20대 사업가가 구축해야 할 관계는 무엇일까?

우리 회사 중 하나가 대기업으로부터 자본 조달에 성공했습니다. 이는 그룹 회장님과 20년 넘게 인연을 맺은 결과다.

하버드 대학의 75년 연구 결과도 입증되었습니다. 좋은 관계는 우리를 더 행복하고 건강하게 만듭니다.

그렇다면 젊은이들이 구축해야 할 관계는 무엇입니까? 제 생각에는 인생의 목표와 되고 싶은 사람을 명확하게 정의해야 한다고 생각합니다.

가까운 미래(2~3년의 단기)와 장기적으로 어떤 사람이 되고 싶나요? 자신을 그 입장에 놓고 그 사람이 되기 위해 어떤 관계가 필요한지 고민하고 평가해 보세요. 거기에서 적절한 환경에 적극적으로 참여하여 필요한 관계를 구축합니다.

관계는 기업가에게 매우 중요하며 당신에게도 필요합니다.

한 젊은 사업가가 나에게 자신이 구축해야 할 관계가 무엇인지 물었습니다. 제 생각에는 비즈니스가 효과적으로 진행되도록 돕기 위해 젊은 기업가는 다음과 같은 관계를 유지해야 합니다.

1. 해당 분야의 훌륭한 전문가 몇 명, 제가 종종 마스터라고 부르는 사람들과의 관계. 그들은 우리가 앞으로 나아갈 길을 탐색하는 데 도움을 주고 우리가 아직 완성하지 못한 점을 지적해 주는 사람들입니다.

2. 협력과 성실, 상생의 정신으로 동종업계에 종사하는 사업가들의 공동체. 왜냐하면 오늘날의 경제에서는 경쟁해야 할 단위와 협력하는 것이 손실을 제한하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이 관계에서 중요한 것은 "win-win"이라는 점을 기억하세요.

3. 운영 분야의 관련 국가 기관, 특히 지방 정부, 세금, 투자, 경찰...

4. 비즈니스 커뮤니티: 조언을 구하고 고객을 소개할 수 있는 곳입니다. 동시에, 배우고 가까운 친구를 사귈 수 있는 기회도 갖게 되어 삶의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.

5. 투자자 및 신용기관은 사업관계상 투자자금이나 은행대출을 요구하는 것이 필수이기 때문입니다.

6. 직원 여러분, 회사 발전을 위해 가치를 공유하고 잘 협력하는 팀입니다.

7. 가족관계.

8. 몇몇 가까운 친구, 아마도 고등학교나 대학 동창, 동료 또는 사업 친구일 수도 있습니다. 이들은 항상 당신을 지지하고 삶의 어려움을 기꺼이 함께 나누려는 사람들입니다. 왜냐하면 사업가, 특히 고위직에 있는 사람들의 특징 중 하나가 외로움이기 때문입니다. 어려운 시기에 함께 나눌 사람들이 정말 필요합니다.

관계를 구축하는 것이 얼마나 필요한가요?

관계의 본질은 양방향입니다. 즉, 상호적이고 서로에게 가치를 제공하는 것입니다.

이전에 저는 가스 회사를 운영하게 되었는데, 그 회사는 위기에 처해 있었고, 생산량은 줄어들고 고객들은 불만을 토로했습니다. 다낭에서 까마우까지 모든 고객을 방문하는 데 6개월을 보냈습니다. 고객이 직면한 어려움을 신속하게 해결하고 비즈니스 성장을 돕도록 노력합니다.

나는 관계를 유지하고 시장 정보를 파악하기 위해 일주일에 한 번 이상 고객과 전화 통화를 할 계획입니다.

고객은 자신의 사업에 대한 나의 관심을 보았습니다. 동시에 사업 성과도 훨씬 좋아졌기 때문에 신뢰하고 협력했습니다. 

고객 여러분의 중요한 도움 덕분에 제가 운영하던 가스 회사가 회생하고 생산량도 늘어나 당시 베트남 시장에서 선두 자리를 되찾았습니다.

그 이후로 저는 지속적인 관계를 구축하려면 서로에게 가치를 제공해야 한다는 철학을 갖게 되었습니다.

나는 또한 주변 사람들이 당신과 친구가되고 싶어하도록 자신을 발전시키고 가치 있고 평판이 좋은 사람이 되라는 메시지를 강조하고 싶습니다.

항상 긍정적이고 낙관적이며, 공정하게 주변 사람들의 말을 듣고, 공유하고, 도울 준비가 되어 있어야 합니다. 다른 사람들에게 가치와 기쁨을 가져다주면 당신은 확실히 장기적인 관계를 갖게 될 것입니다.

좋은 관계는 무형이지만 매우 귀중한 자산이며 저는 귀하가 평생 동안 이 자산으로부터 "이익"을 얻을 것이라고 믿습니다.