스포츠웨어 스타트업 리키 스포츠, 3명의 '상어'와 거래 체결

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스포츠 패션 시장을 장악하겠다는 야망

Mordor Intelligence 조사에 따르면, 글로벌스포츠웨어 시장 규모는 연평균 4.51%의 성장률을 기록할 것으로 추산되며, 2029년까지 약 3,400억 달러 규모에 이를 것으로 예상됩니다.

베트남에서는 전국적으로 규칙적으로 운동하는 사람의 수가 36.7%이며, 규칙적으로 운동하는 가구 수는 전체 가구 수의 27.7%입니다. 이러한 데이터는 베트남 스포츠웨어 시장이 여전히 큰 성장 잠재력을 가지고 있음을 보여주며, 베트남 브랜드들이 국내 시장에서 입지를 다질 수 있는 기회를 열어줍니다.

리키 스포츠의 CEO인 부 누 옌(Vu Nhu Yen) 씨는 "2019년 이전까지 축구 장비 시장에서는 베트남 브랜드에 대한 인식이 전혀 없었습니다. 하지만 오늘날 경기장에서 볼 수 있는 제품의 95% 이상이 베트남 브랜드입니다."라고 말했습니다.

리키 스포츠는 2014년에 설립된 스포츠 패션 브랜드로, B2B(기업 대 기업) 모델로 제품 제조 및 유통을 전문으로 하며, 현재 전국에 6개의 유통망을 운영하고 있습니다. 시장의 폭발적인 수요에 직면한 이 스타트업은 샤크 탱크(Shark Tank)를 통해 리키 스포츠 브랜드를 베트남 최고의 스포츠웨어 공급업체로 성장시키겠다는 비전을 가지고 함께 성장할 투자자를 모집했습니다.

리키 스포츠의 2025년 매출 목표는 2,000억 동(VND), 2026년 목표는 3,000억 동(VND), 이익률은 17%를 넘습니다. 이처럼 "엄청난" 재무 수치는 투자자들에게 매력적인 요소 중 하나입니다.

스타트업 1.jpg — 리키 스포츠의 CEO인 부 누 옌(Vu Nhu Yen) 여사가 투자자를 유치하기 위해 샤크 탱크 베트남 시즌 7에 출연했습니다.

전자상거래 열풍을 잡다

향후 2년간 수천억 원 매출 목표를 달성하기 위해 리키 스포츠는 B2B 모델을 유지하면서 소비자에게 직접 판매하는 전략을 취하고 있습니다. 특히, 이 스타트업은 온라인 쇼핑 열풍을 활용하여 대규모 최종 소비자에게 빠르게 다가갈 수 있도록 D2C 모델을 개발하고자 합니다. 리키 스포츠는 의류 한 벌당 15만 9천 동에서 19만 5천 동 사이의 소매가를 통해 이러한 기대를 충족할 수 있는 우위를 점하고 있습니다.

부 누 옌 CEO는 "2025년 말까지 베트남 시장에서 개발 중인 배드민턴, 피클볼 등 제품 포트폴리오를 확대하는 것이 단기 목표입니다. 동시에, 소매 시장에 진출하기 위한 별도의 제품 라인을 개발하여 전자상거래에서 브랜드 입지를 강화할 것입니다. 이러한 확장은 딜러 채널의 발전을 촉진할 것입니다. 장기적으로는 두 채널을 동시에 개발할 것입니다."라고 말했습니다.

리키 스포츠의 이러한 방향은 D2C 모델 확장을 위한 포괄적인 지원을 제공하는 플랫폼을 소유한 기술 "샤크"인 샤크 빈의 승인을 받았습니다.

스타트업 2.jpg — 투자위원회는 리키 스포츠의 제품에 특별한 관심을 갖고 있으며, 높은 평가를 내리고 있습니다.

스포츠웨어 개발에 집중

고객을 유치하고, 나아가 투자자를 유치하기 위해 가장 중요한 것은 리키스포츠가 경쟁 우위를 확보하는 것입니다.

부 누 옌 CEO는 "우리는 스포츠웨어에만 집중하고 있는데, 베트남 시장에서 리키 스포츠만큼 강력한 브랜드는 많지 않습니다. 또한, 리키 스포츠는 경쟁 우위를 확보하기 위해 제품 기능에도 집중하고 있습니다."라고 말했습니다.

사실, 리키 스포츠는 축구 유니폼을 주력 제품으로 시작하여 점차 배구, 농구 등 다른 스포츠를 포함하도록 의류 포트폴리오를 확장했습니다. 10년이 넘는 기간 동안 이 스타트업은 세련되고 아름다운 디자인의 남녀용 경기 유니폼 100개 이상의 컬렉션을 보유하게 되었습니다.

특히 리키스포츠는 제품 기능 개선에 꾸준히 집중하고 있습니다. 최근 리키스포츠는 자사의 독점 기술인 R-Tech를 적용하여 더욱 향상된 RPC 원단을 출시했습니다. 폴리에스터 90%, 스판덱스 10%의 특수 편직 구조로 제작된 RPC 원단은 통기성이 뛰어난 구멍이 있어 열 발산이 원활하고, 신축성이 뛰어나며 형태가 오랫동안 유지됩니다.

이러한 특징을 갖춘 리키스포츠 제품은 더운 날씨에도 계속해서 운동할 때에도 사용자에게 편안함을 제공할 뿐만 아니라 세탁기를 사용할 때에도 장기간 사용이 가능합니다.

브랜드의 경쟁력과 스포츠웨어 시장의 엄청난 잠재력을 바탕으로 리키스포츠는 샤크헝, 샤크빈, 샤크타이로부터 투자 제의를 받았고, 최종적으로 샤크빈의 지분 15%를 150억 달러에 인수하는 거래를 성사시켰습니다.