Genesia Ventures Vietnam의 컨트리 디렉터 Hoang Thi Kim Dung 여사: 벤처 캐피털과 함께 마라톤을 달릴 수 있는 인내력 키우기
베트남 제네시아 벤처의 컨트리 디렉터인 황 티 킴 둥(Hoang Thi Kim Dung) 여사에게 벤처 캐피탈리스트가 되는 여정은 힘, 인내, 장기적인 비전이 필요한 마라톤과 같습니다.
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| Hoang Thi Kim Dung 씨, Genesia Ventures Vietnam의 컨트리 디렉터 |
1.
셀리(Selly, 커뮤니티 상호작용 애플리케이션을 활용한 전자상거래 모델로 운영되는 스타트업)의 창립자 겸 CEO인 통 레 안 투안(Thong Le Anh Tuan) 씨는 "제네시아 벤처스(Genesia Ventures)" 스타트업 창업자들을 훌륭한 선배라고 칭했습니다. 이들 스타트업 대부분은 2023년의 어려운 시기를 긍정적인 현금 흐름, 수익, 그리고 견실한 성장으로 극복했습니다. 5천만 달러 이상의 투자를 유치한 바이메드(Buymed)만이 지난 한 해 동안 베트남으로 유입된 벤처캐피털의 대부분을 담당했습니다.
"제네시아 벤처스 계열"의 스타트업 셀리(Selly)의 설립자에게, 어떤 스타트업이든 지속 가능한 발전을 위해 헌신적이고 장기적인 비전을 가진 훌륭한 투자자를 찾고 있다면 제네시아 벤처스 베트남이 최적의 선택입니다. 투안 씨는 "훌륭한 성과를 거둔 투자 포트폴리오 덕분에 이 벤처 캐피털 펀드는 2024년에도 베트남 시장에 적극적으로 투자할 것입니다."라고 말했습니다.
제네시아 벤처 베트남(Genesia Venture Vietnam)의 호앙 티 킴 융(Hoang Thi Kim Dung) 지사장은 2023년 베트남 스타트업 커뮤니티가 여러 가지 감정을 겪었다고 밝혔습니다. 거의 10년 동안 베트남 스타트업과 함께해 온 벤처 캐피털리스트로서 융 지사장은 "쇠퇴의 물결"을 목격하며 같은 "고통"을 겪고 있다고 말했습니다. 즉, 고객 지출 감소로 인한 총 수요 감소로 인해 스타트업이 중요한 재무 목표와 사업 이정표를 달성하기 어려워지거나, 이를 달성하는 데 더 많은 시간과 자원이 필요하다는 것입니다.
투자자들이 새로운 투자에 더욱 신중해지면서, 베트남뿐만 아니라 전 세계적으로 스타트업에 대한 투자 거래 건수와 투자 금액이 모두 감소했습니다.
위의 두 가지 문제로 인해 지난 한 해 동안 스타트업들은 "생존"이라는 문제를 해결하기 위해 내실을 다지는 데 집중했습니다. 하지만 가까운 미래를 내다보면서, 덩 씨는 스타트업들이 과거에 직면했던 어려움들이 2024년과 그 이후 몇 년간 중요한 변화의 토대가 될 것이라고 믿습니다.
스타트업은 더욱 효율적이고 지속 가능한 비즈니스 모델로 운영되어야 합니다. 따라서 성장보다는 고객 유지, 사업 성과, 그리고 자본 효율성에 집중해야 합니다. 덩 씨는 "이러한 지표들은 수익 지수 다음으로 스타트업이 앞으로의 성장기에 생존하고 도약할 수 있는 강력한 내실을 보여주는 가장 중요한 지표입니다."라고 말했습니다.
이러한 중요한 일들을 통해 스타트업은 투자자들에게 진정으로 의미 있는 엑싯 기회를 창출할 수 있습니다. 이러한 중요한 추진력은 베트남 스타트업 커뮤니티가 새로운 도약을 위한 동력을 제공하고, 창업자와 투자자 모두 베트남 스타트업 생태계의 진정한 잠재력에 대한 확신과 낙관론을 고조시킵니다.
