실천의 장벽
7월 31일 오전 하노이에서 베트남 해외 무역 사무국 시스템과의 무역 진흥 회의가 "무역 진흥 및 과학기술(S&T) 제품 시장 개발"이라는 주제로 개최되어, 정치국 의 2024년 12월 22일자 제57-NQ/TW 결의안의 정신을 구체화하고 실천에 옮겨, 베트남 지적 제품을 공해로 진출시키는 문제에 대한 해결책을 모색했습니다.
산업 통상부 무역 진흥청장인 부 바 푸 씨는 제57호 결의안이 국가를 새로운 시대로 이끄는 "4대 기둥" 중 하나라고 단언하며, 과학과 기술, 혁신을 베트남이 글로벌 가치 사슬에 더욱 깊이 참여하고 국가 경쟁력을 강화하는 "열쇠"로 여긴다고 말했습니다.
산업통상부 무역진흥국의 부 바 푸(Vu Ba Phu) 국장에 따르면, 베트남 과학기술 제품의 해외 소비 시장은 여전히 매우 제한적입니다.
베트남은 3,800개 이상의 기술 스타트업, 7만 4천 개의 정보기술 기업, 그리고 120만 명의 고급 인력을 보유한 잠재적인 혁신 생태계를 보유하고 있습니다. 140개 이상의 대학, 연구소, 스타트업 지원 기관으로 구성된 네트워크는 교육 기술(EdTech), 금융 기술(FinTech) 등 다양한 분야의 탄탄한 발판을 마련하고 있습니다.
"그러나 베트남 과학기술 제품의 해외 시장은 여전히 매우 제한적이라는 점을 인정해야 합니다. 따라서 부처, 지부, 협회, 특히 해외 베트남 무역사무소 시스템 간의 동시적 협력이 시급합니다. 무역사무소는 베트남 제품을 세계로 진출시키는 전략적 "다리" 역할을 할 것으로 기대됩니다."라고 푸 씨는 강조했습니다.
사업적인 관점에서 볼 때, 협회들은 국제 시장을 정복하는 여정을 방해하는 구체적인 과제를 지적해 왔습니다.
베트남 소프트웨어 및 IT 서비스 협회(VINASA)의 부회장 겸 사무총장인 응우옌 티 투 지앙 여사는 정부의 정책과 지정학적 위치가 "황금의 기회"를 만들어내고 있지만 소프트웨어 및 정보 기술 기업은 여전히 많은 어려움에 직면해 있다고 말했습니다.
"가장 큰 어려움은 현지 국가에 진출하는 것입니다. 파트너들은 항상 '귀사 사무실이 있나요?'라고 묻습니다. '아니요'라는 답변은 장기적인 협력에 대한 기대감과 기회를 크게 떨어뜨릴 수 있습니다."라고 지앙 씨는 말했습니다. 시장 정보 부족, 전문가 연결 채널, 법적 장벽, 그리고 제한된 마케팅 예산 또한 어려운 문제입니다.
한편, 베트남 지원산업협회(VASI) 부회장 겸 사무총장인 쯔엉 티 치 빈(Truong Thi Chi Binh) 여사는 지원 및 제조 산업의 또 다른 문제점을 지적했습니다. 베트남 기업들은 국제 표준을 충족하는 개별 부품 생산 능력이 매우 뛰어나며, 중국이 우위를 점하지 못하는 저생산량 복합 주문도 처리할 수 있습니다. 그러나 부품 클러스터 및 완제품(OEM/ODM) 생산 단계에서는 베트남의 약점이 드러납니다.
"OEM/ODM으로 전환할 때 가장 큰 어려움은 시장입니다. 기업들은 낮은 수익에도 불구하고 정기적인 주문과 대량 생산으로 개별 부품을 생산하는 데 익숙합니다. 완제품에 대한 초기 주문량이 적은 경우가 많아 관심이 없습니다."라고 빈 씨는 분석했습니다.
ODM에 참여하려면 브랜딩, 유통 채널, R&D, 판매에 대한 역량도 필요한데, 많은 제조업체가 이러한 기술을 경험하지 못하고 있습니다.
전략적 "브리징 포스"에 대한 구체적인 제안
이러한 어려움에 직면하여 대표단은 해외 베트남 무역관 시스템이 더욱 구체적이고 강력한 조치를 취해야 한다는 데 동의했습니다. 일련의 실질적인 제안이 제시되었습니다. 특히 VINASA는 물리적인 주재원을 갖춘 기업 지원을 제안했습니다. 무역관들은 주재국에 "공동 주소" 또는 공동 대표 사무소를 운영하는 기업 지원 모델을 검토할 수 있습니다. 이는 주재원에 대한 심리적 장벽을 제거하고 파트너 간의 신뢰를 구축하는 "핵심" 해결책으로 여겨집니다.
협회들은 무역사무소가 주요 시장의 수요, 표준, 그리고 잠재적 투자자에 대한 데이터베이스를 구축하는 중심 역할을 수행하여 기업들이 "선점"할 수 있도록 지원해야 한다고 제안했습니다. VASI는 베트남 기업들이 수출할 수 있는 제품 및 기술 목록을 제공하기로 약속했습니다.
국가혁신센터(NIC) 도 띠엔 틴 부소장은 무역 협정을 통해 베트남 스타트업과 벤처 캐피털 펀드, 엔젤 투자자, 그리고 대형 기술 기업을 적극적으로 연결해야 한다고 제안했습니다. 동시에, NIC와 협력하여 포럼, 피칭 세션을 개최하고 CES, 웹 서밋 등 주요 국제 기술 행사에서 베트남의 우대 정책을 홍보해야 합니다.
대표단은 고위 지도자들이 이번 방문 기간 동안 베트남 기술 산업의 역량에 대해 더 자세히 소개하기를 기대합니다. 산업통상부 측에서는 VINASA가 첨단 산업에 적합한 새로운 무역 진흥 전략 수립, 자금 지원 확대, 그리고 필수적이고 새롭게 부상하는 프로그램에 대한 유연한 검토 메커니즘 도입의 필요성을 제안했습니다.
실질적인 홍보 활동을 조직한다는 제안과 관련하여 VASI는 무역 사무소가 매년 전시회와 박람회에 참여하고 공장 견학을 조직하여 구매자와 투자자가 베트남 기업의 생산 능력을 "보고 들을" 수 있도록 준비할 것을 제안합니다.
무역진흥청 부청장인 호앙 민(Hoang Minh) 씨는 결의안 57호를 성공적으로 이행하기 위해서는 적극적인 제안을 구체적인 행동으로 전환하기 위해 관리 기관, 기업, 특히 해외 베트남 무역관 시스템 간의 적극적인 협력이 필요하다고 말했습니다. 이를 통해 베트남 과학기술 제품의 무역 진흥 활동과 시장 개발이 실질적인 효과를 거둘 수 있습니다.
출처: https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/tieu-thu-san-pham-khoa-hoc-cong-nghe-viet-o-nuoc-ngoai-con-han-che/20250731015907385
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