위험을 줄이기 위해 시장을 다각화하세요
8월 1일 오후, 호치민시에서 산업통상부는 "베트남 국제 소싱 - 수출 시장 다변화"라는 주제로 세미나를 개최했습니다.
이 행사에서 산업통상부 해외시장개발국 타 황 린 국장은 최근 무역 갈등, 지정학적 요인 , 그리고 보호무역주의 심화로 인해 세계 경제가 큰 변동을 겪고 있다고 말했습니다. 이러한 요인들은 베트남 기업의 수출 활동에 직접적인 영향을 미칩니다.
타 황 린(Ta Hoang Linh) 씨 - 해외시장개발부 부장(사진: 낫꽝(Nhat Quang))
이러한 상황에서 위험을 줄이고 수출을 유지하기 위해 시장, 제품 및 유통 채널을 다각화하는 것이 시행되고 있습니다. 린 씨는 소수의 기존 시장에 의존하는 것은 기업에 불안정성을 초래할 수 있으므로 시장 확대가 시급하다고 강조했습니다.
호치민시 무역투자진흥센터의 쩐 푸 루(Tran Phu Lu ) 센터장은 호치민시가 현대적인 무역 진흥 생태계를 구축하고 기업의 수출 시장 확대를 지원하기 위해 많은 핵심 프로그램을 시행하고 있다고 말했습니다.
우선, 호치민시를 국제 금융 중심지로 개발하는 프로젝트를 건설하고 있으며, 무역 진흥 활동을 조직하고, 투자를 유치하고, 기업이 국내외 파트너와 연결되도록 지원하는 데 주도적인 역할을 하고 있습니다.
호찌민시는 무역 진흥 분야의 디지털 전환을 추진하고 있으며, 기업들이 국제 시장에 더욱 효과적으로 연결할 수 있도록 디지털 홍보 생태계를 구축할 계획입니다. 이 시스템은 2025년 말까지 가동될 예정이며, 협회와 기업들의 협력을 통해 데이터와 시장 기회를 공유할 수 있을 것으로 기대됩니다.
시장 지향성 측면에서 호찌민시는 미국 및 중국과 같은 기존 시장 유지뿐 아니라 중동, 아프리카, 라틴 아메리카, 남아시아 등 새로운 잠재 지역으로의 진출을 우선시하고 있습니다. 지원에 중점을 둔 산업군은 가공 식품 및 음료, 기계 공학(지원 산업), 친환경 기준을 충족하는 심가공 제품 등입니다.
또한 이 도시는 호주, 인도, 북아프리카, 말레이시아, 인도네시아 등 특정 시장에서 기업이 시장에 진출하고, 국제 박람회에 참여하고, 수입업체 및 유통업체와 직접 소통할 수 있도록 홍보 프로그램을 조직합니다.
베트남 상품이 미국 시장을 정복하는 데 도움이 되는 전략은 무엇인가?
또한 토론에서 도 응옥 훙(Do Ngoc Hung) 주미 베트남 무역참사관은 최근 도널드 트럼프 미국 대통령이 베트남산 상품에 대한 상호 관세율을 20%로 인하했다고 밝혔습니다. 이는 양국이 포괄적이고 공정하며 상호 존중하는 무역 협정을 완료하고 베트남과 미국 간의 포괄적인 전략적 파트너십을 강화하려는 노력의 맥락에서 긍정적인 조치로 간주됩니다.
훙 씨에 따르면, 베트남 기업들은 미국 시장 진출에 여전히 많은 어려움을 겪고 있습니다. 베트남 상품이 미국 국내 상품과 직접 경쟁하지 않더라도 고율 관세, 보조금 관련 비난, 반덤핑 및 무역 분쟁 소송의 위험은 항상 존재합니다.
또한 기술 요건, 추적성, 환경, 노동 및 ESG 기준이 점점 더 엄격해지고 있습니다. 신선한 베트남 리치가 미국에서 세 번째로 큰 체인점인 코스트코 소매 시스템에 공식적으로 입점한 것은 놀라운 성공이지만, 동시에 투입 기준이 상당히 높아졌음을 보여줍니다.
ESG 기준을 잘 충족하는 기업은 명확한 경쟁 우위를 확보하게 됩니다(사진: IT).
미국이 글로벌 공급망을 변화시키고 지속 가능한 파트너를 모색함에 따라, 베트남은 월마트, 아마존, 코스트코 등 많은 대기업의 잠재적 진출지로 부상하고 있습니다. 많은 미국 기업들이 연결성 강화를 위해 베트남이나 아시아 지역에 대표 사무소와 직접 구매 센터를 설립했습니다.
베트남 상품은 가격, 품질, 유연성 측면에서 여전히 우위를 점하고 있으며, 특히 섬유, 신발, 목재 가구, 가공식품, 농산물, 해산물 등의 산업에서 두드러집니다. 미국 시장 규모는 최대 3억 3천만 명에 달하며, 다양한 수요는 베트남 상품에 큰 기회를 제공합니다.
미국에 지속 가능한 수출을 하기 위해서는 베트남 기업들이 적극적으로 시장 접근성을 개선하고 체계적이고 장기적인 전략을 수립해야 한다고 헝 씨는 생각합니다. 우선, 기업들은 목재, 해산물, 섬유 등 산업별 국제 박람회에 적극적으로 참여하여 미국 시장의 제품을 홍보하고, 파트너를 찾고, 소비자 트렌드를 파악해야 합니다.
또한, 경쟁력을 높이고 미국 파트너와의 장기적인 평판을 구축하려면 환경 및 노동 기준과 ESG(환경-사회-지배구조) 원칙을 준수하는 것이 필수 요건이 되고 있습니다.
기업 역시 디지털화와 생산 공정 자동화에 투자해야 하며, 동시에 전문적이고 체계적인 브랜드를 구축해야 하며, 대규모 안정적인 공급 규모에 대한 요구 사항을 충족해야 합니다.
특히, 베트남 기업은 미국 내 해외 베트남 기업 네트워크를 활용하여 무역을 연결하고 지원함으로써 글로벌 가치 사슬에서 강력한 연결 고리를 구축해야 합니다.
산업통상부는 내년 9월 국제 공급망을 연결하는 일련의 행사인 '베트남 국제 소싱 2025'를 개최할 계획이다. 이 행사에는 60개 이상의 해외 베트남 무역관의 협조를 받아 60개국 및 지역에서 온 300개 이상의 구매 대표단이 참석할 것으로 예상된다.
이번 전시회에서는 400개가 넘는 베트남 기업이 농산물, 식품, 음료, 섬유, 신발, 목재 제품, 인테리어 디자인, 포장 및 지원 산업, 가전제품 등 4개 산업 그룹에 걸쳐 12,000개의 제품을 선보일 예정입니다.
출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm
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