Pengasas Bersama Vulcan Augmetics: Lengan Robot ialah Produk Teknologi, Biarkan Pengguna Berbangga Memakainya

Pada Jun 2022, Trinh Khanh Ha, pengasas bersama Vulcan Augmetics, sebuah syarikat permulaan tentang senjata robotik untuk orang kurang upaya, mengumumkan kempen mengumpul dana untuk komuniti permulaan. Selepas beberapa pertukaran, Khanh Ha bersetuju untuk ditemu bual.

Dilahirkan di sebuah perkampungan tentera di kawasan luar bandar Phu Yen , Khanh Ha mempunyai gaya yang sangat "barat" dengan rambut coklat yang panjang, lurus, diwarnai dengan sorotan, kulit coklat, baju tanpa lengan dan seluar longgar. Pada pandangan pertama, Khanh Ha lebih kelihatan seperti penyanyi Filipina atau Thai berbanding gadis Vietnam. Terus terang, terbuka, kuat dan yakin adalah perasaan orang tentang gadis ini. Satu-satunya pengasas bersama wanita dalam pasukan Ironman yang semua lelaki, Khanh Ha menghubungkan jurutera teknologi untuk membawa orang yang kurang bernasib baik dalam kehidupan sebagai lengan robot, supaya mereka boleh melangkah keluar ke kehidupan seperti orang normal lain dengan yakin.

Mempelajari pengurusan pelancongan hotel di kolej, apakah yang membawa Khanh Ha belajar di luar negara di England, persekitaran pembelajaran yang sangat mahal? Sekarang ini, ramai yang belajar di luar negara, tetapi dengan latar belakang keluarga saya, belajar di luar negara adalah impian. Saya dibesarkan di sebuah perkampungan tentera di kawasan luar bandar Phu Yen. Ibu bapa saya berpisah. Saya lulus peperiksaan kemasukan Universiti Sains Sosial dan Kemanusiaan tetapi memutuskan untuk belajar di Kolej Ekonomi Asing dalam jurusan Pengurusan Hotel kerana saya ingin belajar secepat mungkin untuk bekerja dan mendapatkan wang untuk membantu keluarga saya. Saya berpeluang untuk magang di resort bertaraf 5 bintang yang sangat cantik di Nha Trang dengan kadar bilik sehingga ratusan juta VND/malam. Tetapi selepas bekerja untuk seketika, saya berasa sangat kecewa. Apa yang orang lain jangkakan daripada saya tidak sesuai. Pada masa itu, saya keliru dan tidak tahu apa yang harus saya lakukan. Nasib baik, keluarga saya mempunyai seorang ibu saudara yang tinggal di London dan dia menyokong saya dengan pinjaman untuk belajar di luar negara. Semasa saya di kolej, gred saya sangat baik jadi saya dimasukkan terus ke universiti di UK. Saya memilih ekonomi kerana saya mempunyai bakat untuk komunikasi, bahasa asing dan minat untuk melakukan sesuatu untuk diri saya sendiri.

Kebiasaannya, orang yang bermula dari latar belakang kewangan tetapi berpeluang belajar di luar negara, terutamanya di UK - pusat kewangan dunia, mereka akan memilih untuk tinggal dan bekerja untuk orang lain. Mengapa anda memutuskan untuk kembali ke Vietnam untuk memulakan perniagaan? Semasa saya belajar di UK, apabila saya bertemu dengan orang yang bekerja dalam industri kewangan, saya tidak melihat sesiapa pun gembira. Kehidupan mereka semua tentang prestij. Perbankan pelaburan mungkin pekerjaan impian dengan pendapatan yang sangat tinggi, dan orang luar melihat mereka sangat glamor, tetapi saya tidak melihat mereka gembira. Saya suka London, tetapi saya tidak fikir saya akan tinggal di sana sepanjang hayat saya. Saya membaca banyak buku, jadi saya menyedari bahawa setiap orang hanya mempunyai satu kehidupan, jadi saya harus menghabiskannya dengan melakukan sesuatu yang membuat hati saya terbakar setiap hari. Saya suka melakukan perkara yang sukar dan mencabar, tetapi saya teruja dan gembira setiap hari apabila saya pergi ke tempat kerja. Adapun mengapa saya tidak suka bekerja untuk orang lain tetapi suka memulakan perniagaan. Semasa saya belajar di UK, jarak dari rumah ke sekolah sangat jauh, saya terpaksa menaiki subway selama sejam setiap hari. Pada masa itu, saya membaca banyak buku tentang permulaan dan mendapat inspirasi, jadi dari awal saya memutuskan bahawa selepas tamat belajar saya akan mencari jalan untuk memulakan perniagaan. Tetapi memulakan perniagaan di UK adalah sangat tidak realistik kerana keperluan modal yang tinggi, jadi saya memutuskan bahawa selepas tamat belajar saya akan kembali ke Vietnam.

