본드 '건축가' 트란 손 하이와 바 후안의 새로운 디자인

수천만 달러 채권의 "설계자"

수십억 달러 규모의 기업 채권 거래의 침묵의 "설계자"이자 금융 시장을 손등만큼 잘 아는 트란 손 하이 씨는 채권 지진이 파괴적인 힘을 드러내기 시작하자마자 티엔퐁 증권(ORS)을 떠났습니다. 그 이후로 그는 언론과 권력 있는 공적 자리에서 거의 모습을 감추었고, 금융계에서는 트란 손 하이가 어디에 있는지, 그가 실제로 어떤 게임에 관심이 있는지 궁금해하고 있습니다.

과거를 돌이켜보면, 몇 년 전만 해도 Tran Son Hai라는 이름은 은행 및 금융 업계의 엘리트 사업가 계층의 상징으로 여겨졌습니다. 그는 전략가로서의 자질을 가지고 있는데, 행동에는 용감하고 계산에는 심오한 면이 있습니다. 1977년에 태어난 하이 씨는 보스턴 컨설팅 그룹에서 스탠다드차타드 베트남까지 지식과 실무의 "요람"에서 교육을 받을 기회를 얻었고, 그 후 TPBank 에 합류했습니다. 그는 어디를 가든지 자신의 일에 능숙할 뿐만 아니라 통찰력도 갖춘 사람의 흔적을 남겼습니다.

ORS에서 10억 달러 규모의 채권 거래를 주도한 침묵의 "설계자" Tran Son Hai 씨

2019년에 TPBank는 Phuong Dong Securities Company를 인수하고 Tien Phong Securities Company - ORS로 리브랜딩했습니다. 그 전환기 이후, 은행 소유주들은 당시 투자 및 대기업 고객 부문 이사였던 Tran Son Hai를 믿고 동원하여 이 새로운 회원 단위의 지휘를 맡게 하는 데 주저하지 않았습니다.

ORS에서 Tran Son Hai 씨는 임원 기구에서 가장 높은 직위인 사장 자리에 앉았고, ORS 이사회 의장인 Do Anh Tu의 "오른팔"이 되었으며, TPBank 회장인 Do Minh Phu의 남동생이기도 했습니다. 2020년부터 2022년까지 기업채권 시장이 호황을 누렸을 때, Tran Son Hai 씨는 그 상황에서 벗어나지 못했습니다.

오히려 그는 가장 대담한 "트렌드 추종" 전략을 주도적으로 만들어내는 사람입니다. 그의 리더십 하에 ORS가 내린 결정은 이 증권 회사를 채권 채널을 통해 수천만 VND의 자본을 동원하는 운영 체인의 핵심 고리로 바꾸었습니다. 어려운 점은 현금 흐름이 무작위로 흐르는 것이 아니라 "설계자"의 의지에 따라 흐르도록 형성하는 것입니다.

하이 씨는 이러한 "블록버스터" 기계를 만들려면 혼자서는 충분하지 않다는 것을 분명히 알고 있습니다. 그는 생각이 비슷한 동료들을 모집하고, 잠재적인 파트너를 모아야 하는데, 그중에서도 거물 응우옌 호 남의 Bamboo Capital Group이 이상적인 인물로 보인다.

그 이후 Bamboo Capital과 TPBank-ORS를 중심으로 한 금융 생태계의 제휴를 통해 긴밀하고 정교한 관계가 드러나기 시작했습니다. 한편, Bamboo Capital은 Tracodi Construction Group(TCD) 등의 회원사를 통해 직간접적으로 수천억 VND를 투자해 수천만 주의 TPBank 주식을 인수했는데, 이는 해당 은행 주식의 약 3%에 해당합니다. 반면, TPBank의 현금 흐름은 ORS나 Viet Cat Fund Management Joint Stock Company와 같은 중개 법인을 통해 Bamboo Capital이나 Tracodi로 다시 흐릅니다. 수조 달러 규모의 거래가 얽혀 지하 네트워크를 형성하고, 주식, 신용, 이자는 미리 계산된 설계에 따라 순환합니다.

2021년 통계에 따르면, 채권 시장이 역사상 가장 활발했던 해에 Bamboo Capital은 TPBank와 ORS의 강력한 지원을 받아 수만 VND에 달하는 자금을 성공적으로 조달했습니다. TPBank는 지원 은행 역할을 하며 Bamboo Capital에 1,0270억 VND를 직접 대출했으며, 이 중 1,320억 VND는 단기 부채이고 8,950억 VND는 장기 부채입니다. 동시에 ORS는 Tran Son Hai 씨의 조정 하에 2021년 말까지 기록된 약 8조 9,000억 VND 규모의 채권 대부분에 대해 주선자, 예탁 대행인, 발행 컨설턴트 등으로 참여했습니다.

