Barangan Vietnam sedang diancam oleh Temu?

"Storm" Temu menarik ramai pengguna Vietnam (Foto ilustrasi)

Baru-baru ini, walaupun tidak berdaftar untuk beroperasi di Vietnam, platform e-dagang Temu telah sibuk dengan jualan murah, melancarkan banyak program promosi dan membayar komisen yang sangat tinggi untuk menjangkau pelanggan Vietnam.

Banyak pendapat mengatakan bahawa dengan dasar ini, barangan China murah di Temu secara langsung akan memperoleh bahagian pasaran, mendorong barangan Vietnam ke dalam persaingan sengit di rumah sendiri.

Bimbang orang Vietnam tidak membeli produk Vietnam

Selama kira-kira dua minggu sekarang, hampir setiap pengguna Vietnam yang mengetahui tentang platform e-dagang sentiasa menyebut Temu. Sebabnya ialah "ribut" Temu telah datang dengan banyak insentif dan diskaun menarik yang sukar dilawan oleh pelanggan.

Inventori besar Temu untuk fesyen , barangan rumah dan produk teknologi... mempunyai harga yang sangat rendah, dengan beberapa produk didiskaun sehingga 90%.

"Saya melihat banyak barangan yang saya suka di Temu dan semuanya dijual. Ia seperti baru sahaja memenangi jackpot"; "Temu mempunyai jualan besar sehingga 90%"; “Penghantaran percuma dan pemulangan percuma”; "Jangan lepaskan peluang ini! Harga terendah"; “Tawaran hebat, tidak boleh ketinggalan”… ialah iklan tentang Temu di rangkaian sosial dan sudah cukup untuk membuatkan ramai orang ingin tahu untuk melawat Temu untuk membeli-belah.

Antaranya, ramai yang tidak mengendahkan barangan Vietnam untuk memilih membeli barangan China yang murah.

Cik Thu Nga (Dong Da, Hanoi ) berkongsi bahawa dia memesan periuk nasi Vietnam dengan harga 300,000 VND dan perlu membayar tambahan 30,000 VND untuk penghantaran. Sementara itu, jika dia membeli periuk nasi Cina yang serupa pada apl Temu, ia hanya berharga 180,000 VND dan penghantaran adalah percuma.

Masa penghantaran adalah serupa tetapi perbezaan harga terlalu besar sehingga dia memutuskan untuk membeli barangan Cina.

Bukan sahaja harga murah, penghantaran percuma, tetapi satu lagi perbezaan Temu yang menarik pelanggan Vietnam ialah membenarkan pemulangan dalam masa 90 hari.

"Saya hanya membeli barangan kecil, berharga beberapa puluh ribu dong, tetapi saya juga boleh menukarnya jika saya tidak berpuas hati. Ia sangat sesuai untuk pengguna," komen Encik Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

En. Hieu baru sahaja membeli sarung telefon di Temu dengan harga kurang daripada 50,000 VND dan mengembalikannya, bertukar kepada item lain selepas tidak berpuas hati.

Berhubung kecurigaan barangan tidak berkualiti, ramai pelanggan menyatakan tidak menyesal dengan wang tersebut. Disebabkan barang di Temu murah, kalau tak sengaja terbeli produk tak seperti yang diharapkan, memang tak rugi sangat. Walaupun itu hanya minoriti, peluang untuk membeli barangan yang baik pada harga yang murah masih lebih tinggi.

"Sekiranya Temu mahu kekal dalam pasaran Vietnam, ia pasti perlu meningkatkan kualitinya. Mereka tidak akan menjual produk berkualiti rendah untuk menjejaskan reputasi mereka. Pada pendapat saya, insiden itu hanya sedikit di peringkat awal operasi," kongsi seorang pelanggan di Facebook.

Psikologi pengguna inilah yang membuatkan ramai pakar bimbang tentang risiko rakyat Vietnam tidak akan memilih barangan Vietnam sebaliknya membeli barangan China murah yang semakin membanjiri Vietnam melalui platform e-dagang seperti Taobao atau kini Temu.
"Sebilangan besar pelanggan tertarik dengan Temu dan mereka mungkin meninggalkan barangan Vietnam jika Temu terus mencecah psikologi mereka, yang menyediakan sumber barangan yang pelbagai pada harga rendah dan menggunakan banyak insentif," kata seorang pakar ekonomi .

Walau bagaimanapun, terdapat juga pendapat bahawa kita tidak perlu terlalu risau tentang barangan Vietnam. Kerana selain segmen barangan kos rendah, masih terdapat segmen barangan harga sederhana - kualiti sederhana dan segmen barangan berharga tinggi dengan kualiti tinggi.

Pada masa ini, psikologi pembelian pengguna Vietnam secara beransur-ansur berubah, semakin bertambah baik, iaitu, lebih suka produk yang sederhana atau berkualiti tinggi. Oleh itu, kemungkinan besar Temu dan produk China murah hanya boleh mendapat kelebihan dalam segmen popular.

