'Mengeksport' perisikan dan bukannya bahan mentah: Perniagaan Vietnam memperoleh keuntungan 70 kali ganda lebih

Menyumbang 3-10% daripada KDNK banyak negara di dunia, tetapi bidang francais - eksport intelektual di Vietnam masih belum mendapat perhatian yang sewajarnya. Baru-baru ini, beberapa perusahaan Vietnam telah bersedia untuk melangkah keluar ke dunia melalui laluan ini.

Pemimpin perniagaan belajar tentang francais - Foto: BONG MAI

Bengkel "Strategi francais dan model pertumbuhan mampan" telah diadakan oleh Kelab Usahawan 2030 di Ho Chi Minh City hari ini, 17 Julai, menarik lebih daripada 100 pemimpin perniagaan untuk mempelajari cara membawa jenama Vietnam ke dunia.

Lebih daripada 100 pemimpin perniagaan belajar cara mengeksport risikan

"Malam tadi, kami baru sahaja menyelesaikan langkah pertama rundingan untuk membawa jenama kopi Vietnam ke Jakarta, Indonesia untuk francais eksklusif. Kami belum membawa sebarang produk lagi, tetapi rakan kongsi telah bersetuju untuk membelanjakan 2 bilion VND, iaitu eksport intelektual," kata Cik Nguyen Phi Van, penasihat kanan kepada Kerajaan mengenai projek "Menyokong inovasi dan ekosistem permulaan negara".

Cik Phi Van berkata, francais bukan sahaja untuk F&B atau perniagaan kecil, tetapi boleh diaplikasikan dalam semua bidang. Banyak syarikat besar seperti P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… turut menggunakan model ini untuk berkembang.

Sumber hasil termasuk: yuran francais permulaan, yuran penggunaan jenama bulanan, sumbangan dana pengiklanan, yuran pengambilan dan latihan, yuran penggunaan platform digital, keuntungan daripada membekalkan bahan mentah dan barangan, dsb.

Melalui francais, nilai produk boleh meningkat 30-70 kali ganda berbanding bahan mentah. Ini ialah aliran tunai yang stabil, membantu perniagaan menetapkan harga yang lebih tinggi dan lebih mampan.

Sebagai bukti kelebihannya, dalam kelas yang diajar oleh Cikgu Van dan pakar, sepasang suami isteri yang memulakan perniagaan dengan kuih tradisional Malaysia (sama seperti banh xeo) berjaya membina rangkaian lebih 1,000 gerobak jualan mudah alih selepas dilatih. "Cash is real, collect serta merta. Berbeza dengan saluran pasaraya yang memerlukan lebih 6 bulan untuk dibayar," tegas Cik Van.

Di kebanyakan negara, industri ini menyumbang kepada bahagian KDNK yang tinggi seperti: Singapura (3%), Filipina (5%), Amerika Syarikat (5.1%), Malaysia (6.3%), Korea Selatan (7.8%), Australia (9%), Afrika Selatan (9.7%) dan Kanada (10%).

Peluang untuk perniagaan Vietnam, termasuk perusahaan mikro

Dari troli kaki lima, Encik Ly Tan Tai - pengasas bersama Phuc Tea - berkata beliau memulakan perniagaannya dengan model "super kecil". Terima kasih kepada penyertaan dalam program Go Global dan mempelajari strategi francais, rangkaian itu kini telah membangunkan 157 kedai dan 55 rakan kongsi francais. Ia telah melancarkan kedai francais di Filipina (di bawah nama Happi Tea), dan berkembang ke benua kecil India dan GCC (6 negara Arab).

Pakar Nguyen Phi Van mengesyorkan bahawa perniagaan yang ingin memfrancaiskan secara sistematik perlu menguji, menyempurnakan model, membungkus proses dan menyediakan latihan. Pada masa yang sama, bina platform sokongan yang komprehensif untuk operasi, pemasaran, rantaian bekalan, kewangan, pengurusan perundangan dan digital, sebelum berkembang di dalam negara dan kemudian di peringkat antarabangsa.

Cik Nguyen Thi Kim Tieng - Presiden Kelab Usahawan 2030 - berkata selepas 20 tahun beroperasi, kelab itu secara berterusan memupuk komuniti usahawan yang membangun secara mampan dan bertanggungjawab kepada masyarakat.

Pada kesempatan ini, unit itu melancarkan program "Go Global 2025 - Membuka peluang milenium", bertujuan untuk menghubungkan perniagaan Vietnam dengan peluang antarabangsa berkualiti tinggi, mengemas kini pemikiran strategik dan menginovasikan pemikiran kepimpinan. Francais adalah salah satu ilmu yang difokuskan.

Menurut data dari Pejabat Perangkaan Am, pada 2024 dan separuh pertama 2025, perusahaan pelaburan asing (FDI) menyumbang sebahagian besar daripada jumlah nilai eksport (70-74%), manakala perusahaan Vietnam menyumbang kurang daripada separuh.

Encik Nguyen Anh Hung - Ketua Pengarah Kumpulan CBV - mengulas bahawa jika perusahaan Vietnam tahu bagaimana untuk membangun di sepanjang rantaian nilai dan bukannya menumpukan pada mengeksport bahan mentah, peluang untuk berjaya boleh menjadi lebih tinggi.

"Ini adalah masa keemasan untuk perniagaan merebut peluang, terutamanya apabila Kerajaan semakin berminat dalam sektor ekonomi swasta," tegas Encik Hung.

PLUM BLOSSOM

Sumber: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm