Mencipta nilai selepas M&A

Bagi kebanyakan perniagaan, M&A adalah mengenai meneruskan kisah pembangunan, menyatukan kekuatan, menyempurnakan ekosistem dan daya saing jangka panjang.

M&A membantu perniagaan menggabungkan kekuatan. Dalam foto: projek Taman Eaton Gamuda Land selepas memperoleh tanah daripada Tam Luc

M&A untuk bergema kekuatan

Tiga tahun selepas membeli saham AAA Insurance daripada IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group menganggap ini sebagai urus niaga biasa yang berjaya yang perniagaan itu gembira semasa dan selepas M&A.

Bercakap kepada wartawan Dau Tu Newspaper, Encik Nguyen Tung Lam, Pengarah Besar Bamboo Capital, berkata pada masa itu, AAA Insurance menghadapi beberapa siri kesukaran, dengan hasil pada 2022 hanya mencecah 196 bilion VND, proses pampasan masih mempunyai banyak batasan dan perkhidmatan pelanggan tidak dioptimumkan.

Selepas pengambilalihan, Bamboo Capital telah melaksanakan strategi penstrukturan semula yang komprehensif seperti memperbaharui imej, mesej dan strategi komunikasi untuk menarik pelanggan. Mereka bentuk produk insurans baharu untuk memenuhi keperluan pasaran; menambah baik proses penjagaan pelanggan dan proses pampasan "cepat - betul - mencukupi".

M&A bukan tentang "ikan besar menelan ikan kecil" atau pemerolehan, tetapi tentang memastikan api tetap menyala untuk bersama-sama mewujudkan asas untuk pembangunan jangka panjang.

"Selepas hanya 3 tahun, Insurans AAA telah berubah secara dramatik, daripada tempat ke-27/32 dalam industri insurans bukan hayat, kepada 15 syarikat insurans bukan hayat terbaik di Vietnam. Hasil pada 2024 dijangka mencecah 1,500 bilion VND, hampir 8 kali lebih tinggi daripada sebelum Bamboo Capital mengambil alih," kata Encik Lam.

Bercakap lebih lanjut mengenai nilai sinergi pasca M&A, Cik Luu Thi Thanh Mau, Naib Presiden Persatuan Usahawan Muda Vietnam, Ketua Pengarah Syarikat Saham Bersama Pelaburan dan Pembinaan Phuc Khang, berkata apabila menjalin usaha sama dan kerjasama dengan pelabur asing, seseorang mesti menyasarkan untuk jangka panjang dan kemampanan. Itu adalah pilihan yang bijak.

6-7 tahun yang lalu, Phuc Khang mempromosikan kerjasama pelaburan dengan Mitsubishi Corporation Jepun dan berjaya melabur dalam Projek Diamond Lotus Riverside (Daerah 8, Ho Chi Minh City) dengan 800 pangsapuri standard hijau antarabangsa.

"Selepas 5 tahun, kami mendapat anak pertama, projek hartanah hijau. Dengan falsafah perniagaan yang selamat dan mampan, kami bertemu rakan kongsi, Mitsubishi, yang berkongsi falsafah yang sama," kongsi Cik Mau.

Menurut ahli perniagaan ini, pelabur Jepun adalah sukar, tetapi apabila anda menjadi rakan kongsi mereka, perniagaan anda akan mendapat banyak manfaat dan berkembang dengan banyak.

Bagi Coteccons - "orang besar" dalam industri pembinaan, pada 2024, ia menyelesaikan prosedur transaksi untuk membeli balik 100% sumbangan modal dua perusahaan, Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Vietnam) dan UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Cik Nguyen Tran Thuc Anh, Pengarah Pelaburan Covestcons (syarikat ahli Coteccons) berkata: "Kedua-dua syarikat ini adalah rakan kongsi jangka panjang Convestcons. Semasa operasi mereka, mereka berdua telah mencipta warisan tertentu dan telah diiktiraf oleh rakan kongsi mereka."

Menurut Cik Thuc Anh, rundingan telah selesai, tetapi perjanjian itu belum ditutup. Nilai yang ingin dibina oleh syarikat adalah jauh selepas transaksi. Oleh itu, syarikat mengambil kesempatan daripada kekuatan dalaman pihak untuk mencipta nilai antara satu sama lain dan mencipta nilai untuk masyarakat.