Diskaun besar untuk menjangkau pelanggan Vietnam

Program pemasaran gabungan Temu dengan diskaun maksimum sehingga 30% menarik ramai pengguna Vietnam. Ini dianggap sebagai taktik untuk mendapatkan bahagian pasaran untuk platform e-dagang ini.

Apabila mengklik pada pautan dalam siaran Facebook dan memasang aplikasi Temu, pelanggan akan menerima 50,000 VND dalam akaun beli-belah mereka. Jika pelanggan berkongsi pautan pendaftaran akaun mereka dan seseorang menggunakan pautan itu untuk mendaftar, mereka akan menerima 150,000 VND lagi.

Jumlah bonus boleh menjadi lebih tinggi jika anda menjemput pengguna dengan saluran Tiktok atau YouTube dengan bilangan pengikut yang ramai. Selain itu, pelanggan juga boleh memperkenalkan produk untuk dijual di platform dan menerima perkongsian komisen daripada hasil penjual, sehingga 30%.

Temu juga mencipta model komisen pelbagai peringkat. Sebagai contoh, apabila akaun menyertai program gabungan melalui pautan, pekongsi akan menerima sejumlah wang. Jika ahli peringkat bawahan mendapat lebih ramai rakan kongsi, ahli peringkat lebih tinggi akan menerima tambahan 20% komisen.

Dasar "unik" ini telah menyebabkan kumpulan bersaing untuk "memasarkan" dan menjemput pelanggan untuk menggantikan Temu. Di rangkaian sosial, mereka juga menubuhkan "Komuniti Gabungan Temu - Vietnam", dengan lebih daripada 28,000 peserta berkongsi cara menjana wang daripada Temu.

Seorang pakar pemasaran mengulas bahawa dengan taktik ini, Temu bertujuan untuk menyebarkan jenamanya dengan cepat di pasaran Vietnam. Ini membuktikan bahawa Temu telah menyediakan senario dengan teliti untuk mendekati pelanggan Vietnam untuk mendapatkan bahagian pasaran dengan cepat.

Barangan Vietnam menghadapi persaingan sengit dengan barangan China murah di rumah (Foto ilustrasi)

Adakah perniagaan Vietnam terjejas?

Menurut Encik Nguyen Quang Huy - Fakulti Kewangan - Perbankan (Universiti Nguyen Trai), penampilan Temu akan memberi impak yang ketara kepada perusahaan Vietnam, terutamanya perusahaan kecil dan sederhana. Kerana golongan inilah yang selalunya tidak mampu bersaing dengan harga rendah Temu, disebabkan kos pengeluaran dan operasi yang tinggi.

Ini memaksa perniagaan mencari cara untuk membezakan produk mereka atau mencari segmen pasaran yang lebih tinggi.

Encik Huy seterusnya menganalisis bahawa dengan kemunculan Temu, sebilangan besar pengguna telah, dan akan beralih kepada membeli-belah di platform ini, mengurangkan bahagian pasaran perniagaan Vietnam dalam segmen kos rendah.

Khususnya, produk tanpa perbezaan kualiti yang jelas lebih cenderung untuk dipilih oleh pengguna untuk produk harga yang lebih rendah.

"Secara khusus, kategori produk yang paling terdedah kepada kemunculan Temu termasuk fesyen, aksesori, peralatan rumah dan elektronik pengguna. Ini adalah produk di mana pengguna mudah tertarik dengan harga yang rendah dan pelbagai pilihan. Perbezaan harga sering tidak dapat dilihat dengan jelas dalam kualiti produk ini, menjadikannya mudah bagi pengguna untuk beralih kepada produk murah daripada Temu. Walau bagaimanapun, niche yang berkualiti tinggi atau produk yang kurang istimewa akan menjadi makanan tempatan yang kurang istimewa. terjejas,” katanya.

Bagaimanapun, dari segi positifnya, Encik Huy berkata ini juga merupakan peluang bagi perusahaan kecil dan sederhana tempatan untuk memperbaharui diri mereka, mencari hala tuju baharu dan mengoptimumkan sistem pengeluaran.

Encik Huy juga berkata, sebagai tambahan kepada usaha perniagaan, perlu ada penglibatan rapat agensi pengurusan negeri.

"Pihak berkuasa kawal selia perlu menggunakan langkah pemantauan ketat ke atas barangan import, memastikan pematuhan undang-undang cukai dan standard kualiti. Ini membantu mencegah pengelakan cukai dan mewujudkan persekitaran perniagaan yang adil.

Kerajaan perlu mewujudkan dasar sokongan logistik untuk perniagaan domestik, mengurangkan cukai dan kos untuk perkhidmatan pengangkutan domestik. Ini membantu perniagaan mengurangkan kos dan bersaing lebih baik dengan saingan asing,” sarannya.

Sementara itu, menurut pakar ekonomi Tran Hoang Ngan, adalah perlu untuk segera mempunyai dasar untuk melindungi pengeluaran domestik dan barangan domestik dengan menetapkan halangan perdagangan dan cukai untuk memastikan ketelusan dan keadilan antara pengeluar dan perniagaan domestik dan asing.

TB (mengikut VTC)

Sumber: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html