소매시장 점유율을 확대하기 위해 베트남 기업은 신제품에 집중해야 합니다.

베트남 소매업 협회 회장이자 호치민시 무역협동조합 연합( Saigon Co.op )의 총책임자인 응우옌 안 득(Nguyen Anh Duc) 씨는 이 문제에 관해 산업 및 무역 신문 기자들과 인터뷰를 가졌습니다.

선생님, 베트남의 주요 소매업체 중 하나로서 지난 10년간 이 산업의 상황을 어떻게 평가하십니까?

지난 10년 동안 베트남의 현대 소매 규모는 26억 달러에서 260억 달러로 10배나 증가했습니다. 그러나 현대 소매 시장 점유율은 전체 시장 점유율의 약 20%에 불과한 반면, 싱가포르는 90%, 태국은 65%, 말레이시아는 40%, 인도는 약 20%를 차지합니다.

Saigon Co.op은 휘발유 및 유가 상승 전후로 다양한 프로모션 프로그램을 시작했습니다. 사진: VGP/Phuong Dung

베트남의 소매 시장, 특히 현대식 소매 시장은 급속한 성장을 경험하고 있습니다. 그러나 시장 침투율 측면에서 다른 국가에 비해 베트남의 현대식 소매 시장은 여전히 ​​뒤처져 있는 것으로 평가됩니다.

긍정적인 신호는 베트남 소매업체들이 혁신하고, 신제품을 개발하고, 소비자들 사이에서 모바일 기기를 많이 사용하는 현상을 활용해 판매 방식을 다양화하고 수익을 늘릴 수 있는 엄청난 기회에 직면해 있다는 것입니다.

많은 사람들이 베트남 소매업이 빠르게 발전하고 있지만 지속 가능한 발전은 아니라고 말합니다. 이에 대해 어떻게 생각하십니까? 가까운 미래에 베트남 소매업체들에게 어떤 기회가 있을까요?

베트남의 현대 소매업은 여전히 ​​발전하고 있지만 다른 나라들에 비해 뒤처져 있습니다. 베트남 시장은 가구 수 감소와 건강 중심 제품의 인기 증가 등 새로운 트렌드를 형성하고 있습니다. 베트남 소매 시장의 매출 증대를 위한 또 다른 가능성은 신제품과 서비스입니다.

응우옌 아인 득(Nguyen Anh Duc) 베트남 소매업협회 회장 겸 사이공 협동조합 대표이사. 사진: 더 넥스트 파워

보고서에 따르면 세계 500대 기업의 매출 중 30%는 신제품 개발에서 나온 반면, 아시아 지역의 매출은 20%에 불과한 반면, 베트남 기업의 경우 겨우 10%에 그쳤습니다.

이는 국내 기업의 신제품 개발을 통한 수익 증대 잠재력이 여전히 매우 크다는 것을 의미합니다. 협동조합은 이 시기를 활용하여 시장 점유율을 확대하고 현대적인 유통 채널을 확장해야 합니다.

현재 현대 유통 채널에서 협동조합의 매출은 여전히 ​​매우 미미합니다. 협동조합 제품이 현대 소매 채널에 더 깊이 침투하고 매출을 증대할 수 있도록 어떤 방안을 제시해 주시겠습니까?

제 생각에 협동조합은 생산 과정 전체에 걸쳐 과학 기술을 적용해야 합니다. 농산물 이력 추적, 수확 후 보존, 식품 가공 기술, 그리고 환경 친화성도 고려해야 합니다. 제조업체와의 협력 및 연대를 강화하여 품질과 안전성을 보장하고, 최상의 가격을 제공하며, 신뢰를 구축하고, 소비자의 건강을 보장하는 원자재 공급원을 확보하기 위해 원자재 개발에 투자해야 합니다.

협동조합과 농가는 시장에 안정적인 상품 공급을 확보하고 모든 이해관계자의 이익을 보장하기 위해 생산과 소비의 원활한 연결 고리를 구축해야 합니다. 사이공 ​​협동조합은 생산자와 소비자 간의 격차를 해소하기 위해 지방과 도시의 농산물 소비 연결에 적극적으로 참여하여 사회적 책임을 실천하고, 소비자에게 안전하고 좋은 농산물을 공급하며, 농가 소득을 점진적으로 증대시키는 데 기여합니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html