Hoe je jarenlang goedkoop kapitaal kunt lenen van de 'tycoons' in het Westen

Wanneer bedrijven en banken een gemeenschappelijke basis vinden

Hoang Minh Nhat Joint Stock Company (stad Thoi Lai, district Thoi Lai, stad Can Tho ) is een bedrijf dat actief is in de inkoop, verwerking en export van rijst en heeft momenteel een schuld van VND 170 miljard bij een filiaal van de 'Big 4'-bank in Can Tho. Dit bedrijf betaalt momenteel slechts een rente van 6,5% per jaar en zal volgens het beleid van de bank verder afnemen.

De heer Nguyen Van Nhut, algemeen directeur van het bedrijf, zei dat Hoang Minh Nhat sinds de oprichting van het bedrijf in 2006 de afgelopen 17 jaar vrijwel uitsluitend kredietrelaties heeft gehad bij dit bankfiliaal.

"Er zijn inderdaad veel commerciële banken die ons uitnodigen om kapitaal te lenen, ze zijn zelfs bereid om op krediet te lenen. De onderneming zelf heeft ook geprobeerd gebruik te maken van de diensten van andere banken. Maar ik besefte dat een langdurige relatie met een bank de onderneming een hoge geloofwaardigheid zal opleveren, waardoor ze kan profiteren van gunstige rentetarieven en bijbehorende procedures, met name voor exportbedrijven zoals Hoang Minh Nhat," aldus de heer Nguyen Van Nhut.

De heer Nhut zei echter dat het allereerst belangrijk is dat bedrijven verantwoordelijk zijn voor de lening. Zodra ze de schuld op tijd hebben afbetaald en een goed businessplan hebben, zijn banken bereid om door te gaan met lenen.

"Bedrijven hebben risico's, die kunnen we niet allemaal uitsluiten. Maar bedrijven moeten wel verantwoordelijk zijn voor het kapitaal dat ze lenen", aldus de heer Nhut.

Naast geschikte leenrentes, benadrukte de CEO van Hoang Minh Nhat dat bedrijven moeten nagaan of de gekozen bank aan kwaliteitscriteria voldoet. Dit moet snelle procedures en volledige en tijdige ondersteuning garanderen wanneer bedrijven die nodig hebben.

"Uit mijn zakelijke ervaring weet ik dat als een bedrijf loyaal is aan een bank, het voor de bank gemakkelijker zal zijn om prioriteit te geven. Als er problemen zijn, zal de bank zorgen voor tijdige ondersteuning", aldus de heer Nhut.

Hij zei echter dat als de rente op leningen hoger is dan 6% per jaar, dit nog steeds een last zal zijn voor bedrijven, met name rijstbedrijven, omdat de winstmarge in deze sector slechts 1-3% van de omzet bedraagt. Daarom zou de rente slechts 4-6% per jaar moeten zijn.

"Als de rente laag is, is de kostenstructuur laag en kunnen bedrijven rijst voor mensen kopen tegen een iets hogere prijs. Natuurlijk willen bedrijven altijd lenen tegen de laagste rente, net zoals ik naar de markt ga en mensen vis zie verkopen tegen een gereduceerde prijs van 20.000 VND naar 15.000 VND per kilo, maar ik wil nog steeds 13.000 VND betalen," aldus de heer Nhut.

Momenteel produceert Hoang Minh Nhat 70.000 tot 80.000 ton rijst per jaar, waarvan 90% wordt geëxporteerd. De gemiddelde jaaromzet van het bedrijf bedraagt ongeveer VND 1.000 miljard. Sinds begin 2023 heeft de bank de rentetarieven van het bedrijf drie keer verlaagd, met een totale verlaging van 1,5% per jaar.

*Productverpakking bij Hoang Minh Nhat Joint Stock Company.*

Een kredietspecialist van een bank die aan Hoang Minh Nhat geld heeft geleend, vertelde verslaggevers dat de rente van 6,5% de aangekondigde rente is en dat de rente verder zal dalen wanneer de steunperiode aanbreekt. Uiteraard moet de rentesteun wel aansluiten bij de bedrijfsactiviteiten van de onderneming.

