베트남의 정보를 세계에 알리고자 하는 열망

"저희에게 10억 달러는 단순한 숫자가 아니라 평생, 젊음, 가장 아름답고 설렘 가득한 날들입니다. 또한, 이는 실현된 꿈이자, 처음부터 생각지도 못했던 희망이기도 합니다." FPT Corporation 회장인 쯔엉 지아 빈(Truong Gia Binh) 씨는 10억 달러 달성을 알리는 행사의 서두에서 감동적인 소감을 밝혔습니다. FPT의 창립자이자 영혼으로 여겨지는 이 남자는 35년 전, 생활비가 부족했던 과학자 13명이 함께 모였던 시절의 이야기를 들려줍니다. 여전히 매우 어려웠지만, 돼지와 닭을 키우는 대신 나라의 번영에 기여하고자 하는 같은 바람을 공유하고 손을 잡고 FPT 회사를 설립했습니다. 10년 후인 1998년부터 FPT Corporation은 베트남의 기술과 정보를 세계에 알리겠다는 포부를 가지고 글로벌화 전략을 시작했습니다. 이 회사는 ISO나 CMM과 같은 업계 표준 모델과 프로세스를 사용하여 해외로 진출을 "도모"하여 1999년에는 인도 방갈로르에, 2000년에는 미국 실리콘 밸리에 사무실을 열었지만 곧 실패로 끝났습니다. FPT가 인수한 첫 번째 고객은 적당한 매출만 올렸습니다.

FPT는 새로운 기술을 심도 있게 연구하여 200개 이상의 서비스, 제품 및 솔루션으로 구성된 생태계를 형성하여 전 세계 기업의 디지털 전환 과정을 효과적으로 지원합니다.

"100만 달러를 썼지만 실패했습니다. 일본에 가서야 비로소 교훈을 얻었습니다. 소프트웨어를 만들려면 모국어를 구사할 의지가 있어야 살아남을 수 있다는 것입니다. 이는 계산된 로드맵이 아니라 운이기도 합니다. 기술과 함께 발전한다는 생각은 35년 동안 이어져 왔고 앞으로도 계속될 것입니다. 여전히 옳고 변함없습니다."라고 Truong Gia Binh 씨는 말했습니다. 감정이 북받친 FPT 소프트웨어의 사장인 Pham Minh Tuan은 10억 달러라는 이정표는 회사가 100만 달러에 도달했을 때만큼 흥분되지 않았다고 회상했습니다. 회사가 "생사의 경계"에 서 있었기 때문입니다. 당시 그는 인도에 사무실을 열었을 때 100명을 인터뷰했는데, 그중 99명은 베트남이 어디에 있는지 몰랐고, 한 사람은 베트남이 북미에 있다고 말했습니다. 인도와 미국에 사무실을 열고 2년 만에 도트컴 기술 회사가 붕괴되자 그와 FPT 소프트웨어의 첫 번째 구성원은 조용히 돌아왔습니다. 국내에서 계속 일할 것인지, 해외로 갈 것인지에 대한 내부 논쟁이 벌어졌습니다. 3년 후, 회사는 100만 달러의 매출을 달성하였고, 그때부터는 살아남아 바다로 나갈 수 있다고 확신하게 되었습니다. 5억 달러, 10억 달러라는 이정표를 향해 여정은 계속될 것입니다.

FPT 해외 시장 IT 서비스 매출 10억 달러 달성 발표식 개요_01

FPT 소프트웨어는 처음에는 직원 17명으로 시작했지만, 현재는 30개국에서 30,000명의 직원이 근무하는 소규모 소프트웨어 회사입니다. 회사가 완전한 서비스를 제공하기 위해 수백만 달러 규모의 계약을 맺은 상황에서 아웃소싱이라는 이야기는 더 이상 존재하지 않습니다. 현재 회사 매출의 80%는 이러한 "백만 달러 고객"으로부터 발생합니다. 하청업체였던 이 회사는 이제 많은 프로젝트의 총괄 계약자가 되었습니다. FPT 소프트웨어는 베트남에서만 생산하던 것을 이제는 전 세계적으로 생산 모델을 제공합니다. 6개국에서 동시에 진행되는 프로젝트가 있습니다.

FPT는 미국 텍사스에 FPT Automotive를 설립했습니다.

