Apakah yang perlu dilakukan oleh syarikat permulaan untuk berjaya mengumpul modal?

Pada pertengahan September 2025, Dat Bike, sebuah syarikat baharu motosikal elektrik yang diasaskan oleh golongan muda di Da Nang, telah menyelesaikan pusingan pembiayaan Siri B dengan jumlah pelaburan sebanyak $22 juta.

Dengan pusingan pembiayaan Siri B yang berjaya, Dat Bike telah mengumpul sejumlah $47 juta setakat ini. Foto: PV

Kejayaan ini berfungsi sebagai motivasi dan aspirasi selanjutnya untuk syarikat baharu Vietnam secara amnya, dan mereka yang berada di Da Nang khususnya, untuk menjadi "unicorn" dalam berhubung dan menarik pelabur.

"Buah manis" daripada perjalanan ketabahan.

Dengan pusingan pembiayaan Siri B sebanyak $22 juta (untuk syarikat baharu dalam fasa pecutan dan pembangunan pasaran), Datbike telah mengumpul sejumlah $47 juta daripada pelabur antarabangsa utama dan dana pelaburan. Ini merupakan "buah manis" yang dipupuk di tengah-tengah "musim sejuk pengumpulan dana" semasa.

Encik Nguyen Ba Canh Son, Pengasas Dat Bike, berkongsi bahawa proses pengumpulan dana itu tidak mudah, memerlukan kira-kira 2.5 tahun persediaan dan pertemuan dengan sekitar 250-300 pelabur. Masa dari menerima helaian penggal hingga menyelesaikan prosedur dan menerima wang mengambil masa kira-kira 6 bulan, menonjolkan kerumitan dan sifat proses yang panjang.

Menurut Encik Son, bagi syarikat baharu peringkat awal, pengasas memainkan peranan penting dalam proses pengumpulan dana. Walau bagaimanapun, untuk mempunyai strategi yang konsisten dan gambaran keseluruhan yang memberi kesan yang baik kepada pelabur, seluruh pasukan pengurusan kanan perlu terlibat.

Yang paling penting, proses pengumpulan dana yang berjaya bukan sahaja bergantung pada idea atau produk, tetapi juga sangat bergantung pada hubungan dan persefahaman antara syarikat baharu dan pelabur. Mesyuarat dan perbincangan awal memainkan peranan penting dalam membina kepercayaan.

“Bertemu secara langsung dengan rakan kongsi kanan dana adalah penting, kerana mereka mempunyai kuasa untuk memuktamadkan atau menolak perjanjian tersebut. Jika kami hanya melalui perantara, peluang kejayaan biasanya sangat rendah. Khususnya, mencari “Champion Deal”—seseorang yang menyokong dan mempertahankan perjanjian dalam dana pelaburan—akan menjadi kunci untuk mendapatkan pembiayaan. Kami bernasib baik kerana dapat bertemu dengan rakan kongsi pelaburan dari Jungle Ventures, yang membantu memujuk pelabur lain untuk menyertai perjanjian Dat Bike,” kongsi Encik Son.

Fahami pelabur, pilih mentor yang betul.

Menurut Encik Nguyen Van Chuong, Pengurus Program Program Keusahawanan Switzerland (Swiss EP) di Da Nang, dana modal teroka (VC) di Asia dan Asia Tenggara sering menggunakan pendekatan praktikal, dengan memberi tumpuan kepada kecekapan ekonomi dan bukannya visi "mengubah dunia" seperti di Silicon Valley (AS).

Tumpuan utama mereka adalah pada pasaran negara, diikuti oleh industri dan bagaimana syarikat baharu melaksanakan model perniagaan mereka dalam industri tersebut. Sebaik sahaja mereka melihat potensi pertumbuhan ekonomi yang jelas dan model perniagaan yang berdaya maju, mereka akan melabur untuk memanfaatkan peluang pembangunan pasaran secara keseluruhan.

Satu lagi elemen penting dalam perjalanan pengumpulan dana ialah mencari "Pelabur Utama"—seorang pelabur yang akan menerajui perjanjian tersebut. Orang ini menjamin transaksi tersebut, membina kepercayaan dan menarik pelabur lain untuk turut serta.

Aaron Everhart, pengasas HATCH! Ventures dan penasihat di Founder Institute, percaya bahawa Da Nang berada pada tahap di mana semangat inovatifnya boleh diubah menjadi daya tarikan pelaburan yang mampan. Pelabur bukan sahaja mencari model perniagaan tempatan yang berkesan, tetapi juga ingin melihat pengasas yang mempunyai cita-cita besar, keazaman dan ketabahan, yang berani menyelesaikan masalah global dari platform Vietnam.

Ini memerlukan syarikat baharu untuk mengenal pasti "jurang pasaran" dengan betul pada skala antarabangsa, menguji idea mereka dengan cepat dan membina momentum sebelum mengumpul modal. Pada pandangan pelabur, dua faktor utama ialah visi strategik yang jelas dan ringkas serta keupayaan pelaksanaan yang berterusan dan konsisten.

Kisah kejayaan DAT Bike adalah bukti yang jelas: kepercayaan yang teguh daripada pasukan pengasas, digabungkan dengan ketabahan dan tumpuan pada trend global utama—elektrifikasi kenderaan peribadi—membantu mereka menarik modal pelaburan yang besar.

“Gelombang pelaburan seterusnya di Da Nang bukan sahaja akan datang daripada dana modal teroka tetapi juga daripada kepercayaan pengasas yang berani berfikir besar dan bertindak secara berterusan. Apabila kepercayaan keusahawanan ini digabungkan dengan infrastruktur dan sokongan dasar bandar, Da Nang sememangnya boleh bangkit menjadi model kebangsaan untuk pertumbuhan berasaskan inovasi,” kongsi Aaron Everhart.

Sumber: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html