Diana Unicharm adalah separuh langkah di hadapan pengguna

Dengan matlamat untuk mencapai pencapaian 1 bilion USD menjelang 2030 di Vietnam, Diana Unicharm perlu mempunyai produk unik buat kali pertama di dunia dan menjadi "separuh langkah" di hadapan pengguna.

Dengan matlamat untuk mencapai pencapaian 1 bilion USD menjelang 2030 di Vietnam, Diana Unicharm perlu mempunyai produk unik buat kali pertama di dunia dan menjadi "separuh langkah" di hadapan pengguna.

Encik Takahiro Okada, Ketua Pegawai Eksekutif Diana Unicharm.

Perbezaan dan yang pertama

Encik Takahiro Okada, Ketua Pegawai Eksekutif Diana Unicharm, telah bersama Unicharm Group (Jepun) selama 28 tahun. Dengan pengalaman yang diperoleh daripada pasaran antarabangsa dalam perancangan strategi jualan, pemasaran dan pembangunan, beliau secara rasmi menduduki "kerusi panas" Diana Unicharm di Vietnam mulai Ogos 2022. Beliau dan Diana Unicharm akan merealisasikan visi untuk menjadi sebuah perusahaan dengan pendapatan 1 bilion USD menjelang 2030, menyumbang kepada peningkatan kualiti hidup rakyat Vietnam.

Ini juga menunjukkan bahawa pelantikan Encik Takahiro Okada sebagai Ketua Pegawai Eksekutif Diana Unicharm mengesahkan bahawa Vietnam akan menjadi pasaran utama yang perlu dikembangkan dan dibangunkan oleh Kumpulan Unicharm.

Encik Do Anh Tu, Naib Presiden Tetap Diana Unicharm, menilai bahawa Encik Takahiro Okada boleh membantu syarikat itu terus mengukuhkan kedudukannya sebagai pengeluar produk kebersihan peribadi nombor satu di Vietnam.

Diana Unicharm memahami keperluan pengguna untuk membangunkan dan menyediakan produk dengan nilai unik, memenuhi keperluan dengan baik. Kemudian, Kumpulan Unicharm akan mengembangkan aplikasi produk ini kepada kumpulan pelanggan yang mempunyai keperluan yang sama di rantau Asia.

- Encik Takahiro Okada, Ketua Pegawai Eksekutif Diana Unicharm

Sehingga ke tahap ini, setiap pekerja di Diana Unicharm disemai dengan semangat untuk mencapai matlamat tersebut. Pengeluar tuala wanita dan lampin dari negara bunga sakura merealisasikan matlamat dengan melancarkan banyak barisan produk baharu yang berbeza dan yang pertama di dunia betul-betul di pasaran Vietnam.

Secara khusus, Diana Unicharm telah melancarkan dua barisan produk baharu: Bobby Antimos dan seluar lampin Bobby dengan bukaan sebelah untuk bayi di bawah umur 6 bulan.

Bobby Antimos termasuk lampin dan kain lap yang menghalau nyamuk untuk melindungi kanak-kanak dan keluarga mereka daripada gigitan nyamuk, membantu mengurangkan risiko demam denggi - wabak yang mempunyai kesan besar di Vietnam. Barisan produk selebihnya ialah seluar lampin Bobby yang dibuka sebelah untuk kanak-kanak di bawah umur 6 bulan memakai lampin tanpa mengangkat kaki bayi.

"Ini semua adalah produk lampin bayi pertama di dunia dan telah dipatenkan oleh Unicharm Group. Oleh itu, pesaing tidak boleh menirunya," kata Encik Takahiro Okada.

Walaupun kedua-dua barisan produk ini mempunyai harga yang lebih tinggi sedikit daripada barisan lampin murah, pengguna tetap memilih untuk membelinya kerana memenuhi keperluan mereka dengan baik.

Syarikat itu telah melabur sejumlah besar wang dalam menyelidik dan melancarkan dua barisan produk baharu. Dengan sokongan pengguna, Diana Unicharm menjangkakan kedua-dua rangkaian produk ini akan menyumbang lebih daripada 20% daripada hasil industri penjagaan kanak-kanak pada tahun-tahun akan datang.

Adalah diketahui bahawa industri penjagaan kanak-kanak telah menyumbang sebahagian besar struktur hasil sejak Diana Unicharm bergabung ke dalam Kumpulan Unicharm pada 2011.

Selama bertahun-tahun, Diana Unicharm telah mengekalkan kedudukan utamanya dalam bahagian pasaran dalam industri lampin bayi berkat penawaran produknya yang pelbagai dalam pelbagai segmen, daripada kelas rendah, pertengahan hingga mewah dengan jenama Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko dan Moony.

Memperluas ke barisan produk baharu

Diana Unicharm telah mengatasi pesaingnya, mengekalkan kedudukan utamanya dalam bahagian pasaran selama bertahun-tahun berturut-turut, bukan sahaja dalam industri penjagaan kanak-kanak, tetapi juga dalam industri penjagaan wanita dan warga emas.

Pada 2013, Diana Unicharm melabur hampir 100 juta USD untuk membina sebuah kilang yang menghasilkan pembalut, lampin dan kain lap basah di kawasan seluas 270,000 m2 di Bac Ninh . Kilang ini pada masa ini telah memasang lebih daripada 40 barisan jentera dan peralatan moden menggunakan teknologi daripada Kumpulan Unicharm Jepun untuk banyak barisan produk termasuk tuala wanita, lampin bayi, lampin dewasa, kain lap basah, penyelesaian pembersihan, makanan kucing, dll.

