ແມ່ນຫຍັງທີ່ຈະນໍາໃຊ້ເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍອອນໄລນ໌?

"ການສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີແລະໂປໂມຊັ່ນພິເສດສາມາດຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃຊ້ຈ່າຍເງິນໃນຂະນະທີ່ເບິ່ງການຖ່າຍທອດສົດ. ຍີ່ຫໍ້ຄວນຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງການພັດທະນາເນື້ອຫາທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມແລະໂຕ້ຕອບເພື່ອດຶງດູດແລະຮັກສາຜູ້ຊົມຕະຫຼອດກອງປະຊຸມ."

ເຈົ້າເຫັນຫຍັງຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຖ່າຍທອດສົດ 75 ຕື້ດົ່ງ?

ຫວ່າງບໍ່ດົນມານີ້, ການຖ່າຍທອດສົດໃນ TikTok ຢູ່ຫວຽດນາມ ໄດ້ເກັບກຳລາຍຮັບໄດ້ເຖິງ 75 ຕື້ດົ່ງ. ຈາກກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ບັນດາຜູ້ຊ່ຽວຊານໄດ້ອອກຄຳເຫັນກ່ຽວກັບທ່າອ່ຽງການຖ່າຍທອດສົດຢູ່ຫວຽດນາມນັບມື້ນັບເພີ່ມຂຶ້ນ.

ຈາກທັດສະນະດ້ານການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ, ທ່ານດຣ Alrence Halibas, ອາຈານສອນອາວຸໂສດ້ານການຕະຫຼາດດິຈິຕອລທີ່ມະຫາວິທະຍາໄລ RMIT ຫວຽດນາມ ກ່າວວ່າ ຜົນສຳເລັດຂອງກອງປະຊຸມການຖ່າຍທອດສົດຄັ້ງນີ້ແມ່ນຍ້ອນການກຳນົດເປົ້າໝາຍລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ, ໃຊ້ຊ່ອງທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຖ່າຍທອດຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະເລືອກເວລາທີ່ເໝາະສົມ.

ທ່ານດຣ Halibas ກ່າວວ່າ " ລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ ຫມາຍຄວາມວ່າ TikToker Quyền Leo ປະຈໍາວັນໄດ້ກໍານົດເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າຂອງລາວຢ່າງມີປະສິດທິພາບໂດຍການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບຸກຄົນທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງຄອບຄົວ, ມີລາຍໄດ້ທີ່ຫມັ້ນຄົງ, ແລະມີກໍາລັງການຊື້ທີ່ສໍາຄັນ,".

ໃນຂະນະດຽວກັນ, ການນໍາໃຊ້ຊ່ອງທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ ກ່ຽວຂ້ອງກັບການມີຜູ້ໃຊ້ TikTok ເກືອບ 50 ລ້ານຄົນໃນຫວຽດນາມ, ດັ່ງນັ້ນ TikTok ຍັງຄົງເປັນເວທີທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການຖ່າຍທອດສົດນີ້. ທ່ານດຣ Halibas ກ່າວຕື່ມວ່າການໃຊ້ຄຸນສົມບັດການຖ່າຍທອດສົດຂອງ TikTok ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ເຈົ້າຂອງຊ່ອງເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມເປັນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ ແລະ ໝູນໃຊ້ລັກສະນະການໂຕ້ຕອບ, ມີສ່ວນຮ່ວມຂອງເວທີເພື່ອຊຸກຍູ້ການຂາຍ.

ໃນແງ່ຂອງ ຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງ , ການສົ່ງເສີມກ່ອນການຖ່າຍທອດສົດມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການສ້າງຄວາມຄາດຫວັງແລະຄວາມຕື່ນເຕັ້ນສໍາລັບຜູ້ຊົມ. "ໂດຍການໃຊ້ອິດທິພົນຕໍ່ຜູ້ມີອິດທິພົນຄວາມນິຍົມແລະນໍາສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ, ເຈົ້າຂອງຊ່ອງໄດ້ຢືນຢັນມູນຄ່າຂອງການເບິ່ງການຖ່າຍທອດສົດ. ໃນລະຫວ່າງການຖ່າຍທອດສົດ, ພວກເຂົາສືບຕໍ່ສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກຕ້ອງໂດຍການໃຫ້ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ."

ທ່ານດຣ.

ນາງ Halibas ໄດ້ອະທິບາຍຕື່ມອີກກ່ຽວກັບປັດໃຈ ໄລຍະເວລາທີ່ເຫມາະສົມ . ເວລາການຖ່າຍທອດສົດແມ່ນເຊື່ອມຕໍ່ກັບກິດຈະກຳສົ່ງເສີມການຂາຍໃນ TikTok Shop ແລະ 2 ມື້ເຊັ່ນ: 2/2, 3/3 ຫຼື 4/4.

"ໄລຍະເວລາຍຸດທະສາດນີ້ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຮູບແບບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະນິໄສການສົ່ງເສີມການກວດກາໃນຊ່ວງເວລານີ້. ນອກຈາກນັ້ນ, ໄລຍະເວລາການຖ່າຍທອດສົດ 13 ຊົ່ວໂມງໄດ້ຮັບປະກັນການມີສ່ວນຮ່ວມແລະໂອກາດການຂາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ."

Dr. Jasper Teow, ອາຈານສອນວິຊາການຕະຫຼາດດິຈິຕອລຢູ່ມະຫາວິທະຍາໄລ RMIT ຫວຽດນາມ, ໄດ້ໃຫ້ການວິເຄາະໂດຍອີງໃສ່ພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ລາວໄດ້ເນັ້ນຫນັກເຖິງ ສາມປັດໃຈພື້ນຖານ , ລວມທັງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ການຂາດແຄນແລະຄວາມມັກ.

ທ່ານດຣ. Teow ກ່າວວ່າ "ພື້ນຖານສໍາລັບການຖ່າຍທອດສົດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດນີ້ໄດ້ຖືກວາງໄວ້ດົນນານກ່ອນເຫດການ," ມັນເລີ່ມຕົ້ນຈາກຜູ້ສ້າງຂອງຊ່ອງທີ່ສ້າງເນື້ອຫາທີ່ສອດຄ່ອງ, ມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະແທ້ຈິງ, ເຊິ່ງຊ່ວຍສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການເຊື່ອມຕໍ່ແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ຊົມ. ລາວອະທິບາຍວ່າ "ຄວາມໄວ້ວາງໃຈນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມຍອມຮັບການແນະນໍາຜະລິດຕະພັນແລະສ່ວນຫຼຸດໃນລະຫວ່າງການຖ່າຍທອດສົດ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄວາມຕັ້ງໃຈຊື້ຂອງພວກເຂົາເພີ່ມຂຶ້ນ," ລາວອະທິບາຍ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ການຖ່າຍທອດສົດໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດນໍາໃຊ້ກົນລະຍຸດ ທີ່ຂາດແຄນ ໃນເງື່ອນໄຂຂອງເວລາ ("ສ່ວນຫຼຸດເວລາຈໍາກັດສະເພາະ") ແລະປະລິມານ ("ໃນຂະນະທີ່ການສະຫນອງສຸດທ້າຍ"), ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນຫຼືຄວາມຢ້ານກົວຂອງການຂາດແຄນ (FOMO) ໃນຜູ້ຊື້. ທ່ານດຣ Teow ກ່າວວ່າ "ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຮັບເອົາແນວຄິດທີ່ 'ຊື້ດຽວນີ້, ຄິດຕໍ່ມາ', ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມັກຊື້ແບບກະທັນຫັນແລະ spontaneous,".

ໃນຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມ, ການຂາຍເຫຼົ່ານີ້ແລະກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າເປັນທີ່ຫນ້າລໍາຄານ, ຊຸກຍູ້ຫຼືຄວາມກົດດັນ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີຂອງລັກສະນະຂອງການຖ່າຍທອດສົດ. ທ່ານດຣ Teow ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ ຄວາມມັກ ແລະ "ພະລັງງານດາວ" ຂອງອິດທິພົນແລະ KOLs ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້, ຍ້ອນວ່າຜູ້ຕິດຕາມຂອງພວກເຂົາເພີ່ມກໍາລັງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າດ້ວຍການມັກແລະຄໍາເຫັນ.

ທ່ານດຣ Teow ກ່າວວ່າ "ໂດຍລວມແລ້ວ, ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜູ້ຊົມແບບເຄື່ອນໄຫວນີ້ໄດ້ສ້າງຈັງຫວະການຂາຍໃນທາງບວກ, ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການບັນທຶກການຂາຍ,"

Từ phiên livestream đạt 75 tỉ đồng: Áp dụng gì để tăng doanh số bán trực tuyến?- Ảnh 1. — ດຣ. Jasper Teow ແລະ ດຣ. Alrence Halibas (ຂວາ)

ຍີ່ຫໍ້ສາມາດເຮັດຫຍັງໄດ້ເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍອອນໄລນ໌?

Dr. Alrence Halibas ແນະນໍາຍຸດທະສາດຫນຶ່ງສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແມ່ນການລົງທຶນໃນການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນເພື່ອຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງແລະເພີ່ມການມີສ່ວນພົວພັນ.

ເຫັນດີກັບທັດສະນະຂ້າງເທິງ, ທ່ານດຣ Jasper Teow ຍັງໄດ້ເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ. ອີງຕາມພຣະອົງ, ຍີ່ຫໍ້ຄວນຮັບປະກັນວ່າຜູ້ສ້າງເນື້ອຫາທີ່ເລືອກແມ່ນ "ໃບຫນ້າ".

ທ່ານດຣ. Halibas ກ່າວວ່າ "ໂດຍຫລັກການແລ້ວ, ເຫຼົ່ານີ້ຄວນຈະເປັນອິດທິພົນທີ່ສະເຫນີເລື່ອງທີ່ແທ້ຈິງ, ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ຕິດຕາມຂອງພວກເຂົາແລະສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືປະເພດຜະລິດຕະພັນດ້ວຍຄວາມມັກແລະ / ຫຼືຄວາມຊ່ຽວຊານໃນຫົວຂໍ້," Halibas ເວົ້າ. "ການລວມເອົາອິດທິພົນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວກັບກົນລະຍຸດຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຈະເພີ່ມໂອກາດຂອງແຄມເປນການຂາຍອອນໄລນ໌ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ."

ນາງ Halibas ອະທິບາຍວ່າ "ເຊັ່ນດຽວກັນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະສ້າງຄວາມຄາດຫວັງໂດຍຜ່ານການໂຄສະນາກ່ອນເຫດການເພື່ອສ້າງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ຊົມ," Halibas ອະທິບາຍ.

ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ຈິດໃຈຜູ້ບໍລິໂພກເຊັ່ນ FOMO ເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ຊົມປະຕິບັດທັນທີ.

ບັນທຶກອື່ນຈະຖືກຕັ້ງບໍ?

ທ່ານດຣ Halibas ຄາດຄະເນວ່າບັນທຶກນີ້ອາດຈະຖືກທໍາລາຍໃນອະນາຄົດ. ການຖ່າຍທອດສົດນັ້ນຍັງເປັນຂີດໝາຍຄວາມສຳເລັດເບື້ອງຕົ້ນຂອງກະແສການຖ່າຍທອດສົດໄວຣັດຢູ່ຫວຽດນາມ.

ທ່ານດຣ. Halibas ກ່າວວ່າ "ດ້ວຍການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງແພລະຕະຟອມດິຈິຕອນແລະການປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕໍ່ການຊື້ເຄື່ອງອອນໄລນ໌ແລະການບັນເທີງ, ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ແລະຜູ້ມີອິດທິພົນສາມາດນໍາໃຊ້ການຖ່າຍທອດສົດເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊົມແລະເພີ່ມຍອດຂາຍ," Dr. Halibas ກ່າວ.

ທ່ານດຣ Teow ຄາດຄະເນສະຖິຕິໃໝ່ໂດຍອີງໃສ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການຖ່າຍທອດສົດ ແລະ ການນຳໃຊ້ຜູ້ມີອິດທິພົນຢູ່ຫວຽດນາມ.

ລາວຍັງໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າ: "ຜູ້ຕິດຕາມ / ແຟນ / ຫມູ່ເພື່ອນ / ຄອບຄົວຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະເຫັນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມັກປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ "ເຊື້ອຊາດ" ລະຫວ່າງຊຸມຊົນທີ່ມີອິດທິພົນແລະບັນທຶກການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນເລື້ອຍໆ."

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນຂະນະທີ່ການແຂ່ງຂັນເພີ່ມຂຶ້ນ, ທຸລະກິດຈໍາເປັນຕ້ອງມີສະຕິວ່າຖ້າການຖ່າຍທອດສົດກາຍເປັນອີ່ມຕົວເກີນໄປ, ມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມເມື່ອຍລ້າຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ທ່ານດຣ Teow ສະຫຼຸບວ່າ: "ຍີ່ຫໍ້ຈະຕ້ອງມີວິທີການປະດິດສ້າງແລະຄວາມຄິດສ້າງສັນຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອຮັກສາຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊື້ແລະການມີສ່ວນຮ່ວມໃນຊ່ອງທາງການຖ່າຍທອດສົດ."

ທີ່ມາ