"미국 시장에서는 세계 최대 항공기 제조업체가 FPT를 IT 서비스 제공업체로 인정하는 데 5년이 걸렸습니다. 하지만 10년이 지난 지금은 많은 사람들이 탑승한 모든 항공편에 FPT 코드가 부여되었습니다. 우리는 이 항공사의 "경쟁사"인 두 번째 항공사에도 서비스를 제공합니다. 세계 유수의 항공기 제조업체 두 곳 모두에 IT 서비스를 제공할 수 있는 기업은 많지 않기 때문에 이는 드문 일입니다."라고 FPT의 대표는 말했습니다. 2023년에 FPT는 처음으로 매출이 2억 달러를 넘는 고객을 확보하게 될 것입니다. 이 고객은 미국에 본사를 두고 있으며, 재고, 마케팅, 판매, 애프터서비스, 운영 등 자동차 유통업체를 위한 완벽한 솔루션을 제공하는 전 세계 유일의 기업입니다. 100개가 넘는 국제 계약자를 보유한 FPT는 주요 파트너가 되어 비즈니스 운영 플랫폼부터 비즈니스 프로세스의 디지털 전환까지 포괄적인 솔루션을 컨설팅하고 제공하여 비즈니스 효율성을 개선하고 소매 시간을 단축하는 데 도움을 주었습니다. 이를 통해 고객은 미국에서 연간 500만 대 이상의 자동차를 판매하고 비용을 최적화할 수 있었습니다. 말레이시아에서 FPT는 Accenture, IBM, Tech Mahindra 등 수십 개의 강력한 경쟁사를 제치고 디지털 혁신 프로젝트를 구현하는 상위 3대 주요 계약자 중 하나가 되었으며, 15년 이상 해당 국가의 주요 석유 및 가스 그룹에 Microsoft 플랫폼을 제공하는 유일한 서비스 제공업체였습니다. 말레이시아 통신디지털 경제부 장관은 FPT를 특히 이 그룹과 말레이시아 전체의 디지털 전환을 촉진하는 중요한 요인으로 평가했습니다. "소프트웨어를 만들지 않던 나라에서 25년 만에 베트남은 세계 2위의 소프트웨어 수출국이 되었습니다. 하지만 FPT는 여기서 멈추지 않을 것입니다. 베트남의 정보를 해외로 전파하고 FPT를 세계적인 기업으로 성장시키는 것이 바로 FPT의 원래 꿈이었습니다. 이제 중요한 것은 베트남 국민뿐 아니라 3,000명이 넘는 다양한 국적의 외국인들이 베트남과 손을 잡고 이 사명을 달성하는 것입니다."라고 FPT 소프트웨어의 대표이사인 팜 민 투안(Pham Minh Tuan) 씨는 강조했습니다.

Pham Minh Tuan 씨에 따르면, 가장 최근에 FPT Japan에 합류한 전 일본인 CEO는 FPT가 일본에서 왜 그렇게 성공했는지에 대한 비결을 알고 싶어한다고 말했습니다. 그리고 이 사람은 FPT의 차이점을 확실히 알아봤습니다. 가장 낮은 직급에서 가장 높은 직급까지 모든 직원에게서 열망과 불타오르는 정신, 그리고 싸우려는 결의가 엿보입니다. 게다가, 오늘날 회사를 성공으로 이끈 3가지 전략이 있습니다. 첫 번째는 균형 잡힌 발전입니다. 과거에 FPT가 일본에 크게 의존했다면, 지금은 일본, 북미, 아시아 태평양 지역 에서 사업을 확장하고 있으며, 각 시장에서 30~35%의 시장 점유율을 차지하여 성장을 보장하고 회사가 어려움을 극복할 수 있도록 돕고 있습니다. 다음은 고객 전환 전략입니다. 2018년부터 회사는 "수백만 달러 매출"을 올리는 고객에게만 초점을 맞춘 "고래 사냥" 전략을 시작했으며, 현재는 고객의 80%가 매년 백만 달러 매출을 올리고 있습니다. 세 번째는 베트남 직원들의 젊음과 열망, 그리고 현지 전문가의 시장 이해력을 결합해 회사가 고객을 확보하고 수십억 달러 규모의 계약을 따낼 준비를 하는 자원의 다양성입니다.

FPT 대표와 야마토 홀딩스 대표는 팜 민 찐 총리가 참석한 가운데 협력 의사록을 교환했습니다.

"예를 들어, 일본에 쓰나미가 발생했을 때에도 우리 직원들은 일본 고객들을 위해 회사에 남아 동행하겠다고 선언했습니다. 코로나19 팬데믹이 발생했을 때, 회사에서 먹고 자야 할 300명 중 1,000명 이상이 고객 지원을 위해 자원했습니다. 이는 위기가 지나간 후 ​​회사가 발전할 수 있는 큰 동기가 되었습니다. FPT 소프트웨어는 베트남의 정보를 해외로 전파하는 사명을 그 자체보다 더 중요하게 생각합니다."라고 투안 씨는 강조했습니다.

