보험판매로 '막대한' 이익 올리는 은행 공개

많은 은행들이 보험 서비스 수수료 수익 증가를 기록했습니다. 예를 들어, 키엔롱은행(KienlongBank)은 3분기에 보험에서 약 400억 동(VND)의 수익을 올렸으며, 이는 같은 기간 대비 약 73% 증가한 수치입니다.

재무 보고서 테크콤뱅크(Techcombank) 의 3분기 매출에 따르면 올해 첫 9개월 동안 보험 서비스 수수료는 5,940억 동(VND)으로 같은 기간 대비 약 30% 증가했습니다. 테크콤뱅크와 매뉴라이프 베트남은 8년간 보험 판매 협력을 해왔습니다. 그러나 10월 14일부터 테크콤뱅크 그리고 Manulife Vietnam은 협력을 종료했습니다. 그 후, 은행 이를 통해 테크컴 비생명보험 회사를 설립하는 데 자본이 투입되었습니다.

보험 부문에서 높은 성장을 기록한 또 다른 은행은 키엔롱은행입니다. 이에 따라 3분기에는 보험 KienlongBank는 약 400억 VND의 수익을 올렸으며, 이는 같은 기간 동안 약 73% 증가한 수치입니다.

VPBank는 보험 교차판매 부문에서도 상당한 회복세를 보였습니다. 올해 첫 9개월 동안 VPBank의 보험 매출은 2조 8,200억 VND(약 52%) 증가했습니다.

SeABank 에서는 수익이 서비스 대행사 보험 작년 같은 기간 대비 14% 이상 증가한 870억 VND 이상의 수익을 올렸습니다.

앞서 2022년과 2023년에는 저축예금을 보험으로 전환하는 것과 관련된 수많은 민원이 제기되면서 은행들이 "보험 위기"에 직면했습니다. 또한 많은 은행 차용자들이 보험 가입을 강요받았다는 "혐의"를 받았습니다.

결론적으로 재무 감독관 2023년에 발표된 바에 따르면, 은행 채널을 통한 계약 해지율이 가장 높습니다. 일반적으로 BIDV Metlife는 1년 후 만료되는 보험 계약 비율이 39.4%, MB Ageas는 32.4%, Prudential은 41%, AIA는 57%, Sunlife는 39~73%입니다(계약을 발행한 은행에 따라 다름). 다른 일부 기업도 위와 유사한 계약 만료율을 보입니다.

그러나 은행 채널을 통한 보험 수익 증가로 인해 많은 은행들이 손해보험사 지분을 확대했습니다. 특히, VPBank는 AIA 베트남의 독점 파트너일 뿐만 아니라, 2022년 11월 손해보험사 OPES Insurance의 정관 자본금 98%를 인수하여 인수를 완료했습니다.

LPBank는 올해 2월부터 Xuan Thanh Insurance를 공식적으로 인수하고 이름을 LPBank Insurance로 변경했습니다.

테크콤뱅크는 테크콤 손해보험회사 설립에 자본금의 11%를 출자했습니다. 또한, 아그리뱅크, BIDV, 비엣틴뱅크, 비엣콤뱅크 등 주요 은행들이 모두 손해보험회사를 소유하고 있습니다.

신용기관법 2024년에 시행될 새 법률은 신용 기관, 외국 은행 지점, 신용 기관 및 외국 은행 지점의 관리자, 운영자 및 직원이 비강제 보험 상품 판매를 어떤 형태로든 은행 상품 및 서비스 제공과 연계하는 것을 엄격히 금지합니다.

보험 전문가인 쩐 응우옌 단(Tran Nguyen Dan)은 은행을 통한 보험 판매가 생명보험사의 유통 채널이자 상품 판매 방식 중 하나라고 말했습니다. 전 세계 여러 국가에서 은행과 생명보험사를 모두 활용하는 판매 채널이 이러한 방식을 취하고 있습니다. 그러나 베트남에서는 최근 시장 왜곡으로 고객 신뢰도가 하락했습니다. 신뢰가 떨어진 후 생명보험료 수입이 감소하면서 이러한 협력은 더 이상 이전처럼 좋은 성과를 내지 못하게 되었습니다.

"부처와 지부가 과감한 해결책을 마련하고 감독을 조율하는 것은 은행 유통 채널이 건전하게 발전하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 이는 은행과 생명보험사가 새로운 상황에 맞춰 약관을 검토하고 조정할 수 있는 기회이기도 합니다. 협력을 해지할 때 가장 중요한 것은 생명보험사가 서명한 계약에 따라 고객 혜택을 유지해야 한다는 것입니다."라고 댄 씨는 말했습니다.

원천