Apabila "bangau terbang pergi, pelanggan hilang."

[iklan_1]

Gelombang spekulasi tanah membawa kepada broker hartanah (biasanya dikenali sebagai ejen) pendapatan yang seolah-olah seperti mimpi, manakala pelabur mengimpikan peluang yang mengubah hidup. Tetapi apabila kegilaan spekulasi tanah reda, ia meninggalkan banyak kisah menyayat hati dan pahit…

Zaman kegemilangan broker tanah

Baru-baru ini, kami melawat Phong Dien, salah satu kawasan di mana harga tanah pernah melambung tinggi. Melalui perkenalan daripada seorang kenalan, kami bertemu dan bercakap dengan Cik S., salah seorang broker hartanah paling berjaya di kawasan itu.

Di sebuah kafe kecil di persimpangan An Lo (Phong An, Phong Dien), yang diperkenalkan oleh rakan sekerja kami sebagai "kafe hartanah" kerana ia sering dikunjungi oleh ramai broker tanah semasa ledakan tanah, kisah Cik S. sebahagiannya menggambarkan landskap jual beli tanah yang "panas" dan kemudian "sejuk" pada zaman dahulu, yang kelihatan seperti sesuatu yang keluar dari filem.

“Semasa ledakan hartanah, saya mempunyai pendapatan impian. Apabila harga tanah memuncak, ada bulan pendapatan saya mencecah ratusan juta dong,” Cik S. memulakan ceritanya.

Ia adalah sekitar tahun 2017, apabila harga tanah mula menunjukkan tanda-tanda kenaikan. Cik S., seorang penjawat awam yang bergaji, mengambil kerja tambahan sebagai broker hartanah – pekerjaan yang beliau akui secara terbuka sebagai "orang tengah tanah" – dengan niat untuk meningkatkan taraf hidup keluarganya. Dengan pengetahuan dan sifat dinamiknya, Cik S. dengan cepat menyesuaikan diri dengan kerja yang kami sifatkan sebagai "menghubungkan" atau "menjembatani" pelanggan yang ingin membeli tanah di kawasan tempatan, sama ada di kawasan pergunungan atau pesisir pantai.

Pada masa itu, harga tanah semakin meningkat, dan Cik S. semakin kaya. Menurut Cik S., bagi setiap transaksi yang berjaya, beliau menerima 1-1.5% daripada jumlah nilai plot tanah (sama ada daripada pembeli atau penjual). Jika plot tanah bernilai 1 bilion VND, broker memperoleh 10-15 juta VND. Semasa ledakan tanah, Cik S. menjadi broker untuk 2-3 plot tanah dalam satu hari, ada yang berharga setinggi 5-7 bilion VND. Dalam beberapa bulan, Cik S. mengaut ratusan juta VND.

"Sekitar awal suku ketiga tahun 2022, pendapatan bulanan saya daripada menjadi ejen hartanah jatuh kepada sifar," Cik S. mengimbas kembali sambil termenung, mengingati masa pasaran hartanah "membeku".

Encik LV H, bekas tukang kebun dan artis bonsai di Zon 3, Daerah Phu Loc, telah meninggalkan kerjaya bonsainya lebih empat tahun yang lalu apabila beliau menceburi bidang broker hartanah. Kini, beliau telah kembali kepada profesion lamanya, yang beliau percaya memerlukan pendapatan yang lebih sedikit tetapi mampan.

Encik H. menyatakan bahawa kadar transaksi semasa adalah kurang daripada 10% berbanding 1-2 tahun yang lalu. Kebanyakan transaksi melibatkan pemaju yang menjual untuk mengurangkan kerugian mereka, menerima kerugian 20-30% berbanding harga pasaran. Walaupun dengan kerugian ini, kadar kejayaan transaksi masih sangat rendah.

Untuk menampung kehidupan, Encik H. kebanyakannya menjual produknya dalam talian dan mengendalikan dokumen undang-undang untuk pelanggan, dengan pendapatan hanya cukup untuk menampung kos bahan api hariannya.