Tanpa pengalaman dan tidak banyak modal, bagaimanakah perjalanan permulaan Khanh Ha? Apabila saya kembali ke Vietnam, saya masih tidak mempunyai idea jadi saya ingin mencari pemula muda untuk menyertai pasukan pengasas. Pada mulanya, saya menyertai permulaan seperti platform tempahan (platform revervation), tetapi permulaan itu hanya beroperasi di Ho Chi Minh City, sangat sukar untuk mengembangkan pasaran. Saya membentangkan visi perniagaan kepada pengasas tetapi dia tidak mendengar, dan dia tidak melihat masalah itu, jadi saya fikir saya harus memulakan perniagaan saya sendiri. Pada masa itu, saya memutuskan untuk mencipta Boss Lady. Eropah mempunyai banyak aplikasi membeli-belah, Vietnam mempunyai banyak jenama domestik, kedai yang cantik tetapi semuanya kecil dan berpecah-belah. Saya mahu mengumpulkan semua orang pada satu platform supaya pelanggan boleh membeli-belah di atasnya. Semasa saya di England, saya bekerja sambilan di restoran, membuat kuku, bekerja dan belajar pada masa yang sama jadi saya menyimpan sedikit wang, dengan wang itu saya bercadang untuk pergi ke sekolah siswazah jika saya tidak memulakan perniagaan. Semasa saya mengasaskan Boss Lady, saya melakukan segala-galanya sendiri dari pemasaran, jualan.. Pada masa itu, pasukan mempunyai 4 orang. Selepas 8 bulan, saya kehabisan modal dan membakar lebih daripada 10,000 USD. Apabila saya kehabisan wang, saya terpaksa mengumpulkan modal. Itulah kali pertama saya berinteraksi dengan pasaran modal di Vietnam. Pada masa itu, seekor jerung menasihati saya bahawa pasaran e-dagang sedang membakar banyak wang. Jika saya tidak mempunyai kemampuan untuk bersaing, saya harus tutup. Saya mencuba selama 1-2 bulan lagi dan kemudian bertemu pasukan semasa.

Apa yang membawa anda ke pasukan Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics dilahirkan dalam pembina usaha niaga, ia seperti inkubator permulaan dengan banyak projek kecil. Saya telah diperkenalkan dengan pengasas venture, pada masa itu dia ingin mencari seseorang yang boleh memimpin projek (pengurus projek). Salah satunya ialah projek yang dipanggil Ironman, pendahulu Vulcan Aumetics. Pada masa itu, Vulcan mempunyai Rafael Masters - pengasas, Akshay Sharma - CTO dari India, 2 jurutera dan 1 pekerja bebas. Apabila saya bertemu pasukan itu, saya fikir ia sangat hebat. Di Vietnam, terdapat syarikat permulaan yang membuat senjata robot untuk orang kurang upaya, tetapi pada masa itu semuanya terlalu primitif, produk itu sangat besar, sangat berat dan sangat hodoh. Saya sangat menyukainya tetapi saya tidak berani melakukannya kerana saya fikir saya tidak mempunyai pengalaman dalam bidang peralatan atau perkakasan perubatan , dan saya baru sahaja gagal, jadi saya takut jika saya mengetuai pasukan dan projek itu gagal, apa yang akan berlaku? Tetapi pengasas Malaysia berkata bahawa permulaan ini adalah semua lelaki, ia memerlukan seseorang yang mempunyai kemahiran organisasi yang sangat baik untuk menggabungkannya. Selepas itu, Akshay menunjukkan kepada saya klip tentang seorang yang kehilangan kedua-dua tangan tetapi masih boleh mengawal motosikal dengan kakinya. Akshay berkata, " Orang kurang upaya sangat baik, mempunyai banyak potensi tetapi memerlukan alat untuk yakin dengan diri mereka sendiri. Saya adalah orang yang ingin membina alat ini untuk mereka." Saya memutuskan untuk menyertai pasukan Ironman, iaitu pada tahun 2018, kemudian mengasaskan sebuah syarikat dan mengubahnya menjadi perusahaan sosial. Saya adalah orang sepenuh masa pertama manakala yang lain masih separuh masa. Selepas beberapa ketika, Akshay adalah CTO Vulcan tetapi juga CTO syarikat permulaan yang lain dan apabila sampai ke peringkat pengumpulan dana, kerana Ironman terlalu muda, dia memilih syarikat permulaan yang lebih besar. Apabila Akshay pergi, saya menerima kembali saham saya dan secara rasmi menjadi Pengasas Bersama, sebelum itu saya mengambil bahagian dalam peranan pengurus projek.