FPT Corporation은 2030년까지 해외 시장에서 50억 달러의 서비스 수익을 달성하는 목표를 설정하여, 전 세계적으로 10억 달러 규모의 IT 서비스 기업 그룹에서의 입지를 강화하고 있습니다. 위의 수치는 단지 일시적인 것일 뿐입니다. 그룹의 리더들에 따르면, 더 중요한 것은 세계적 수준의 표준을 구축하는 것을 목표로 하는 것이기 때문입니다. Truong Gia Binh 씨에 따르면, 가장 중요한 변화는 과거에는 FPT가 항상 적극적으로 파트너와 고객을 찾아야 했지만, 이제는 많은 대규모 고객과 파트너가 적극적으로 VN과 FPT를 찾고 있다는 것입니다. "과거에는 일자리를 구하러 왔다면, 이제는 어떻게 하면 가장 효율적으로 일할 수 있을지 논의하러 옵니다. 이제 세계는 베트남을 필요로 할 때입니다. 베트남은 세계의 새로운 진출지로 떠오르고 있으며, 소프트웨어 분야에서 인도에 이어 세계 2위로 도약했습니다."라고 쯔엉 지아 빈 씨는 단언했습니다.

엔비디아 회장, 2023년 12월 베트남 방문

싱가포르에서는 40분, 말레이시아에서는 1시간 동안 연설했지만, 베트남에 와서는 무려 4시간이나 연설하고, 심지어 베트남을 "제2의 고향"이라고까지 불렀던 엔비디아 코퍼레이션의 회장 겸 CEO인 젠슨 황 씨의 이야기를 공유하면서, 빈 씨는 베트남의 입장이 바뀌었다고 말했습니다. FPT 회장에 따르면, 그룹의 이전 기회는 정보 기술, 디지털 전환, 그리고 인공지능(AI)이었습니다. FPT는 슈퍼컴퓨터를 만드는 연구를 진행 중이며, 이를 통해 1년 안에 데이터가 두 배로 늘어나 더 많은 수익을 낼 수 있습니다.

FPT는 기업을 위한 포괄적인 FPT.AI 생태계를 보여줍니다.

"10년 후 세상이 어떻게 될지 우리는 알 수 없습니다. 하지만 베트남이 100만 명의 IT 엔지니어를 인공지능 분야로 이전한다면 세계 최고가 될 것입니다. 2013년부터 디지털 전환에 뛰어들어 성공을 거두었습니다. 이제 우리는 선두에 설 수 있습니다. 이것이 FPT뿐만 아니라 베트남의 미래입니다."라고 빈 씨는 강조했습니다.

FPT의 성공을 이루는 핵심 요인은 바로 사람입니다.

다음 목표를 달성하기 위해 FPT는 지금부터 직원 7,000명 전원에게 AI 연구를 요구했습니다. 1,000명이 엔비디아 컨설팅 자격증을 취득했습니다. Truong Gia Binh 씨에 따르면, 세상은 많은 변화를 겪고 있으며 그 중 첫 번째는 디지털 전환입니다. 이는 우리의 생활, 일, 의사소통 방식에 있어서 완전한 변화입니다. 따라서 모든 조직은 디지털로 전환해야 하며, 디지털을 통해 기업이 되고, 디지털을 통해 거버넌스를 해야 합니다. 그는 디지털 전환에 대한 필요성이 매우 크며, 많은 기업이 전 세계로 확장하기 위해 베트남을 디지털 허브로 선택하고 싶어한다고 지적했습니다. 예를 들어, 코로나19 팬데믹으로 공급망이 붕괴되었을 때, 미국에서 생산된 자동차는 풍부했지만 칩이 부족해 운송이 불가능해지자 미국은 칩을 어떻게 구할지 고민해야 했고, 이때 베트남이 언급되었습니다. 2023년 9월 조 바이든 미국 대통령의 방문 이후 베트남-미국 협력 관계가 새로운 단계로 격상되면서 양측은 반도체 기술, 디지털 전환, 에너지 등 분야에서 협력을 강조했습니다. 이것이 두 번째로 매우 중요한 변화입니다. 세상은 빠르게 변화하고 있으며, FPT도 선두를 유지하기 위해 빠르게 변화하고 운영해야 합니다. "중요한 것은 베트남이 기회를 잡을 수 있느냐는 것입니다. 우리는 매일 걱정하고 논의합니다. 기회는 우리를 기다려주지 않고, 누구도 기다려주지 않습니다. 우리가 준비되지 않으면 다른 곳을 찾게 될 것입니다. 이는 매우 큰 도전입니다. 요즘은 기회가 오는 것을 보고도 그것을 잡지 못하는 것이 죄입니다. 인내와 의지, 절대 포기하지 않는 것이 필요하며, 그저 앞으로 나아가야 합니다. 이 지점에 도달하는 데 25년이 걸렸고, 이제 우리는 숫자가 아닌 세계 속의 위치에 대해 이야기하며 앞으로 나아갈 자신감을 얻습니다."라고 빈 씨는 강조했습니다.

Thanhnien.vn

소스 링크: https://thanhnien.vn/khat-vong-dua-tri-tue-viet-nam-ra-the-gioi-185240113215839212.htm