Mengeksport span loofah

Ahli perniagaan Mac Nhu Nhan, Pengarah Vinhands Trading and Service Company Limited: Mengeksport span loofah ke luar negara.

Mengetahui cara menggunakan gentian loofah yang dibuang untuk membuat hadiah, satu kemahiran yang diperolehnya semasa zaman persekolahannya, telah mendorong ahli perniagaan Mac Nhu Nhan untuk menjadi orang pertama yang menghasilkan dan mengeksport produk loofah yang diproses ke luar negara, dengan membawa masuk puluhan bilion VND setiap tahun.

Encik Mac Nhu Nhan, Pengarah Vinhands Trading and Service Company Limited.

Membina perniagaan daripada loofah

Perjalanan ahli perniagaan Mac Nhu Nhan ke dalam bidang perniagaan bermula dengan takdir, yang dikaitkan dengan labu tua yang layu yang dianggap hanya sesuai untuk dibuang sampah, atau mungkin hanya digunakan semula sebagai span pencuci pinggan mangkuk. Bagi usahawan yang lahir pada tahun 1980 ini, barang-barang terbuang ini telah diubah menjadi dompet, klip rambut, kad ucapan dan banyak lagi, yang kini dieksport.

Menceritakan tentang hubungannya dengan loofah, Encik Nhan berkata bahawa beliau dilahirkan dalam keluarga miskin di pekan pergunungan Gia Lai , dan zaman kanak-kanaknya dihabiskan dengan dikelilingi oleh pokok loofah ibunya. Pada usia 16 tahun, pada setiap cuti, rakan-rakannya akan menyediakan hadiah kecil untuk diberikan antara satu sama lain. Oleh kerana keluarganya miskin dan beliau tidak mampu membeli hadiah untuk rakan-rakannya, beliau terfikir untuk membuat hadiah sendiri daripada loofah.

“Dahulu, apabila terdapat labu loofah lama, ibu saya akan memotongnya untuk mencuci pinggan mangkuk. Semasa mencuci pinggan mangkuk bersamanya, saya memegang span loofah dan melihat tekstur gentiannya. Saya terfikir, 'Saya boleh memotongnya, mewarnakannya, dan membuat pelbagai cenderahati.' Dan kemudian saya mula mencuba. Perkara pertama yang saya buat ialah klip rambut untuk diberikan kepada rakan sekelas perempuan pada Hari Wanita Antarabangsa,” Encik Nhan mengimbas kembali.

Sejak rakan-rakannya menikmati hadiah yang dibuatnya daripada loofah, Encik Nhan mendapati bahawa loofah mempunyai keanjalan yang tinggi dan struktur yang baik hasil daripada gentian mendatar dan menegaknya. Lebih baik lagi, loofah tidak berkulat, dipenuhi anai-anai, atau cacing kayu, jadi pengguna boleh yakin bahawa gentian tersebut tidak dirawat dengan bahan pengawet. Walau bagaimanapun, loofah tidak mudah dibentuk seperti yang dikehendaki, jadi Nhan meluangkan banyak masa untuk menyelidik dan mencari penyelesaian untuk memproses bahan mentah tersebut.

Oleh kerana saya mempunyai hubungan yang mendalam dengan wilayah Central Highlands, apa yang saya lakukan bukan sahaja memenuhi impian zaman kanak-kanak saya, tetapi juga membantu petani di wilayah Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak dan lain-lain untuk memperoleh pendapatan yang stabil melalui penanaman loofah.

- Encik Mac Nhu Nhan, Pengarah Vinhands Trading and Service Company Limited

Banyak kali, produk siap tidak memenuhi spesifikasi reka bentuk, melepuh, terlalu tebal atau terlalu nipis, dan terpaksa dibuang. Akhirnya, Encik Nhan menemui rahsianya: menekan gentian loofah menjadi kepingan besar, kemudian menggunakannya seperti pelekat, kertas atau kulit untuk mencipta bentuk dan memasang produk. Sesetengah produk gentian loofah yang rumit mengambil masa beberapa hari untuk disiapkan.

"Tetapi kemudian, selepas sekian lama mendedikasikan diri dengan hobi membuat hadiah daripada loofah, hidup saya mengalami banyak pasang surut, jadi saya mengetepikan sementara impian loofah saya untuk mencari rezeki dengan melakukan pelbagai jenis pekerjaan, seperti pertukangan kayu, broker hartanah dan menjual pho untuk mendapatkan wang bagi menyara kehidupan seharian dan keluarga saya," kata Encik Nhan.

Kemudian, hubungan Encik Nhan dengan loofah kembali seperti takdir. Pada tahun 2012, semasa membawa isterinya membeli dompet, dia tidak dapat menemui dompet yang disukainya, jadi dia memutuskan untuk membuatkan dompet loofah untuknya sebagai hadiah. Terkejut dengan reka bentuknya yang halus, cantik dan elegan, isterinya menggalakkannya untuk membuat dan menjualnya.

Berikutan cadangan isterinya, lelaki itu, yang berasal dari keluarga yang mempunyai tradisi cải lương (opera tradisional Vietnam) dan tidak mempunyai pengalaman langsung dalam seni halus atau kraftangan, memutuskan untuk mengumpulkan sumbernya untuk impian span loofahnya. Pada tahun yang sama, jenama Vi Lâm Loofah Sponge telah lahir, dinamakan sempena nama anak perempuan Encik Nhân.

Setahun kemudian, beliau mengasaskan Vinhands Trading and Service Company Limited. Beliau belajar sendiri dan mula memproses loofah menjadi produk komersial dengan bereksperimen dengan membuat aksesori fesyen dan peralatan dapur, kemudian membawanya ke pesta dan pameran untuk dijual.

“Pada tahun 2013, saya membawa produk saya ke pameran perdagangan dengan harapan dengan beribu-ribu pengunjung, saya sekurang-kurangnya dapat menjual beberapa dozen barang. Walaupun ramai pelanggan singgah untuk melihat produk tersebut dan kagum dengan apa yang mereka lihat diperbuat daripada loofah, saya tidak menjual satu pun produk,” Encik Nhan menceritakan.

Beliau menjelaskan bahawa pada masa itu, orang ramai ingin tahu bagaimana loofah boleh dijadikan pelbagai produk, tetapi hampir tiada siapa yang berani mencubanya. Apatah lagi, harga span pencuci pinggan mangkuk, span mandi, klip rambut, dan sebagainya, adalah 4-5 kali ganda lebih tinggi daripada barangan yang dihasilkan secara industri, yang turut membuatkan pengguna teragak-agak.

Walau bagaimanapun, Encik Nhan gigih menghadiri pameran perdagangan di Bandar Raya Ho Chi Minh, kerana, menurutnya, inilah cara terbaik untuk menjual barangannya, atau sekurang-kurangnya untuk membuat orang mengingatinya.

Encik Nhan menceritakan: "Saya sentiasa mengunjungi pasar tempatan dan secara beransur-ansur berjaya menjual beberapa produk. Apabila orang ramai menggunakannya dan melihat kualitinya, mereka menyebarkan berita itu dan lebih ramai orang mengetahui tentang Vi Lam."

Pada tahun 2015, Vi Lam membuka sebuah kedai di tengah-tengah Daerah 1 (Bandar Raya Ho Chi Minh), tetapi disebabkan oleh pemasaran dan pengurusan kakitangan yang lemah, ia ditutup. Juga pada tahun itu, Encik Nhan mula menerima pesanan eksport pertamanya untuk peralatan dapur ke Korea Selatan.

Di samping itu, Pengarah Vi Lam memberi tumpuan kepada perniagaan dalam talian, membawa produk ke platform e-dagang seperti Shopee, Lazada, laman web syarikat dan platform media sosial Facebook.

“Oleh kerana saya mempunyai hubungan yang mendalam dengan Central Highlands, apa yang saya lakukan bukan sahaja memenuhi impian zaman kanak-kanak saya, tetapi juga membantu petani di wilayah Gia Lai, Kon Tum, dan Dak Lak… untuk memperoleh pendapatan yang stabil melalui penanaman loofah. Pada masa yang sama, saya bertekad untuk membina jenama produk yang hijau, bersih dan mesra alam daripada buah Vietnam yang menjadi ciri khas ini,” kata Encik Nhan dengan bangga.

Sebagai bukti, Encik Nhan bukan sahaja berjaya mempelopori rangkaian produk gentian loofah, malah beliau juga merupakan penceramah syarikat baharu di banyak acara. Beliau merupakan contoh teladan dan mentor bagi ramai usahawan muda tentang cara memproses, menghasilkan dan mengeksport produk yang diperbuat daripada gentian loofah.

Krisis, kehilangan segalanya, membina semula, dan bangkit semula.

