Berlatih terbang dengan 'helang'

Kilang 5,000 m2 Syarikat Mekanikal Huynh Duc di Bandar Bien Hoa ( Dong Nai ) terletak di jalan kecil tanpa kaki lima dan rumah yang sesak di sekelilingnya. Dari luar, kemudahan ini kelihatan seperti bengkel pemprosesan yang lama dan ketinggalan zaman. Tetapi di dalam, hampir 180 pekerja dan jurutera membuat produk mekanikal ketepatan untuk syarikat multinasional dengan permodalan ratusan bilion USD. Ini adalah salah satu perusahaan Vietnam pertama yang dipilih oleh kumpulan semikonduktor Amerika sebagai pembekal apabila membuka kilang di Ho Chi Minh City. Pengarah kilang ini ialah jurutera Pham Ngoc Duy (35 tahun), yang memulakan kerjayanya di jabatan penyelidikan dan pembangunan (R&D) pengeluar mesin jahit Juki - perusahaan pelaburan langsung asing (FDI) Jepun pertama di Zon Pemprosesan Eksport Tan Thuan, Daerah 7, Bandar Ho Chi Minh. Selepas hampir 3 tahun bekerja di kedua-dua Vietnam dan Jepun, beliau meninggalkan kumpulan itu dan berpindah untuk bekerja untuk Huynh Duc - 100% perusahaan domestik. Laluan kerjaya yang telah diambil oleh Encik Duy juga merupakan pilihan ramai bos dan pengurus: bekerja di sebuah syarikat multinasional untuk mengumpul pengalaman, kemudian menyertai perusahaan domestik, kembali untuk mengambil bahagian dalam rantaian bekalan FDI. Pengalaman pengarah ini di sebuah syarikat FDI telah membantu Huynh Duc - perniagaan keluarga - memprofesionalkan proses kerjanya, dan mengekalkan kedudukannya sebagai rakan kongsi pelabur asing yang dipercayai selama 10 tahun berturut-turut.

Ikut "helang"

Dalam rantaian pengeluaran, syarikat multinasional dengan ribuan pekerja seperti syarikat pertama yang Duy bekerja adalah bahagian atas piramid - di mana produk akhir dihantar ke pasaran. Syarikat yang dikendalikannya dianggap sebagai asas - pembekal komponen dan peralatan input. Perusahaan ini bertujuan untuk membangunkan syarikat itu menjadi asas yang amat diperlukan dalam rantaian bekalan FDI. 10 tahun yang lalu, untuk menjadi rakan kongsi perbadanan semikonduktor Amerika, Syarikat Huynh Duc terpaksa menjalani penilaian kapasiti 6 bulan, apatah lagi tempoh hubungan awal yang berlangsung lebih daripada setahun. "Hampir tiada perusahaan Vietnam yang mempunyai kelayakan teknikal dan pengurusan untuk segera memenuhi semua keperluan syarikat asing yang besar. Yang penting ialah komited untuk berubah bagi mengatasi kelemahan," kata Pengarah Duy. Pada masa itu, syarikat hanya mendapat markah 5-6 pada skala 10 mata mengikut kriteria rakan kongsi. Untuk mengiringi syarikat FDI, perniagaan mesti bersedia untuk pelaburan jangka panjang dalam kedua-dua sumber manusia dan teknologi. Bermula dari bengkel mekanikal keluarga yang ditubuhkan pada tahun 1995, Syarikat Huynh Duc telah mengimport "cukup" jentera terpakai selama lebih daripada dua dekad. Tetapi dalam tempoh 5 tahun yang lalu, perniagaan telah beralih sepenuhnya kepada pelaburan dalam mesin baharu. "Kosnya lebih tinggi, tetapi produknya lebih baik, dan daya saing sudah tentu lebih tinggi," kata Pengarah 8X itu. Sebagai balasan, rakan kongsi FDI menjadi jaminan untuk kapasiti perniagaan domestik seperti Huynh Duc. Daripada 80% pelanggan awal adalah kilang Jepun, kemudian syarikat Amerika dan Eropah yang melabur di Vietnam, perniagaan itu mula memperoleh 10% hasil daripada mengeksport terus peralatan ke luar negara. "Perkara yang paling berharga bukanlah wang, tetapi peluang untuk mengakses sistem pengurusan dan operasi syarikat terbesar di dunia untuk mempelajari dan meningkatkan perniagaan anda,"   Encik Duy berkata.

