베트남 목재 산업, 2025년까지 수출 180억 달러 목표

국내 5대 목재산업협회가 3월 5일부터 7일까지 호치민 시에서 목재 및 가구 수출박람회(하와엑스포 2025)를 공동으로 개최했습니다. 이는 기업이 수요와 공급을 효과적으로 연결할 수 있는 기회입니다.

꾸이년시, 논호이 경제 구역에 위치한 득또안빈딘(Duc Toan Binh Dinh) 회사는 유럽 시장에 야외용 목재 가구 제품을 수출하고 있습니다. (사진: 부신/베트남통신사)

2025년 목재 산업의 수출 전망은 매우 긍정적이지만, 미국, EU 등 주요 시장의 무역 정책 변동으로 인해 기업과 산업의 성장 목표 달성에 많은 어려움이 발생할 수 있습니다.

이에 따라 올해 초부터 많은 목재·가구 기업들이 생산 혁신에 적극적으로 나서고, 시장과 잠재 고객에게 다가갈 기회를 적극적으로 모색하고 있습니다.

탄땀 가구 가공 주식회사(빈딘)는 20년 이상 실내외 가구를 수출해 온 기업으로, 연간 수출액은 1,400~1,500만 달러입니다.

탄땀 가구 가공 주식회사의 대표이사인 응우옌 반 투 씨는 회사가 북미, 일본, EU, 호주 등 주요 시장에 중점을 두고 있다고 말했습니다.

장기 파트너와 비교적 안정적인 주문량을 확보했음에도 불구하고, 이 회사는 여전히 어려움을 겪고 있는 것이 분명합니다.

특히 COVID-19 팬데믹 이후, 특히 EU 지역에서 기존 사업 모델이 많은 어려움에 직면했습니다. 최근 몇 년 동안 기업들은 생산량 확대에 유리한 시장, 특히 북미 시장으로의 접근 방식을 적극적으로 전환해 왔습니다.

그러나 2025년에도 시장은 변동성이 크고 예측 불가능할 것으로 예상됩니다. 유럽과 북미 지역의 주요 고객사들은 구매력 감소와 높은 인플레이션으로 인해 여전히 사업에 어려움을 겪고 있다고 답했습니다.

또한 이 회사는 특히 젊은 세대를 중심으로 실내외 제품에 대한 소비자 취향이 변화하고 있다는 사실을 발견했습니다. 예를 들어, 미적인 면과 높은 내구성을 위해 목재, 금속, 자외선 차단 실내장식을 결합한 제품을 선호하는 경향이 나타났습니다.

이러한 맥락에서 회사는 각 목표 시장의 스타일, 라이프스타일, 그리고 주택 구조를 적극적으로 연구합니다. 혁신적인 디자인을 선보일 뿐만 아니라, 국제적인 트렌드에 맞춰 제품을 개발하기 위해 전문 공장에 투자합니다.

점점 더 높아지는 환경 기준을 충족하는 것도 목재 산업이 지속 가능한 공급망과 명확한 추적성에 투자해야 하는 과제입니다.

득또안빈딘(Duc Toan Binh Dinh) 회사(꾸이년시, 년호이 경제구역 소재)의 제품이 유럽 시장으로 수출됩니다. (사진: 부 신/베트남통신사)

응우옌 반 투 씨에 따르면, 기업은 고객이 가지고 있는 것이 아니라 고객에게 필요한 것을 판매해야 합니다.

베트남 가구 브랜드를 구축하려면 품질과 독창성이 필수적입니다. 제품은 고객이 필요로 하는 기능을 충족하는 동시에 전통적인 국가적 본질을 지녀야 합니다.

상거래 측면에서 기업은 기존 고객과의 관계를 적극적으로 유지하는 동시에, 새로운 잠재 고객과 시장에 도달하기 위해 적극적으로 홍보합니다.

"기업들이 소통을 소홀히 하면 새로운 시장에 진출할 기회를 놓칠 뿐만 아니라, 우리가 아직 존재하는지조차 모르기 때문에 기존 고객을 잃을 가능성도 있습니다. 따라서 기업들은 명망 있는 행사와 무역 진흥 프로그램을 통해 정기적으로 제품을 홍보해야 합니다. 탄땀(Thanh Tam)은 올해 3월 하와이엑스포 2025(HawaExpo 2025) 박람회에서 새로운 컬렉션을 선보인 후, 해외 박람회 및 전시회에 제품을 지속적으로 전시할 예정입니다. 당장의 주문 증가는 기대하지 않지만, 향후 획기적인 기회를 창출하기 위해 잠재 고객과의 관계 구축에 집중할 계획입니다."라고 응우옌 반 투(Nguyen Van Thu) 씨는 말했습니다.

