Baru-baru ini, walaupun belum berdaftar untuk beroperasi di Vietnam, platform e-dagang Temu telah menjual barangan murah secara agresif, melancarkan pelbagai program promosi dan membayar komisen yang sangat tinggi untuk menjangkau pelanggan Vietnam.
Ramai yang percaya bahawa dengan dasar-dasar ini, barangan murah China di Temu akan secara langsung merampas bahagian pasaran, sekali gus mendorong barangan Vietnam ke dalam persaingan sengit di kawasan mereka sendiri.
Rakyat Vietnam bimbang mereka tidak akan membeli produk Vietnam.
Selama kira-kira dua minggu sekarang, hampir setiap pengguna Vietnam yang biasa dengan platform e-dagang sentiasa menyebut tentang Temu. Sebabnya ialah "kegilaan Temu" yang telah melanda, bersama-sama dengan banyak promosi dan diskaun menarik yang sukar ditolak oleh pelanggan.
Inventori Temu yang besar, daripada fesyen dan barangan rumah hinggalah produk teknologi, menawarkan harga yang sangat rendah, dengan beberapa barangan mendapat diskaun sehingga 90%.
“Saya jumpa banyak barang yang saya suka di Temu dan semuanya sedang dijual. Rasanya seperti saya telah menemui emas”; “Temu sedang mengadakan jualan besar-besaran sehingga 90% diskaun”; “Penghantaran percuma dan pemulangan percuma”; “Jangan lepaskan peluang ini! Harga terendah”; “Tawaran hebat, tidak boleh dilepaskan”… Ini hanyalah sebahagian daripada iklan untuk Temu di media sosial, cukup untuk menimbulkan rasa ingin tahu ramai orang dan mendorong mereka untuk mengunjungi Temu untuk membeli-belah.
Antaranya, ramai orang telah memilih untuk membeli produk China yang lebih murah berbanding barangan Vietnam.
Cik Thu Nga (Daerah Dong Da, Hanoi ) berkongsi bahawa beliau telah memesan periuk nasi buatan Vietnam dengan harga 300,000 VND dan perlu membayar tambahan 30,000 VND untuk penghantaran. Sementara itu, jika beliau membeli periuk nasi Cina yang serupa di aplikasi Temu, ia hanya akan berharga 180,000 VND dan penghantaran adalah percuma.
Masa penghantaran adalah serupa, tetapi perbezaan harga terlalu besar, jadi dia memutuskan untuk membeli dari China.
Selain berpatutan dan menawarkan penghantaran percuma, faktor pembezaan lain yang menarik pelanggan Vietnam ialah polisi pemulangan 90 hari Temu.
"Saya hanya membeli barang-barang kecil, yang hanya berharga beberapa puluh ribu dong, tetapi saya masih boleh menukarnya jika saya tidak berpuas hati. Ia sangat mudah untuk pengguna," ulas Encik Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).
Encik Hieu baru-baru ini membeli sarung telefon di Temu dengan harga kurang daripada 50,000 VND dan berjaya memulangkannya, kemudian membeli barang lain selepas tidak berpuas hati dengannya.
Berkenaan kebimbangan tentang barangan berkualiti rendah, ramai pelanggan menyatakan bahawa mereka tidak terlalu kisah tentang wang tersebut. Oleh kerana barangan di Temu murah, walaupun mereka malangnya membeli sesuatu yang tidak memuaskan, kerugiannya tidak ketara. Memandangkan mereka adalah minoriti, peluang untuk membeli barangan berkualiti baik pada harga yang rendah masih lebih tinggi.
"Jika Temu ingin terus bertahan di pasaran Vietnam, mereka pasti perlu terus meningkatkan kualiti produk mereka. Mereka tidak akan cukup bodoh untuk menjual barangan berkualiti rendah yang akan merosakkan reputasi mereka. Pada pendapat saya, insiden tersebut hanyalah beberapa kes terpencil di peringkat awal operasi," kongsi seorang pelanggan di Facebook.
Pemikiran pengguna ini menyebabkan ramai pakar bimbang tentang risiko rakyat Vietnam memilih untuk membeli barangan China yang murah dan bukannya produk Vietnam, yang semakin membanjiri Vietnam melalui platform e-dagang seperti Taobao dan kini Temu.
"Sebilangan besar pelanggan tertarik kepada Temu, dan mereka mungkin beralih kepada produk Vietnam jika Temu terus menarik minat psikologi mereka dengan menawarkan pelbagai jenis produk pada harga rendah dan menggunakan banyak insentif," kata seorang pakar ekonomi .
Walau bagaimanapun, ada yang berpendapat bahawa tidak perlu terlalu risau tentang barangan Vietnam. Selain segmen berharga rendah, masih terdapat segmen barangan berharga sederhana dengan kualiti sederhana dan barangan berharga tinggi dengan kualiti tinggi.
Pada masa ini, tabiat pembelian pengguna Vietnam secara beransur-ansur berubah, menjadi lebih canggih, bermakna mereka lebih suka barangan berkualiti sederhana atau tinggi. Oleh itu, kemungkinan besar Temu dan barangan murah China yang lain hanya akan dapat memperoleh kelebihan dalam segmen bajet.
Diskaun besar untuk menarik pelanggan Vietnam.
Program pemasaran afiliasi Temu, yang menawarkan diskaun sehingga 30%, menarik ramai pengguna Vietnam. Ini dilihat sebagai taktik oleh platform e-dagang untuk mendapatkan bahagian pasaran.
Dengan mengklik pautan dalam catatan Facebook dan memasang aplikasi Temu, pelanggan akan menerima 50,000 VND dalam akaun membeli-belah mereka. Jika pelanggan berkongsi pautan pendaftaran akaun mereka dan orang lain menggunakan pautan tersebut untuk mendaftar, pelanggan akan menerima tambahan 150,000 VND.
Jumlah ganjaran boleh menjadi lebih tinggi jika anda menjemput pengguna yang mempunyai ramai pengikut di TikTok atau YouTube. Selain itu, pelanggan boleh merujuk produk yang dijual di platform dan menerima komisen atas pendapatan penjual, sehingga 30%.
Temu juga mewujudkan model komisen berbilang peringkat. Contohnya, apabila akaun menyertai program afiliasi melalui pautan, orang yang berkongsinya akan menerima sejumlah wang tertentu. Jika ahli peringkat bawahan membawa masuk lebih ramai rakan kongsi, orang di peringkat yang lebih tinggi akan menerima komisen tambahan sebanyak 20%.
Dasar unik ini telah menyebabkan pelbagai kumpulan bersaing untuk "memasarkan" dan mendapatkan pelanggan bagi pihak Temu, malah ada yang mewujudkan "Komuniti Gabungan Temu - Vietnam" di media sosial, dengan lebih 28,000 ahli berbangga untuk berkongsi cara menjana wang daripada Temu.
Seorang pakar pemasaran mengulas bahawa dengan strategi ini, Temu menyasarkan untuk menyebarkan jenamanya dengan cepat di pasaran Vietnam. Ini menunjukkan bahawa Temu telah menyediakan strategi dengan teliti untuk mendekati pelanggan Vietnam bagi mendapatkan bahagian pasaran dengan cepat.
Adakah perniagaan Vietnam akan terjejas?
Menurut Encik Nguyen Quang Huy dari Fakulti Kewangan dan Perbankan (Universiti Nguyen Trai), ketibaan Temu akan memberi impak yang ketara kepada perniagaan Vietnam, terutamanya perusahaan kecil dan sederhana (PKS). Perniagaan-perniagaan ini sering tidak dapat bersaing dengan harga rendah Temu disebabkan oleh kos pengeluaran dan operasi yang tinggi.
Ini memaksa perniagaan mencari cara untuk membezakan produk mereka atau mencari segmen pasaran yang lebih tinggi.
Encik Huy selanjutnya menganalisis bahawa, dengan kemunculan Temu, sebilangan besar pengguna telah bertukar, sedang bertukar, dan akan terus beralih kepada membeli-belah di platform ini, sekali gus mengurangkan bahagian pasaran perniagaan Vietnam dalam segmen harga rendah.
Khususnya, produk tanpa perbezaan kualiti yang jelas mudah dipilih oleh pengguna yang memilih pilihan yang lebih murah.
“Secara khususnya, sektor yang paling terdedah kepada ketibaan Temu termasuk fesyen, aksesori, barangan rumah dan elektronik pengguna. Ini adalah produk yang mudah tertarik kepada pengguna kerana harganya yang rendah dan pelbagai pilihan. Perbezaan harga selalunya tidak tercermin dengan jelas dalam kualiti produk ini, menjadikan pengguna lebih cenderung untuk beralih kepada produk Temu yang lebih murah. Walau bagaimanapun, produk khusus yang memerlukan kualiti tinggi atau mempunyai unsur budaya tempatan, seperti makanan istimewa, akan kurang terjejas,” katanya.
Walau bagaimanapun, dari perspektif positif, Encik Huy percaya ini juga merupakan peluang untuk perusahaan kecil dan sederhana di negara ini untuk mencipta semula diri mereka, mencari hala tuju baharu dan mengoptimumkan sistem pengeluaran mereka.
Encik Huy juga menyatakan bahawa, selain usaha perniagaan, penglibatan rapat daripada agensi pengurusan negeri juga perlu.
"Agensi kawal selia perlu melaksanakan langkah pemantauan yang ketat ke atas barangan import, memastikan pematuhan terhadap undang-undang cukai dan piawaian kualiti. Ini membantu mencegah pengelakan cukai dan mewujudkan persekitaran perniagaan yang adil."
"Kerajaan perlu mewujudkan dasar logistik yang menyokong perniagaan domestik, mengurangkan cukai dan kos untuk perkhidmatan pengangkutan domestik. Ini akan membantu perniagaan mengurangkan kos dan bersaing dengan lebih baik dengan pesaing asing," cadangnya.
Sementara itu, menurut ahli ekonomi Tran Hoang Ngan, terdapat keperluan mendesak untuk dasar-dasar bagi melindungi pengeluaran dan barangan domestik dengan menetapkan halangan perdagangan dan tarif bagi memastikan ketelusan dan keadilan untuk pengeluar dan perniagaan domestik berbanding pengeluar dan perniagaan asing.
TB (mengikut VTC)[iklan_2]
Sumber: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html
Komen (0)