Pekerja di Syarikat Mekanikal Huynh Duc di Bandar Bien Hoa (Dong Nai) - pembekal untuk sebuah syarikat multinasional Amerika. Foto: Quynh Tran

Perusahaan domestik berganding bahu dengan pelabur FDI untuk "wujud bersama" dan membangun bersama merupakan model popular di banyak negara perindustrian baharu di Asia seperti China, Malaysia... Walaupun perusahaan FDI menikmati dasar keutamaan daripada negara tuan rumah, syarikat domestik mempunyai persekitaran untuk belajar daripada "gergasi" dan berkembang. Itu teorinya. Pada hakikatnya, bilangan perusahaan Vietnam yang bergabung dengan sektor FDI masih kecil. Sebagai contoh, Vietnam hampir selalu berada di kedudukan terakhir dalam kadar pembekal domestik yang dipilih oleh kilang Jepun, walaupun jumlah itu telah meningkat sebanyak 80% dalam tempoh 10 tahun yang lalu, menurut hasil tinjauan tahunan Pertubuhan Perdagangan Luar Jepun (JETRO).

Itu hanya peningkatan kuantiti, bukan kedalaman. Huynh Duc adalah antara beberapa perusahaan yang telah mengambil bahagian dalam rantaian bekalan syarikat FDI berteknologi tinggi dalam tempoh 35 tahun yang lalu. Tetapi selepas 10 tahun, perusahaan ini masih berperanan menyediakan peralatan tidak langsung seperti komponen, acuan, lekapan, dll. Kebanyakan syarikat domestik tidak dapat menyediakan peralatan dalam rantaian teras pelanggan. Terbang dengan "helang" FDI telah membantu mereka pergi jauh, tetapi dinding antara industri sokongan domestik dan bahagian atas rantaian pengeluaran masih ada. Tidak dapat membekalkan peralatan dan komponen dengan nilai tambah yang tinggi, industri elektronik serta sektor industri tradisional Vietnam termasuk tekstil, kasut hanya menjana keuntungan 5-10%, menurut kajian 2020 oleh Profesor Madya, Dr Tran Thi Bich Ngoc (Institut Ekonomi Pengurusan - Universiti Sains dan Teknologi Hanoi). Iaitu, walaupun jumlah eksport yang besar, faedah ekonomi daripada penyertaan Vietnam dalam rantaian bekalan elektronik global adalah agak kecil.

Dua garis selari

Mengikut laluan yang sama kepada Encik Duy, Ketua Pengarah Nguyen Van Hung juga berpindah untuk menerajui Syarikat Plastik An Phu Viet selepas 15 tahun bekerja untuk sebuah syarikat Jepun. Pada 2011, beliau berhenti dan membuka syarikatnya sendiri untuk menghasilkan komponen plastik di Hung Yen. Pelanggan pertama adalah perusahaan FDI Jepun. Titik perubahan berlaku pada 2015, apabila pelabur FDI terbesar di Vietnam pada masa itu, Samsung, bergabung dengan Kementerian Perindustrian dan Perdagangan untuk memperluaskan pencarian pembekal domestik. Selepas setengah tahun mengambil bahagian dalam program penilaian, syarikatnya telah dipilih oleh Samsung sebagai pembekal peringkat kedua, bekerja melalui rakan kongsi peringkat pertama, sebuah perusahaan Korea. Sebuah Phu Viet terus ditingkatkan untuk mengikuti kepantasan inovasi teknologi pengeluar telefon pintar nombor satu dunia. Tetapi CEO ini tidak lama lagi menyedari pengasingan perusahaan Vietnam dalam rantaian bekalan. Selama bertahun-tahun, beliau menghargai cita-cita untuk bekerjasama dengan perusahaan Vietnam yang lain untuk menyediakan satu set lengkap komponen kepada pelanggan, bukannya bahagian individu seperti sekarang. "Jika kami terus memproses bahagian individu, ia akan menjadi sangat sukar untuk membuat satu kejayaan. Jika kami boleh membekalkan keseluruhan kluster, kami bukan sahaja akan mendapat lebih banyak keuntungan tetapi juga meningkatkan kedudukan kami dengan syarikat FDI," kata Encik Hung. Sehingga kini, ini masih menjadi taman permainan untuk pembekal asing. Sebagai contoh, Samsung mempunyai 23 rakan kongsi utama yang membuka kilang di Vietnam, tidak termasuk syarikat dalam kumpulan yang sama. Perniagaan ini membekalkan modul lengkap seperti kamera, pengecas, pembesar suara, papan litar dan fon kepala untuk syarikat telefon Korea. Purata umur syarikat-syarikat ini ialah 32 tahun. 80% daripadanya disenaraikan di bursa saham Korea dengan permodalan lebih 100 juta USD, menurut statistik dari VnExpress pada akhir Oktober.

