Mewujudkan nilai selepas penggabungan dan pengambilalihan (M&A)

Bagi kebanyakan perniagaan, penggabungan dan pengambilalihan adalah tentang meneruskan kisah pembangunan mereka, mengukuhkan keupayaan mereka, menyempurnakan ekosistem mereka dan meningkatkan daya saing jangka panjang mereka.

Bagi kebanyakan perniagaan, penggabungan dan pengambilalihan adalah tentang meneruskan kisah pembangunan mereka, mengukuhkan keupayaan mereka, menyempurnakan ekosistem mereka dan meningkatkan daya saing jangka panjang mereka.

Penggabungan dan Pengambilalihan (M&A) membantu perniagaan menggabungkan kekuatan mereka. Dalam foto: Projek Eaton Park Gamuda Land selepas memperoleh tanah daripada Tam Luc.

Penggabungan dan Pengambilalihan (M&A) untuk mewujudkan kekuatan sinergi

Tiga tahun selepas memperoleh saham dalam AAA Insurance daripada IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group menganggap ini sebagai contoh utama perjanjian Penggabungan dan Pengambilalihan yang berjaya yang dibanggakan oleh syarikat, semasa dan selepas proses pengambilalihan.

Bercakap dengan seorang wartawan dari Investment Newspaper, Encik Nguyen Tung Lam, Pengarah Besar Bamboo Capital, berkata bahawa pada masa itu, AAA Insurance menghadapi beberapa siri kesukaran, dengan pendapatan pada tahun 2022 hanya mencecah 196 bilion VND, proses tuntutan masih mempunyai banyak batasan, dan khidmat pelanggan belum dioptimumkan.

Selepas pengambilalihan, Bamboo Capital melaksanakan strategi penstrukturan semula yang komprehensif, termasuk menyegarkan imej, pesanan dan strategi komunikasinya untuk menarik pelanggan. Mereka mereka bentuk produk insurans baharu bagi memenuhi keperluan pasaran; menambah baik proses khidmat pelanggan; dan mempertingkatkan proses tuntutan agar "pantas, tepat dan lengkap".

Penggabungan dan Pengambilalihan (M&A) bukanlah tentang "ikan besar menelan ikan kecil" atau pengambilalihan, tetapi tentang memastikan semangat juang terus hidup untuk bersama-sama mewujudkan asas bagi pembangunan jangka panjang.

“Hanya dalam tempoh tiga tahun, AAA Insurance telah mengalami transformasi yang menakjubkan, meningkat daripada kedudukan ke-27 daripada 32 syarikat insurans bukan hayat kepada 15 syarikat insurans bukan hayat terbaik di Vietnam. Hasil pada tahun 2024 diunjurkan mencecah VND 1,500 bilion, hampir lapan kali ganda lebih tinggi berbanding sebelum Bamboo Capital mengambil alih,” maklum Encik Lam.

Menghuraikan lebih lanjut tentang nilai sinergi selepas Penggabungan dan Pengambilalihan (M&A), Cik Luu Thi Thanh Mau, Naib Presiden Persatuan Usahawan Muda Vietnam dan Pengarah Besar Syarikat Saham Bersama Phuc Khang Investment and Construction, menyatakan bahawa apabila membentuk usaha sama atau bekerjasama dengan pelabur asing, tumpuan harus diberikan kepada kemampanan jangka panjang. Itu adalah pilihan yang bijak.

Enam atau tujuh tahun yang lalu, Phuc Khang memulakan kerjasama pelaburan dengan Mitsubishi Corporation of Japan dan berjaya melabur dalam Projek Diamond Lotus Riverside (Daerah 8, Bandar Raya Ho Chi Minh) dengan 800 pangsapuri yang memenuhi piawaian hijau antarabangsa.

“Selepas lima tahun, kami dikurniakan anak pertama, sebuah projek hartanah hijau. Dengan falsafah perniagaan keselamatan dan kemampanan, kami bertemu dengan Mitsubishi, rakan kongsi yang mempunyai falsafah yang sama,” kongsi Cik Mau.

Menurut ahli perniagaan ini, pelabur Jepun memang suka menuntut, tetapi sebaik sahaja menjalin kerjasama perniagaan dengan mereka, ia akan mendapat manfaat yang besar dan berkembang dengan ketara.

Bagi Coteccons – sebuah syarikat gergasi dalam industri pembinaan – pada tahun 2024, ia telah menyelesaikan pengambilalihan 100% sumbangan modal dua syarikat: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. dan UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Cik Nguyen Tran Thuc Anh, Pengarah Pelaburan Covestcons (anak syarikat Coteccons), berkata: “Kedua-dua syarikat ini merupakan rakan kongsi Covestcons yang telah lama wujud. Semasa operasi mereka, kedua-duanya telah mencipta legasi tertentu dan telah diiktiraf oleh rakan kongsi mereka.”