Ramalan pasaran menunjukkan pada tahun 2025 industri lampin bayi akan menurun sebanyak 2% berbanding 2024. Sementara itu, industri lampin dewasa diramalkan berkembang sebanyak 5% dalam kuantiti dan kira-kira 3% dalam nilai. Pada masa ini, Syarikat sedang meningkatkan sumbangannya kepada industri penjagaan warga emas untuk menyesuaikan diri dengan penuaan pesat penduduk di Vietnam.

Dalam industri penjagaan warga emas, Diana Unicharm menawarkan barisan produk baharu dalam segmen mampu milik untuk memenuhi permintaan pengguna yang berubah-ubah. Disebabkan oleh kesukaran ekonomi selepas Covid-19, kebanyakan pengguna lebih mementingkan harga ketika membeli-belah.

Pada masa ini, pengeluar lampin Jepun ini menawarkan rangkaian produk yang luas dalam semua segmen untuk bersaing dengan pesaing, terutamanya perniagaan China yang menawarkan produk kos rendah.

Untuk menyesuaikan diri dengan perubahan dalam tabiat membeli-belah pengguna merentas generasi dan trend beli-belah dalam talian, Diana Unicharm telah membina bilik strim langsung untuk dapat menyampaikan secara langsung ciri produk yang cemerlang dan menggalakkan pengguna membeli lebih banyak.

Bentuk jualan melalui saluran ini membawa hasil dua digit. Kadar jualan dalam talian dalam industri penjagaan kanak-kanak menyumbang kira-kira 30%. Menjelang akhir tahun 2024, Diana Unicharm akan mencapai hasil lebih daripada 8,000 bilion VND.

Perlu ditambah bahawa untuk mencapai matlamat menjadi syarikat pendapatan $1 bilion menjelang 2030, Syarikat mesti berkembang 15% setiap tahun. Satu-satunya cara adalah untuk Syarikat berkembang menjadi barisan produk baharu.

Melalui kajian pasaran, Diana Unicharm berkata kesedaran pengguna di Vietnam tentang isu kebersihan kesihatan adalah lebih tinggi berbanding negara lain di rantau ASEAN.

Menurut penyelidikan oleh Metric.vn, Vietnam ialah negara dengan kadar tertinggi menggunakan penyelesaian kebersihan feminin, dengan lebih daripada 75% wanita mempercayainya; diikuti Filipina (34%), Thailand (24%)...

Pada penghujung tahun 2024, Syarikat memutuskan untuk memasuki industri penyelesaian kebersihan feminin. Vietnam ialah pasaran pertama yang melancarkan barisan produk di bawah jenama Fresh & Care.

Khususnya, dengan pengalaman dan teknologi pembuatan produk yang berkaitan dengan fabrik bukan tenunan untuk penjagaan kebersihan diri untuk manusia, syarikat menyedari bahawa haiwan peliharaan juga merupakan ahli keluarga yang sangat diperlukan. Ini semakin jelas dalam keluarga, menjadikan Vietnam sebagai pasaran berpotensi yang tidak boleh diabaikan.

Di Jepun dan banyak negara di seluruh dunia, Kumpulan Unicharm telah melancarkan rangkaian produk yang berkaitan dengan fabrik bukan tenunan seperti lampin dan tuala wanita untuk kucing dan anjing. Oleh itu, Diana Unicharm boleh mencipta barisan produk penjagaan kebersihan haiwan peliharaan dengan mudah berkat warisan teknologi pengeluaran sedia ada Kumpulan Unicharm.

Syarikat itu juga menyedari bahawa industri makanan haiwan peliharaan juga merupakan peluang untuk mendekatkan diri dengan pengguna, maka ia memasuki industri ini.

Pet Fair Asia menganggarkan bahawa industri penjagaan haiwan peliharaan di Asia Tenggara bernilai 4 bilion USD, dengan Vietnam menyumbang 13% (bersamaan dengan 500 juta USD) dengan kadar pertumbuhan yang diramalkan sebanyak 11% setahun. Makanan anjing dikenal pasti sebagai produk penting dalam pasaran makanan haiwan peliharaan. Makanan kucing dan makanan haiwan lain juga menyumbang bahagian pasaran yang besar.

Pada tahun 2022, Diana Unicharm memasuki industri penjagaan haiwan peliharaan untuk mempunyai lebih banyak peluang menjangkau pengguna dengan jenama makanan kucing Silver Spoon dan MaxWell.

Terdapat banyak pendekatan yang berbeza untuk industri baru. Diana Unicharm memfokuskan untuk memasuki industri di mana pelancaran barisan produk baharu akan sentiasa selangkah lebih awal daripada permintaan pengguna.

Menurut Encik Takahiro Okada, strategi ini membantu syarikat berjaya mendekati barisan produk baharu. Kerana jika produk baru Diana Unicharm terlalu jauh daripada keperluan pengguna, mereka tidak akan dapat perhatian, dan jika mereka berada di belakang keperluan pengguna, perniagaan akan menghadapi banyak halangan dalam persaingan.

Pada pertengahan 2024, Diana Unicharm turut melancarkan produk Diana Sensi For Nature secara eksklusif untuk wanita, yang mesra alam dan menggunakan pembungkusan kertas kraf Jepun, menunjukkan bahawa pengeluar ini terus selangkah di hadapan pesaingnya.

Pasaran penjagaan diri di Vietnam pada masa ini mempunyai tiga nama terkenal: Diana Unicharm (Jepun), Kimberly Clark (AS), Procter & Gamble (P&G). Daripada jumlah ini, Diana Unicharm telah meningkat ke kedudukan nombor 1 dalam bahagian pasaran dalam semua barisan produk utama. Pesaing Diana Unicharm juga melancarkan banyak kempen untuk mengembangkan barisan produk mereka untuk mendapatkan lebih banyak bahagian pasaran. Dan menurut mereka, perlumbaan baru sahaja bermula.

Sumber: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html