Itulah potret pesaing yang mesti bersaing dengan perusahaan domestik seperti An Phu Viet jika mereka ingin merealisasikan cita-cita mereka. Lebih lemah dalam modal dan pengalaman, untuk menang di rumah, pembekal Vietnam mesti bersaing setanding dengan rakan kongsi jangka panjang syarikat FDI dalam sekurang-kurangnya tiga bidang: kualiti, harga dan masa penghantaran. Tetapi daripada bahan input seperti plastik teknikal, An Phu Viet telah kehilangan kelebihan daya saing dalam harga apabila ia terpaksa mengimport kerana ia tidak dapat mencari sumber domestik. "Dengan kualiti yang sama, pelanggan boleh memilih perusahaan Vietnam jika harganya lebih tinggi beberapa peratus. Tetapi jika perbezaannya dua digit, mereka pasti akan membeli dari luar negara," kata Encik Hung. Cita-cita Ketua Pegawai Eksekutif An Phu Viet memerlukan pembangunan serentak seluruh industri - daripada bahan, mekanik, pembuatan mesin kepada elektrik - elektronik. Tetapi selepas beberapa dekad mengikuti jejak "helang", ini masih hanya mimpi. Pembekal domestik masih belum sampai ke destinasi akhir: menjadi penghubung penting dalam rantaian nilai syarikat dunia.

Wang FDI bukanlah kunci sejagat untuk membuka pintu kepada Vietnam untuk naik ke tangga nilai, seperti yang berlaku sejak dua dekad lalu, menurut Dr Nguyen Dinh Cung, bekas Pengarah Institut Pusat Pengurusan Ekonomi. "Menarik pelaburan asing dan memupuk perusahaan domestik untuk membangun adalah seperti dua sayap, yang mesti bekerjasama secara harmoni untuk ekonomi berkembang," kata Dr. Cung. Sepanjang 35 tahun yang lalu, Vietnam telah berjaya menarik pelaburan asing, tetapi masih belum menyelesaikan masalah meningkatkan kekuatan dalaman perusahaan domestik. "Realiti ini mendedahkan risiko yang tidak munasabah: lebih banyak pelaburan asing, lebih banyak industri domestik mengecut," amaran Encik Pham Chanh Truc, bekas Ketua Lembaga Pengurusan Ho Chi Minh City High-Tech Park. Menurutnya, prinsip pelabur adalah mengejar keuntungan maksimum. Jika sudah ada komponen dan alat ganti yang lebih baik dan murah dari China dan Korea, sudah tentu mereka tidak akan memilih perusahaan Vietnam. Dalam industri jentera dan peralatan elektrik dan elektronik, bahagian nilai tambah domestik yang menyumbang kepada perolehan eksport Vietnam semakin ketinggalan berbanding negara jiran seperti Malaysia, Thailand dan Indonesia, menurut Pertubuhan Kerjasama Ekonomi dan Pembangunan (OECD). Ini bermakna Vietnam semakin jatuh ke dalam keadaan bergantung kepada peralatan dan komponen yang diimport untuk memasang produk akhir.

