두리안으로 400%의 이익률...
황아인 잘라이 주식회사(HAGL, 코드: HAG)는 8월 예상 사업 결과를 발표했는데, 과일 부문의 매출이 가축 부문의 매출의 거의 두 배에 달했습니다.
이에 따라 HAG의 8월 순수익은 6,600억 동으로 추산됩니다. 이 중 과수업이 3,380억 동, 가축업이 1,820억 동, 그리고 기타 지원 산업이 1,400억 동을 차지했습니다.
8월 생산량과 관련하여 HAGL은 돼지 32,584마리와 바나나 30,900톤을 판매했습니다. 그러나 수출 바나나와 사료용 바나나 생산량은 이전 보고서와 달리 자세히 발표되지 않았습니다. 7월 사업 실적 및 제품 생산량에 대한 정보 또한 해당 기업에서 발표하지 않았습니다.
회사는 수익을 발표하지 않았습니다. HAGL에 따르면, HAGL은 주주 의견에 따라 분기별로 수익을 정기적으로 업데이트할 예정입니다.
8월 생산량을 보면 HAGL은 돼지 32,584마리와 바나나 30,900톤을 소비했습니다.
8월에 HAGL 회장인 도안 응우옌 득 씨는 야채 재배와 '걸어다니는 닭'을 키우는 시범 활동이 별로 효과적이지 않았기 때문에 HAGL은 이 분야를 중단하고 돼지, 바나나, 두리안('돼지 한 마리, 나무 두 그루')의 세 가지 기둥에만 집중할 것이라고 밝혔습니다.
득 씨는 또한 HAGL이 현재 약 7,000헥타르의 바나나, 1,200헥타르의 두리안, 60만 마리의 돼지, 그리고 1,000헥타르의 기타 과일을 재배하고 있다고 밝혔습니다. 두리안의 경우, 4년차와 5년차에 700헥타르의 면적에 재배가 완료되어 2024년 말까지 수확이 가능할 것으로 예상됩니다.
올해만 해도 HAGL은 3개의 텃밭에서 약 1,000톤, 즉 80헥타르에 해당하는 양을 수확했습니다. 현재처럼 높은 두리안 가격을 고려하면, 이 제품이 가까운 미래에 그룹에 큰 수익과 이익을 가져다줄 것으로 예상됩니다.
HAGL은 바나나와 관련하여 2023년 4분기에 회사 매출과 바나나 생산량이 급격히 증가할 것으로 예상된다고 밝혔습니다.
덕 씨의 "나무 2그루 - 동물 1마리" 공식
지난 8월에 열린 투자자 회의에서 HAGL 이사회 회장인 도안 응우옌 득(Doan Nguyen Duc) 씨는 HAGL이 더 이상 "이 아이를 키우고 저 아이를 버리거나, 이 나무를 심고 저 나무를 베어내는" 상황이 아닌, 사업의 주요 방향을 찾았다고 확언했습니다.
HAGL은 고무, 팜유, 채소, 패션프루트 등에 투자해 왔습니다. HAGL은 각 작물을 몇 년 동안만 유지한 후 방향을 전환합니다. 마찬가지로 가축 사업에서도 HAGL은 소 사육에 실패했습니다. 지금까지 도안 응우옌 득 씨는 낙관적인 전망을 유지하며 HAGL이 "2그루 나무 - 1동물"(바나나, 두리안, 돼지)이라는 개발 전략을 올바른 방향으로 선택하고 있다고 믿습니다.
지금까지 HAGL은 이 "나무 두 그루 - 동물 한 마리" 모델을 구축하고 사실상 완성해 왔습니다. 이 제품들은 국내 및 수출 시장을 모두 겨냥하고 있습니다. HAGL은 북부 중부 고원지대에서 "걷는 닭"을 키우고 채소와 과일을 재배하는 것이 바나나, 두리안, 돼지를 키우는 것만큼 경제적 효율성을 가져올 수 없다는 것을 분명히 인지했습니다.
Duc 씨에 따르면, HAGL은 지금까지 돼지 한 마리당 100만 동(VND)의 이익을 냈다고 합니다. 현재 바나나 가격은 상자당 10.5달러입니다. HAGL의 바나나는 중국으로 수출이 호조를 보이고 있습니다. HAGL은 7월에만 돼지와 바나나 덕분에 1,150억 동(VND)의 이익을 냈습니다.
두리안의 경우, 앞서 언급했듯이 올해 수익은 확실합니다. HAGL은 2024년에는 두리안 수익이 바나나 수익보다 더 커질 것으로 예상합니다. 앞으로 HAGL의 가장 큰 가치는 두리안 과수원이 될 것입니다.
Duc 씨에 따르면, 지금까지 HAGL은 돼지 한 마리당 100만 VND의 이익을 냈다고 합니다.
2023년 상반기 HAGL의 순매출은 3조 1,449억 동으로 전년 동기 대비 55% 증가한 것으로 알려졌습니다. 그러나 세후이익은 26% 감소한 3,852억 동을 기록했습니다. 모회사 주주이익은 3,823억 동이었습니다.
