Membongkar taktik mengelirukan yang digunakan oleh ejen hartanah untuk menarik pembeli.

Broker menggunakan "umpan" untuk menarik pelanggan.

Pasaran hartanah memasuki hari-hari terakhir tahun ini. Tanda-tanda pemulihan dalam beberapa segmen, seperti rumah dan pangsapuri, semakin jelas.

Walau bagaimanapun, dalam tempoh ini, pasaran menyaksikan kebangkitan semula amalan penipuan oleh broker hartanah dan spekulator yang tidak profesional. Keadaan ini mengganggu pasaran dan mewujudkan risiko serta kesulitan kepada pembeli.

Encik Tran Nguyen Duc dari daerah Hoai Duc ( Hanoi ) mengakui bahawa beliau adalah "mangsa" penyenaraian hartanah palsu. Beliau berkata sejak Oktober, beliau telah ingin membeli rumah, tetapi setakat ini beliau tidak dapat berbuat demikian kerana maklumat dan harga yang mengelirukan.

"Sebuah rumah bandar di kawasan bandar An Khanh sedang diiklankan di pelbagai saluran hartanah dan platform media sosial pada harga yang berbeza. Apabila saya bertemu dengan ejen hartanah, mereka membawa saya ke rumah bandar lain yang mempunyai maklumat yang tidak sepadan dengan yang diiklankan," kata Encik Duc dengan marah, sambil menegaskan bahawa sukar untuk menentukan iklan mana yang tulen dan mana yang palsu.

Menariknya, apabila dia telah menemui lokasi yang sesuai dan perlu berunding harga dengan pemilik rumah, ejen hartanah itu memberi alasan dan enggan meneruskan. Kemudian, ejen itu, yang bertindak bagi pihak pemilik rumah, mengumumkan kenaikan harga.

"Pada mulanya, rumah yang saya ingin beli disenaraikan pada harga 7 bilion VND, tetapi apabila saya mula merundingkan harga, ejen hartanah berkata pemiliknya hanya akan menjualnya pada harga 7.2 bilion VND. Saya bersetuju dengan kenaikan harga itu, tetapi mereka kemudian menuntut 7.5 bilion VND," kongsi Encik Duc.

Menurut Encik Duc, untuk "menghalalkan" kenaikan harga ini, mereka juga terus menyiarkan iklan dengan kandungan yang sama seperti sebelumnya, tetapi pada harga yang berbeza. "Mereka membuktikan kenaikan harga dengan iklan baharu. Tetapi saya percaya ini adalah helah sekumpulan broker untuk mengaut keuntungan daripada perbezaan harga yang tinggi," kata Encik Duc.

Ketika pasaran mula menunjukkan tanda-tanda pemulihan, broker sudah menggunakan taktik untuk menarik pelanggan (Imej ilustrasi: Ha Phong).

Sama seperti Encik Duc, Encik Hoang Van Tung di daerah Hoang Mai (Hanoi) hampir menjadi mangsa iklan ejen hartanah yang mengelirukan. Ketika ingin membeli tanah di daerah Thanh Tri, Encik Tung tersesat dalam "labirin" iklan yang mengelirukan daripada broker.

"Menurut iklan tersebut, plot tanah di komune Ngũ Hiệp mempunyai keluasan 85m2, tetapi setelah diperiksa, didapati plot tersebut hanya mempunyai hak penggunaan persendirian untuk 35m2, manakala baki 50m2 adalah jalan akses kongsi untuk keempat-empat plot lain," kata Encik Tùng.

Sebelum ini, menurut data daripada Persatuan Broker Hartanah Vietnam (VARS), pada suku ketiga, pasaran menyaksikan kebangkitan semula penipuan berskala besar, menyebabkan ramai orang kehilangan wang akibat "projek hantu". Perkembangan ini terus menjadi amaran kepada pelabur amatur yang kekurangan maklumat dan pemahaman tentang pasaran hartanah.

VARS menekankan keperluan segera untuk memperkukuh langkah pengurusan, penyeliaan dan akauntabiliti bagi semua pihak yang terlibat dalam transaksi berkaitan produk hartanah.

Sukar untuk mengesahkan kredibiliti broker.