하지만 그것은 빙산의 일각일 뿐입니다. Bamboo Capital의 뒤에는 땅속의 뿌리처럼 밀접하게 연결된 사업 생태계가 있습니다. 발행인인 ORS는 BCG Land Joint Stock Company, Helios Investment and Services Joint Stock Company, Gia Khang Investment and Trade Services Joint Stock Company, Tracodi, Thanh Nguyen Energy Investment and Development Company Limited, 특히 R&H Group Joint Stock Company와 같은 자본 조달 기관과 원활하게 협력하여 다양한 형태의 법인을 통해 자본 흐름이 지속적으로 순환하도록 하는 완벽한 순환을 만들어냈지만, 겉보기에는 "낮은 곳"인 Bamboo Capital로 수렴하는 듯했습니다.

2021년 한 해 동안 이들 기업이 조달한 채권 총액은 20조 동(약 8억 달러)을 넘어섰을 것으로 추산되는데, 이는 자본시장에서 경험이 풍부한 '플레이어'들조차 압도할 만큼 큰 규모입니다.

하지만 모든 게임은 끝이 있어야 합니다. 2022년 초에 급등하던 채권 시장이 갑자기 붕괴되고 국가 관리 기관의 엄격한 관리 하에 엄격한 정화 기간이 시작될 것이라고 예상한 사람은 거의 없었을 것입니다. Trinh Van Quyet(FLC), Do Anh Dung(Tan Hoang Minh), Truong My Lan(Van Thinh Phat) 등 여론을 뒤흔든 일련의 대형 스캔들이 폭로되면서 수조 달러 규모의 채권 거래 뒤에 숨겨진 어두운 면이 드러나면서 전체 시장이 심각한 신뢰 위기에 빠졌습니다.

Nguyen Ho Nam 씨 - Bamboo Capital 창립자

채권 발행과 배치를 중심으로 사업을 운영하던 ORS는 금세 직접적인 희생자가 되었습니다. 사업 실적이 급격히 악화되었고 회사는 혼란에 빠졌습니다. 하지만 ORS는 시장 변화뿐만 아니라 당시 채권 제국을 건설했던 Tran Son Hai 사장 겸 법률 대리인의 갑작스러운 철수로 인해 그 형태를 잃었습니다. 그는 2022년 7월부터 임원직에서 물러나지만, 2023년 4월에 공식적으로 모든 역할을 마치기 전까지 한동안 이사회에 남을 예정입니다.

그 이후로, 쩐 손 하이 씨는 점차 금융계의 조용한 그림자로 변했습니다. 그는 더 이상 언론에 모습을 드러내지 않았고, 때로는 비나후드 회사 이사회 임원으로 활동하기도 하면서 몇 차례 "백스테이지" 직책을 통해 희미한 흔적만 남겼습니다. 비나후드 회사의 주요 주주인 응우옌 호 남은 22.8%의 지분을 보유하고 있었습니다. 그는 때때로 R&H그룹의 주요 주주들을 대표하여 남하제약 이사회 의장으로 출석하여 2022년까지 약 40%의 지분을 보유하게 됩니다.

하지만 그가 어디에 있든, 그의 존재는 깜빡이는 불빛과 같아서... 사라져 버립니다. 수년간의 침묵 끝에, Tran Son Hai라는 이름이 최근 책임 있는 임원 역할을 맡으며 다시 비즈니스계에 등장했습니다.

이번에는 금융계에 다시 등장하지 않고, 전혀 다른 분야, 즉 도시에서 가장 오래된 식품 브랜드의 회원사인 바 후안 탄 호아 하이테크 주식회사에 등장했습니다. 호치민 - 바 후안은 "닭알 여왕" 팜티후안의 이름과 연관이 있습니다.

바환의 새로운 게임

트란 손 하이 씨는 방금 바 후안 타인 호아의 "사령관" 의자에 앉았습니다. 하이 씨의 업무 이력을 살펴보면, 식품 및 농업 산업이 새 이사에게는 다소 새롭고 경험이 부족하다는 점을 부인할 수 없습니다. 그러나 바환은 현재 강력한 변혁기를 맞고 있으며, 규모를 야심차게 확장하고, 생산을 현대화하며, 롱안성의 양계장을 중심으로 첨단 축산 프로젝트를 시행할 준비를 하고 있습니다.

이러한 프로젝트는 순전히 기술적 비전으로 운영될 수 없고 대규모 자본 흐름과 체계적인 재무 구조가 필요하므로 은행 및 금융 전문가인 트란 손 하이보다 현금 흐름을 올바른 방향으로 "설계"할 수 있는 사람은 없습니다.

"닭알의 여왕" 팜티후안

게다가, 바 후안이 쩐 손 하이와 식품 산업의 우연한 만남이 아니라는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다. 하이 씨는 단순히 피상적인 평가일 뿐, 고용된 이사가 아닌 전략적 파트너로서 바환에 왔습니다. 사실, 수년에 걸쳐 바환은 그의 가족의 중요한 투자 프로젝트 중 하나가 되었습니다.

2022년, Pham Thi Huan 여사는 Ba Huan Company의 주식을 대량으로 국내 파트너에게 양도했다고 언론에 확인했으며, 거래 가치는 공개되지 않았습니다. 우리가 아는 것은 구매자가 1985년생인 Tran Viet Hung 씨의 가족이라는 것뿐입니다. 그는 지금까지 "계란 여왕"으로부터 Ba Huan의 사장으로 임명된 사람입니다.

쩐 비엣 훙 씨는 쩐 손 하이 씨(장남)와 쩐 비엣 하 씨(차남)의 세 형제 중 막내입니다. 그래서 업계에서는 조용한 지분 양도, 막내 동생의 실세 등극, 그리고 예상치 못한 장남의 복귀 등이 모두 우연이 아닐 것이라는 추측이 많다. 이는 세 명의 쩐 손 하이 형제가 주의 깊게 준비하고 인내심을 가지고 실행한 장기 계획의 단계일 가능성이 높습니다. 바 후안은 쩐 손 하이 형제의 더 큰 야망을 향한 시작점일 뿐입니다.

Tran Viet Hung 씨 - Ba Huan Company의 대표이사

하이 씨의 가족 중에서 트란 비엣 훙 씨는 싱가포르에서 10년 이상 경영 경험을 쌓았으며, 바 후안을 인수하기 위해 돌아오기 전까지 여러 고위 경영직을 역임했습니다. 바환의 최근 모든 단계에서 냉정한 운영과 체계적이고 국제적인 사고방식이 분명하게 드러납니다.

한편, 쩐 손 하이 씨는 자본 시장의 거장으로, 현금 흐름, 재무 구조를 설계하고 자원을 동원하는 방법을 명확히 이해하고 있습니다. 그는 은행 및 투자 업계에서 입증된 명성과 광범위한 관계를 바탕으로 바환이 합리적인 자본 비용으로 새로운 "급여 창고"에 접근하여 장기 확장 계획을 달성할 수 있도록 도울 수 있습니다.

게다가, 가족의 둘째 형인 Tran Viet Ha 씨는 현재 연료 및 윤활유 사업의 "거물"입니다. 비엣 하 씨는 탄장 연료 및 서비스 주식회사와 STS 윤활유 주식회사라는 두 개의 주요 회사를 운영하고 있습니다. 비엣 하 씨가 96% 이상의 지분을 보유하고 있는 탄장 회사는 연간 매출이 거의 1,000억 VND에 달하며, 기술과 자금 흐름이 엄격한 업계에서 안정적인 수치를 기록하고 있습니다.

특히 비엣 하 씨의 뒤에는 그의 아내인 팜티빅두옥 여사가 있는데, 그녀는 쩐손하이의 Standard Chartered Bank Vietnam 시절 동료였습니다. Duoc 여사는 금융 및 은행 관계 네트워크를 연결하는 데 기여했을 뿐만 아니라 Thanh Giang 회사의 경영에도 참여하여 사업을 구축하고 개발하는 과정에서 중요한 "연결고리" 역할을 했습니다.

더 많은 정보를 알아보기 위해, 콩트엉 신문의 기자들은 쩐 손 하이 씨와 쩐 비엣 훙 씨의 개인 전화번호를 통해 여러 차례 연락했습니다. 하지만 두 사람 모두 아무런 대답도 하지 않았습니다.

동중국

출처: https://congthuong.vn/kien-truc-su-trai-phieu-tran-son-hai-va-ban-thiet-ke-moi-tai-ba-huan-382248.html