Menurut Dr. Nguyen Quoc Viet, Timbalan Pengarah Institut Penyelidikan Ekonomi dan Dasar (VEPR) Vietnam, 98% daripada perusahaan domestik adalah bersaiz kecil dan sederhana serta tiada sambungan. Jika negara tidak mempunyai dasar proaktif untuk perusahaan mengambil bahagian dalam rantaian bekalan FDI, tetapi menyerahkannya kepada pelabur, Vietnam akan selama-lamanya berada di luar bidang permainan syarikat global. "Sekiranya kita tidak menemui jalan untuk mengambil bahagian yang kompleks, Vietnam tidak boleh mempunyai kelebihan yang mampan tidak kira berapa ramai pelabur yang menarik," En. Viet menilai. Perusahaan domestik secara beransur-ansur jatuh ke dalam lingkaran setan "ayam dan telur". Untuk berpeluang menghasilkan input penting bagi syarikat FDI, syarat yang perlu ialah membuktikan keupayaan mereka. Tetapi untuk melakukan itu, pertama sekali, mesti ada peluang. Walaupun perusahaan Vietnam kekurangan syarat untuk menghasilkan FDI, pelabur asing sendiri juga keliru dan tidak dapat mencari perusahaan domestik yang memenuhi keperluan untuk menjadi rakan kongsi. Kepunyaan kumpulan pertama "helang" yang datang ke Vietnam 35 tahun yang lalu, Kumpulan Juki bermula dengan kilang perintis yang mengeluarkan komponen, kemudian berkembang kepada pemasangan, tuangan ketepatan dan kini mempunyai 4 kilang di Tan Thuan. Bukan sahaja pembuatan dan pemprosesan, Juki juga menubuhkan jabatan R&D di Ho Chi Minh City yang mengkhusus dalam automasi. Ketua Pengarah Juki Vietnam Co., Ltd. dan Pengarah jabatan perniagaan Asia, Sugihara Yoji, berkata kumpulan itu baru sahaja memutuskan untuk memindahkan kilang di China ke Vietnam secara beransur-ansur dengan visi pangkalan pengeluaran jangka panjang. Tetapi bukan sahaja kemudahan membangunkan, Juki memerlukan lebih banyak perusahaan domestik dengan kapasiti untuk membekalkan komponen penting seperti elektronik, motor, dan papan litar untuk melaksanakan strategi di atas. Itulah kesesakan terbesar. "Kerajaan belum mempunyai dasar untuk menggalakkan syarikat asing meningkatkan tempahan tempatan," kata Encik Sugihara. Kurang penyelarasan daripada negeri, pelabur FDI dan perusahaan domestik adalah seperti "dua garis selari".

Tawaran Tangga

Untuk memecahkan kebuntuan di atas, Encik Pham Chanh Truc percaya bahawa negeri memainkan peranan penting dalam membimbing "dua garis lurus" ini untuk bertemu. "Negara mesti mewujudkan pasaran dengan membuat pesanan dengan perniagaan. Lama kelamaan, apabila kualiti sebenar produk telah terbukti, syarikat tempatan akan dapat meyakinkan syarikat asing," kata Encik Truc. Industri sokongan domestik tidak dapat membekalkan semua alat ganti dan peralatan pengeluaran untuk syarikat FDI, jadi mereka mesti mengenal pasti produk berdaya saing yang sesuai untuk pelaburan utama. Beliau memberi contoh, Vietnam mempunyai kekuatan dalam kawasan ladang getah, jadi ia perlu memberi tumpuan kepada pembangunan dan pelaburan dalam industri bahan dan plastik berkaitan. Encik Do Thien Anh Tuan, pensyarah kanan di Sekolah Dasar dan Pengurusan Awam Fulbright, berkata untuk mewujudkan pasaran bagi industri domestik, negeri perlu mengubah dasar keutamaannya untuk pelabur FDI. "Pelabur FDI tidak akan pernah bermotivasi untuk memindahkan teknologi kepada kami tanpa dasar insentif khusus," kata Encik Tuan. Dalam tempoh lima tahun yang lalu, terdapat 400 kontrak pemindahan teknologi perusahaan FDI, tetapi semuanya adalah aktiviti dalaman antara syarikat induk dan anak syarikat, tanpa penyertaan sektor domestik, menurut data daripada Kementerian Sains dan Teknologi. Menurutnya, daripada menyatakan faedah mudah seperti sekarang - setiap pelaburan dikecualikan daripada cukai, Kerajaan harus merangka insentif mengikut tangga. Lebih tinggi kadar penggunaan pembekal domestik, lebih banyak insentif yang akan diterima pelabur. Kaedah ini boleh digunakan sama dengan kadar kakitangan pengurusan Vietnam, bilangan jam latihan, atau bilangan kontrak pemindahan teknologi untuk perusahaan domestik. Pakar ini percaya bahawa mereka bentuk semula dasar insentif untuk pelabur FDI adalah lebih mendesak berbanding sebelum ini apabila peraturan cukai minimum global akan berkuat kuasa mulai tahun depan. Pada masa itu, semua negara perlu mengenakan dasar cukai untuk pelabur besar. Iaitu, era menarik pelabur FDI dengan insentif cukai rock-bottom akan berakhir. Sebagai persediaan, Kerajaan sedang merangka resolusi mengenai sokongan perintis untuk pelabur berteknologi tinggi. Sehubungan itu, projek FDI dengan rancangan pengeluaran bersama dengan latihan sumber manusia, penyelidikan dan pembangunan di Vietnam akan menerima insentif dalam bentuk potongan cukai atau sokongan belanjawan langsung.