Bercakap kepada seorang wartawan dari akhbar Dan Tri , seorang ejen hartanah profesional di Hanoi mengakui bahawa sesetengah orang menyiarkan maklumat palsu untuk mencari pelanggan sebenar. Taktik ini sering digunakan oleh ramai ejen yang tidak profesional dan berpandangan pendek.

"Ejen hartanah yang profesional dan teliti biasanya mempunyai kumpulan pelanggan yang agak besar. Walau bagaimanapun, ejen baharu, atau mereka yang bertindak sebagai 'broker tanah' perlu menyiarkan maklumat palsu untuk mencari pelanggan sebenar," kongsi individu ini.

Menurut broker ini, helah yang paling biasa dan mudah dikenali di pasaran adalah menyiarkan banyak maklumat yang menarik tetapi tidak benar atau membawa pelanggan kepada produk hartanah yang tidak sepadan dengan kandungan yang diiklankan…

"Untuk menjual sebidang tanah, broker sering menyiarkan maklumat tentang plot lain di kawasan itu dengan harga jualan yang berbeza. Ini mungkin lebih tinggi daripada harga jualan sebenar untuk mengelirukan bakal pembeli, atau lebih rendah untuk menarik pelanggan yang mempunyai keperluan sebenar," jelas broker itu.

Pakar mengatakan sukar untuk mengesahkan kredibiliti broker (Imej ilustrasi: Ha Phong).

Menurut Encik Tran Duc Khang, Pengarah Jualan Serantau OneHousing, terdapat broker di pasaran yang menggunakan taktik "umpan". Senario biasa ialah mereka mengiklankan rumah yang cantik di lokasi yang baik pada harga yang sangat rendah untuk menarik pembeli. Apabila pelanggan berinteraksi, mereka akan berpindah dari rumah A ke rumah B, kemudian rumah C…

"Sebuah rumah bernilai 4 bilion VND, tetapi ejen hartanah menyenaraikannya dengan harga 3 bilion VND, pastinya akan menarik minat pembeli. Kemudian ejen akan memberitahu pembeli bahawa rumah itu tidak lagi tersedia dan mengarahkan mereka ke rumah lain yang lebih mahal atau kurang menarik," jelas Encik Khang, memberikan contoh.

Menurut Encik Khang, mereka yang membeli rumah melalui jualan semula dan menghadapi situasi ini akan sangat letih dan kecewa dengan manipulasi broker, tetapi mereka juga mempunyai sedikit pilihan kerana tiada cara untuk mengesahkan kredibiliti dan kejujuran broker.

Berkongsi pandangan ini, seorang pakar dari platform penyenaraian hartanah dalam talian menyatakan bahawa tiada platform yang dapat menjamin 100% kesahihan penyenaraian; sebilangan penyenaraian palsu akan wujud.

Terdapat banyak sebab mengapa pengiklan mungkin menyiarkan penyenaraian palsu, seperti menggunakan data pelanggan untuk menjual hartanah lain, harga penyenaraian lebih tinggi daripada nilai sebenar untuk menaikkan harga secara buatan atau harga penyenaraian lebih rendah untuk tujuan lain.

Sehubungan itu, pakar ini mengesyorkan agar pembeli rumah berwaspada terhadap penyenaraian dengan harga yang terlalu baik dan sentiasa membandingkannya dengan purata pasaran. Bagi memastikan keselamatan, pengguna tidak seharusnya memindahkan wang atau membuat deposit sebelum mengesahkan maklumat tersebut.

Berkenaan pendekatan untuk menangani isu ini, Encik Le Hoang Chau, Pengerusi Persatuan Hartanah Bandar Raya Ho Chi Minh (HoREA), mencadangkan agar pihak berkuasa lebih tegas dalam menangani individu yang menyiarkan maklumat palsu dengan tujuan untuk memikat pelanggan membeli tanah di kawasan lain atau melakukan penipuan. Undang-undang dengan jelas menetapkan bahawa sesiapa yang menyebarkan maklumat palsu yang mengakibatkan akibat negatif mesti didenda, dan dalam kes yang lebih serius, akan menghadapi pertuduhan jenayah.

Encik Chau menekankan bahawa laman web yang menyiarkan iklan jual beli juga mesti bertanggungjawab terhadap ketepatan maklumat yang mereka siarkan. Kerajaan perlu mempunyai peraturan untuk mengendalikan dan menghukum entiti yang menyiarkan maklumat palsu, malah menutup laman web mereka.

Sumber: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm