중소기업을 위한 "B2B" 기회 연결

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B2B는 "Business to Business"의 약자로, 기업 간 거래 형태를 지칭하는 데 사용됩니다. B2B는 기업과 기업 간의 무역, 사업, 그리고 직접 거래 형태를 통해 사용되며, 전자상거래를 포함한 일부 거래는 실제로 이루어집니다.

오늘날 기업 간 무역 연계 및 협력 확대에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 공급망에서 생산량은 결정적인 요소이며, 고객은 기업의 제품 개발 과정에서 없어서는 안 될 요소입니다.

이를 인지한 산업통상부는 MCN 라이브 채널 회사와 협력하여 2024년 떠이닌 에서 개최되는 동남부 지역 특산품 및 대표 상품 박람회에서 B2B(기업 간) 연결 세션을 마련했습니다. 이는 기업들이 파트너를 찾고 시장을 확대할 수 있는 기회입니다.

제조업체와 유통업체를 연결할 수 있는 기회

B2B는 "Business to Business"의 약자로, 기업 간 거래 형태를 지칭하는 데 사용됩니다. B2B는 무역, 사업, 기업과 기업 간의 직접 거래(전자상거래 포함)를 통해 사용되며, 일부 거래는 현실 세계에서 이루어집니다.

이 프로그램에는 Co.opMart 슈퍼마켓, Go 슈퍼마켓(떠이닌), Tu Son 슈퍼마켓( 안장 ) 등 유명 제품 유통업체가 참여하여 성 안팎의 모든 사업체에 제품을 소개하고 적합한 파트너를 찾을 수 있는 기회를 제공합니다. 이 프로그램은 최신 시장 동향에 맞춰 농산물, 가공식품, OCOP 제품, 소비재, 친환경 제품 등 다양한 분야에 중점을 두고 있습니다.

생산단위와 유통기업 대표들이 모여 제품 소비를 촉진하고 동시에 국내산 제품의 무역을 확대하기 위한 경험을 교류하고 공유했습니다.

현재 중소기업은 전체 기업의 약 98%를 차지하며 경제 성장과 지속 가능한 사회 발전에 긍정적으로 기여하고 있습니다. 그러나 기업들은 아직 잠재력과 이점을 충분히 활용하지 못하고 있습니다.

떠이닌 산업진흥무역진흥센터에 따르면, 2024년 동남부 지역 특산품 및 대표상품 박람회(떠이닌성·시)에서 기업 간(B2B) 연계 세션을 개최하는 것은 매우 고무적이며 중요한 성과입니다. 이는 무역 진흥 효과를 높이고 참여 기업의 사업 협력 기회를 최적화하기 위한 전략적 조치입니다.

이 B2B 프로그램을 통해 기업은 유통업체와 직접 소통하여 정보를 공유할 수 있습니다. 유통업체는 고품질 제품을 최저가에 구매하고, 이를 유통 채널과 소비자에게 전달하여 "베트남 상품 우선 구매 캠페인"에 동참할 수 있습니다. 이 프로그램의 주요 목표는 기업들이 특히 중소기업이 중요한 제조 기업과 유통 기업 간에 자사 브랜드를 교류, 소개, 홍보할 수 있도록 지원하는 것입니다.

**투손 슈퍼마켓(안장)의 투손 사장이 B2B 프로그램에서 연설했습니다.**

유통업체 대표이자 투손 슈퍼마켓(안장)의 이사인 투손 씨는 "저는 저와 깊은 인연이 있다고 생각합니다. 그래서 떠이닌에서 행사가 있을 때마다 꼭 참여해야 합니다. 떠이닌 기업들은 더욱 정직하고 진실된 방식으로 사업을 운영하며 점점 더 많은 관계를 형성하고 있습니다. 현재 저희 슈퍼마켓과 관계를 맺고 있는 지방과 도시는 30곳이 넘으며, 그중 떠이닌과 속짱은 항상 상위권을 차지하고 있습니다. 기준으로 이야기하자면, 오늘은 다르고 내일은 다를 것입니다. 하지만 중요한 것은 사업 운영 방식에 대한 결단력과 정직성입니다. 이것이 바로 무역을 연결하는 중요한 요소입니다."라고 말했습니다.