Pekerja menggunakan mesin pengukur 2D untuk menyemak produk di kilang An Phu Viet (Hung Yen). Foto:   Sebuah Phu Viet

Perkongsian strategik komprehensif Vietnam-AS yang diwujudkan pada awal September merupakan peluang bagi Vietnam untuk mengambil bahagian lebih dalam rantaian bekalan teknologi tinggi global, terutamanya dalam industri semikonduktor. Menyambut gelombang keempat FDI ini, Perdana Menteri Pham Minh Chinh mengadakan dua persidangan dengan pelabur FDI dalam tempoh 10 bulan, bercadang untuk meningkatkan kadar penyetempatan dan membangunkan rantaian bekalan dengan penyertaan perusahaan Vietnam.

Sebelum ini, pada 2022, Perdana Menteri menyelaraskan projek untuk menggalakkan pemindahan teknologi, penguasaan dan pembangunan dari luar negara ke Vietnam , yang dikeluarkan tiga tahun lalu , sambil menambah sasaran bahawa menjelang 2025, bilangan projek FDI dengan pemindahan teknologi kepada perusahaan domestik akan meningkat sebanyak 10% setahun, dan menjelang 2030 sebanyak 15%.

Ini adalah peluang untuk perusahaan Vietnam seperti Huynh Duc. Daripada kedudukan pembekal peralatan mekanikal yang menyokong pengeluaran (tidak langsung) untuk syarikat semikonduktor, syarikat berharap selepas 5 tahun, perusahaan itu akan mula membekalkan peralatan dalam barisan pengeluaran langsung pelanggan, walaupun ia mengakui bahawa ini adalah matlamat yang sangat mencabar.

Sambil menunjuk kepada dua acuan yang sedang diproses, Encik Duy menjelaskan perbezaan yang tidak dapat dibezakan dengan mata kasar. Untuk mengurangkan ralat sebanyak beberapa perseribu mm, perniagaan mungkin perlu melabur ratusan ribu USD. Sementara itu, dalam industri berteknologi tinggi seperti cip, ketepatan yang diperlukan adalah dalam unit nm - sepersejuta mm.

Untuk mencapai matlamat ini, syarikat telah menubuhkan pasukan 6 jurutera yang bertanggungjawab dalam R&D, menyelidik teknologi baharu. Walau bagaimanapun, produk pembuatan hanyalah permulaan. Dengan komponen yang sama, syarikat Vietnam pada masa ini boleh memenuhi kualiti, tetapi harganya pasti sukar untuk bersaing dengan syarikat asing yang berpengalaman berdekad-dekad. Untuk bersaing, syarikat Vietnam memerlukan pesanan jangka panjang daripada "helang" FDI - sesuatu yang memerlukan banyak penyelarasan daripada negara.

"Tidak semua pelaburan akan berjaya, tetapi jika anda tidak menyemai benih, anda tidak akan pernah menuai hasilnya," kata ahli perniagaan muda itu.

* Grafik dalam artikel ini dilukis oleh aplikasi AI Generatif Adobe Firefly

kandungan:   Viet Duc - Le Tuyet Grafik: Hoang Khanh

Vnexpress.net