디지털 시대의 수익: 신문은 뉴스 그 이상을 '판매'해야 합니다.

6월 20일, 제2회 전국언론포럼-2025의 일환으로 "디지털 시대의 수익원: 광고만이 아닌 신문도 더 많이 팔아야 한다!"라는 주제로 토론 세션 5가 진행되었습니다.

저널리즘은 단순히 출판하는 것만이 아닙니다.

토론 세션 개회 연설에서 Vietnamnet 신문의 편집장인 응우옌 반 바는 언론의 수익이 매우 중요한 문제라고 단언했습니다.

토론 세션의 발표자들

응우옌 반 바 씨는 이렇게 말했습니다. "오늘날 뉴스룸은 단순히 "잘 쓰는 것"이나 "빠르게 일하는 것"의 문제에만 직면하는 것이 아니라, 더 큰 질문에 답해야 합니다. 언론은 정보, 인식, 그리고 여론 형성 측면에서 사회의 "지침" 역할을 해야 합니다. 하지만 디지털 시대에는 매우 현실적인 질문, 즉 언론은 무엇으로 살아가야 하는가라는 질문에 직면하게 됩니다. 저널리즘을 하나의 전문직으로 간주한다면, 다른 모든 전문직과 마찬가지로 자립해야 합니다. 언론은 영원히 이상만으로 살아갈 수 없으며, 자금 흐름 없이는 존재할 수 없습니다.

현재 상황은 다음과 같습니다. 전통적인 광고는 쇠퇴하고 있습니다. 미디어 서비스는 잠재적으로 위험합니다. 행사는 쉽게 과도하게 상업화됩니다. 독자 수수료는 아직 원하는 성과를 달성하지 못했습니다. 국가 예산은 필요하지만 유일한 지원 수단이 될 수는 없습니다. 문제는 신문 운영에 필요한 충분한 자금을 어떻게 확보할 것인가이며, 나아가 언론이 의존하지 않고 자립할 수 있는가입니다.

응우옌 반 바 씨는 언론이 살아남으려면 단순한 콘텐츠 그 이상을 "판매"하는 방법을 알아야 한다고 강조했습니다. 심층적인 정보 서비스, 이벤트, 데이터, 브랜드 전략 컨설팅, 그리고 신뢰를 구축하는 것까지, 뉴스를 넘어 가치를 창출하는 방법을 알아야 합니다. 이는 단순한 도전이 아니라 운영 방식의 변화이기도 합니다.

베트남넷 신문 편집장 응우옌 반 바가 토론 세션에서 연설하고 있다.

VCCorp의 전략 담당 부총괄이자 성장 및 전략적 파트너십 책임자인 판 당 짜 미(Phan Dang Tra My)는 같은 견해를 밝히며 신문 광고 사업이 혁신의 흐름에서 벗어날 수 없다고 단언했습니다. 신문 수익이 감소하는 것은 콘텐츠 부족 때문이 아니라 가치 활용 모델이 시대에 뒤떨어졌기 때문입니다. 한편, 사용자들은 뉴스와 상호작용하는 양방향 커뮤니케이션 플랫폼을 사용하는 경향이 있습니다. 동시에 기업들은 고객 여정을 측정하고, 최적화하고, 더욱 긴밀하게 연결하는 방법을 아는 플랫폼에 예산을 투자하고 있습니다.

판 당 짜 미 씨는 "전통적인 홍보만 판매한다면 성장할 수 없는 구시대적인 사업 모델이 될 것입니다. 언론은 광고 상품을 혁신하고 새로운 형태로 개발해야 합니다."라고 강조했습니다.

이를 위해 판 당 짜 미(Phan Dang Tra My) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "언론은 단순히 기사를 내는 데 그치지 않고, 언론이 제품으로 전환할 수 있는 가치를 적극적으로 가격 책정하고, 포지셔닝하며, 명확하게 정의해야 합니다. 특히 언론은 광고 판매(뉴스 게재)에서 시장 니즈를 충족하는 비즈니스 모델, 즉 통합 커뮤니케이션을 통해 마케팅 솔루션을 제공하고 브랜드를 구축하는 비즈니스 모델로 전환해야 합니다. 동시에 언론은 트렌드에 맞춰 소통하는 것뿐만 아니라, 기업의 적합한 타겟 소비자에게 평판 좋은 제품을 판매하는 판매 채널을 구축해야 합니다. 언론은 힘을 합쳐 혁신하고 가치를 유지해야 하며, 단독으로 행동해서는 안 됩니다. 언론-브랜드-기술의 연합을 만들어 갑시다."