Mengapa saya memilih untuk melakukan permulaan perusahaan sosial, sedangkan pada mulanya saya ingin mempunyai pekerjaan dengan cepat untuk membantu keluarga saya, biasanya orang seperti itu akan memilih pekerjaan yang lebih berkaitan dengan kebendaan? Itulah yang saya perlu berjuang setiap hari. Bangun pagi tadi, masih terfikir lagi sehari, sebulan lagi tak hantar duit kat mak ayah. Pada usia saya, kawan saya menghantar sekurang-kurangnya beberapa juta kepada ibu bapa mereka setiap bulan, tetapi sukar untuk saya menghantar beberapa juta kepada ayah saya. Apabila permulaan masih baru, pengasas bersama hanya menerima gaji minimum untuk mengekalkan kehidupan mereka. Bagi saya, ia adalah perjuangan harian, saya perlu mencuba, saya perlu mengumpulkan modal lebih cepat supaya masa untuk kembali menyara ibu bapa saya akan menjadi lebih singkat. Saya seorang gadis yang juga suka memakai pakaian yang cantik-cantik, tetapi kadangkala kesibukan hidup membuatkan saya lupa untuk menjaga diri. Kadang-kadang saya juga terfikir, 5-6 tahun melakukan startup mesti banyak trade-off. Tetapi saya memberi masa kepada diri saya untuk melakukan permulaan, jika saya gagal, saya masih boleh kembali bekerja di syarikat besar apabila saya berumur 35 tahun. Saya yakin dengan kemampuan saya untuk masih mencari kerja dengan gaji yang baik, dan saya menukar masa muda saya untuk melakukan apa yang saya suka, apabila saya tidak tahan lagi, maka saya mempunyai jalan lain untuk dipilih. Pada masa ini, saya masih mengejar laluan.

Mengapa Ironman menukar namanya kepada Vulcan Augmetics? Vulcan adalah nama tuhan Rom, dia adalah tuhan api dan cacat sejak lahir, jadi ibu bapanya menolaknya dan menghantarnya ke dasar laut. Seorang diri, dia enggan menerima nasibnya dan memalsukan senjatanya sendiri dan membentuk tentera untuk mengalahkan tuhan lain dan kemudian diiktiraf. Semangat Vulcan adalah kehidupan yang malang tetapi enggan menerimanya, masih mempunyai keupayaan untuk melatih dirinya untuk mengubah hidupnya. Dengan teknologi yang dibangunkan oleh Vulcan Augmetics, kehilangan sebahagian daripada badan hanya akan menjadi kesulitan, bukan lagi malang. Aumetics ialah singkatan daripada dua perkataan "Augmentation" yang bermaksud untuk membuat lebih baik, untuk menaik taraf. Kriteria kami adalah untuk sentiasa menaik taraf teknologi untuk menjadikan kehidupan lebih baik, tic ialah "prostetik" iaitu industri prostetik. Vulcan bermula di mana orang ramai mempunyai keperluan yang paling mendesak tetapi berkembang ke industri pembesaran badan, dan tahap seterusnya ialah apa yang Elon Musk lakukan ialah cip otak pautan neura, teknologi pembesaran badan manusia. Visi Vulcan adalah untuk menjadikan semua teknologi apabila dilekatkan pada tubuh manusia menjadikan kita lebih baik.