시장을 확대하다

B2B 세션을 통해 기업과 파트너는 직접 소통할 수 있어 기존 방식보다 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 지역 기업은 대형 유통업체 및 수출업체와 만날 기회를 얻고, 이를 통해 도내외 소비 시장을 확대할 수 있습니다.

민쭝 농업 서비스 협동조합(탄차우 구) 회장인 레 민쭝 씨는 다음과 같이 말했습니다. "이 협동조합은 2022년에 30명의 조합원으로 설립되었습니다. 협동조합의 주요 사업 분야는 비료 공급망과 커스터드애플 소비입니다. 현재 협동조합은 127명의 농가와 협력하고 있으며, 600헥타르 규모의 농장에서 하루 15톤의 수확 및 시장 공급을 담당하고 있습니다. 주요 유통 채널은 도매시장, 소규모 상인, 고급 과일 가게 등입니다.

협동조합 제품은 4성급 OCOP 인증을 받았으며, 이력추적 스탬프도 부착되어 있습니다. 이번 회의를 통해 Go Supermarket, Co.opmart, Tu Son 등 참석 파트너들이 부채, 특히 농업 부문 부채에 대해 더 깊이 연구하기를 바랍니다. 협동조합은 장기간 제품을 소비할 만한 자본이 부족하기 때문입니다.

**민중 농업 서비스 협동조합의 회장인 레 민 중 씨가 B2B 프로그램에서 연설했습니다.**

기업을 연결하면 기업은 더 많은 유통업체에 도달할 수 있으며, 이를 통해 시장 확장에 적합한 유통업체를 선택할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 공급망을 최적화하고, 자원을 효과적으로 관리하며, 생산 및 사업 비용을 절감하고 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

란 그룹 주식회사 이사인 부 타이 란(Vu Thai Lanh) 씨는 회사가 정기적으로 대표적인 제품을 선정하여 OCOP 제품 및 대표적인 농촌 산업 제품들을 전시, 홍보, 소개하는 행사를 성 안팎에서 개최한다고 밝혔습니다. 이는 소비자들에게 브랜드와 제품을 홍보하는 것 외에도, 기업들이 성 및 도시의 여러 유통업체와 소통할 수 있는 기회이기도 합니다.

오늘날 기업 간 무역 연계 및 협력 확대에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 각 기업이 파트너이자 고객이 될 수 있도록 협회와 업계의 홍보 프로그램 기획에 대한 역할이 더욱 시급해지고 있습니다.

뜨라땀란(Tra Tam Lan) 회사 부회장 겸 떠이닌(Tay Ninh) 기업협회 부회장인 응우옌 더 탄(Nguyen The Tan) 씨는 이 지역에 수천 개의 기업이 있지만, 대부분은 중소기업이고 중소기업은 소수에 불과하다고 말했습니다. 소기업과 일부 스타트업은 개발 역량이 매우 제한적이어서 경쟁력 있는 제품을 시장에 내놓기가 어렵습니다. 따라서 박람회나 무역 프로모션은 기업들이 다른 기업과 교류하고 소비자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 제품을 완성할 수 있는 기회입니다.

"상공인협회의 정책은 기업들을 연결하는 것입니다. 무역 진흥 행사를 통해 기업들은 자사 제품과 다른 기업의 제품, 장단점, 포장 및 디자인, 그리고 소비자 취향을 비교 분석하고, 방문객과의 토론을 통해 소비자의 의견을 경청하여 향후 개선 방안을 모색할 것입니다."라고 탄 씨는 덧붙였습니다.

니 트란 - 황 옌

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출처: https://baotayninh.vn/ket-noi-b2b-co-hoi-cho-doanh-nghiep-nho-va-vua-a183031.html