타이 여성, 생산과 사업을 '디지털화'해 랑손 농산물을 멀리까지 수출

랑선(랑선) 콴선(Quan Son) 외딴 마을에 사는 타이족 여성 비티루아(Vi Thi Lua) 씨는 스마트폰과 인터넷을 활용하여 정보 장벽을 허물었습니다. 그녀는 스마트폰을 스타트업 도구로 활용하여 지역 농산물을 전국으로 공급하고, 지속 가능한 정보 빈곤 감소에 대한 감동적인 이야기를 썼습니다.

비티루아(Vi Thi Lua, 타이족) 여사는 비루아 협동조합(랑선성 콴선읍 )의 이사로, 스마트폰과 인터넷을 활용해 정보 장벽을 허물고 사업을 시작하며 지역 농산물을 전국적으로 공급하고 있습니다.

10월 26일부터 11월 4일까지 국립전시박람회센터(하노이, 동안사 )에서 열리는 2025년 가을박람회에서는 랑선성의 특산품을 전시한 부스가 특별한 관심을 끌었습니다.

분주한 분위기 속에서 우리는 1986년생, 타이족 출신인 비티루아(Vi Thi Lua) 여사를 만났다. 그녀는 비실크(Vy Silk) 농업 가공 협동조합(이하 비실크 협동조합)의 이사로, 고객들에게 제품을 소개하는 데 바쁘면서도 스마트폰을 들고 주문 메시지에 답장하는 모습을 보였다.

정보가 한때 "사치"였던 산악 지역인 콴손에서 루아 씨는 스마트폰과 인터넷을 사용하여 생선박하와 야생 구아바를 위한 "길을 닦았습니다." 이는 소수 민족 여성도 기술을 완벽하게 익혀 운명을 바꿀 수 있음을 증명했습니다.

Vy Silk Cooperative의 이사인 Vi Thi Lua 여사가 2025년 가을 박람회에서 제품을 소개합니다.

타이 마을의 농산물을 "공중으로" 운반하는 데 선구자적 역할을 했습니다.

약 10년 전만 해도 "정보 빈곤 감소"라는 개념은 꽌선(Quan Son) 사(社) 무까이파(Mu Cai Pha) 마을의 소수 민족 여성 대부분에게 생소했습니다. 많은 사람들의 삶이 여전히 농업과 공동 시장에 묶여 있던 시절, 시장이나 새로운 사업 모델에 대한 정보는 랑선(Lang Son)의 석회암 산맥에 가려져 고립된 것처럼 보였습니다. 이러한 상황에서 민첩한 따이(Tay)족 여성 비 티 루아(Vi Thi Lua) 씨는 스마트폰과 인터넷이 사업에 활용되기 시작한 지 얼마 되지 않았지만, 그 힘을 곧 깨달았습니다.

2017년, 도시의 많은 사람들이 아직 온라인 판매에 익숙해지던 시절, 루아 씨는 페이스북을 탐험하고 "라이브 스트리밍으로 판매하기 위해" 완전히 익혔습니다. 대담한 시도였습니다. 아무도 그녀를 도와줄 사람이 없었기에 스마트폰이 그녀의 유일한 스승이 되었습니다. 그녀는 사진 촬영, 동영상 녹화, 콘텐츠 작성, 그리고 무엇보다도 수백, 수천 킬로미터 떨어진 "가상" 고객과 대화하고 소통하는 법을 스스로 터득했습니다.

루아 씨(파란색 셔츠)는 스마트폰을 사용해 소셜 네트워킹 플랫폼에서 협동조합의 제품을 라이브 스트리밍합니다.

루아 씨는 "이러한 플랫폼의 강력한 연결성과 그로 인한 혜택 확산이 제게 큰 동기를 부여했습니다."라고 회상합니다. 그녀는 이것이 협동조합의 제품을 사용자에게 전달하는 중요한 "다리"가 될 것이라고 생각했습니다.

2019년 말 코로나19 팬데믹이 발발했을 때, 많은 사람들이 이를 위기로 여겼지만 루아 씨는 이를 "기회"로 여겼습니다. 그녀는 "협동조합 제품 판매 채널을 확대"하기로 결정했습니다. 페이스북뿐만 아니라 유튜브, 특히 짧은 영상 플랫폼인 틱톡도 폭발적인 성장을 보였습니다.

삶을 "디지털화"하는 길은 순탄치 않습니다. 루아 씨는 솔직히 어려움을 인정합니다. "콘텐츠 작성 능력, 라이브 스트리밍 능력 등이 그렇습니다. 특히 틱톡의 기능은 끊임없이 바뀌고, 쉽게 위반할 수 없는 키워드가 많아 실수하기 쉽습니다."

루아 씨(오른쪽)가 TikTok Shop에서 루아 비 농산물을 소개하고 판매하는 라이브 스트리밍을 진행하고 있습니다.

하지만 포기하는 대신, 이 타이족 여성은 적응을 선택했습니다. 그녀는 매일 꾸준히 배우며 스마트폰을 단순한 통신 기기에서 소규모 사업 운영 센터로 탈바꿈시켰습니다.

그녀는 플랫폼의 알고리즘을 익히고, 이미지로 스토리를 전달하는 법을 배우고, 마을의 소소한 것들을 "바이럴" 콘텐츠로 만드는 법을 익혔습니다. 그녀는 제품을 "디지털화"하기에 앞서, 진정으로 자신을 "디지털화"했습니다.

루아 씨는 페이스북을 이용해 제품을 홍보, 소개, 판매합니다.