Tanpa latar belakang dalam perkakasan dan teknologi, bagaimanakah anda memimpin pasukan? Nasib baik, anda belajar dengan cepat. Pada mulanya, mengetuai pasukan kejuruteraan perkakasan agak sukar. Anda perlu belajar apa itu motor, apa itu pergerakan mekanikal, dsb. Kemudian anda sedar bahawa anda tidak memerlukan latar belakang yang kukuh untuk memimpin pasukan teknologi. Perkara penting ialah anda memahami cara mengendalikan pasukan dan apakah tujuan teknologi. Jurutera sering cuba menaik taraf teknologi dengan cara yang rumit tetapi melupakan tujuannya. Ia mestilah komersial dan sesuai untuk pengguna. Malah, Rafael, pengasas Vulcan, tidak mempunyai latar belakang dalam teknologi. Dia belajar falsafah. Dalam persekitaran pendidikan di luar negara, anda belajar banyak perkara, dan salah satu perkara itu ialah kanak-kanak asing dapat bermain dengan Lego dan belajar tentang robotik di sekolah. Nasib baik, Rafael mempunyai rasa reka bentuk yang sangat baik. Rafael telah membuat keputusan reka bentuk yang sangat baik yang membantu produk Vulcan pergi lebih pantas di pasaran. Sebagai pengasas bersama, apakah peranan yang diberikan kepada Khanh Ha? Pada fasa pertama dari 2018-2020, saya hanya bertanggungjawab ke atas operasi, pengambilan dan kewangan. Mulai 2021 dan seterusnya, apabila permulaan mempunyai semua lesen yang diperlukan, ia beralih ke fasa pengkomersilan. Saya beralih kepada pembangunan perniagaan, manakala Rafael memberi tumpuan kepada pembangunan teknologi. Di Vietnam, sukar untuk mencari seseorang yang berpengalaman menjual anggota palsu, jadi saya terpaksa melakukan segala-galanya sendiri, berhubung dengan doktor dan pusat pembedahan ortopedik. Pasukan itu kini mempunyai 13 ahli sepenuh masa dan 8 ahli sambilan.

Di tapak web Vulcan, produknya tidak diletakkan sebagai peranti perubatan tetapi sebagai produk teknologi . Mengapa kita mempunyai idea sedemikian ? Apabila orang kurang upaya membeli produk, mereka ingin mengimbangi kerugian mereka dan menyembunyikan kecacatan mereka. Kami mahu pengguna berasa bangga dan yakin apabila memakai produk Vulcan, tanpa perlu menyembunyikan fakta bahawa mereka kehilangan tangan atau kaki atau lumpuh. Vulcan mahu pelanggan memakai senjata robotik seolah-olah mereka adalah seseorang yang perlu meningkatkan kebolehan mereka, sama seperti ketika kita biasanya membeli alat, gerudi atau komputer untuk meningkatkan produktiviti kita, supaya kita boleh bekerja dengan lebih cekap. Dengan pemikiran itu, kami berpendapat bahawa pada akhirnya, penggunalah yang paling mendapat manfaat. Bagaimanakah produk Vulcan Augmetics dihasilkan? Pada masa ini, lengan mempunyai banyak bahagian dan banyak bahan yang berbeza. Rangka diperbuat daripada logam, bahagian luarnya mempunyai lapisan bingkai 3D, silikon, elektronik... bahagian elektrik, cip direka oleh saya, tetapi 70% disumber luar daripada rakan kongsi pemprosesan luaran, kemudian dibawa kembali ke Vulcan untuk pemasangan, QC dan pembungkusan produk siap.

