40% van de makelaars die in moeilijke tijden hun baan opzegden, zijn teruggekeerd naar de markt?

Na een lange periode van stagnatie die de "gezondheid" van de markt en de vastgoedsector ernstig heeft geschaad, begint de vastgoedmarkt sinds eind 2023 tekenen van herstel te vertonen.

In de eerste helft van het tweede kwartaal van dit jaar herstelt de vastgoedmarkt zich en wordt deze maand na maand positiever. Een reeks vastgoedprojecten in verschillende segmenten is herstart, gestart, aangekondigd en op de markt gebracht.

Naarmate de vastgoedsector zich herstelt, zijn ook de vastgoedsector, en dan met name de makelaardij, een race begonnen om personeel aan te trekken. Ze hanteren aantrekkelijke wervingsbeleid om hooggekwalificeerd makelaarspersoneel aan te trekken.

Onderzoeksgegevens van de Vietnam Association of Realtors (VARS) tonen aan dat het aantal nieuwe makelaars dat de vastgoedmarkt betreedt en terugkeert sinds begin dit jaar sterk is toegenomen. Alleen al in de eerste vijf maanden van het jaar is naar schatting ongeveer 40% van de makelaars teruggekeerd naar de branche, vergeleken met de moeilijkste periode van de markt.

Volgens statistieken van VARS zegde in 2023 ongeveer 70% van de makelaars hun baan op. Meer dan 90% van de werknemers in de vastgoedsector zag hun inkomen dalen. In de meeste vastgoedgerelateerde bedrijven vond een ontslaggolf plaats.

Wat makelaardij betreft, blijkt uit een onlangs gepubliceerd rapport van het Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS-FERI) dat het percentage makelaars dat van carrière verandert voorheen boven de 30% lag, maar dat ten tijde van het onderzoek (eerste kwartaal van 2024) 13% van de makelaars die hun baan opzegden, terugkeerde naar de sector. Naar verwachting zal 55% van de makelaars die hun baan opzegden, in de nabije toekomst weer aan de slag gaan.

Klanten bekijken het kompas van een vastgoedproject in Hanoi (foto: Ha Phong).

Recente observaties van verslaggever Dan Tri laten ook zien dat de huidige makelaarskantoren bruisen van de energieke jacht op personeel. Makelaarskantoren zijn tal van concurrerende activiteiten gestart met aantrekkelijke polissen, vaste salarissen en commissies, met als doel hun schaal te vergroten en voldoende middelen te hebben om de markt en het marktaandeel te vergroten.

Volgens de heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van VARS, hebben makelaars die net zijn toegetreden en teruggekeerd naar de markt, vóór de les van het massaal moeten vertrekken in de afgelopen periode, ook een revolutie in denken doorgemaakt, met een voorzichtige mentaliteit. Makelaars hebben hun kennis en professionele vaardigheden voorbereid om zelf de beursvloer te kiezen waarin ze willen investeren.

"Handelsvloeren met een gevarieerd aanbod van kwaliteitsgoederen, opleidingsprogramma's en een standaard, professionele bedrijfscultuur zijn de eerste keus voor personeel in de vastgoedsector", aldus de heer Dinh.

Om hoogwaardig makelaarspersoneel aan te trekken en te behouden, moeten makelaarsdiensten een stappenplan voor opleiding en professionele ontwikkeling opstellen. Bedrijven creëren met name voorwaarden en bieden financiële ondersteuning aan makelaars om deel te nemen aan trainingen, hun kennis te vergroten en het certificeringsexamen voor makelaars in onroerend goed af te leggen.

Daarnaast is het volgens de heer Dinh noodzakelijk om aantrekkelijke commissieregelingen en flexibele bonuspakketten te onderzoeken en te ontwikkelen om excellente makelaars of makelaars die hun targets overtreffen te motiveren. Dit creëert tevens een professionele werkomgeving, een standaard bedrijfscultuur met een duidelijk carrièrepad en een aantrekkelijk welzijnsbeleid.

De directeur van een vastgoedtransactiekantoor in Hanoi gaf ook aan dat de activiteiten van het kantoor de laatste tijd levendiger zijn geweest. Naast het feit dat het aantal succesvolle transacties hoger ligt dan in 2023, zijn de wervingsactiviteiten van het kantoor in deze periode ook gepromoot.

Volgens de bovengenoemde leider zullen de nieuwe regels van de Wet op de Vastgoedsector die zojuist zijn aangenomen, ervoor zorgen dat veel niet-professionele makelaars verdwijnen en dat er een gezond en transparant ondernemersklimaat voor de vastgoedsector ontstaat.

Bron: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm