수공예 마을, 온라인 판매 '트렌드' 포착

약 300가구가 생산과 사업에 참여하고 있는 반푹( 하노이 )은 베트남에서 가장 유명한 전통 실크 직조 마을 중 하나입니다. 반푹 실크직조협회 회장인 팜 카크 하(Pham Khac Ha) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "공예 마을은 현장 사업 활동 외에도 전자상거래 환경에서 사업을 수행하고 온라인 그룹 판매 모델을 조직하는 데 적극적으로 전환했습니다.

이에 따라 란손 실크, 푸옹 실크, 푸흥 실크, 퐁투 실크 등 일부 생산 시설은 원자재 공급, 생산 및 거래를 전문으로 하는 100여 가구를 연결하는 소셜 네트워크에 판매 그룹을 만들었습니다. 이 그룹에서 회원들은 적극적으로 원자재 공급원을 찾고, 시설 자체에서 생산한 제품을 소개합니다. 그룹의 데이터를 활용해, 전문 상업 시설은 광고에 집중하고, 도움이 필요한 구매자와 소통할 수 있게 됩니다. 기업은 또한 온라인 컨설팅 및 판매를 위해 기술 플랫폼을 활용합니다.

수공예 마을, 온라인 판매 '트렌드' 포착

" 반푹 공예 마을은 또한 전자상거래 플랫폼에 제품을 적극적으로 공급하고 있습니다. 모든 제품에는 "반푹 실크" 라벨이 부착되어 있으며, 이는 베트남 및 해외 소비자에게만 독점적으로 보호됩니다. "라고 팜 칵 하 씨는 말했습니다.

또는 장카오 도자기 공예 마을(하노이)의 경우, 마을 대표 위원회 위원장인 당딘툭 씨는 다음과 같이 말했습니다. 온라인 판매는 소비 채널 구조의 약 26%를 차지합니다.

마을의 제품은 기업, 사업체, 제조업체를 통해 전자 애플리케이션, 전자 상거래 거래소, Shopee, Lazada 등의 판매 사이트에서 소개, 홍보 및 마케팅되고 있습니다.

하지만 당딘뚝 씨는 또한 다음과 같이 지적했습니다. 온라인 소비 채널에서 수공예 마을 제품의 경쟁력은 여전히 ​​다른 국가의 유사 제품에 비해 약합니다. 그 이유는 장초의 제품이 혁신이 느리고, 창의성이 부족하며, 상업적 가치가 부족하고, 대량 생산이 어렵기 때문입니다. 제품 디자인의 창작은 대부분 자발적으로 이루어지며, 장인과 숙련된 작업자가 디자인을 만들고 디자인할 수 있는 중앙 시설이 없습니다. 공예 마을과 연구소, 대학, 수공예 전문가 간의 연결 부족.

당딘뚝 씨는 " 현재 도자기 생산의 추세는 디자인을 매우 빠르게 바꾸는 것이므로 제품 홍보와 소개도 업데이트하고 이에 맞춰야 합니다. "라고 말했습니다.

실제로 온라인 판매는 공예촌 내 생산시설과 업체들이 '트렌드에 따라' 진행하고 있지만, 대부분은 즉흥적으로 이뤄지고 있으며, 판매자에게 기술력도 없고, 적절한 사업 전략도 없습니다. 따라서 고객에게 도달하는 데 시간이 오래 걸리고 효율성도 높지 않습니다.

과학 기술공예마을개발센터 소장인 응우옌 티 흐엉 여사에 따르면, 온라인에서 효과적으로 판매하려면 공예마을에 적합한 온라인 판매 접근 방식과 방법이 필요합니다.

따라서 온라인에서 판매할 제품을 선택할 때 대부분 판매자가 제품을 조달하는 방법은 DIY, 도매, 드롭시핑의 세 가지입니다. 각 방법에는 장점과 한계가 있습니다. 어떤 방법을 선택하든, 온라인에서 제품을 판매하는 방법을 생각할 때 가치를 포착하고, 표준을 충족하며, 시장의 요구를 충족하는 제품을 찾으세요.

판매자는 또한 제품의 타겟 시장을 파악해야 합니다. 온라인 판매 시장은 규모가 크지만 경쟁이 치열하기 때문에 틈새 시장을 개발하고 실현 가능성을 확보하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 틈새 시장을 찾기 위해 수공예 마을 사람들은 다음과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. Google에서 트렌드를 검색하고, 시장과 관련된 소셜 미디어 그룹과 온라인 커뮤니티에 가입하고, 제품 경쟁을 확인하고, 도구를 사용하여 틈새 시장의 규모를 확인합니다.

또한, 생산 시설과 공예 마을 사업체에서는 시장 조사를 실시해야 합니다. 온라인 비즈니스 제품을 위한 브랜드 아이덴티티 온라인 스토어를 구축하고 개발합니다. 결제, 배송 및 커뮤니케이션 프로세스를 설정합니다. 사업 성과를 개선하기 위해 접근 방식을 지속적으로 개선하세요.

" 제품 마케팅을 시작하기 전에 위의 모든 사항을 갖춰야 하며, 단계적으로 진행해야 합니다. 기업과 생산 시설은 끊임없이 변화하고 접근 방식을 조정할 수 있습니다. 중요한 것은 미래 사업 목표를 위한 추진력을 마련하기 위한 첫걸음을 내딛는 것입니다 ."라고 응우옌 티 흐엉 씨는 강조했습니다.

소스 링크: https://congthuong.vn/lang-nghe-thu-cong-my-nghe-bat-trend-ban-hang-online-291299.html