Orang kurang upaya, atau kecacatan kongenital, sering disebabkan oleh kemalangan kerja atau kemalangan jalan raya, dan mereka ini kebanyakannya pekerja, tanpa banyak wang. Bagaimanakah Vulcan menyelesaikan masalah harga dan kualiti? Mengapa kebanyakan orang kurang upaya miskin? 70% pelanggan yang kehilangan tangan datang ke Vulcan kerana kemalangan kerja, kerana mereka adalah pekerja, mereka bekerja di kilang tanpa perlindungan buruh. Mereka hanya memperoleh 5-7 juta VND/bulan. Kedua ialah penyakit seperti diabetes. Apabila anda menghidap diabetes, daya tahan anda sangat rendah, jadi sebagai contoh, jika anda mengalami calar, ia sangat sukar untuk sembuh. Ada banyak kes kencing manis, 40% kena potong kaki, bukan setakat potong sekaligus, contohnya tahun ke-3 atau ke-4, kaki dipotong, terus makan dan kemudian dipotong lagi, kemudian kanser tulang,... Selebihnya kemalangan lombong yang tinggal di kawasan pedalaman miskin. Akhirnya, kitaran ganas kemiskinan, kecacatan dan kemiskinan. Berbanding dengan senjata elektrik berfungsi di pasaran, harga jualan Vulcan hanya 1/3. Terdapat banyak produk lengan robot di pasaran dari China, Jerman, Taiwan (China)... tetapi harga produk tersebut sangat mahal. Terdapat senjata elektrik berharga dari 65-110-300-500 juta VND atau bahkan 1 bilion, itu adalah lengan elektrik, tetapi jika dibandingkan dengan lengan palsu yang lain, produk Vulcan tidak lebih murah, untuk lengan estetik, terdapat sarung tangan silikon sekitar 6-7 juta VND/kepingan, lengan mekanikal yang dikawal oleh bahu, harganya adalah berpuluh-puluh juta, harga robot itu berpuluh-puluh juta. berharga kira-kira 25-30 juta VND/keping. Tahun lepas, lengan robot Vulcan adalah yang paling laris, dengan lebih daripada 70 senjata, untuk produk perubatan yang baru dilancarkan semasa musim Covid, itu bukti kesesuaiannya dengan pasaran.

Dari segi fungsi, adakah tangan palsu membantu pengguna berfungsi seperti tangan orang biasa? Semua orang mengharapkan tangan palsu digunakan seperti orang biasa, tetapi itu adalah mustahil. Pada masa ini, tangan Vulcan boleh menyokong kira-kira 40% daripada fungsi lengan biasa, tetapi ia hanya pada tahap menyokong tangan yang satu lagi. Ini bermakna bahawa apa sahaja yang perlu dilakukan dengan 2 tangan, tangan Vulcan akan menyokong, dan jika sesuatu perlu dilakukan dengan 1 tangan, saya akan melakukannya dengan tangan yang lain. Mengapa saya tiba-tiba menggunakan tangan Vulcan? Semua orang mesti faham bahawa apabila membeli produk. Sebagai contoh, tangan Vulcan boleh menyokong pengguna menunggang motosikal, tugasan harian seperti memegang semangkuk nasi, membuka botol air, membawa sesuatu... perkara yang mereka boleh lakukan setiap hari dengan 1 tangan tetapi ia sangat menyusahkan, tangan robot membantu menjadikan kehidupan mereka lebih selesa. Atau lengan Vulcan boleh pergi ke gim, pada masa ini lengan Vulcan adalah satu-satunya cabang dalam pasaran lengan prostetik dunia yang boleh pergi ke gim. Bukan itu yang kami fikirkan pada mulanya, tetapi pengguna mencadangkannya semasa penggunaan, kerana kebanyakan orang yang kehilangan lengan adalah lelaki, dan jika mereka tidak bersenam untuk satu tempoh masa, lengan yang tinggal akan atrofi, jadi mengikuti aktiviti yang bertenaga adalah sangat penting untuk mengekalkan bentuk mereka. Selain lengan robot , adakah Vulcan membuat kaki robot ? Sebenarnya sebelum ni ada juga terfikir nak research kaki tapi dah banyak produk kaki di pasaran. Vulcan adalah robotik, yang bermaksud terdapat gabungan mekanik, elektrik dan perisian, tetapi kaki hanya produk mekanikal semata-mata, kita fikir apabila melompat ke dalam bidang mekanikal semata-mata, ia adalah persaingan antara harga dan pengeluaran, itu bukan kekuatan Vulcan. Tetapi kami mempunyai ramai pelanggan yang meminta untuk membeli kaki, jadi mulai April 2022 kami akan berunding dan memperkenalkan pelanggan kepada pusat ortopedik rakan kongsi, dan kemudian kami akan menerima komisen untuk merujuk pelanggan. Pada penghujung tahun ini, apabila kami telah selesai mengumpulkan modal dan mempunyai sumber modal yang stabil, kami akan mengimport produk kaki daripada jenama lain yang biasanya tidak dapat diimport oleh pusat ortopedik swasta, untuk meningkatkan pilihan kaki yang lebih baik dan lebih murah untuk pengguna.