Pada tahun 2017, Encik Nhan melabur dalam sebuah kilang pengeluaran dan menggaji lebih 30 pekerja. Perniagaan ini mula mendapat momentum dan menjana keuntungan serta motivasi, dengan pendapatan bulanan mencecah ratusan juta, malah berbilion VND. Ini membantu Vi Lam Loofah mengukuhkan jenamanya dalam pasaran barangan pengguna domestik dan antarabangsa, dengan 80% produknya dieksport.

“Tetapi kemudian, satu kejadian besar berlaku kepada Vinhands Trading and Service Company Limited. Pada Februari 2022, kilang itu terbakar, bukan sahaja memusnahkan semua bahan mentah dan jentera, tetapi juga beberapa aset peribadi seperti kenderaan. Saya dan isteri saya hampir tidak mempunyai apa-apa,” Encik Nhan mengimbas kembali dengan sedih.

Pada masa itu, walaupun pandemik baru sahaja berakhir, pesanan datang secara berterusan setiap bulan. Tiba-tiba, bencana melanda; jentera terbakar, menyebabkan mereka tiada barang untuk dihantar dan memaksa mereka membayar pampasan atas pelanggaran kontrak. Pasangan itu terpaksa menyewa tanah untuk mendirikan tempat perlindungan sementara, membeli peralatan secara beransur-ansur, dan memutuskan untuk memulakan perniagaan mereka semula sebulan selepas kejadian itu.

“Sebaik sahaja anda memulakan sesuatu, anda perlu melakukannya dengan teliti. Dahulu, ketika kami tiada apa-apa, kami masih boleh bermula, jadi sekarang kami mempunyai lebih banyak pengalaman. Mempunyai rakan kongsi yang memberi kami lanjutan tempoh dan orang yang cukup prihatin untuk menghantar wang terlebih dahulu untuk membantu kami pulih adalah apa yang mendorong saya dan isteri saya untuk bangkit semula sejurus selepas dugaan itu,” Encik Nhân menceritakan semula.

Setelah kehabisan modal, Encik Nhan kembali menerima tempahan perabot, kerana pertukangan kayu adalah profesion pertamanya. Di samping itu, beliau meminjam wang untuk membuka restoran pho dengan tujuan "menggunakan keuntungan jangka pendek untuk membiayai pertumbuhan jangka panjang," membina semula kilang pemprosesan loofahnya. Pesanan secara beransur-ansur meningkat, dan Encik Nhan mula menyewa kilang itu untuk memulakan semula perniagaannya.

Pada masa ini, Encik Nhan berkata bahawa walaupun pasaran pengguna masih belum pulih dengan kukuh ke tahap pra-Covid-19, baru-baru ini, pelanggan dari Jepun dan EU telah bertanya dan mencadangkan kerjasama dengan syarikat itu dengan lebih kerap disebabkan oleh kualiti produknya.

“Seorang pelanggan Jepun membawa sampel loofah dari tempat lain dan membandingkannya dengan produk Vi Lam, dan mereka melihat perbezaan yang besar. Sejak itu, mereka membuat pesanan dengan kami. Sebenarnya, menjadi perintis memberi kami kelebihan, tetapi setiap produk yang kami keluarkan ditiru dan ditiru. Walaupun kualitinya tidak begitu baik, mereka melakukan pemasaran yang kukuh, jadi kadangkala kami berada dalam keadaan yang merugikan,” kata Encik Nhan dengan sedih.

Walau bagaimanapun, Encik Nhan tetap berbangga kerana kualiti produk Vi Lam adalah sesuatu yang tidak dapat ditiru oleh tempat lain. Buktinya ialah pelanggan di AS, Korea Selatan, Jepun dan beberapa negara Asia lain mempercayai dan sangat menghargai produk yang diperbuat daripada loofah Vi Lam.

Menurut Encik Nhan, pesanan telah menurun dalam tempoh ini, jadi pendapatan hanya sekitar 300-400 juta VND sebulan. Walau bagaimanapun, pesanan eksport syarikat kekal stabil sepanjang tahun.

Terutamanya, kedai minuman kering Gia Lai di tengah-tengah Bandar Raya Ho Chi Minh bukan sahaja memenuhi impian usahawan ini tetapi juga semakin dikenali ramai kerana hiasan produknya yang unik menggunakan gentian loofah, seperti lukisan, lampu dan papan tanda.

Encik Nhan menyatakan hasratnya untuk mengembangkan kedai ini menjadi rangkaian dalam masa terdekat sebagai tanda terima kasih kepada jenama tempatan – tempat beliau menemui impiannya untuk mencipta jenama loofah seperti hari ini.

Sumber: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html