"Verloskunde" van het technologieplatform

Van kleinschalige werkplaatsen in de buitenwijken tot technologieplatforms die actief zijn in de digitale ruimte: veel nieuwe startups bepalen hun aanpak voor internationale markten al vanaf het begin. Deze eerste, zij het bescheiden, instroom van buitenlandse valuta biedt een ander perspectief op de concurrentiepositie en productwaarde van deze jonge bedrijven.

Vanuit een productiewerkplaats van meer dan 1.000 vierkante ^meter exporteert de heer Nguyen Quang Nam met succes biomassa-houtskoolproducten naar landen als Zuid-Korea, Japan en het Midden-Oosten. (Foto: PHAN VINH)

Gericht op de exportmarkt

In het dorp An Tay (gemeente Nui Thanh) draait een productiefaciliteit van ongeveer 1.000 vierkante ^meter , met meer dan 20 werknemers, continu van de winning van grondstoffen tot de verpakking van het eindproduct. Het bedrijf exporteert een constant volume van circa 40 ton biomassa-houtskool en genereert daarmee meer dan 2,4 miljard VND aan buitenlandse valuta. Hoewel het bedrijf niet grootschalig is en geen geavanceerde technologie gebruikt, illustreert het verhaal van Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. een opmerkelijke verschuiving in het huidige ondernemersdenken.

Volgens de heer Nguyen Quang Nam, directeur van het bedrijf, heeft het bedrijf, zich bewust van de verspilling van grondstoffen in de lokale landbouw- en industriële productie, zoals zaagsel, koffieschillen, rijstschillen en afvalhout, en de toenemende vraag naar schone brandstof op de internationale markt, ervoor gekozen om biomassa te recyclen en houtskool te produceren met behulp van schroefperstechnologie. Hiermee wil het bedrijf voldoen aan strenge technische normen met betrekking tot calorische waarde, vochtgehalte en asgehalte.

“Lokaal zijn grondstoffen en arbeidskrachten ruim voorhanden, maar als we alleen binnenlands consumeren, is de waarde van het product erg laag. Toen we de internationale markt benaderden, realiseerden we ons dat producten daar worden beoordeeld op kwaliteit en normen. Van daaruit besloot het bedrijf om de markt al vroeg uit te breiden, omdat dat de manier is om de werkelijke waarde van het product te laten erkennen,” aldus de heer Nam.

Ngo Tan Tien, oprichter van Skoolib (rechts), introduceert het project op SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Sinds 2023 zijn de eerste bestellingen van Quang Nam Clean Energy afkomstig van B2B e-commerceplatforms, via online contacten en tussenpersonen. Deze kleinschalige bestellingen met korte levertijden dienden als test voor de operationele capaciteit. Op basis van deze proefleveringen heeft het bedrijf geleidelijk zijn productieprocessen en kwaliteitscontrole aangepast en zijn markt uitgebreid naar Zuid-Korea, Japan en het Midden-Oosten.

Binnen de wereld van digitale platforms laat het verhaal van Skoolib over digitaal bibliotheekbeheer een vergelijkbare aanpak zien in de technologische omgeving. Vanaf het allereerste begin heeft het ontwikkelingsteam het product gepositioneerd voor meerdere markten, talen en bibliotheekmodellen.

De heer Nguyen Tan Tien, CEO van Skoolib, zei: "Het systeem is vanaf het begin ontworpen volgens internationale bibliotheekstandaarden zoals MARC21, AACR2 en ISBD, zodat het in veel landen gebruikt kan worden. Toen het product gelanceerd werd, bereikte het internationale publiek vrijwel vanzelf via digitale platforms." In de loop der tijd heeft Skoolib klanten geleidelijk aan via digitale kanalen bereikt, waarbij gebruikersgegevens werden gebruikt om het product aan te passen en tegelijkertijd de ervaring met de Handy Library-app werd benut om een ​​eerste vertrouwensband met partners op te bouwen.

De verschuiving in trends richting toegang tot buitenlandse markten weerspiegelt een verandering in het ondernemersdenken, waarbij jonge bedrijven proactief op zoek gaan naar overzeese markten en daarbij gebruikmaken van bestaande voordelen, van lokale grondstoffen tot digitale platforms, factoren die bijdragen aan concurrentievermogen.

Het benutten van lokale voordelen

Voor productiebedrijven zoals Quang Nam Clean Energy worden alle grondstoffen gewonnen uit landbouw- en industrieel afval, waardoor een gesloten, circulaire productieketen ontstaat. In een internationale markt die steeds meer aandacht besteedt aan milieufactoren, vormt dit aspect een integraal onderdeel van de productwaarde.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. exporteert kokoskoekjes naar de Chinese markt. Foto: PHAN VINH

"Buitenlandse klanten hechten waarde aan constante kwaliteit, betrouwbare levering en het verhaal achter het product. Als we die factoren kunnen aantonen, zijn ze bereid om langdurig met ons samen te werken," aldus Nam.

In de technologiesector spelen digitale platforms ondertussen een cruciale rol bij het overbruggen van de kloof tussen bedrijven en de markt. Skoolib bereikt internationale klanten voornamelijk via online kanalen zoals Google Play, de App Store, websites en zoekmachines. Met beperkte middelen is dit een manier om de marktvraag te testen en het bereik te vergroten zonder grote investeringen in een fysieke vestiging.

Tien verklaarde: "Digitale platforms helpen startups geografische barrières te overbruggen. Een goed product kan direct na de lancering een wereldwijd publiek bereiken. Tegelijkertijd helpen gebruikersgegevens bedrijven om producten sneller en effectiever aan te passen aan elke markt."

Daarnaast zijn kostenvoordelen en aanpassingsvermogen factoren die Vietnamese startups helpen te concurreren in nichemarkten. De kosten voor productontwikkeling en de kosten voor het runnen van een technisch team blijven concurrerend in vergelijking met veel andere landen, terwijl de snelheid van implementatie en flexibele aanpassingen sterke punten vormen tijdens de testfase.

Omgekeerd stelt de internationale markt ook hogere eisen, waardoor bedrijven gedwongen worden om niet alleen hun producten, maar ook hun processen te verbeteren. De heer Huynh Trung Trong, directeur van Olivin Logistics, een bedrijf dat gespecialiseerd is in de export van producten vanuit Vietnam naar Europese landen, is van mening dat het perfectioneren van producten om aan internationale normen te voldoen, bijdraagt ​​aan de ontwikkeling van de ware capaciteiten van een startup. Elke bestelling genereert immers niet alleen inkomsten, maar dient ook als een bevestiging van kwaliteit en reputatie.

“De afgelopen jaren hebben jonge binnenlandse bedrijven hun marktstrategie geleidelijk ontwikkeld en concurrentievoordelen opgebouwd door een combinatie van digitale platforms en lokale middelen. Wanneer de eerste buitenlandse valuta via deze modellen binnenkomen, toont dat de inspanningen van elk bedrijf aan en geeft het tevens aan dat er zich geleidelijk een juiste richting aftekent in het startup-ecosysteem”, voegde de heer Trong eraan toe.

Bron: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html