베트남 기업을 위한 참고사항

미국은 베트남의 농업, 임업, 수산물의 최대 구매국으로 떠올랐습니다.

농림축산개발부 에 따르면 2024년 1~2월 농림수산품 총 수출액은 98억 4천만 달러로 추산되며, 이는 전년 동기 대비 50% 이상 증가한 수치입니다. 이 중 미국은 베트남 농림수산품 최대 수입국으로, 수출액은 21억 달러에 달합니다.

미국으로 농산물 수출: 베트남 기업을 위한 참고사항

풍득띠엔(Phung Duc Tien) 농업 농촌개발부 차관에 따르면, 2023년 대미 농림수산품 수출액은 111억 달러에 달해 베트남 전체 농림수산품 수출액의 21%를 차지할 것으로 예상됩니다. 2022년 미국은 베트남의 농림수산품 수출 최대 시장으로, 133억 달러의 수출액을 기록하며 전체 수출 시장 점유율의 25%를 차지했습니다. 그러나 2023년에는 중국에 이어 2위로 밀려났습니다.

2024년 첫 두 달 동안 달성한 성과를 바탕으로, 풍득띠엔(Phung Duc Tien) 씨는 시장 구조를 보면 우리 농산물의 품질이 고급 시장의 요구를 충족하고 있음을 알 수 있다고 말했습니다. 예를 들어, 미국과 유럽에서는 매우 좋은 출발을 보였는데, 이는 시장 회복과 농업 부문의 구조조정이 시장과 더욱 밀접하게 연관되어 있음을 보여줍니다.

호찌민 시 주재 미국 총영사 수잔 번스 여사는 베트남이 현재 미국 농산물 수출 시장에서 9위이며, 미국은 베트남 농산물 수출 시장에서 2위라고 말했습니다. 2023년 양국 농산물 무역액은 55억 달러를 넘어섰습니다. 양국 무역 관계의 성장과 심화는 베트남과 미국 식음료 기업 간의 연계 및 무역을 통해 이루어지고 있습니다.

호찌민시 주재 미국 총영사관 선임 농무관 앤드류 앤더슨 씨에 따르면, 미국 소비자들은 베트남 음식을 정말 좋아한다고 합니다. 미국 곳곳에 베트남 쌀국수 가게와 레스토랑이 즐비합니다. "베트남 제품에 새로운 바람이 불고 있습니다. 최근 베트남의 미국 시장 진출을 지원해 왔고, 이제 미국 소비자들도 베트남산 자몽을 즐길 수 있게 되었습니다." 라고 앤드류 앤더슨 씨는 말했습니다.

선임 이코노미스트인 레 당 도안 박사는 베트남 농산물의 미국 시장 수출 기회는 무궁무진하다고 말했습니다. 커피, 후추 등 베트남의 대표적인 농산물은 많지만, 미국은 생산 능력이 부족합니다. 특히 200만 명의 베트남계 미국인을 보유한 미국은 베트남 농산물의 훌륭한 파트너가 될 것입니다.

베트남 기업을 위한 참고사항

풍득띠엔(Phung Duc Tien) 차관에 따르면, 베트남 농산물과 식품이 국제 시장 진출을 확대하고 있지만 수출 역량은 날로 향상되고 있습니다. 특히 미국은 강력한 소비력을 갖춘 강력한 시장으로, 많은 수출 기업의 주요 타깃입니다. 하지만 이 시장 진출은 베트남 기업에게는 여전히 어려운 과제입니다.

베트남 브랜드 연구개발 센터 소장이자 베트남 과학기술기업협회 사무총장인 판 티 미 옌(Phan Thi My Yen) 여사는 미국 슈퍼마켓 조사를 통해 베트남 농산물에 대한 수요가 매우 높지만, 대부분 외국 브랜드로 소비되고 있음을 알 수 있다고 밝혔습니다. 베트남은 주로 라벨이 없는 큰 봉지에 포장된 생농산물을 수출하고, 미국 기업들은 이를 수입하여 심층 가공하거나 자체 라벨을 부착하기 때문입니다. 이는 베트남 농업 기업과 브랜드 업체들이 우려하는 부분입니다.

산업통상부 수출입부는 미국 농무부(USDA)의 통계를 인용해 2019년부터 2023년까지 모든 종류의 미국산 망고 수입 수요가 증가하고 있으며, 가치 기준으로 평균 성장률이 8.1%에 이를 것이라고 밝혔습니다.

2023년 미국은 모든 종류의 망고 746.4만 톤을 수입했으며, 이는 11억 1천만 달러에 달합니다. 베트남은 미국에 13번째로 큰 망고 공급국이지만, 베트남에서 수입되는 망고의 비중은 매우 낮습니다. 구체적으로 베트남 망고는 미국으로 수입되는 생망고의 0.1%, 가공망고의 0.4%, 냉동망고의 1%, 건조망고의 0.7%에 불과합니다.

사업적인 관점에서, 비나 T&T 그룹(Vina T&T Group)의 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung) 대표는 베트남 농산물이 미국으로 수출될 때 품질이 일정하지 않은 문제가 종종 발생한다고 말했습니다. 처음 몇 묶음은 품질이 매우 좋을 수 있지만, 그 이후 묶음은 "불량"이 되어 일부 묶음은 폐기해야 하는 경우가 있습니다. 여러 가지 이유가 있지만, 특히 보관에 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어, 태평양을 건너 운송되는 채소와 과일은 컨테이너가 충분히 차갑지 않아 품질이 좋지 않은 경우가 있습니다. 대부분의 베트남 기업은 외상으로 수출하고 나중에 대금을 받는 방식으로 수출합니다. 따라서 품질이 좋지 않은 묶음에 직면하면 고객이 대금을 지불하지 않아 베트남은 쉽게 모든 것을 잃을 수 있습니다.

수년간 베트남 농산물을 수입하여 미국 시장에 유통해 온 LNS International Company의 CEO 겸 설립자인 졸리 응우옌(Jolie Nguyen) 여사는 식품 및 농산물 표준 인증 절차와 서류 문제에 주목했습니다. 따라서 이러한 규정은 매우 엄격하고 다소 복잡하므로 베트남 수출 기업은 이를 철저히 숙지하고 이해해야 합니다. 필요한 경우 전문 컨설팅 서비스를 이용하고, 실제로 숙지한 후에만 직접 컨설팅을 진행해야 합니다.

이 과정에서 수출 기업은 먼저 자사 제품에 대한 확실한 이해를 갖춰야 합니다. 제품의 종류에 따라 미국 당국의 어떤 절차를 따라야 하는지 결정하게 됩니다. 예를 들어, 해산물의 경우 신선, 냉동, 가공 제품은 모두 자체적인 절차를 거쳐야 합니다.

따라서 가공 제품의 경우, 미국 식품의약국(FDA) 규정 및 포장 요건에 따라 등록하고 서류를 준비해야 합니다. 신선 및 냉동 해산물의 경우, 업체는 미국 어류 및 야생동물국(USFWS)의 추가 허가를 받아야 합니다. USFWS는 해당 제품이 합법적인 어업, 양식 과정 중 화학물질 관리 등의 기준을 충족하는지 확인합니다.

메콩 푸드의 CEO인 즈엉 보(Duong Vo) 씨는 베트남 기업들이 통관 절차 준수 및 미국 국경으로의 상품 반입 외에도 판매에도 주의를 기울여야 한다고 강조했습니다. 수출 기업은 이를 수입업체에 맡겨서는 안 됩니다. 미국 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 베트남 브랜드가 미국 소비자들에게 이미 친숙한 제품 브랜드를 장악하고 대체하기란 쉽지 않습니다.

따라서 수출 기업은 누군가에게 제품을 소개하고 소비자에게 사용해 보도록 하거나, 이미 잘 팔리는 관련 제품과 함께 제품을 무료로 제공하는 방식으로 시작할 수 있습니다.

풍득띠엔 부장관은 원자재가 풍부하다는 이점에도 불구하고 농산물의 브랜드를 구축하고 가치를 높이기 위해서는 가공에 과학과 기술을 적용하고 연구에 투자하여 생산성과 품질을 높여야 한다고 강조했습니다.

고품질 베트남 상품 기업 협회 회장인 부 킴 한(Vu Kim Hanh) 여사는 이러한 장점 외에도 현재 시장은 소비 위축 추세이며 세계 구매력은 하락하고 있다고 지적했습니다. 따라서 베트남 농산물이 세계 시장, 특히 미국 시장을 석권하기 위해서는 기업들이 경쟁 우위를 가진 시장에 집중하고 소비자의 취향, 니즈, 그리고 행동 변화를 면밀히 모니터링해야 합니다.

원천: https://congthuong.vn/xuat-khau-nong-san-vao-hoa-ky-nhung-luu-y-cho-doanh-nghiep-viet-310378.html