베트남 기업들이 소매 시장 점유율을 확대하려면 신제품 개발에 집중해야 합니다.

응우옌 안 득 베트남 소매업협회 회장 겸 호치민시 상업협동조합연합회( 사이공협동조합 ) 총이사는 산업무역신문 기자와 이 문제에 대해 의견을 교환했다.

사장님, 베트남 주요 소매업체 중 하나로서 지난 10년간 이 업계의 상황을 어떻게 평가하십니까?

지난 10년간 베트남의 현대식 소매 부문은 26억 달러에서 260억 달러로 10배 성장했습니다. 그러나 현대식 소매 부문이 전체 시장 점유율에서 차지하는 비중은 약 20%에 불과하며, 이는 싱가포르의 90%, 태국의 65%, 말레이시아의 40%, 인도의 약 20%와 비교했을 때 매우 낮은 수치입니다.

사이공 협동조합은 휘발유와 디젤 가격 인상 전, 인상 기간 중, 그리고 인상 후에 일련의 판촉 프로그램을 시행했습니다. 사진: VGP/푸옹 둥

베트남 소매 시장은 특히 현대식 소매 부문을 중심으로 빠르게 성장하고 있습니다. 그러나 시장 침투율 측면에서 다른 국가들과 비교하면 베트남의 현대식 소매 부문은 여전히 ​​뒤처져 있는 것으로 평가됩니다.

긍정적인 측면에서 보면, 베트남 소매업체들은 혁신하고 신제품을 개발하며 소비자들의 높은 모바일 사용률을 활용하여 판매 방식을 다변화하고 수익을 증대할 수 있는 절호의 기회를 맞이하고 있습니다.

많은 사람들이 베트남 소매업계가 급속도로 성장하고 있지만 지속 가능하지 않다고 생각합니다. 이에 대한 당신의 의견은 어떻습니까? 이러한 상황이 가까운 미래에 베트남 소매업체들에게 어떤 기회를 제공할까요?

베트남의 현대 소매 부문은 여전히 ​​발전 단계에 있으며 다른 국가들에 비해 뒤처져 있습니다. 하지만 가구 규모 축소와 건강 관련 제품의 인기 증가와 같은 새로운 트렌드가 나타나면서 시장이 성장하고 있습니다. 베트남 소매 시장의 또 다른 성장 동력은 신제품 및 서비스 도입에 있습니다.

응우옌 안 득 씨 - 베트남 소매업협회 회장 겸 사이공 협동조합 사장. 사진: 더 넥스트 파워

보고서에 따르면 세계 500대 기업 매출의 30%는 신제품 개발에서 발생하며, 아시아에서는 이 수치가 20%인 반면, 베트남 기업은 10%에 그치고 있습니다.

이는 국내 기업의 신제품 개발을 통한 매출 증대 잠재력이 여전히 매우 크다는 것을 의미합니다. 협동조합은 이 시기를 활용하여 시장 점유율을 확대하고 현대적인 소매 유통망을 구축해야 합니다.

현재 협동조합의 현대식 유통 채널 매출은 아직 매우 미미합니다. 협동조합 제품이 현대식 소매 채널에 더 깊숙이 진출하고 매출을 늘릴 수 있도록 어떤 방안을 제안하시겠습니까?

제 생각에는 협동조합은 추적성 확보, 농산물 수확 후 보존, 식품 가공 기술, 친환경적인 생산 방식 등 생산 과정 전반에 걸쳐 과학 기술을 적용해야 합니다. 또한 생산자와의 협력 및 연계를 강화하여 원자재 생산 지역 개발에 투자하고, 고품질의 안전한 제품을 최적의 가격으로 안정적으로 공급하며, 신뢰를 구축하고 소비자의 건강을 보장해야 합니다.

협동조합과 개별 농민은 시장에 안정적인 상품 공급을 보장하고 모든 당사자의 이익을 보호하기 위해 강력한 생산-소비 연계를 구축해야 합니다. 사이공 ​​협동조합은 생산자와 소비자 간의 격차를 줄이기 위해 지방과 도시를 넘나드는 농산물 소비 연결에 적극적으로 참여함으로써 사회적 책임을 다하고 소비자에게 양질의 안전한 제품을 공급하는 데 기여하는 동시에 농민 소득 증대에도 점진적으로 기여하고 있습니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html