Menurut Cik Thuc Anh, rundingan telah selesai, tetapi perjanjian itu masih belum dimuktamadkan. Nilai yang ingin dibina oleh syarikat adalah usaha jangka panjang selepas transaksi tersebut. Oleh itu, syarikat memanfaatkan kekuatan sedia ada kedua-dua pihak untuk mencipta nilai antara satu sama lain dan untuk masyarakat.

"Pendekatan kami bukan sekadar mengenai Penggabungan dan Pengambilalihan seperti ikan besar menelan ikan kecil atau pengambilalihan; kami mengikuti moto 'Kekalkan api yang menyala' – bermaksud kami memastikan api terus hidup untuk bersama-sama mewujudkan asas bagi pembangunan jangka panjang," tambah Cik Thuc Anh.

Strategi untuk perjanjian penggabungan dan pengambilalihan yang berjaya

Semasa mentafsir strategi untuk berjaya dalam urusan penggabungan dan pengambilalihan (M&A), Cik Luu Thi Thanh Mau menyimpulkan bahawa terdapat tiga perkara utama yang perlu diuruskan.

Pertama sekali, adalah penting untuk menetapkan objektif yang jelas sebelum bekerjasama dengan pelabur asing. Apabila berurusan dengan syarikat asing, adalah penting untuk bersedia dengan baik dan mengekalkan etika kerja dan ketelusan yang kukuh. Urusan kewangan harus didahulukan; faedah akan menyusul.

Kedua, cara mengurus perubahan. Apabila Phuc Khang bekerjasama dengan Mitsubishi – sebuah syarikat berusia 9 tahun menentang syarikat berusia 130 tahun – mereka menghantar e-mel pada jam 2 pagi pada hari kedua Tet (Tahun Baru Cina), memaksa syarikat itu bekerja pada hari kedua Tet agar kerjasama itu berjaya.

Ketiga, adalah perlu untuk mengurus objektif, piawaian dan model pembangunan. Daripada menunggu di dalam negara, perniagaan perlu secara proaktif mencari sumber yang mereka kekurangan dan mencari tuas untuk membantu mereka berkembang lebih kukuh, sama seperti perniagaan asing.

Berdasarkan pengalaman perniagaannya, Cik Mau mempelajari bahawa untuk berjaya dalam Penggabungan dan Pengambilalihan (M&A), seseorang harus bertindak dengan motivasi tulen dan sepenuh hati, walaupun margin keuntungan mungkin rendah.

Encik Angus Liew, Pengerusi Lembaga Pengarah Gamuda Land Vietnam, menyatakan bahawa semua transaksi Penggabungan dan Pengambilalihan (M&A) merupakan pengajaran yang berharga. Gamuda Land telah mengambil bahagian dalam 6 transaksi pengambilalihan dan 6 transaksi penjualan, yang mana ia telah memperoleh pengalaman berharga.

Untuk melaksanakan M&A dengan jayanya, Angus Liew menekankan tiga faktor utama. Pertama, menjangka perkara yang tidak dapat diramalkan. Ini kerana proses rundingan dalam M&A sentiasa melibatkan banyak elemen yang tidak dijangka.

Oleh itu, pelan kontingensi (pelan B) adalah perlu untuk bertindak balas terhadap risiko yang tidak dijangka. Persediaan dan pandangan jauh yang teliti akan membantu meminimumkan kesan situasi yang tidak diingini.

Seterusnya ialah memilih firma perunding yang bereputasi. Menurut Encik Liew, memilih firma perunding merupakan faktor penting dalam penggabungan dan pengambilalihan (M&A). Syarikat perunding yang kukuh dan berpengalaman akan membantu mempercepatkan proses dan mengharungi peraturan yang kompleks. Kesilapan dalam memilih perunding boleh menyebabkan kegagalan keseluruhan transaksi.

Akhir sekali, fleksibiliti dan kesabaran adalah kuncinya, kerana penggabungan dan pengambilalihan (M&A) tidak pernah lurus. Untuk mencapai kejayaan, pihak-pihak yang terlibat mesti fleksibel dan saling menyokong sepanjang proses. Ia mungkin mengambil masa, tetapi kesabaran adalah kuncinya. Jika anda ingin bergerak pantas, anda perlu bergerak perlahan-lahan.

Cik Binh Le, Pengarah Besar dan Ketua Jabatan Penggabungan dan Pengambilalihan di Syarikat Perundingan Transaksi ASART, menyatakan bahawa perunding bukan sahaja harus menghubungkan pihak-pihak tetapi juga memahami visi strategik setiap pihak, bagaimana kedua-dua pihak bersatu, dan bagaimana mereka menetapkan hala tuju yang sama... hanya dengan itu hasil pasca transaksi dan keputusan penting boleh dibuat.

"Bagi transaksi yang besar dan signifikan, pelabur juga memerlukan perniagaan untuk mempunyai perunding, kerana mereka tidak mahu mengambil bahagian dalam permainan di mana mereka perlu menentukan cara pihak yang satu lagi bermain. Menjangkakan pelbagai risiko menunjukkan kepentingan perundingan yang sangat penting," tegas Cik Binh Le.

Sumber: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html