감사인은 그룹의 누적 손실이 2조 9,594억 동을 초과하고, HAGL의 단기 부채가 단기 자산을 2조 40억 동 초과한다는 점을 강조하는 의견을 제시했습니다. 이러한 요소들은 그룹의 계속기업으로서의 존속 능력에 중대한 의문을 제기할 수 있는 중요한 불확실성이 존재함을 시사합니다.
그러나 HAG 이사회는 그룹이 만기일에 부채를 상환하고 다음 회계 기간에도 계속 운영을 이어갈 수 있다고 밝혔습니다.
지금까지 HAGL 이사회 의장인 도안 응우옌 득(Doan Nguyen Duc) 씨는 여전히 주요 사업 경로가 "두 그루의 나무 - 한 마리의 동물"이라고 확언하고 있습니다. 즉, 바나나와 두리안을 재배하고 돼지를 키우는 것입니다. 그리고 현재의 긍정적인 사업 상황을 감안할 때, 2024년까지 HAGL의 이익은 연간 2조 달러 이상일 것입니다.
사실, 사업 전망 측면에서 HAGL은 중국의 과일 소비 수요 증가로 직접적인 혜택을 보는 사업으로 간주됩니다.
2022년 11월 베트남과 중국 간 바나나 수출에 관한 의정서가 체결된 이후, 2023년 상반기 베트남의 중국으로의 바나나 수출은 작년 동기 대비 양적으로 40%, 금액적으로 23% 증가했습니다.
현재 HAGL은 베트남의 주요 바나나 수출업체 중 하나이며, 중국 시장은 그룹 바나나 수출량의 80~90%를 차지합니다.
지난 5월, HAGL은 중국에 합작법인을 설립했습니다. HAGL이 50%의 자본금을 보유하고 있으며, 중국 파트너사도 50%의 자본금을 보유하고 있습니다. 과거에는 HAGL이 수입 바나나를 도매로 판매하고 주기적으로 경매를 진행했지만, 이제 HAGL은 브랜드 바나나를 슈퍼마켓 채널로 직접 공급할 수 있게 되었습니다.
HAGL의 파트너사는 바나나 발효 및 슈퍼마켓 유통 전문 기업으로 알려져 있습니다. 이 회사의 장점은 바로 유통망을 갖추고 있다는 것입니다. HAGL이 중국에 판매하는 바나나 브랜드는 플레이쿠 스위트(Pleiku Sweet, 매우 달콤한 플레이쿠 바나나)로, 일본 기준에 맞춰 3~4개 정도의 소량 포장으로 판매됩니다.
HAGL에 따르면, 이러한 소비 채널 덕분에 회사 제품 가격이 이전보다 안정적일 수 있다고 합니다. 현재 생산량은 월 약 100개 컨테이너 수준이며, "판매량만큼 소비"되기 때문에 가까운 시일 내에 생산량이 증가할 것으로 예상됩니다.
두리안과 관련하여, HAGL은 베트남과 라오스에 1,200헥타르 규모의 무상 킹(Musang King)과 몽 통 타이(Mong Thong Thai) 두리안을 재배하고 있으며, 현재 동남아시아 최대 규모의 두리안 농장을 보유한 기업입니다. 라오스의 두리안 재배 면적은 전체의 80%를 차지합니다. 2024년에는 전체 면적의 50%에서 두리안이 생산될 것으로 예상되어 HAGL의 매출에 크게 기여할 것으로 예상됩니다.
두리안 가격 하락이나 태국, 필리핀, 중국과의 경쟁에 직면할 수 있다는 우려에 직면한 도안 응우옌 득 씨는 시장 수요가 매우 높다고 평가했습니다. 현재 동남아시아 국가에서 중국 시장으로 공급되는 두리안은 중국 인구의 약 10%에 불과하므로 크게 걱정할 필요는 없습니다.
중국에서는 생두리안이 kg당 10달러 이상에 판매되고 있는데, 이는 동남아시아 국가들의 평균 kg당 6달러보다 훨씬 높은 가격입니다. 베트남과 라오스에 1,200헥타르 규모의 무상 킹(Musang King)과 몽 통 타이(Mong Thong Thai) 두리안을 재배하는 황아인잘라이(Hoang Anh Gia Lai)는 현재 동남아시아에서 가장 큰 두리안 농장을 운영하고 있습니다. 그중 라오스의 두리안 재배 면적이 80%를 차지합니다.
도안 응우옌 득 씨에 따르면, 두리안의 매출은 재배 면적의 일부에서만 과일이 생산되기 때문에 규모에 비해 크지는 않지만, 두리안의 이익률은 다른 사업 부문보다 훨씬 높아 최대 400%에 달합니다. 2024년에는 재배 면적의 50%에서 두리안이 생산될 것으로 예상되어 황아인잘라이의 매출에 크게 기여할 것으로 예상됩니다.
사업 전망 측면에서 HAGL은 중국의 과일, 특히 두리안에 대한 수요 증가로 직접적인 혜택을 보는 사업으로 간주됩니다.
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