Bagaimanakah pasaran anggota prostetik di Vietnam sekarang dan adakah anda bercadang untuk membawa produk anda ke peringkat antarabangsa ? Pada masa ini, pasaran anggota prostetik di Vietnam berkembang dengan sangat cepat, tetapi tidak mempunyai banyak asas untuk pembangunan. Terdapat 3 sebab: Pertama, Vietnam tidak mempunyai polisi penjagaan kesihatan atau insurans untuk orang yang kehilangan anggota badan. Di negara lain, hanya mereka yang kehilangan anggota badan akan diinsuranskan dan sistem kesihatan akan menjaga mereka, jadi kehilangan anggota badan dan dapat membeli produk sokongan adalah lalai. Di Vietnam, disebabkan oleh kemampuan, permintaan untuk pembelian akan menjadi kurang daripada di negara lain. Kedua, tenaga kerja dalam industri ini juga sangat kecil. Sungguh bertuah kerana pada mulanya, saya menjemput Encik Le Tan Viet Linh sebagai penasihat teknikal Vulcan. En. Linh ialah pakar ortopedik dalam industri ini selama bertahun-tahun. Dia bekerja sambilan kerana dia mempunyai kemudahan ortopedik sendiri. Apabila ia dikomersialkan, Encik Linh akan memperkenalkan saya kepada pusat ortopedik yang tinggal. Saya bercakap dengan ramai rakan kongsi dalam industri, mereka melihat bahawa terdapat ramai orang yang perlu menggunakannya di mana-mana di negara ini, mereka ingin membuka lebih banyak pusat ortopedik di wilayah tetapi mereka tidak dapat mencari juruteknik ortopedik yang pakar dalam bidang itu untuk bertanggungjawab. Terdapat kekurangan sumber manusia dalam industri kerana ortopedik adalah bidang yang memerlukan 4-5 tahun pengajian, memerlukan banyak usaha, wang dan kecerdasan tetapi hanya menerima ijazah pertengahan, tidak terlatih di peringkat kolej atau universiti. Jadi tidak ada orang muda yang pergi belajar bidang ini, majoriti kakitangan adalah lelaki tua. Itu membawa kepada orang yang membeli produk ini tidak tahu di mana untuk mencari maklumat, tidak ada yang bercakap tentang harga, tidak ada yang bercakap tentang fungsi, jika anda kehilangan anggota badan, biarkan sahaja seperti itu, ramai orang kehilangan kaki dan hanya berjalan, hopscotch sepanjang hidup mereka, ia masih sangat sukar. Oleh itu, permintaan masih sangat tinggi. Masalah Vulcan sekarang ialah menstabilkan produk. Lengan semasa hanya cukup untuk dijual ke pasaran domestik kerana jika terdapat sebarang masalah teknikal, kami boleh menghantar alat ganti dengan segera atau pelanggan boleh menghantarnya untuk pembaikan dan jaminan dengan cepat, tetapi untuk mengeksport ke luar negara, produk itu perlu lebih stabil. Lengan semasa boleh digunakan selama 2-3 tahun, tetapi untuk mengeksport ke pasaran asing, ia mesti tahan lama sehingga 5 tahun. Matlamat Vulcan adalah untuk mengeksport ke pasaran India pada awal 2023. Vulcan berazam untuk pergi ke global dan bukan hanya menjual di Vietnam. Pada masa ini, Vulcan berminat dengan banyak syarikat pengedaran peralatan di negara-negara Afrika, Pakistan, dan juga Ukraine, tetapi kami tidak segera memperoleh lesen untuk mengeksport ke negara tersebut, tetapi kami bersedia untuk India.

