Apabila "orang besar" dalam industri pengguna runcit menarik modal asing

Encik Michael Hung Nguyen, Timbalan Ketua Pengarah Masan Group Corporation, berkongsi tentang perjalanan awal "menuai buah-buahan manis" sejak memperoleh WinCommerce - syarikat yang mengendalikan rangkaian WinMart/WinMart+/WiN dalam temu bual baru-baru ini.

"Pada penghujung tahun 2019, apabila Masan memutuskan untuk memasuki pasaran runcit, harga saham Masan turun banyak, pelabur menganggap Masan melabur dalam bidang yang tidak berkaitan, pasaran runcit masih belum membina kepercayaan. Pada masa itu, EBITDA WinCommerce adalah negatif 7% dan kini indeks ini positif 4%, bermakna perubahan 11% daripada WinCommerce kami akan mencapai positif dalam tempoh 4 tahun. keuntungan pada suku ketiga,” kata Encik Michael Hung Nguyen.

Langkah pertama "menuai buah manis" untuk gergasi dalam industri runcit Vietnam

"Harapan" ini dianggap agak sederhana apabila wakil Masan berkongsi dalam pertemuan baru-baru ini dengan pelabur: "WinCommerce terus membawa keuntungan pada Ogos 2024. Pertumbuhan LFL sistem pasar raya mini mencapai lebih daripada 10%". Oleh itu, WCM telah membawa keuntungan secara berterusan dalam 3 bulan Jun, Julai dan Ogos 2024. Ini menandakan peristiwa penting dalam strategi runcit WinCommerce apabila inovasi dan pengoptimuman operasi telah membawa keuntungan yang mampan.

WinCommerce (WCM), syarikat yang memiliki rangkaian WinMart/ WinMart+/ WiN, di bawah Kumpulan Masan, telah meningkatkan kedudukannya dalam industri peruncitan sejak mengambil alih pada 2019. Menjelang akhir Jun 2024, WinCommerce mengendalikan hampir 3,700 pasar raya, meliputi 62/63 wilayah dan bandar raya, dan merupakan pusat jualan runcit terbesar bagi jumlah 50% pemilik pasar raya di Vietnam. Selepas 10 tahun beroperasi, rantaian itu merekodkan hasil tahunan lebih satu bilion USD, bersamaan dengan kira-kira 26,000 - 31,000 bilion VND.

Pada suku kedua 2024, WinCommerce mencapai VND 7,844 bilion hasil, meningkat 9.2% tahun ke tahun. EBITDA (pendapatan sebelum faedah, cukai, susut nilai dan pelunasan) meningkat sebanyak 11.1% kepada VND 172 bilion. Terutama, Kumpulan Masan mengumumkan bahawa WinCommerce mempunyai keuntungan selepas cukai yang positif pada Ogos 2024.

Pelanggan membeli-belah di WinMart Royal City.

Selepas melengkapkan penstrukturan semula korporatnya, syarikat itu menyasarkan untuk mencapai 10,000 kedai menjelang 2030. Ini bermakna WinCommerce perlu membuka purata 1,000 kedai setahun untuk menggandakan saiz semasanya. Menjelang 2024, eksekutif WCM menjangkakan 80% kedai akan menguntungkan, dan bahagian runcit merekodkan keuntungan operasi pertamanya sejak pengambilalihan itu.

Oleh itu, selepas 10 tahun beroperasi, rangkaian runcit terkemuka Vietnam telah membuahkan "buah manis", menandakan permulaan laluan pertumbuhan yang mampan pada masa hadapan.

Badan amal Bill Gates ialah pemegang saham Masan Consumer.

Sehubungan itu, Encik Michael Hung Nguyen percaya bahawa untuk berjaya melaksanakan M&A, atau meningkatkan peluang berjaya mengumpul modal, perniagaan perlu mempunyai strategi yang jelas yang boleh difahami dan dipercayai oleh pelabur. Beliau juga dengan bangganya berkongsi lebih lanjut mengenai masanya bekerja di Masan: "Selama 17 tahun saya menyertai Masan, kumpulan itu telah berjaya mengumpul kira-kira 5 bilion USD. Masan berbangga mempunyai pelabur seperti kumpulan KKR, TPG, SK, yang kesemuanya telah melabur banyak kali di Masan dan mengharapkan kerjasama jangka panjang."

Baru-baru ini, antara pelabur utama "menuangkan" wang ke Masan, terdapat juga nama yang biasa, dana bilion dolar Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Dalam dokumen yang meminta pendapat pemegang saham mengenai dividen tambahan pada 2023, Syarikat Saham Bersama Pengguna Masan (Pengguna Masan - MCH), syarikat ahli Kumpulan Masan, mendedahkan senarai pemegang saham yang mempunyai hak mengundi. Daripada jumlah itu, dana amal jutawan Bill & Melinda Gates Foundation Trust memegang lebih daripada 1.04 juta saham MCH, bersamaan dengan lebih daripada 0.14%. Ini adalah pemegang saham ke-11 terbesar Masan Consumer.

Adalah diketahui bahawa, selain daripada Masan Consumer, Bill & Melinda Gates Foundation Trust tidak pernah secara langsung memegang saham mana-mana perusahaan Vietnam.

Untuk membawa harga yang baik kepada pengguna, produk label peribadi WinMart adalah 10-20% lebih murah daripada produk dalam segmen yang sama di pasaran.

Bersama-sama dengan rangkaian runcit moden WinCommerce, Masan Consumer ialah tonggak pertumbuhan utama Masan, pada masa ini memiliki 5 jenama dengan hasil lebih 2,000 bilion VND, termasuk Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu dan WakeUp 247. Dalam tempoh 6 bulan pertama tahun ini, syarikat itu mencapai pendapatan kira-kira 13,968 bilion VND, dan keuntungan selepas cukai meningkat 13,968 bilion VND. 11.6% dan 13.5% masing-masing berbanding tempoh yang sama pada 2023. Matlamat strategik Masan Consumer adalah untuk memiliki jenama bernilai 6 bilion dolar, melaksanakan strategi "Go Global" dan menjadi syarikat terkemuka di Asia Tenggara dari segi pertumbuhan pendapatan dan keuntungan berkat model FMCG baharu.

Pada tahun 2024, Kumpulan Masan dijangka mencapai hasil bersih disatukan sebanyak VND84,000 - 90,000 bilion, meningkat 7-15% dalam tempoh yang sama pada 2023. Keuntungan selepas cukai teras sebelum peruntukan kepada pemegang saham minoriti dijangka mencecah VND2,290 - 4,020 bilion, masing-masing meningkat sebanyak 17% dan lebih daripada 1,220 bilion berbanding 17% dan lebih daripada 12.

Sumber: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html