“Pendekatan kami bukan semata-mata M&A seperti ikan besar yang menelan ikan kecil atau pemerolehan, kami mengikut moto 'Keep the fire burning' - bermakna memastikan api terus menyala untuk bersama-sama mewujudkan asas untuk pembangunan jangka panjang”, tambah Cik Thuc Anh.

Strategi untuk tawaran M&A yang berjaya

Menyahkod strategi yang berjaya dalam tawaran M&A, Cik Luu Thi Thanh Mau membuat kesimpulan bahawa terdapat 3 perkara yang perlu diuruskan.

Pertama, adalah perlu untuk menguruskan sasaran sebelum bekerja dengan pelabur asing. Apabila bekerja dengan negara asing, adalah perlu untuk membuat persediaan dan melakukan dengan baik dari segi disiplin dan ketelusan buruh. Wang adalah isu terakhir, maka faedah akan datang kemudian.

Kedua, cara mengurus perubahan. Apabila Phuc Khang bekerja dengan Mitsubishi - sebuah syarikat berusia 9 tahun dengan syarikat berusia 130 tahun, mereka menghantar e-mel pada pukul 2 pagi pada hari kedua Tet, jadi syarikat itu terpaksa bekerja pada hari kedua Tet untuk kerjasama itu berjaya.

Ketiga, adalah perlu untuk mengurus matlamat, piawaian, dan model pembangunan. Daripada menunggu di dalam negara, perniagaan perlu secara proaktif mencari sumber yang mereka kekurangan dan mencari leverage untuk membantu mereka membangun dengan lebih kukuh seperti perniagaan asing.

Daripada pengalaman perniagaannya, Cik Mau belajar satu pengajaran: untuk berjaya dalam M&A, lakukannya dengan motivasi murni dan sepenuh hati, walaupun keuntungan mungkin rendah.

Encik Angus Liew, Pengerusi Lembaga Ahli Syarikat Gamuda Land Vietnam, mengulas bahawa semua tawaran M&A adalah pengajaran berharga. Gamuda Land telah mengambil bahagian dalam 6 pengambilalihan dan 6 jualan, yang mana ia telah memperoleh banyak pengalaman penting.

Untuk berjaya melaksanakan M&A, Encik Angus Liew menekankan 3 faktor utama. Pertama ialah mengharapkan faktor yang tidak dapat diramalkan. Kerana proses rundingan dalam M&A sentiasa mempunyai banyak faktor yang tidak dapat diramalkan.

Oleh itu, perlu ada pelan sandaran (plan B) untuk menangani risiko yang tidak dijangka. Menjangka dan menyediakan dengan teliti akan membantu meminimumkan kesan situasi yang tidak diingini.

Seterusnya ialah memilih firma perunding yang bereputasi. Menurut Encik Liew, memilih firma perunding adalah faktor penting dalam M&A. Firma perunding yang kuat dan berpengalaman akan membantu mempercepatkan proses dan mengatasi peraturan yang rumit. Kesilapan dalam memilih perunding boleh menyebabkan kegagalan keseluruhan perjanjian.

Akhir sekali, fleksibiliti dan kesabaran adalah kunci, kerana M&A bukanlah jalan yang lurus. Untuk berjaya, pihak mesti fleksibel dan menyokong satu sama lain sepanjang proses. Ia mungkin mengambil masa, tetapi kesabaran adalah kunci. Kalau nak cepat, kena lambat.

Cik Binh Le, Ketua Pengarah, Ketua Jabatan M&A, Syarikat Perunding Perniagaan ASART, menyatakan bahawa seorang perunding tidak hanya berhenti pada hubungan, tetapi juga memahami visi strategik setiap pihak, bagaimana kedua-dua pihak bersatu, bagaimana untuk memberikan hala tuju bersama... yang membawa kepada pasca perjanjian, yang membawa kepada keputusan yang tegas.

"Untuk tawaran penting dalam skala tertentu, malah pelabur memerlukan perniagaan mempunyai perunding, kerana mereka tidak mahu mengambil bahagian dalam permainan dan perlu mengarahkan pihak lain cara bermain. Menjangkakan banyak isu berisiko akan menunjukkan bahawa perundingan adalah penting," kata Cik Binh Le.

Sumber: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html