Strategi untuk membantu syarikat permulaan Vietnam mencapai pasaran global

Tiada syarikat permulaan Vietnam yang benar-benar menjadi perusahaan global. Jadi apakah halangan dan strategi yang membantu perniagaan menakluki pasaran asing dengan berkesan?

Meneroka tanah baru sentiasa mencabar! Banyak syarikat permulaan Vietnam mempunyai cita-cita untuk mencapai pasaran dunia . Walau bagaimanapun, tiada perusahaan Vietnam yang benar-benar menjadi perusahaan global. Jadi apakah halangan dan strategi untuk membantu perusahaan menakluki pasaran asing dengan berkesan? Untuk menjawab soalan ini, penulis mengadakan perbualan dengan Do Bui - Ketua Pegawai Eksekutif Thinkzone - dana usaha niaga domestik yang terkenal di Vietnam, dengan Thu Nguyen - penasihat Thinkzone di pasaran Eropah, dengan pengalaman bertahun-tahun dalam sektor perbankan di Switzerland, dan Hiep Doan - pengasas Aepsy - platform yang membantu pelanggan mencari ahli psikologi dalam talian dengan mudah di Switzerland.

Ketahui kepada siapa anda menjual

Setiap pasaran mempunyai ciri budaya, tingkah laku pengguna, dan persekitaran perniagaannya sendiri, daripada penggemblengan modal kepada persekitaran undang-undang. Langkah pertama untuk perusahaan Vietnam apabila memasuki pasaran baharu ialah memahami dengan jelas ciri-ciri setiap pasaran. Sebagai contoh, apabila ia berkaitan dengan pengguna Amerika, ini adalah pasaran dengan aliran penggunaan yang besar, mengutamakan kemudahan dan produk yang memenuhi keperluan pengguna segera. Pengasas di AS menerima risiko tinggi, mengutamakan meluaskan bahagian pasaran berbanding mencapai keuntungan, dengan pandangan bahawa "pemimpin pasaran akan memiliki semuanya". Dana modal teroka Amerika juga bersedia untuk melabur sejumlah besar modal dalam potensi permulaan. Bagaimanapun, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pelabur Amerika juga telah menjadi lebih selektif kerana modal yang terhad, kata Do Bui. Oleh itu, syarikat permulaan dengan kelebihan daya saing dan model perniagaan yang mampan akan mempunyai lebih banyak kelebihan dalam mengumpul modal. Sementara itu, pasaran Eropah berbeza sama sekali. Thu Nguyen dan Hiep Doan mendapati bahawa pelanggan Eropah lebih berhati-hati apabila memilih produk, memberi tumpuan kepada kualiti dan memberi perhatian kepada kelestarian alam sekitar. Kos pemerolehan pelanggan lebih tinggi, tetapi pengguna lebih setia kepada produk. Pengasas dan pelabur Eropah memberi tumpuan kepada mencapai keuntungan dan bukannya pengembangan pesat. Kepelbagaian dana modal teroka dan pilihan keluar di Eropah juga kurang daripada di AS. Contoh-contoh ini menyerlahkan kepentingan syarikat Vietnam mengetahui siapa pelanggan mereka untuk membuat pelarasan khusus pada produk mereka dan mempunyai kaedah pengumpulan dana yang sesuai.

Bagaimana untuk memahami pasaran baharu?

Adalah sukar bagi pendatang baru untuk mengetahui semua peraturan. Cara yang berkesan ialah mencari rakan kongsi tempatan yang boleh dipercayai dan berhubung dengan rangkaian tempatan untuk memahami dengan cepat ciri-ciri pasaran. Rakan kongsi ini boleh melalui kumpulan industri atau organisasi di setiap negara. Akses kepada dana teroka dalam pasaran sasaran juga boleh membantu pengasas Vietnam memanfaatkan sumber mereka. Bekerjasama dengan orang Vietnam di luar negara juga merupakan pilihan yang baik - orang ini mungkin mempunyai rangkaian, memahami peraturan tempatan dan membantu perniagaan mengatasi halangan bahasa.

(Ilustrasi: Getty).

Walau bagaimanapun, walaupun dengan rakan kongsi yang baik, anda masih perlu mengalami persekitaran setempat secara langsung untuk benar-benar memahaminya. Melangkah demi langkah dan bukannya melabur berskala besar dari awal membantu perniagaan mengelakkan kesilapan yang mahal. Selain itu, mengurus tenaga kerja di luar negara juga merupakan satu cabaran. Itulah sebabnya banyak syarikat permulaan yang berjaya di Vietnam mengalami kesukaran di luar negara, dan sebaliknya - syarikat permulaan yang berjaya di luar negara telah gagal membina pasaran di Vietnam, tegas Do Bui.

