지아라이의 농산물은 해외 고객에게 판매됩니다.

(GLO) - 심층적인 통합이라는 맥락에서 국제 무역 진흥 프로그램 참여는 지역 기업들에게 매우 중요한 역할을 합니다. 무역 박람회와 전시회를 통해 지아라이성에서 생산되는 가공 농산물이 해외 고객에게 진출할 수 있도록 지원하고 있습니다.

2025년에는 국내외에서 다수의 국제 규모 무역 진흥 프로그램이 시행될 예정입니다. 2월 일본에서 열리는 베트남 농산물 세미나, 9월 중국 광시에서 열리는 CAEXPO 2025, 그리고 11월 중순 호치민 에서 열리는 베트남 식품 박람회 2025 등이 그 예입니다.

이러한 프로그램들은 해당 지역의 제품들이 세계 시장에 진출할 수 있는 기회를 열어줄 뿐만 아니라, 적절한 "경쟁 환경"에 접근할 수만 있다면 지역 제품들도 국제적으로 충분히 경쟁할 수 있다는 것을 보여줍니다.

일본 기업들이 베트남 푸드엑스포 2025에서 지아라이 의 꿀 제품에 대해 알아보고 있다 . 사진: 회사 제공.

지역적 이점부터 국제 시장 진출 기회까지.

유리한 기후와 토양 조건, 그리고 원자재 생산 지역에 대한 체계적인 투자를 바탕으로, 지아라이는 커피, 후추, 두리안, 패션프루트, 바나나, 약초 등 주요 산업의 기반을 다지고 있습니다.

해당 지역에서 생산되는 많은 제품들이 국제 표준(HACCP, GlobalGAP, 유기농 등)을 충족했으며, 일본, 유럽 연합, 한국, 중국과 같은 까다로운 시장에 진출할 잠재력을 가지고 있습니다.

산업진흥무역진흥센터(산업통상부) 보고서에 따르면, 지아라이는 CAEXPO 2025(중국 광시성에서 열리는 제22회 아세안-중국 무역 박람회)에 가공 농산물 및 약초를 주력으로 하는 8개 업체를 참가시켰습니다.

이번 무역 박람회를 통해 기업들은 주로 중국의 유통업체, 소매 체인, 무역업체 등 많은 파트너들을 만날 수 있었습니다.

일부 기업은 뛰어난 성과를 거두었습니다. 예를 들어, AN 투자 개발 유한회사(곤강 코뮌)는 OCOP 5성 등급을 획득한 유기농 후추와 스페셜티 커피 제품을 출시하여 유통업체 및 커피 체인을 포함한 100여 곳의 잠재 고객을 확보했습니다.

마찬가지로, 후이 부 닥 도아 건육 유한회사(곤강 면)는 건육 제품을 통해 100곳 이상의 고객을 확보했으며, 그중 10곳은 대형 체인점이 관심을 표명했고 5곳은 대규모 수입 계약 체결에 관심을 보였습니다.

그린 트로피컬 가공 및 수출입 합작회사(추세 면)는 이번 전시회에 참가하여 동결건조 두리안, 두리안 분말, 풋바나나 분말, 사워솝 차, 동결건조 요구르트를 선보였습니다. 전시 기간 동안 중국 내 20개 대형 과일 유통 체인을 포함한 총 150개 고객사와 컨테이너 단위 수입에 관심을 보이는 10개 잠재 고객사를 확보했습니다.

해외 고객들이 CAEXPO 2025에서 마이 호앙 지아 아보카도 수출입 유한회사(이아 그라이 코뮌)의 건두리안 및 아보카도 오일 제품을 살펴보고 있다 . 사진: 회사 제공.

산업진흥무역진흥센터 소장인 응우옌 티 비치 투(Nguyen Thi Bich Thu) 씨는 CAEXPO 2025에서 750명의 관심 있는 방문객과 교류를 통해 기업들이 특히 중국 시장의 무역 채널, 수입 허브 및 유통망을 포함한 많은 잠재적 파트너 그룹과 네트워크를 확장할 수 있었다고 평가했습니다.

동시에 과일 전문점 체인, 유통업체, 커피 체인 등의 관심은 원자재 수출에만 국한되지 않고 고부가가치 가공 제품까지 다양한 시장 부문으로 확장할 수 있는 잠재력을 보여줍니다.

최근 베트남 푸드엑스포 2025가 개최되었습니다. 박람회에서 이루어진 직접적인 교류를 통해 많은 제품들이 감각적 품질, 포장 디자인, 다양성 측면에서 긍정적인 평가를 받았으며, 특히 커피, 꿀, 에센셜 오일, 가공 허브와 같은 유망 제품군을 중심으로 베트남 현지 제품에 관심을 보이는 해외 고객들에게 어필할 수 있었습니다.

이번 박람회에서 계약이 체결된 파트너는 없었지만, 많은 유통업체와 해외 파트너들이 관심을 표명했고 박람회 이후에도 지속적으로 연락을 취했습니다.

이전에는 일본 및 아세안과의 농산물 수출 연계 프로그램을 통해 지아라이 지역 기업들이 일본 및 유럽과 같은 시장으로 농산물을 수출입할 수 있는 파트너를 확보할 수 있었습니다. 이를 통해 기업들은 해외 시장에 대한 정보를 얻고, 소비자 문화와 시장 수요를 파악하며, 지속 가능한 수출을 목표로 삼을 수 있었습니다.

제품 표준화를 위한 기회

중국, 일본 등 여러 국가에서 열리는 국제 무역 박람회에 참가하는 기업 입장에서는 수입업체에 직접 제품을 소개하는 것이 시장 요구사항, 특히 품질 기준, 포장, 인증, 브랜드 스토리, 생산의 지속가능성 등에 대한 이해를 높이는 데 도움이 됩니다. 이러한 요소들은 제품의 장기적인 성공 가능성을 결정짓는 중요한 요인입니다.

그린 트로피컬 가공 및 수출입 합작회사(추세 면)의 호 티 호아이 투 대표가 CAEXPO 2025에서 동결건조 두리안 제품을 소개하고 있다 . 사진: 회사 제공.

그린 트로피컬 가공 및 수출입 합작회사(추세 면)의 호 티 호아이 투 대표는 "해외 무역 판촉 행사에 참여하면서 해외 고객들이 지아라이 두리안 제품의 독특한 풍미와 자연스러운 단맛, 크리미한 맛을 높이 평가한다는 것을 알게 되었습니다."라고 전했습니다.

따라서 회사는 인증된 제품을 개발하고 등록된 재배 지역 코드를 가진 원자재를 조달하기 위해 노력하고 있습니다. 브랜드와 표준화된 공정이 확립되면 이러한 제품은 슈퍼마켓 진열대에 오르고 관광 기념품이 되며 궁극적으로 공식적인 경로를 통해 수출될 수 있을 것입니다.”

투 씨에 따르면, CAEXPO 2025에서 파트너들과 접촉이 이루어졌으며, 중국 시장 진출을 위한 4~5건의 유통 계약 체결 가능성이 있다고 합니다. 가공 농산물 수출은 원료 수출보다 훨씬 높은 경제적 가치를 창출할 수 있습니다. 회사는 최대한 빠른 시일 내에 상품을 선적할 수 있도록 다음 단계를 준비하고 있습니다.

한편, AN 투자개발유한공사(곤강면)의 응우옌 티 응아 부사장은 “회사는 체계적이고 지속 가능한 전략을 통해 국제 시장으로 진출하고 있다”고 밝혔습니다.

2025년에는 기업들이 국제 무역 진흥 프로그램에 참여하여 식품 품질 및 안전에 대한 엄격한 기준으로 유명한 일본과 중국 시장 대표단과 직접 교류할 기회를 갖게 될 것입니다.

"유기농 원료 공급원에서부터 선진 품질 관리 시스템을 적용하는 가공 공장에 이르기까지 전체 생산 과정을 조사한 결과, 파트너사들은 당사의 공급 능력과 제품 공급의 안정성을 매우 높이 평가하고 있습니다."

"가장 인상적인 점은 OCOP 5성급 기준을 충족하는 유기농 후추와 스페셜티 커피 제품군입니다. 이 제품들은 투명한 이력 추적, 청결한 생산 공정, 그리고 고급 시장에서 요구하는 독특한 풍미 덕분에 파트너사들이 특히 관심을 보이는 품목입니다."라고 응아 씨는 말했다.

외국인 관광객들이 지아라이를 방문하여 가공 농산물에 대해 배우고 있습니다. 사진: 제공

적절한 시장과 산업을 대상으로 설계된 마케팅 프로그램과 B2B 관계 강화를 통해 기업들은 사고방식을 바꾸고, 제품 표준을 높이며, 경쟁력을 강화할 수 있었습니다.

지속가능성, 추적성, 공급망 투명성을 중시하는 글로벌 소비자 트렌드가 확산됨에 따라, 지아라이가 자사의 자원을 고부가가치 브랜드로 전환할 수 있다면 상당한 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것입니다.

응우옌 티 비치 투 씨의 분석에 따르면, 일본, 중국, 그리고 아세안 지역은 건과일, 캐슈넛, 인스턴트 커피, 꿀, 약초와 같은 가공 농산물에 대한 수요가 높은 시장입니다. 이들 국가의 도시 소비자들은 건강, 편의성, 그리고 신뢰할 수 있는 브랜드를 선호합니다.

"다양한 원자재와 지역 특색이 담긴 가공 제품이라는 이점이 지아라이가 독특하고 품질 좋은 농산물을 생산하는 지역이라는 이미지를 구축하는 데 도움이 되며, 이를 통해 지역 브랜드 인지도를 높이고 시장 경쟁력을 강화할 수 있습니다."라고 투 씨는 강조했습니다.

출처: https://baogialai.com.vn/nong-san-gia-lai-tiep-can-voi-khach-hang-quoc-te-post575713.html