K+에 대해 미안합니다

2009년 베트남 유료 TV 시장에 진출한 K+는 프랑스 거대 방송사 Canal+의 지원을 받아 베트남의 제작 및 방송 품질에 대한 새로운 기준을 제시했습니다. K+는 케이블 TV 솔루션처럼 지역 제한 없이 콘텐츠를 시청할 수 있는 좋은 방법을 제공합니다.

하지만 OTT가 장악하면서 저작권이 있는 스포츠 에만 집중하고, 높은 가격을 책정하고, 전환율이 낮은 전략은 방송국에 손실을 안겨주었습니다. 불법적인 축구 중계와 불법적인 방송으로 인해 수익이 감소했고, 방송국은 불리한 입장에 놓이게 되었습니다.

K+는 베트남 TV를 바꾼다

K+가 등장하기 전, 베트남의 유료 TV 시장은 신호 품질이 좋지 않고 채널이 제한적인 아날로그 기술(케이블 TV)에 집중되어 있었습니다. VTVcab(구 VCTV)과 SCTV와 같은 방송사는 대도시 지역에 입지를 굳혔습니다. 그러나 전송 속도 제한으로 인해 베트남 대부분 지역은 접근이 불가능했습니다.

2009년 K+는 전국 방송 현대화에 중요한 발걸음을 내디뎠습니다. 이 방송국이 사용하는 디지털 위성 기술(DTH - Direct to Home)은 전국을 커버할 수 있어 모든 국민에게 솔루션을 제공합니다.

K+ TV 기술실. 사진: K+.

개발이 한창이던 시기에 방송국은 빈옌에 현대적인 방송 송신 센터를 건설하는 데 투자했습니다. 비나샛-1(후에 비나샛-2) 위성을 활용하기 위한 인프라도 구축되었습니다. 이 제품은 업링크 기지국과 도청 방지를 위한 암호화 시스템에 대규모 투자를 진행했습니다.

VSTV(K+의 모회사)는 거대한 유통 시스템을 구축했습니다. 전성기에는 2,000개가 넘는 파트너 대리점과 수신기, 셋톱박스, 구독형 스마트카드 등의 하드웨어를 판매하는 K+ 매장이 있었습니다.

좋은 플랫폼은 K+가 HD 표준을 갖춘 고품질 콘텐츠를 더욱 쉽게 전송할 수 있도록 지원합니다. 이 방송국의 프로그램은 최신 장비, 국제 표준, 그리고 업그레이드된 제품 품질을 적용합니다. 소개, 경기 전 토론, 그리고 데이터 분석 활용은 스포츠 방송 업계의 표준이 되었습니다.

K+가 주최하는 파이어 스프레더 콘테스트는 현재 많은 주요 방송국에 출연하고 있는 유명 해설자들을 양성하는 자리이기도 합니다.

K+의 화재 확산 프로그램. 사진: K+.

이 유닛의 가장 큰 가치는 저작권이 있는 콘텐츠입니다. K+는 출시 이후 프리미어 리그와 챔피언스 리그 등 베트남 팬들이 관심을 갖는 주요 대회를 독점적으로 확보했습니다. 한때 축구를 시청하려면 위에서 언급한 채널 하나만 선택할 수 있었습니다.

실제로 이 채널은 영화와 버라이어티 부문 콘텐츠 양을 늘렸지만, 스포츠 채널에 밀려 빛을 보지 못했습니다. K+는 설립 이후 HBO, 스타 무비, 내셔널 지오그래픽 등 저작권이 있는 해외 채널을 제공하는 투명한 방송사였습니다.

후기 단계에서 K+는 더 많은 디지털 콘텐츠를 개발하고, 넷플릭스나 VieON과 같은 경쟁사와 경쟁하며 시청자를 유치하기 위해 "오리지널"이라는 라벨이 붙은 콘텐츠를 적극적으로 제작했습니다. K+는 유명 감독들과의 협업에 막대한 투자를 통해 <테트 인 헬 빌리지>, <이블 마더>, <엔젤 파더> , <레드 플라워 팜> 등 다수의 인기 베트남 영화를 제작했습니다.

전략적 실수

고품질 스포츠 독점으로 K+는 가격 책정에 자신감을 가지고 있습니다. 초기 단계에서 이 상품의 전체 패키지 가격은 월 최대 30만 동(VND)에 달했는데, 이는 2010년대 초 베트남 국민의 소득에 비해 높은 가격이었습니다. 또한, 이 상품의 가격 또한 다른 경쟁사보다 높습니다. 이로 인해 축구를 시청하기 위해 불법 복제 채널을 찾는 사람들이 늘고 있습니다.

2016년에 K+가 패키지를 개편하고 가격을 인하하자 시장은 점차 포화상태에 이르렀고, 고객들은 점차 더 편리한 다른 서비스로 눈을 돌렸습니다.

K+는 DTH에 의존하며, OTT 변환은 경쟁사에 비해 느립니다.

느린 전환 속도 또한 후발 경쟁사에 비해 방송국을 약화시키는 요인 중 하나입니다. K+의 DTH는 전국 어디에서나 TV를 시청할 수 있는 기회를 제공합니다. 하지만 수신기에 따라 다르고, 스크래치 카드 결제는 불편합니다.

베트남에서 인터넷이 점차 폭발적으로 보급되면서 고속 전송망이 전국으로 확대되었고, OTT나 IPTV가 위성 TV보다 더 나은 선택으로 부상했습니다. 이러한 추세 속에서FPT 와 Viettel은 전송망을 장악하고 저품질 인터넷 서비스를 판매하는 데 큰 이점을 누렸습니다.

라디오·텔레비전·전자정보부 보고서에 따르면 베트남의 유료 TV 가입자 수는 급격히 증가하여 2024년에는 2,100만 명에 달할 것으로 예상됩니다. 그러나 K+는 OTT 부문이 가장 빠르게 성장함에 따라 제외되었습니다. 앱 가입자 수는 33% 증가하여 740만 명에 달했습니다.

The Athletic에 따르면, 불법 복제 업체들이 비용을 지불하지 않더라도 기업들은 여전히 불법 복제 업체들의 고객층에 적응하고 공략 방안을 모색해야 합니다. 2018년부터 2023년까지 Meta의 스포츠 파트너십 책임자를 맡았던 피터 허튼은 "불법 플랫폼의 시청자들 역시 소중한 팬입니다. 스포츠계는 불법 복제 업체들의 존재를 인정하고 이를 중심으로 수익 창출 콘텐츠를 구축해야 할 것입니다."라고 말했습니다.

출처: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html