2.
호앙 티 킴 융(Hoang Thi Kim Dung) 씨는 코로나19 팬데믹 상황에서 제네시아 벤처스 베트남(Genesia Ventures Vietnam)의 컨트리 디렉터로 임명되었다는 소식을 접했습니다. 그녀는 새로운 직책에서 제네시아 벤처스 베트남의 장기적인 목표 달성을 지원하기 위해 가장 중요한 일에 집중해야 한다고 결심했습니다. 즉, 핵심 가치, 팀, 그리고 핵심 강점을 구축하여 펀드의 개발 전략을 계획하고 실행하여 베트남에서 투자 활동을 성공적으로 전개하는 것입니다.
제네시아 벤처스 베트남은 eDortor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly, M Village, Rootopia, Wareflex 등 10개 이상의 베트남 스타트업에 직접 투자를 주도하고 지원하고 있습니다. 현재 Dung 씨는 벤처 캐피털에는 여러 변수가 있기 때문에 어떤 투자가 가장 유망한지 질문에 답할 수 없습니다. 그녀는 "앞으로 3년 안에 모든 질문에 자신 있게 답할 수 있기를 바랍니다."라고 말했습니다.
베트남에 스타트업으로 성공한 사람이 많지 않다면, 많은 사람이 스타트업을 믿지 않을 것이고, 더 많은 일자리와 혁신적인 제품 및 서비스를 창출하기 위해 스타트업에 뛰어들려는 사람이 없을 것입니다. 
벤처 캐피털 분야에서 경력을 쌓기로 결심했을 당시, 덩 씨는 최대한 많은 창업자들이 성공할 수 있도록 지원하겠다는 일관된 목표를 가지고 있었습니다. 성공의 정의는 사람마다 다르지만, 스타트업 투자자의 관점에서 볼 때, 그녀는 스타트업의 성공은 높은 성장 잠재력을 갖춘 사업을 구축하고, 규모를 확장하며 지속적이고 지속 가능한 성장을 이루고, 시장에 크고 긍정적인 영향을 미치는 데 있다고 믿습니다. 마지막으로, 의미 있는 엑싯 기회를 창출하고 모든 주주에게 이익을 가져다주는 것입니다.
기업가 정신은 국가 발전의 중요한 원동력입니다. 기업가 정신을 함양하기 위해서는 진정으로 성공한 기업가들이 많이 필요합니다. 하지만 창업자들에게 성공으로 가는 길은 쉽지 않습니다. 덩 씨는 이러한 점을 잘 알고 있으며, 재정, 인사, 정보, 파트너 등 다양한 자원을 연결하여 창업자들을 지원하고 싶어 합니다.
체념의 사고방식은 삶의 구석구석에 만연하지만, 낙관적이고 기민하며 규율적인 사람인 덩 씨는 각 개인과 스타트업이 강한 내면의 힘을 기르는 원칙을 찾아냅니다. 첫째는 비전입니다. 많은 사람들이 비현실적이고 이론적인 것으로 여기지만, 비전은 모든 개인과 조직의 내면의 힘을 기르는 데 있어 기초가 됩니다.
당신과 당신의 스타트업은 왜 존재할까요? 당신과 당신의 팀이 매일 아침 일찍 일어나 밤늦게까지 일하는 진정한 원동력은 무엇일까요? 눈앞에 아무리 많은 어려움이 닥쳐도 항상 목표를 달성하고 싶은 이유는 무엇일까요? 이러한 질문에 답함으로써 창업자들은 비전을 명확히 이해하고, 나아가 자신의 방향을 정립할 수 있을 것입니다.
다음은 당신의 비전과 목표를 주변의 중요한 사람들과 연결하는 것입니다. 이 비전은 각 개인이 목표를 향한 여정에서 어려움, 심지어 유혹까지도 극복할 수 있는 가장 큰 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.