Membina syarikat global dari bawah

Satu lagi strategi yang digunakan oleh beberapa syarikat permulaan Vietnam ialah membina syarikat global dari awal. Iaitu, perniagaan akan memberi tumpuan kepada melayani pelanggan global dari awal, walaupun pembangunan produk dan pasukan pembinaan adalah dari Vietnam. Ini menjadi lebih mudah dengan perkembangan teknologi dan internet hari ini. Dengan mengamalkan pemikiran global dari awal, syarikat pemula ini boleh mencipta produk yang berskala, boleh disesuaikan dan menarik kepada pangkalan pelanggan yang lebih luas. Strategi ini bukan sahaja menggalakkan inovasi tetapi juga menjimatkan masa untuk perniagaan beralih daripada pasaran domestik ke pasaran asing. Walau bagaimanapun, untuk berjaya, syarikat pemula ini memerlukan pengasas dengan pengalaman antarabangsa, visi yang jelas, dan sumber untuk mengurus sumber Vietnam sambil mengendalikan perkhidmatan pelanggan dan jualan di luar negara. Di samping itu, memahami undang-undang dan peraturan antarabangsa mengenai transaksi rentas sempadan adalah penting. Menurut Thu Nguyen, pengasas ini selalunya mempunyai pengalaman menjalankan perniagaan terdahulu dan memahami cara menyesuaikan produk dan perkhidmatan mereka untuk memenuhi keperluan pelanggan yang pelbagai.

Kenal pasti di mana kelebihan daya saing anda

Untuk berjaya dalam pasaran antarabangsa, perniagaan Vietnam perlu mengenal pasti kelebihan daya saing mereka. Sebagai contoh, bagi pengasas seperti Hiep Doan, ujian produk awal adalah amat penting. Dengan populasi yang ramai dan muda serta undang-undang perkongsian maklumat yang lebih longgar berbanding di Eropah, Vietnam ialah tempat yang sesuai untuk menguji idea baharu. Ini membolehkan pengasas menyesuaikan produk mereka dengan cepat sebelum dilancarkan secara global. Hiep Doan menunjukkan kisah TikTok. Perniagaan ini pada mulanya menguji dan menambah baik platform dengan pengguna China sebelum menjadi fenomena global. Adalah penting bagi perniagaan untuk membezakan antara ciri yang sesuai untuk majoriti dan ciri khusus untuk pasaran. Satu lagi kelebihan daya saing ialah Vietnam mempunyai tenaga buruh yang murah. Tetapi buruh murah sahaja tidak mencukupi. Pengasas asing Thu Nguyen baru-baru ini ditemui mengesahkan bahawa sumber manusia Vietnam mempunyai kedua-dua faktor: murah dan berkualiti. Selama bertahun-tahun, kemahiran kakitangan Vietnam dalam industri teknologi telah dipertingkatkan dengan sejumlah besar mengambil bahagian dalam pasaran penyumberan luar perisian untuk syarikat Jepun yang besar. Generasi muda Vietnam juga lebih fasih berbahasa Inggeris. Ramai kakitangan Vietnam yang berkualiti tinggi di luar negara telah memilih untuk pulang ke tanah air. Mereka telah menyumbang untuk membawa tenaga baharu kepada persekitaran perniagaan Vietnam, merangsang inovasi dan membawa perspektif global ke pasaran domestik. Kesatuan mengulas bahawa kepulangan ramai kakitangan Vietnam dari luar negara ke Vietnam dalam beberapa tahun kebelakangan ini mengingatkan kisah China sedekad lalu. Faktor lain ialah Vietnam adalah pilihan yang baik, kerana dalam beberapa tahun kebelakangan ini tenaga kerja teknologi China dan India telah menjadi mahal, bersama-sama dengan ketegangan perdagangan AS-China mewujudkan aliran wang yang mengalir keluar dari China. Terima kasih kepada itu, syarikat permulaan Vietnam boleh mengekalkan daya saing harga dengan negara di rantau ini sambil mengekalkan margin keuntungan yang baik. Ini merupakan titik menarik bagi syarikat permulaan Vietnam apabila meminta modal daripada dana usaha niaga asing, tegas Persatuan itu.

Cari penyelesaian terbaik

Tanpa mengira strategi yang digunakan, perniagaan perlu mempunyai proses ujian untuk mengetahui pilihan mana yang paling optimum. Pendekatan yang mungkin berkesan untuk satu perniagaan mungkin tidak berkesan untuk perniagaan yang lain. Ia bergantung kepada pengalaman, sumber dan kelebihan daya saing setiap perniagaan. Dan tugas paling penting perniagaan dalam proses meneroka pasaran baharu ialah mencari keseimbangan antara menjual apa yang diperlukan pasaran dan menjual apa yang ada pada perniagaan itu. Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm