5 Idea untuk Menukar Pembaca Percuma kepada Pelanggan Berbayar

Berikut ialah beberapa idea yang boleh membantu akhbar menarik lebih ramai pembaca berbayar.

5 Idea untuk Menukar Pembaca Percuma kepada Pelanggan Premium 1 — Foto ilustrasi. AS

Bahagikan antara percuma dan berbayar

Akhbar itu menerbitkan dua jenis kandungan utama. Artikel percuma ditulis oleh penyumbang luar yang bekerja dalam industri penerbitan.

Artikel premium ditulis oleh ahli pasukan editorial. Selepas membaca artikel percuma pertama, pembaca akan disekat oleh paywall. Apa yang mereka perlu lakukan ialah berkongsi alamat e-mel mereka untuk terus mengakses.

Ia merupakan langkah komitmen rendah dan memenuhi jangkaan standard pengguna internet, kata ketua pengarang The Audiencers, Madeleine White.

Pasukan itu menguji ciri menyekat pada editorial pertama, tetapi mendapati bahawa menyekat yang kedua menukar dengan lebih berkesan. Penerbitan kini menukar purata 25% pembacanya setiap bulan.

Ulasan Pengguna

Pembaca bermata helang juga akan menemui ulasan pengguna pada paywall.

Sesiapa sahaja yang mendaftar untuk surat berita itu dijejaki secara manual oleh White dan rakan sekerjanya, kemudian ditambahkan pada LinkedIn. Mereka berharap untuk memulakan perbualan dengan pengguna tentang tapak, ciri-cirinya, sebarang strategi dalaman yang menarik yang sedang dilaksanakan, potensi sumbangan kepada kertas itu dan sama ada mereka bersedia untuk memberikan semakan.

Pada bulan Ogos, apabila mereka menambah bahagian ulasan dan ulasan, kadar penukaran pelanggan berbayar mereka meningkat sebanyak 31%.

Tawaran Masa Terhad

Salah satu inspirasi untuk paywall ialah akhbar Perancis Le Journal du Dimanche, yang beroperasi pada model serupa. Artikel "Percuma" memerlukan pembaca mendaftar untuk surat berita, manakala artikel "Premium" memerlukan pembaca membayar.

Penerbitan sebelum ini menguji tawaran langganan bermasa dengan pemasa undur. Ia juga menyepadukan penyelesaian pembayaran terus ke dalam paywall untuk menarik pembaca yang ingin melanggan di sana. Ini meningkatkan kadar penukaran sebanyak 40%.

Kemas kini iklan pendaftaran

Terdapat istilah popular dalam pengiklanan yang dipanggil "buta pengiklanan." Ini adalah benar dalam dunia langganan juga. Tawaran pendaftaran boleh menjadi basi dan kadar penukaran boleh mula menurun.

Untuk mengatasi masalah ini, The Audiencers sentiasa mengemas kini reka bentuknya dan melaraskan rupa dan rasa iklannya. White berkata dia perasan beberapa akhbar melaraskan pemesejan mereka berdasarkan musim, cuti kebangsaan, jualan, pilihan raya tempatan, dsb.

Artikel eksklusif

Satu langkah terbaru ialah menghasilkan kandungan eksklusif untuk pelanggan Pool, syarikat induk The Audiencers.

Penerbitan itu juga mula mencipta artikel terperinci, cerapan terbaik dari suku sebelumnya, hanya untuk pelanggan. Matlamat di sini adalah untuk mengekalkan pembaca, bukan menarik mereka.

Hoang Ton (menurut Kewartawanan)

Sumber