짜봉현에 위치한 낫흥 임산물 및 목재칩 가공 공장은 유럽 수출 및 국내 소비를 위한 목재 절단, 재단, 대패질, 방부 처리 시설을 추가했습니다. (사진: 푸옥 응옥/베트남통신사)

2024년 목재 및 가구 산업은 큰 성공을 거두었지만, 모든 사업체가 호황을 누린 것은 아닙니다. 포렉스코( 광남 )의 수출 수익은 전년 대비 약 3분의 1로 감소했습니다.

포렉스코 부총괄 당콩꽝(Dang Cong Quang) 씨는 회사의 주요 고객이 EU와 미국에 집중되어 있다고 말했습니다. 작년에는 이 지역 경제 성장이 둔화되고, 높은 인플레이션으로 인해 사람들이 소비를 줄이고 구매력이 저하되었습니다. 게다가 판매자는 너무 높은 이자율을 부담해야 했고, 장기 보관을 위한 상품을 구매할 자본이 부족했습니다.

요즘은 시장의 신호를 살피며 더욱 신중하게 구매합니다. 유통 시스템은 계절별로만 판매를 계획하기 때문에 3~4개월 단위의 소량 단기 주문이 대부분입니다.

일본 시장으로 사업을 확장할 때, 야외 가구는 큰 장점이 없습니다. 대부분의 일본 고객은 서양에서 흔히 볼 수 있는 넓은 정원 주택과는 달리 작은 아파트에 거주하기 때문입니다.

일본 대도시에서는 여전히 야외 가구를 구매하지만, 주로 발코니용 소형 가구를 구매합니다. 따라서 이 시장의 매출은 높지 않습니다.

새로운 구매 트렌드에 적응하기 위해 Forexco는 제품과 서비스의 품질을 유지하는 동시에 제품 경쟁력 강화를 위해 기타 비용 절감을 추진하고 있습니다. 회사는 주문 처리, 안정적인 공장 운영, 직원 유지를 위해 낮은 수익률을 감수하고 있습니다.

"기업들이 배운 핵심은 고객을 더욱 적극적으로 찾고 유통 채널을 다각화하는 것입니다. 이전에는 독일 스포가(Spoga) 국제 박람회, 싱가포르 엑스포 등에 참여했지만, 지난 15년 동안은 주로 기존 고객과 거래해 왔습니다. 하지만 오늘날처럼 경쟁이 치열하고 변동성이 큰 환경에서 기업이 수동적인 자세를 유지한다면 생존은 매우 어려울 것입니다. 따라서 올해 기업들은 더욱 적극적으로 "쇼핑"을 하기로 결심했습니다. 먼저, 포렉스코는 베트남 하와이엑스포(HawaExpo)에 참가하여 소비자의 니즈와 취향을 업데이트할 계획입니다. 이후 미국과 독일의 전문 박람회 참가를 통해 잠재 고객층을 연결하고 확장할 계획입니다. 동시에, 포렉스코는 이커머스 채널을 통해 더 많은 고객의 쇼핑 니즈를 충족하고 매출을 효과적으로 증대하고자 합니다."라고 당콩꽝(Dang Cong Quang) 씨는 계획에 대해 설명했습니다.

꾸이년시 푸타이 산업단지에 위치한 꾸이년 제지소재 유한회사는 매년 17만 톤 이상의 목재를 중국과 일본 시장에 수출하여 2,000억 동(VND)의 매출을 올리고 있습니다. (사진: Vu Sinh/VNA)

국내에서 수출 자격을 갖춘 국내 기업에 최대한의 지원을 제공하기 위해 Viforest, HAWA, BIFA, DOWA, FPA Binh Dinh을 포함한 국내 최대 목재 산업 협회 5곳이 3월 5일부터 7일까지 호치민시에서 목재 및 가구 수출 박람회(HawaExpo 2025)를 공동 개최합니다.

조직위원회 대표는 HawaExpo가 국제 구매자에게 베트남 목재 및 가구 산업의 경쟁력을 입증하기 위해 고안된 전시 플랫폼이라고 밝혔습니다.

따라서 전시업체의 80% 이상이 베트남에 공장을 두고, 수출 생산 능력을 갖추고, 다양한 요구 사항과 규모를 충족하며, 장기적으로 지속 가능하고 친환경적인 전략을 갖춘 기업으로 선정되었습니다.

또한 기업은 인상적인 디자인 창의성 역량을 보유하고 있어 개발 과정과 시장 접근 방식에 뚜렷한 흔적을 남깁니다.

하와이엑스포 2025는 베트남 목재 및 가구 산업의 수출 생산 능력에 대한 개요를 제공할 뿐만 아니라, 기업의 수요와 공급을 효과적으로 연결하여 180억 달러의 수출 목표를 실현하는 데 기여할 것을 약속합니다.

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