Ook in de Mekongdelta zei de heer Nguyen Van Hieu, eigenaar van een meervalkwekerij in de stad Kinh Cung, district Phung Hiep, provincie Hau Giang , dat hij zijn viskwekerijbedrijf in 2010 was begonnen met een lening van een commerciële naamloze vennootschap. Sinds hij in 2012 een lening kreeg van een commerciële staatsbank in het filiaal van Hau Giang, heeft hij echter al meer dan 10 jaar alleen nog maar kapitaal geleend van dit filiaal. Momenteel heeft de heer Hieu een openstaande schuld van 15 miljard VND, met een rente van slechts 5,5% per jaar.

"Lagere rentetarieven, eenvoudigere leenprocedures, volledige ondersteuning door de bank en een uitbetalingstijd van slechts 1-3 dagen. Daarom ben ik al meer dan 10 jaar trouw aan slechts één bank", aldus de heer Hieu.

De familie van de heer Hieu is van één vijver met een oppervlakte van 4.000 m2 inmiddels uitgegroeid tot 8 vijvers met een totale oppervlakte van meer dan 40.000 m2 en een jaarlijkse productie van ongeveer 500 ton vis.

Kapitaal wordt goedkoper, bedrijven denken na over uitbreiding

Uit een onderzoek onder bedrijven die actief zijn in de rijst- en vissector in de Mekongdelta blijkt dat de meeste bedrijven tevreden zijn met de huidige rentetarieven en leenprocedures bij banken.

De heer Ly Hiep, eigenaar van een kweekbedrijf voor slangenkopvissen en tra-vissen in Hamlet 8, gemeente Hoa An, district Phung Hiep, provincie Hau Giang, zei dat het bedrijf een schuld van 9 miljard VND bij de bank heeft met een rentepercentage van slechts 5,5% per jaar.

"Voor veehouders zoals wij is het aantrekkelijk om geld te kunnen lenen tegen gunstige rentetarieven. De huidige rente is met 2% gedaald ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Dat motiveert hem om de schaalgrootte van de veehouderij te vergroten", aldus de heer Hiep.

Ondertussen zei de heer Tran Phuoc Hung, directeur van Phuoc Hung Food Company Limited (district Thoi Lai, stad Can Tho), dat zijn bedrijf 45 miljard VND van de bank leent. Sinds begin dit jaar moest het bedrijf kapitaal lenen tegen een rente van 9,5% per jaar, maar nu is de rente gedaald tot 6,5% per jaar.

De heer Hung hoopt echter nog steeds dat de rentetarieven voor leningen zullen dalen om zo de kosten voor bedrijven te verlagen en zo de grote financiële lasten van het begin van het jaar te compenseren.

"Dankzij de lagere rentetarieven zal het bedrijf de omvang van de productie flink uitbreiden en investeren in de installatie van meer machines en apparatuur", aldus de heer Hung.

Ondertussen, tijdens de kredietconferentie ter ondersteuning van ondernemingen in de rijst- en aquacultuursector in de Mekongdelta afgelopen weekend, zei de heer Pham Thai Binh , voorzitter van de raad van bestuur van Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company, dat het bedrijf momenteel kredietrelaties onderhoudt met vele banken, zoals VIB, VPBank, Sacombank en een aantal buitenlandse banken. Hoewel hij preferentiële leningen heeft ontvangen, zei de heer Binh dat de rente nog steeds "aan de hoge kant" is vergeleken met de situatie vóór oktober 2022.

Voorheen leenden rijstbedrijven slechts tegen een rente van 6-6,5% per jaar. Sinds eind 2022 is de rente echter omhooggeschoten naar 7-9%, zelfs meer dan 10% per jaar. Momenteel is de leenrente gedaald, maar ligt nog steeds boven de 7% per jaar, terwijl de regelgeving van de Staatsbank voorrang geeft aan rijstexporterende bedrijven bij rentetarieven onder de 5% per jaar.

De heer Binh merkte echter op dat er de afgelopen jaren geen gebrek is geweest aan kredietkapitaal voor bedrijven die actief zijn in de inkoop en export van rijst.

Banken staan in de rij om leningen te verstrekken, maar de rentetarieven zijn aan de hoge kant. Rijstbedrijven in de Mekongdelta gaven aan dat ze al bijna twintig jaar geen enkele moeite hebben gehad met het verkrijgen van bankkapitaal. Banken staan zelfs in de rij om leningen te verstrekken, maar de rentetarieven zijn nog steeds hoog.

Bron