Bagaimanakah Vulcan bertahan 2 tahun daripada Covid? Ajaibnya, Vulcan terselamat 2 tahun Covid. Permulaan itu baru sahaja melancarkan produknya apabila Ho Chi Minh City telah dikunci sepenuhnya. Dalam tempoh itu, kami terpaksa memotong 50% daripada gaji syarikat, semua pengasas bersama tidak dibayar, memberi tumpuan kepada R&D. Tetapi kamu semua masih tinggal dan berjuang. Ada peringkat ketika kami bersiap untuk menghantar 20 tangan, seluruh pasukan mendapat Covid, batuk dan demam, tetapi masih perlu bekerja. Ia sangat menyedihkan. Kemudian, pada peringkat ketiga, di tapak, beberapa orang terpaksa tidur di pejabat untuk menyelesaikan kemajuan. Kos komponen cip biasa ialah 5,000 VND, tetapi disebabkan oleh Covid dan kesesakan pengangkutan global, harga produk siap meningkat kepada 500,000 VND. Pada masa itu, pasukan kejuruteraan perlu mereka bentuk semula papan litar dengan komponen yang terdapat di Vietnam untuk memenuhi masa penghantaran. Terdapat perubahan yang malah terpaksa mengubah butiran teknologi. Buat masa ini kita masih ada jualan bulanan, sudah tentu tidak cukup untuk menampung semua kos operasi, tetapi cukuplah untuk kita teruskan tanpa terlalu bergantung kepada wang pelaburan. Kita masih perlu kumpul modal. Dalam akaun syarikat masih ada lagi 6-8 bulan perbelanjaan operasi, ditambah pula dengan faktor ada hasil, maknanya dari sekarang sampai 6-8 bulan akan datang kena kumpul modal, kalau tak mungkin kena potong gaji lagi. Itulah keadaan semasa. Tetapi kami berasa sangat positif kerana selepas 4-5 tahun, dengan orang datang dan pergi, sehingga kini, ini adalah pasukan yang paling stabil, bersatu dan terbaik. Semua orang tahu apa pekerjaan mereka, saya boleh yakin untuk mengambil cuti 2 minggu untuk pergi ke Poland untuk berkahwin. 3 tahun yang lalu, saya tidak cukup keyakinan untuk mengambil cuti 2 minggu untuk menguruskan kerja peribadi saya. Tetapi sekarang pasukan itu sangat stabil, beroperasi dengan baik, semuanya berada di landasan yang betul, jadi saya melihat semuanya sangat positif.

Apakah matlamat Vulcan Augmetics yang akan datang? Vulcan merancang untuk mengumpul $1 juta, menilai syarikat itu pada $6.5 juta, ini adalah pusingan keempat, pusingan pertama Vulcan diperoleh daripada dana Vietnam Silicon Valley, diikuti oleh dana The Ventures Korea, pusingan seterusnya ialah dana Kanada. Dalam masa terdekat, kami menetapkan empat matlamat utama: Yang pertama ialah pergi global, yang bermaksud mengeksport ke pasaran kedua pada semua kos. Pada masa ini, sasarannya ialah India, atau mungkin Kemboja. Yang kedua ialah melabur dalam teknologi, tetapi dari segi AI, pembelajaran mesin dan perisian, itulah yang membantu kami mempunyai daya saing jangka panjang yang sebenar. Bagi pengeluaran perkakasan, ia hanya pada tahap yang mencukupi untuk dikomersialkan. Oleh itu, syarikat mesti melabur dan membina pasukan perisian yang lebih kukuh. Ketiga ialah menambah baik proses pengeluaran. Pada masa ini, Vulcan sedang memasang dalam langkah terakhir, tetapi semuanya masih sangat manual, dilakukan dengan tangan. Saya mahu mengautomasikan beberapa proses dengan lebih berkesan. Sebagai contoh, saya sedang mencetak 3D, tetapi untuk permulaan, percetakan 3D tidak akan menjimatkan kos. Sebaliknya, saya perlu beralih kepada acuan, jadi itulah yang perlu saya lakukan dalam masa terdekat. Dari segi produk, kami merasakan kami masih perlu menambah baik secara berterusan, contohnya, bateri masih terlalu besar. Orang nak guna bateri sepanjang hari dan ia selamat, jadi ia mesti besar. Sesetengah gadis mengatakan bahawa baterinya berat, jadi kami perlu terus meningkatkan bateri dan teknologi. Pada masa ini, pasukan masih mengambil beberapa jawatan kanan dalam kewangan, kerana pasukan pengasas memegang jawatan yang agak banyak, kita perlu menambah pasukan kepimpinan yang lebih kuat, dalam bidang yang pasukan pengasas tidak mahir.