비전이 정해지면, 이를 지속적으로 추진하는 규율이 필수적입니다. 개인부터 스타트업까지, 규율 있는 사람, 규율 있는 사고, 그리고 규율 있는 행동이 필요합니다. 이는 기업이 돌파구를 찾는 데 도움이 되는 "플라이휠" 효과를 만들어내는 중요한 원동력입니다. "플라이휠"을 작동시키는 데는 수년간의 끈기가 필요할 수 있지만, 일단 "플라이휠"이 회전하고 가속되기 시작하면 기업은 오랫동안 획기적인 성과를 유지할 수 있습니다.
3.
벤처 캐피털 업계는 경쟁이 치열하고 선택의 폭이 넓습니다. 건전한 스타트업 생태계에서 벤처 캐피털리스트는 스타트업을 선택하는 것이 아니라, 가장 잠재력 있는 스타트업의 최고 창업자들에게 투자에 참여할 기회를 제공하는 위치에 있습니다. 이를 위해서는 벤처 캐피털리스트에게 특정한 이점이 있어야 합니다.
반면, 벤처 캐피털은 "지속 가능한" 직업으로, 최소한 스타트업의 개발 라이프 사이클의 대부분과 펀드 내의 소규모 펀드의 라이프 사이클을 거쳐 투자가 성공적이고 투자 파트너에게 이익을 가져다주는지 여부를 파악해야 합니다.
일본 제네시아 벤처스의 설립자인 소이치 타지마 씨는 덩 씨의 벤처 캐피털 업계 "꾸준한" 여정에 영감을 주었습니다. 그는 17년 동안 이 업계에서 "꾸준한" 경력을 쌓아 왔으며, 2006년에 첫 벤처 캐피털 펀드를 설립했습니다. 현재 총 29개 기업에 투자했으며, 그중 9개 기업이 IPO(기업공개)를 완료했습니다(IPO율 30% 이상).
소이치 타지마 씨와의 대화를 통해 덩 씨는 그가 벤처 캐피털 업계에 대한 확고한 이상과 열정, 그리고 원대한 비전을 가진 사람임을 깨달았습니다. 그는 가장 어려운 시기에도 자신이 투자하는 스타트업과 함께하며 언제나 전력을 다할 의향이 있습니다. 그는 창업자들과 솔직하게 대화하며 양측이 신뢰와 장기적인 동반자 관계를 유지할 수 있도록 합니다.
둥 씨는 큰 비전, 명확한 목표, 그리고 스타트업과 함께하려는 헌신적인 자세가 벤처 캐피털 경력을 쌓는 데 가장 중요한 요소라고 생각합니다. "베트남에 스타트업으로 성공한 사람, 진정한 성공의 본보기가 없는 한, 많은 사람들이 스타트업을 믿지 않을 것이고, 아무도 감히 스타트업에 뛰어들어 일자리를 창출하고 혁신적인 제품과 서비스를 창출하려 하지 않을 것입니다."라고 둥 씨는 털어놓았습니다.
- 하노이 에서 태어나 호치민시에서 일함.
- 외국무역대학 외국 경제 학부(일본어)를 수석으로 졸업한 후, 2012년부터 일본 정부로부터 학부 과정 전액 MEXT 장학금을 받아 오사카대학 경제학부에 유학했습니다.
- 대학 졸업 후, 그녀는 IBM Japan에 입사하여 일본의 대형 금융 기관을 고객으로 하는 영업 담당자로 일했습니다.
- IBM에서 IBM Blue Hub 프로그램 프레임워크 내에서 그녀는 IBM의 생태계와 기술 솔루션을 활용하는 스타트업을 지원하는 업무에 참여했습니다.
- 2019년 4월, 그녀는 도쿄(일본)의 제네시아 벤처스 투자 펀드에 합류했습니다. 5개월 후, 그녀는 베트남으로 돌아와 호치민시에 펀드의 첫 번째 대표 사무소를 열었습니다.
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