Bach Lien en de MRO-keuze: het stille stukje van de ondersteunende industrie

In het landschap van de toeleveringsindustrie in Vietnam wordt MRO – onderhoud, reparatie en operationele werkzaamheden – zelden genoemd, maar het is cruciaal voor de "gezondheid" van het gehele productiesysteem.

Bach Lien Joint Stock Company, opgericht in 2006, heeft ervoor gekozen zich te richten op dit rustige werkgebied, met de ambitie een onmisbare schakel in de industriële toeleveringsketen te worden.

Negentien jaar aan opgebouwde ervaring om toegang te krijgen tot een cruciale blinde vlek in de productie.

Volgens mevrouw Tran Thi Thuong Huyen, directeur van Bach Lien Joint Stock Company, is het bedrijf uitgegroeid tot een middelgrote onderneming die een toeleveringsketenmodel hanteert dat voldoet aan de internationale normen voor de MRO-industrie (onderhoud, reparatie en revisie).

In 2025 heeft Bach Lien de groeidoelstelling behaald die aan het begin van het jaar was vastgesteld, en het bedrijf streeft ernaar om de sterke ontwikkeling van de Vietnamese industrie in de komende jaren bij te houden.

In tegenstelling tot traditionele industriële productiebedrijven investeert Bach Lien niet in fabrieken en streeft het niet naar een alles-in-één-model. Dit bedrijf kiest voor een fabless-aanpak in MRO (onderhoud, reparatie en revisie) – waarbij de focus ligt op oplossingsontwerp, processen, technisch advies en supply chain management, terwijl de productie en materiaallevering worden uitbesteed aan een breed netwerk van binnenlandse en internationale partners.

"Bach Lien concentreert zich op waar het het beste in is: de toeleveringsketen, processen en technologie. Alles waar het niet goed in is, leidt tot onmiddellijk falen, omdat de winstmarges in deze sector erg klein zijn," aldus mevrouw Huyen tijdens een bijeenkomst met leden van de branchevereniging.

Mevrouw Tran Thi Thuong Huyen, directeur van Bach Lien Joint Stock Company, deelde haar inzichten met de delegatie van de Hanoi Vereniging van Ondersteunende Industrieën.

MRO - Van de luchtvaart naar ondersteunende industrieën

Een opvallend detail in de discussie was Bach Liens visie op de oorsprong van MRO. Volgens mevrouw Huyen is MRO aanvankelijk ontstaan ​​in de luchtvaartindustrie, waar onderhoud, reparatie en vervanging van materialen absolute precisie en veiligheid vereisten. Later verspreidde dit model zich naar de maakindustrie, de elektrische en elektronische industrie, de automobielindustrie en de gezondheidszorg .

MRO gaat dus niet alleen over de verkoop van benodigdheden of apparatuur, maar over het bieden van een complete oplossing om fabrieksstilstand te voorkomen. In de praktijk vormen de MRO-kosten vaak slechts een klein deel van de productkosten, maar als er een storing optreedt, kunnen de gevolgen de gehele productielijn ontregelen.

Activiteiten van Bach Lien Company

Bach Lien werkt momenteel samen met meer dan 10.000 leveranciers, waaronder zowel Vietnamese als internationale bedrijven, terwijl het klantenbestand slechts uit ongeveer 200 fabrieken bestaat, voornamelijk buitenlandse investeringsfabrieken, van de in totaal meer dan 10.000 buitenlandse investeringsfabrieken die in Vietnam actief zijn.

Supply chain management: klein magazijn, big data

Een onderscheidend kenmerk van Bach Lien is de aanpak van logistiek en voorraadbeheer. Het bedrijf hanteert de filosofie van 'openluchtmagazijnen' en 'virtuele magazijnen', geïnspireerd door moderne modellen voor supply chain management.

In plaats van grote fysieke magazijnen te bouwen – wat de cashflow snel kan belemmeren – optimaliseert Bach Lien het hele proces, van orderplaatsing en -verwerking tot transport en directe levering aan klanten. Goederen worden slechts zo kort mogelijk in magazijnen opgeslagen. Volgens mevrouw Huyen geldt: "hoe groter het magazijn, hoe groter het risico", met name in de MRO-sector (onderhoud, reparatie en revisie) met een zeer groot aantal SKU's, uiteenlopende specificaties en de moeilijkheid van standaardisatie.

Daarom richt het bedrijf zich bij zijn investeringen niet op magazijnen, maar op processen, software en mensen – factoren die bepalen of er kan worden opgeschaald zonder het systeem te verstoren.

Een ander interessant verhaal is hoe Bach Lien aan kapitaal komt. Het bedrijf werkt momenteel samen met banken zoals Shinhan, MB, MSB en Vietcombank , waaronder banken die volledig ongedekte leningen verstrekken op basis van hun reputatie, cashflow en stabiele leveringscontracten met klanten.

"We kunnen 60 tot 100 miljard VND lenen zonder onderpand. De rente bedraagt ​​ongeveer 5 tot 6%," aldus mevrouw Huyen, die benadrukte dat transparantie, legitieme kanalen en naleving van belasting- en douanenormen de kernelementen vormen. Deze elementen helpen bedrijven om standvastig te blijven in een markt met steeds strengere financiële regelgeving.

Grond- en infrastructuurknelpunten – een veelvoorkomend probleem voor particuliere bedrijven.

Ondanks een solide financiering en solide partners kampt Bach Lien nog steeds met een bekend probleem voor particuliere ondernemingen: grond en bedrijfsruimte. Het bedrijf huurt momenteel al zijn kantoren en magazijnen, waarvoor minimaal 500 tot 1.000 m² per verdieping nodig is, maar ondervindt moeilijkheden bij het vinden van geschikte commerciële/dienstverlenende grond in het stadscentrum of in gebieden die gunstig gelegen zijn voor het personeel.

Dit is niet alleen het verhaal van Bach Lien, maar weerspiegelt een groter probleem in het ondersteunende industriële ecosysteem: bedrijven hebben de capaciteit en de behoefte om uit te breiden, maar missen toegang tot infrastructuur op de lange termijn, terwijl veel grond inefficiënt wordt gebruikt.

Het doel van Bach Lien voor 2026 is om fors te investeren in de opleiding van personeel en de vaardigheden van haar medewerkers te verbeteren om zo haar klantenbestand uit te breiden. Het bedrijf erkent dat personeel een cruciale factor is voor verdere integratie in de snelgroeiende industriële toeleveringsketen van Vietnam.

Het verhaal van Bach Lien laat zien dat ondersteunende industrieën niet alleen draaien om de productie van componenten of reserveonderdelen. MRO-bedrijven (onderhoud, reparatie en herstel), hoewel minder zichtbaar in de media, spelen een cruciale rol als het "zenuwcentrum" van de industriële productie. Naarmate Vietnam een ​​meer geavanceerd stadium van industriële ontwikkeling bereikt, zullen modellen zoals Bach Lien steeds succesvoller worden – mits knelpunten in infrastructuur, personeel en beleid snel worden aangepakt.

IJszee

Bron: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html