Sekarang sudah 2022, di manakah matlamat anda untuk Vulcan menjelang 2025? Saya fikir dalam 3-5 tahun apabila orang bercakap tentang Vulcan, ia bukan sahaja menjadi permulaan yang menghasilkan senjata robotik. Dalam 3-5 tahun, kami akan menjadi platform untuk semua orang kurang upaya yang ingin mencari produk berfungsi, mungkin untuk orang yang kehilangan tangan atau kaki, untuk orang kurang upaya lain yang boleh mengimbas bahagian badan mereka dan memerlukan sokongan. Vulcan kemudiannya boleh memberi pengguna maklumat sepenuhnya dan pilihan yang paling sesuai, kemudian mereka akan mengetahui harga, ke mana mereka perlu pergi, bagaimana prosesnya, dan produk itu boleh dihantar terus ke rumah mereka, dan ia akan berada di semua negara membangun, bukan hanya Vietnam. Mana-mana orang kurang upaya di mana-mana negara di dunia membangun boleh pergi ke apl Vulcan untuk mencari produk yang sesuai dengan mereka dan ia akan dihantar ke rumah mereka. Begitulah cara kami membayangkan model perniagaan dan pangkalan pengguna yang akan kami sediakan pada masa hadapan.

Selepas 10 tahun melihat kembali dari seorang gadis di Phu Yen, kemudian belajar di luar negara di London , kemudian pengasas bersama sebuah syarikat permulaan, ia seperti Cinderella pergi ke bola. Jika   Mengimbas kembali masa lalu , apakah perasaan anda? Gembira, bangga. Terutama pada masa baru-baru ini apabila Vulcan Augmetics meminta modal komuniti di We Funder, dalam masa beberapa hari, ia menerima ratusan ribu pelaburan, yang kebanyakannya adalah rakan saya. Saya berasa sangat bertuah, saya disayangi oleh semua orang, ibu bapa saya sangat bangga, menyayangi anak perempuan mereka, mempunyai suami yang menyayangi, menemani dan menyokong semua yang saya lakukan, rakan dan pasukan juga sangat menyayangi saya. Saya fikir hidup ini benar-benar indah. Saya gembira dengan semua keputusan kecil dan besar yang telah saya buat dalam tempoh 10 tahun yang lalu. Jika saya boleh mengubah apa-apa, saya mungkin hanya berharap saya bertemu suami saya lebih awal (ketawa). Saya juga tidak menyesal dengan startup sebelum ini yang saya gagal, kerana itu adalah pengalaman yang berbaloi untuk dimiliki, semua pengasas perlu melalui perasaan itu, ketika mereka sendirian membajak laman web, aplikasi, membajak segala-galanya, hanya selepas melalui perkara-perkara itu barulah kita dapat menghargai pencapaian, besar atau kecil, yang kita ada nanti. Adakah anda mempunyai keyakinan dalam permulaan anda?   Adakah semua matlamat akan tercapai pada masa hadapan ? Saya yakin jadi saya berjaya sejauh ini. Ada masa yang pesimis apabila saya berfikir, perjalanan itu sangat indah, dalam perjalanan itu saya membantu ramai orang, saya membina pasukan yang sangat bersatu dan semua orang berasa gembira pergi bekerja setiap hari, melakukan sesuatu yang benar-benar bermakna bersama, perjalanan itu indah jadi tidak kira bagaimana ia berakhir, ia tetap diingati.

Menurut Tanah Air

Vietnamnet.vn