독자로부터 지속 가능한 수입

투오이트레 신문 부편집장 쩐 쑤언 또안은 신문의 지속 가능한 수익은 독자의 결제에서 나와야 한다고 말했습니다. 이전에는 종이 신문에서 그랬듯이, 온라인 신문과 디지털 플랫폼에서도 마찬가지로 해야 합니다.

VCCorp 전략 담당 부총괄 이사이자 성장 및 전략적 파트너십 책임자인 Phan Dang Tra My가 토론 세션에서 공유했습니다.

Tran Xuan Toan 씨는 다음과 같이 말했습니다. "현재 독자들이 디지털 플랫폼으로 이동하는 추세로 인해 인쇄 신문 판매 부수도 감소했지만... 여전히 Tuoi Tre 신문의 비교적 큰 수익원입니다. Tuoi Tre의 현재 수익 구조는 다양한 분야에서 발생하는데, 그중 광고 및 홍보 수익이 약 65%를 차지합니다. 그 다음으로는 금융 투자, 사무실 임대, 유통, 미디어 - 저널리즘 교육 관련 수익이 뒤따릅니다..."

하지만 지속 가능한 수입원을 확보하기 위해서는 콘텐츠가 여전히 독자의 이탈 여부를 결정하는 요소이며, 이를 바탕으로 광고를 활용할 수 있습니다. 광고와 커뮤니케이션에 관해서는, 사업의 계절성을 고수해야 한다는 발표자들의 의견에 전적으로 동의합니다. 현재 저희는 연간 일정에 맞춰 행사를 기획하고 있으며, 기업들은 투오이트레 신문의 콘텐츠 및 정기 행사 예산을 따로 마련해 두고 있습니다. 저희는 홍보 및 커뮤니케이션 예산을 기다리기보다는 기업의 마케팅 예산을 유치할 수 있는 정말 좋은 콘텐츠를 제작하는 것을 목표로 하고 있습니다.

베트남 경제 전문지 VnEconomy의 사업 담당 부총괄 이사인 응우옌 티 응옥 디엡은 언론 경제 문제가 지금처럼 시급했던 적은 없으며, 특히 자율 언론사에 있어서 더욱 그렇다고 강조했습니다. 따라서 언론에 있어 혁신은 매우 중요합니다. 하지만 파트너를 단순히 상업적 파트너나 광고 판매 파트너로만 생각한다면 혁신만으로는 충분하지 않습니다.

토론 세션의 모습

응우옌 티 응옥 디엡(Nguyen Thi Ngoc Diep) 씨에 따르면, 전자 신문은 종이 신문과 다릅니다. 살아남으려면 밤낮으로 일해야 합니다. 그렇지 않으면 오늘은 달라야 하고, 내일도 달라야 하며, 오늘과 이 순간은 이전과 달라야 합니다. 특히 AI 시대에는 더욱 그렇습니다. 각 언론사는 거대한 데이터 웨어하우스, 즉 무엇을 해야 할지 모를 수도 있는 거대한 자원 창고 위에 서 있습니다. 따라서 뉴스룸은 판매 가능한 자원, 즉 데이터 웨어하우스에서 생산된 제품을 활용해야 합니다.

"우리에게는 많은 자원이 있습니다. 우리의 모든 창의력을 발휘하여 이를 판매하고, 에이전시 동료들의 창의력을 최대한 발휘합시다. 모든 언론 보도물은 수많은 젊은이들의 땀과 눈물, 그리고 피의 결실입니다. 따라서 이러한 창의적인 가치를 소중히 여겨야 합니다." - 응우옌 티 응옥 디엡 씨가 말했습니다.

출처: https://bvhttdl.gov.vn/nguon-thu-trong-thoi-dai-so-bao-chi-can-ban-nhieu-hon-tin-tuc-20250620152437566.htm