피엥반 주민들은 자두 가격이 좋아져서 기뻐하고 있습니다.

물가가 올랐습니다.

늦가을에 수확하는 자두나무는 1995년 나따우에 처음 심어졌습니다. 최근 몇 년 동안 지역 주민들은 접목과 눈접을 통해 자두 재배 면적을 22헥타르까지 확장했으며, 특히 피엥반 마을에 집중되어 있습니다. 이 마을에서는 거의 모든 가구가 자두나무를 재배하고 있으며, 가구마다 30~40그루에서 100그루에 달하는 나무를 키우고 있습니다.
예년과 달리 나따우 자두는 풍작에 가격 하락이라는 악순환을 겪었습니다. 올해는 자두 수확량은 감소했지만 판매 가격은 상승했습니다. 시즌 초반 나따우 자두는 kg당 4만~5만 동에 거래되었는데, 이는 2023년 시즌 초반 가격(kg당 1만~1만 5천 동)보다 세 배나 높은 가격입니다. 수확 성수기에는 kg당 2만 5천~3만 동으로 가격이 안정적으로 유지되었습니다.

2018년, 나따우 면 피엥반 마을에 사는 루 티 디엔 씨는 자신의 과수원 일부를 늦가을 자두 재배지로 전환했습니다. 접목 기술 덕분에 이 자두 과수원은 조성 후 불과 3~4년 만에 열매를 맺기 시작했습니다.

루 티 디엔 씨는 기쁜 마음으로 이렇게 말했습니다. "저희 가족은 약 3,000 ^{제곱미터 규모의} 상업용 매화밭을 소유하고 있습니다. 예년에는 매화 수확량이 500kg 정도로 좋았지만, 판매 가격이 kg당 5,000~10,000동으로 낮아 한 시즌에 300만~500만 동 정도의 수입을 올렸습니다. 그런데 올해는 전체 수확량이 300kg에 불과하지만, 판매 가격이 kg당 25,000~30,000동으로 높아져 수입이 1,200만~1,500만 동으로 늘어났습니다."

마찬가지로 피엥반 마을의 루옹 티 비엔 씨는 이렇게 말했습니다. "올해는 매화나무에 열매가 많이 맺히지는 않았지만, 판매 가격은 작년보다 훨씬 높습니다. 저희 집 매화는 일찍 익어서 시즌 초반에는 kg당 4만~5만 동에 팔았습니다. 지금은 수확철이라 많은 가구가 판매하고 있어서 가격이 kg당 2만 5천~3만 동으로 떨어졌습니다. 이번 시즌에 저희 가족은 2천만 동 이상 벌 것으로 예상합니다."

피엥반은 서늘한 기후와 적합한 토양 조건을 갖추고 있어 자두나무가 잘 자라며, 씨를 쉽게 제거할 수 있고 크고 아삭하며 달콤한 자두를 생산합니다. 또한 자두는 관리가 간편하고 노동력과 비용이 적게 들면서도 안정적이고 장기적인 수확을 제공하는 작물입니다. 이러한 장점 덕분에 자두나무는 피엥반 마을 주민들에게 안정적인 소득원이 되고 있습니다.

크고 아삭하며 가루가 듬뿍 묻은 망고는 피엥반 주민들에게 안정적인 수입원을 제공합니다.

나따우 면 인민위원회 위원장인 로 반 토안 씨는 “최근 몇 년 동안 만생종 자두나무가 토양 조건에 적합하고 피엥반 마을 주민들에게 경제적 이익을 가져다주는 것으로 입증되었습니다. 앞으로 나따우 면 인민위원회는 조사를 실시하고 피엥반 인근 마을로 만생종 자두 재배를 확대하여 점차 재배 면적을 넓히고 집중 재배 지역을 조성함으로써 만생종 자두를 나따우 면의 특산물로 만들 계획입니다.”라고 말했습니다.

다양한 판매 방식

과거에는 피엥반 마을 주민들이 자두를 판매하는 유일한 방법은 국도 279호선에서 자두를 진열하고 파는 것이었습니다. 그러나 최근 들어 자두 농장주들은 고객 수요와 트렌드를 파악하고 정보 기술을 판매에 접목하고 있습니다.

현지 주민들은 피엥반 마을을 지나는 국도 279호선을 이용하는 운전자들에게 자두를 판매합니다.

피엥반 마을의 꽝 티 탐 씨는 "피엥반 마을을 지나는 279번 국도 양쪽에서 판매하는 것이 여전히 주된 생계 수단입니다. 과수원 주인들은 매일 아침 10~20kg 정도의 자두를 수확하여 279번 국도를 지나는 사람들에게 판매합니다. 평균적으로 과수원 주인 한 명당 하루에 10~20kg 정도의 자두를 판매하고, 바쁜 날에는 25~30kg까지 판매하기도 합니다. 또한, 요즘에는 페이스북, 틱톡, 잘로 등에 나따우 자두를 소개하는 글, 사진, 동영상을 공유하며 온라인 판매도 하고 있습니다. 고객들은 온라인으로 주문하거나 직접 과수원을 찾아 과일을 따갑니다."라고 말했습니다.

온라인 판매나 고객이 과수원에서 직접 자두를 따도록 하는 것은 과수원 주인들이 도입한 새로운 방식입니다. 따라서 고객 수는 전통적인 판매 방식만큼 일정하지 않지만, 거래당 구매량은 일반적으로 더 많습니다. 평균적으로 3~4명으로 구성된 그룹이 과수원에 가서 자두를 따는 경우 한 번에 20~30kg 정도를 가져갑니다.

피엥반의 자두 농장주들은 사람들이 과수원에서 직접 자두를 따도록 허용하는 새로운 판매 방식을 도입했습니다.

피엥반 마을의 루 티 디엔 씨는 "매화나무는 꽃이 피는 시기부터 열매를 수확할 때까지 사람들에게 소득을 제공합니다. 개화기에는 특히 디엔 비엔푸 시내 중심가의 젊은이들을 비롯한 많은 사람들이 하얀 매화꽃을 배경으로 사진과 영상을 찍으러 옵니다. 과수원에 들어가는 사람 한 명당 주인은 2만 동(VND)의 입장료를 받습니다. 수확철에도 마찬가지입니다. 사진을 찍고 매화를 따러 온 사람들은 딴 매화를 모두 사 가는데, 한 번 방문할 때마다 평균 20~25kg 정도를 가져갑니다. 어떤 단체는 한 번 방문할 때마다 40~50kg까지 사 가기도 합니다."라고 말했습니다.

소셜 미디어 플랫폼을 통한 판매와 관련하여, 피엥반의 자두 농장주들은 목쩌우(손라성)의 대규모 자두 농장주들과 정기적으로 교류하며 페이스북과 틱톡에 상점을 개설하고 판매 생중계를 하는 방법, 소셜 미디어 사이트에 게시물과 사진을 올리는 방법 등을 배우고 있습니다. 피엥반의 자두 농장주들은 현재 생중계가 가장 효과적인 온라인 판매 방식이라고 말합니다. 하지만 기술 접근성과 활용 능력이 부족하고 재배 면적이 작아 아직은 이를 완전히 도입하기는 어렵습니다. 현재는 소셜 미디어 그룹이나 팬 페이지에 게시물과 사진을 올려 제품을 홍보하고, 주문이 들어오면 포장하여 배송하는 방식을 주로 사용하고 있습니다. 이러한 방식으로 피엥반 자두 판매의 100%를 충족하고 있습니다.

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