수공예 마을, 온라인 판매 '트렌드' 포착

약 300가구가 생산 및 사업에 참여하는 반푹( 하노이 )은 베트남에서 가장 유명한 전통 실크 직조 마을 중 하나입니다. 반푹 실크 직조 협회 회장인 팜 칵 하(Pham Khac Ha) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "현장 사업 활동 외에도 공예 마을은 적극적으로 전자상거래 사업으로 전환하고 온라인 공동 판매 모델을 구축했습니다."

이에 따라 란선 실크, 프엉 실크, 푹흥 실크, 퐁투 실크 등 일부 생산 시설은 원자재 공급, 생산 및 거래에 특화된 100여 가구를 연결하는 소셜 네트워크 판매 그룹을 구축했습니다. 이 그룹을 통해 회원들은 원자재 공급원을 적극적으로 찾고, 자체 생산 제품을 소개할 수 있습니다. 그룹 내 데이터를 활용하여 전문 거래 시설은 광고 및 필요한 구매자 연결에 집중할 것입니다. 또한, 기업체들은 기술 플랫폼을 활용하여 온라인 상담 및 판매를 진행합니다.

수공예 마을, 온라인 판매 '트렌드' 포착

" 반푹 공예 마을은 또한 전자상거래 플랫폼에 제품을 적극적으로 공급하고 있습니다. 모든 제품에는 "반푹 실크" 라벨이 부착되어 있으며, 이는 베트남 및 해외 소비자에게만 독점적으로 보호됩니다. "라고 팜 칵 하 씨는 말했습니다.

또는 장카오 도자기 공예 마을(하노이)의 경우, 마을 대표 위원회 위원장인 당딘툭 씨는 다음과 같이 말했습니다. 온라인 판매는 소비 채널 구조의 약 26%를 차지합니다.

마을의 제품은 기업, 사업체, 제조업체를 통해 전자 애플리케이션, 전자 상거래 거래소, Shopee, Lazada 등의 판매 사이트에서 소개, 홍보 및 마케팅되고 있습니다.

하지만 당딘뚝 씨는 다음과 같이 지적했습니다. 온라인 소비 채널에서 수공예 마을 제품의 경쟁력은 다른 나라의 유사 제품에 비해 여전히 취약합니다. 그 이유는 장까오 제품의 디자인 혁신이 느리고, 창의성이 부족하며, 상업성이 부족하고, 대량 생산이 어렵기 때문입니다. 제품 디자인 창작은 대부분 자발적이며, 장인과 숙련된 기술자들이 디자인을 제작하고 디자인할 수 있는 중앙화된 시설이 없습니다. 수공예 마을과 연구소, 대학, 그리고 수공예 산업 전문가들 간의 연계가 부족합니다.

당딘뚝 씨는 " 현재 도자기 생산의 추세는 디자인을 매우 빠르게 바꾸는 것이므로 제품 홍보와 소개도 업데이트하고 이에 맞춰야 합니다. "라고 말했습니다.

실제로 온라인 판매는 공예 마을 내 생산 시설과 업체들이 "트렌드를 따라가는" 방식으로 이루어지고 있지만, 대부분은 즉흥적으로 이루어지고 있으며, 판매자들은 기술력도 부족하고 적절한 사업 전략도 갖추고 있지 않습니다. 따라서 고객에게 도달하는 데 시간이 오래 걸리고 효율성도 낮습니다.

과학 기술공예마을개발센터 소장인 응우옌 티 흐엉 여사에 따르면, 온라인에서 효과적으로 판매하려면 공예마을에 적합한 온라인 판매 접근 방식과 방법이 필요합니다.

따라서 온라인 판매할 제품을 선택할 때 대부분의 판매자가 제품을 조달하는 세 가지 방법이 있습니다. DIY, 도매, 그리고 드롭쉬핑입니다. 각 방법마다 장단점이 있습니다. 어떤 방법을 선택하든, 온라인 판매 방법을 고려할 때, 가치를 확보하고, 기준을 충족하며, 시장의 요구를 충족하는 제품을 찾으세요.

판매자는 또한 제품의 목표 시장을 파악해야 합니다. 온라인 판매 시장은 규모는 크지만 경쟁이 치열하기 때문에, 가장 좋은 방법은 틈새 시장을 개발하고 사업 가능성을 확보하는 것입니다. 틈새 시장을 찾기 위해 공예 마을 사람들은 다음과 같은 도구를 활용할 수 있습니다. 구글에서 트렌드를 검색하고, 시장 관련 소셜 미디어 그룹 및 온라인 커뮤니티에 참여하고, 제품 경쟁 상황을 확인하고, 도구를 사용하여 틈새 시장의 규모를 파악하는 것입니다.

또한, 생산 시설과 수공예 마을 사업체에서는 시장 조사를 실시하고, 온라인 사업 제품에 대한 브랜드를 파악하고, 온라인 매장을 구축하고 개발하고, 결제, 배송 및 커뮤니케이션 프로세스를 확립하고, 사업 효율성을 개선하기 위해 접근 방식을 지속적으로 조정해야 합니다.

" 제품 마케팅을 시작하기 전에 위의 모든 사항을 갖춰야 하며, 단계적으로 진행해야 합니다. 기업과 생산 시설은 끊임없이 변화하고 접근 방식을 조정할 수 있습니다. 중요한 것은 미래 사업 목표를 위한 추진력을 마련하기 위한 첫걸음을 내딛는 것입니다 ."라고 응우옌 티 흐엉 씨는 강조했습니다.

소스 링크: https://congthuong.vn/lang-nghe-thu-cong-my-nghe-bat-trend-ban-hang-online-291299.html