귀뚜라미로 만든 독특한 간식을 샤크 탱크 베트남에 가져와 상어들이 망설이게 한 Rec Rec의 공동 창립자이자 이사인 Bicky Nguyen은 최대 25만 달러의 투자를 요청했고, 최대 150만 달러의 가치로 다음 라운드의 자본 조달을 위해 주식을 전환했습니다.
귀뚜라미로 만든 간식 브랜드 모금 캠페인
샤크 민 베타는 "게임" 분위기를 더욱 흥미진진하게 만드는 데 기여합니다.
많은 선택권을 제시했지만, 결국 샤크 튜 램은 투자를 거부했습니다.
샤크 훙 안은 제품의 시장과 생산량에 관심을 갖고 있습니다.
비키는 Rec Rec이 환경 친화적이고 건강하면서도 즐길 때 즐거움을 주는 제품에 대한 수요를 충족하기 위해 탄생했다고 말했습니다. 현재 Rec Rec 제품에는 다양한 맛의 통건조 귀뚜라미, 건조 귀뚜라미 크래커 등이 있습니다.
독특한 제품에 놀란 상어들은 비키 응우옌에게 제품의 효능, 안전성, 그리고 경쟁 우위를 명확히 설명하기 위해 여러 질문을 던졌습니다. 상어 민 베타가 소비자에게 알레르기를 유발할 가능성에 대한 우려를 표하자, 비키 응우옌은 이렇게 답했습니다. "이 문제는 신체 상태에 따라 달라집니다. 땅콩에 알레르기가 있는 사람이 있는가 하면 해산물에 알레르기가 있는 사람도 있습니다. 따라서 브랜드는 제품 포장에 경고문을 부착해야 합니다."
수익 전망에 대해 비키 응우옌은 다음과 같이 예측했습니다. "Rec Rec은 2023년 초부터 시장에 출시될 예정입니다. 브랜드 매출은 현재 2,000달러에서 약 7,000달러로 증가했습니다. 2024년 예상 매출은 70만 달러입니다."
샤크 튜 램은 소비자 행동에 대한 문제를 제기했습니다. 즉, 재미 삼아 간식을 먹고 단백질 보충이 필요하다는 것입니다. 닭가슴살, 소고기, 견과류 등 다른 선택지도 있을 것입니다. Rec Rec은 어떻게 시장을 구축하고 소비자들이 심리적 장벽을 극복하도록 도울 것인가요?
Bicky Nguyen은 자신있게 질문에 답합니다.
샤크 에릭은 이 사업 모델을 정말 좋아합니다.
샤크빈은 투자하지 않습니다
상어 에릭(왼쪽)과 비키 응우옌의 성공적인 모금 라운드로 해피엔딩
사업 모델의 잠재력을 인지했지만, 시장 데이터가 불확실하고 회사가 신생 기업이라는 이유로 샤크 민 베타 역시 투자를 거부했습니다. 샤크 훙 안, 샤크 빈, 샤크 투 람은 휴대폰에 대한 애정이 컸지만, 결국 차례로 투자를 철회했습니다.
샤크 에릭만 남았는데, 그는 말린 귀뚜라미 요리가 왜 "그렇게 기억에 남는지" 이해할 수 없다고 했고, 이 사업 모델도 정말 마음에 들었다고 했습니다. 비키 응우옌은 Rec Rec의 시장은 소매업이고, 소매업에는 국경이 없다고 확신했습니다.
비키의 자신감 넘치는 답변에 확신을 갖고 이를 흥미로운 기회로 여긴 샤크 에릭은 최대 기업 가치 100만 달러의 전환사채를 제안했습니다. 비키 응우옌은 즉시 제안을 수락하여 자금 조달 계약을 성공적으로 마무리했습니다.
11월 27일 저녁 방영된 샤크 탱크 베트남 9화에서는 흥미로운 제품들을 위한 모금 활동도 진행되었습니다. 바로 중소기업을 위한 모바일 판매 관리 애플리케이션 '세일즈 북(Sales Book)'과 2시간당 20만 동(VND)부터 시작하는 자율주행 렌터카 애플리케이션 '센카(Sencar)'입니다. 결과적으로 스타트업 '세일즈 북'은 에릭(Erik)과 튜 램(Tue Lam)의 투자 제안을 수락했지만, 자율주행 렌터카 애플리케이션 '센카'는 빈손으로 돌아갔습니다.
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