니라 수백 년 동안 시장 경제를 발전시켜 온 서구 선진국에서도 공통적으로 나타나는 특징입니다. 시장 경제는 경쟁의 산파이며, 경쟁 그 자체에 의해 촉진됩니다. 건전한 경쟁의 통로는 법과 게임의 규칙을 준수하는 것입니다.

코로나19 발생 몇 년 전, 저는 미국 기업의 베트남 기업 검사팀에 합류하여 노동 상황과 원자재의 합법적 원산지를 점검했습니다. 저희가 만났을 때, 베트남 회사 사장은 순진하고 간결하게 이렇게 말했습니다. " 우리는 약속한 대로 적정 품질과 수량의 제품을 공급하는 데 전념하고 있으며, 만약 잘못되면 처벌받을 것입니다. 왜 우리 회사의 생산 및 사업 조직을 직접 검사해야 합니까 ?" 베트남에서 이런 생각을 하는 회사가 이 회사뿐이 아닐 거라고 확신합니다.

미국과 유럽의 파트너와 사업을 하는 많은 베트남 기업에 조언을 할 기회가 있었는데, 가격 문제는 유리하고 종종 순조롭게 해결되지만 원산지, 부정성에 대한 규정 준수 의지, 투명성 등과 관련된 문제는 매우 어렵다는 것을 알게 되었습니다.

베트남 기업들 중에는 "무작위로 고개 끄덕이는" 방식으로 계약서에 서명한 후 나중에 문제를 해결하는 방식을 택하는 기업들이 있습니다. 하지만 이는 미국과 유럽 기업들의 기업 문화와는 다릅니다. 미국과 유럽 기업들은 규정 준수와 헌신의 문화가 훨씬 더 뛰어납니다. 개인적으로 베트남 기업들은 이 문제를 해결하기보다는 오히려 배워야 한다고 생각합니다.

서구 기업들의 준법 문화는 단순한 상업 행위의 속임수가 아닌, 하나의 기업 문화로 자리 잡았습니다. 이러한 문화는 여러 요인에서 비롯되는데, 무엇보다도 기업이 해당 국가에서 생존하려면 반드시 준수해야 하는 현지 국가의 법률과 문화가 있습니다. 준법이란 자신의 이익을 보호하기 위한 것입니다. 물론, 서구 기업 중에는 경솔하게, 심지어 사기를 치며 사업을 하는 기업도 있지만, 이러한 상황은 흔하지 않습니다.

미국 기업과 성공적으로 사업을 하려면 미국 기업을 이해하고, 미국 문화를 존중하며, 양측의 이익을 조화시키는 방법을 알아야 합니다.

"탱고를 추려면 두 사람이 필요하다"는 말이 있듯이, 베트남 기업들은 준법 문화를 단순히 받아들이는 것이 아니라 배워야 할 대상으로 인식해야 합니다. 양측이 일관되고 확고하게 확립한 법률 규정, 계약 규정, 그리고 상업 규칙을 준수하는 것은 우리 기업의 새로운 문화를 구축하기 위해 반드시 해야 할 일입니다. 더 나아가, 베트남-미국 공동 성명을 통해 미국과의 협력을 통해 얻을 수 있는 기회를 활용하기 위해 신속하게 변화해야 합니다.

여기서의 협력은 미국 시장으로의 상품 수출뿐만 아니라 베트남 내 미국 기업과의 협력도 포함합니다. 가까운 미래에 많은 미국과 유럽 투자자들이 베트남 시장에 참여할 것으로 예상되며, 이는 우리 경제에 큰 기회입니다. 우리가 이 기회를 활용할 수 있을지 여부는 전적으로 우리에게 달려 있으며, 베트남 기업계와 베트남 전체의 이익을 위한 것입니다.

저자 : 하 후이 퐁 씨는 현재 Inteco Law Firm LLC의 회원 변호사, CEO, 중재자, 하노이 법학대학 강사로 활동하고 있습니다.

단트리닷컴(Dantri.com.vn)