Semakin kau berpaut, semakin kau menderita.

Di Thua Thien Hue , dari kawasan luar bandar hingga ke bandar, tidak sukar untuk melihat papan tanda yang mengiklankan tanah untuk dijual di mana sahaja anda pergi. Walau bagaimanapun, tidak seperti tahun-tahun sebelumnya apabila pembeli dan penjual biasanya berkumpul untuk bertukar maklumat di kafe, kini ia sunyi. Malah pejabat notari di Bandar Hue mengalami bilangan kunjungan yang rendah untuk transaksi tanah.

Hampir dua tahun yang lalu, sebuah pejabat transaksi hartanah di wad Xuan Phu, Bandar Hue, telah ditubuhkan oleh seorang rakan. Pada masa itu, lebih daripada 10 pekerja bekerja dengan kapasiti penuh setiap hari untuk menyokong aliran pelanggan yang sentiasa datang dan pergi untuk transaksi. Walau bagaimanapun, "penyejukan" pasaran hartanah melanda, memberi kesan yang teruk kepada pejabatnya. Pelanggan semakin berkurangan, dan dia terpaksa menutupnya.

Rakan saya mengeluh panjang bahawa, semasa kemuncak "demam tanah", unitnya boleh mengendalikan 2-3 transaksi sehari di kawasan tempatan. Itu tidak termasuk urusan di wilayah jiran seperti Da Nang , Quang Nam, dan Quang Tri…

"Dari pertengahan 2022 hingga kini, semua kerja kami terhenti. Tanpa sebarang transaksi, tiada jalan lain, dan pekerja secara beransur-ansur terpaksa berhenti dan beralih kepada pekerjaan lain untuk mencari nafkah," katanya.

Cik Phan Thuy Tr. (An Cuu, Bandar Hue) berkata bahawa semasa tempoh "demam tanah", semua orang seolah-olah terlibat dalam perdagangan hartanah. Malah penjual sayur-sayuran di pasar itu juga membincangkan nilai setiap plot tanah dan keuntungan daripada kejayaan "membalikkan" tanah kebun dan tanah lain.

Untuk mencuba nasib, Cik Tr. juga telah mengumpulkan hampir 1 bilion VND untuk membeli lebih daripada 1 sao (kira-kira 1000 meter persegi) tanah pertanian di komune Vinh Hung, daerah Phu Loc, dengan niat untuk "berspekulasi" bagi mengaut keuntungan.

Walau bagaimanapun, sebaik sahaja dokumen pemindahan pemilikan baharu dimuktamadkan, pasaran menjadi perlahan. Walaupun terdapat banyak percubaan untuk menjual, tiada siapa yang bertanya, menyebabkan Cik Tr. berat hati menunggu peluang apabila pasaran hartanah pulih.

Kes seperti Cik Tr. boleh dilihat di mana-mana sahaja, kerana semua orang ingin mengaut keuntungan daripada tanah. Ada yang melaburkan simpanan mereka, sementara yang lain meminjam dari bank dan kini dibebani dengan hutang.

Tetapi itu hanyalah pelabur individu. Bagi mereka yang "bermain besar", semasa kajian kami, kami menemui dan mendengar kisah orang yang mengalami kerugian kerana hartanah.

Contohnya, seorang pegawai di Daerah P, bersama saudara-maranya, telah mengumpul hampir 20 bilion VND untuk membeli tanah dengan tujuan untuk menjadi kaya dengan cepat semasa ledakan tanah. Tanpa diduga, tanah itu kini tidak boleh dijual, sedangkan orang ini terpaksa menanggung hampir 100 juta VND dalam pembayaran pinjaman bank, termasuk prinsipal dan faedah, setiap bulan.

(Akan bersambung)

Pelajaran 2: "Jatuh" di atas timbunan kekayaan yang melimpah ruah

[iklan_2]
Sumber