"정보 부족"에 시달리던 루아 씨는 이제 진정한 "콘텐츠 크리에이터"이자, 자신만의 방식으로 라이브 스트리밍의 "전사"가 되었습니다. 단순히 상품을 판매하는 데 그치지 않고, 고국의 "홍보대사"로서 시청자들에게 소수 민족 여성들의 삶을 생생하게 보여줍니다.

어묵 '디지털화' - 지역 농산물을 바다로 가져오는 여정

기술이 "낚싯대"라면, 지역 농산물은 루아 씨가 노리는 "물고기"입니다. 그녀는 비 루아 협동조합을 설립하여 야생 식물과 피시 민트, 야생 구아바와 같은 "숲에서 얻은" 농산물의 품질을 높이기로 결심했습니다. 루아 씨는 "이 모든 제품은 지역 원료로 가공한 것입니다. 그중에서도 피시 민트 티백이 주요 제품입니다."라고 자랑스럽게 소개했습니다.

협동조합의 모든 제품은 지역 자원을 이용하여 가공됩니다.

루아 씨는 좋은 제품이 단지 "필수" 조건일 뿐이라는 것을 알고 있습니다. 성공하기 위한 "충분" 조건은 브랜드와 시장 도달 능력입니다. 바로 이 지점에서 스마트폰과 인터넷이 최대의 힘을 발휘합니다. 루아 씨는 전통적인 홍보 방식을 선택하지 않고, 제품에 대한 모든 이야기를 온라인에 공개합니다.

그녀는 페이스북과 틱톡을 주요 채널로 선택했습니다. 이 두 채널은 라이브 스트리밍 기능과 생생한 영상, 그리고 특히 틱톡의 쇼핑 카트 기능을 갖추고 있기 때문입니다. 그녀는 콘텐츠를 제작할 때 단순한 제품 광고에 집중하지 않습니다. 대신 시청자의 마음을 울리는 이야기를 전달합니다. 루아 씨는 "저희는 원자재 지역을 홍보하고, 농업 생산에 종사하는 사람들의 고된 삶과 협동조합에서 구매한 원자재를 사람들이 받을 때 느끼는 기쁨을 공유하는 것을 우선시합니다."라고 말했습니다.

루아 씨는 건조한 광고 대신 원자재 지역, 사람들의 힘든 삶, 협동조합이 물건을 구매할 때의 기쁨에 대한 스토리를 틱톡에 올렸습니다.

그 "기쁨"의 증거는 숫자로 증명됩니다. 현재 비 실크 협동조합은 5명의 지역 노동자들에게 1인당 월 500만 동(VND)의 안정적인 일자리를 제공하고 있습니다. 이와 동시에, 협동조합은 10가구와 협력하여 10헥타르가 넘는 원자재 생산지를 개발했습니다. 이 농장은 어류 박하와 야생 구아바의 심기, 관리, 수확에 특화되어 있으며, 이 협력 가구들은 1인당 월 평균 300만~400만 동(VND)의 소득을 올리고 있습니다.

진정한 감정으로 "감동"시키는 전략은 성공적이었습니다. 시청자들은 단순히 차를 구매하는 데 그치지 않고, 콴손(Quan Son) 땅에 대한 이야기, 농부들의 노고, 그리고 안전한 농산물에 대한 믿음을 구매했습니다.

노동자들이 생선박하를 수확하고 있습니다.

결과는 매우 명확합니다. 페이스북 페이지 "Tra Lua Vy"는 초기 팔로워 5천 명에서 현재 거의 6만 명으로 증가했습니다. 유튜브 채널 구독자도 5천 명을 넘었습니다. 루아 씨의 두 틱톡 채널은 각각 거의 3만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 이러한 플랫폼들은 쇼피 부스와 함께 폐쇄적인 전자상거래 생태계를 구축했습니다.

"분명한 효과는 많은 사람들이 Lụa Vy라는 브랜드를 알고 있다는 것입니다. 많은 사람들이 TikTok Shop과 Shopee를 통해 직접 구매합니다. TikTok Shop에서는 매일 새로운 주문이 들어오고 있습니다."라고 Lụa 씨는 말했습니다.

루아비 협동조합의 제품 "루아비 피쉬민트티"가 2024년 베트남 농업 골든 브랜드 명예 시상식에서 영예를 안았습니다.

이러한 영향력을 바탕으로, 루아 여사가 만든 디엡까 루아비 티백 브랜드는 인지도와 판매가 급증했을 뿐만 아니라, 2020년 50대 명품 브랜드, 2021년 닷비엣 브랜드 10대, 여성 창업 경연대회 1등, 2022년 3스타 OCOP 등 수상 시스템에서도 지속적으로 인정을 받았으며, 2024년에는 베트남 농업 골든 브랜드로 마이안티엠 상을 수상했습니다.

이렇게 잘 알려지지 않은 마을에서 실크 비 협동조합의 제품이 주요 박람회와 전시회에 출품되었고, 시장에서 그 자리에서 검증을 받았습니다. "이번 가을 박람회에서는 첫날에만 피시 민트 티백과 야생 구아바 티백이 모두 매진되었습니다." 실크 씨가 흥분해서 말했습니다.

이 획기적인 발견은 "정보 빈곤 감소"가 개인과 국가 전체의 운명을 바꿀 수 있음을 보여줍니다. 여성이 생산과 사업을 "디지털화"하면 자신의 생계와 협동조합의 생계를 개선할 뿐만 아니라 다른 많은 소수 민족 여성에게 새로운 길을 열어 자신의 고향을 변화시키는 데 기여합니다.

출처: https://phunuvietnam.vn/nguoi-phu-nu-tay-so-hoa-san-xuat-kinh-doanh-dua-nong-san-xu-lang-vuon-xa-20251029023112781.htm