Voorzitter CMC: Concurreer op een manier die waarde creëert voor klanten

Ter gelegenheid van de opening van het nieuwe kantoor van CMC in Korea op 8 mei 2024 deelde de "leider" van CMC, bekend om zijn gedisciplineerde, creatieve en snelle levensstijl en werkstijl, zijn gedachten en strategieën om de wereldmarkt te veroveren. Na 31 jaar van oprichting en ontwikkeling, waarvan meer dan 20 jaar de wereld bereikt, is CMC Technology Group (CMC) uitgegroeid tot een van de toonaangevende IT-bedrijven met de mentaliteit van constante groei en het bereiken van nieuwe klanten. De heer Nguyen Trung Chinh, voorzitter van de raad van bestuur/uitvoerend voorzitter van CMC Group, bevestigde: "Ga wereldwijd - De strategie om Vietnamese mensen en Vietnamese inlichtingendiensten naar de wereld te brengen, en een solide wereldwijde positie te hebben, is altijd het leidende principe geweest voor alle bedrijfsactiviteiten van de groep." De afgelopen 31 jaar waren een reis van continue groei in de strategie van CMC Group om de wereld te bereiken. Kunt u de veranderingen en groei van CMC tot nu toe delen? CMC bestaat 31 jaar en we hebben ongeveer 10 leden met 4 strategische bedrijfssegmenten, waaronder: digitale infrastructuur, oplossingen en technologie, internationale handel en training, en onderzoek en ontwikkeling. Momenteel heeft CMC meer dan 5.000 werknemers en hebben we de omvang bereikt van een regionaal bedrijf met een omzet en bedrijfswaarde van ongeveer 400 miljoen dollar. We streven ernaar om CMC tegen 2028 om te vormen tot een wereldwijde digitale onderneming met een omvang van miljarden dollars en een personeelsbestand van ongeveer 15.000 werknemers. In 31 jaar tijd heeft CMC de capaciteit om meer dan 20 kerntechnologieën te bezitten, waaronder de op 12 na hoogste technologie ter wereld in FaceID volgens de ranglijst van het Amerikaanse National Institute of Standards and Technology - NIST, waarmee wordt voldaan aan de samenwerkingsbehoeften van duizenden partners en klanten. Dit is de trots van CMC. Onze CMC Corporation is vereerd om aanwezig te zijn en samen te werken met meer dan 30 landen in de wereld, verspreid over continenten van Azië- Pacific tot Europa en Amerika, inclusief gevestigde markten zoals Japan of Korea. Met name met CMC Japan brengen we de technologische mogelijkheden van CMC op de wereldmarkt met veel creatieve en innovatieve technologische waarden. Wat was uw doel toen u CMC Japan oprichtte en zijn al die doelen tot nu toe uitgekomen? Herinnert u zich de eerste dag van de oprichting van CMC Japan in 2017 nog , met slechts 50 medewerkers? Tot nu toe hebben we bijna 1.000 hooggekwalificeerde medewerkers ontwikkeld die de Japanse markt bedienen. CMC is uitgegroeid tot Vietnam's toonaangevende ITO-bedrijf in Japan. In de nabije toekomst zal CMC lid worden van Keidaren (Japan Economic Organization Federation). In de afgelopen 6 jaar heeft CMC Japan al zijn plannen en doelstellingen op de Japanse markt met succes voltooid, inclusief verkoop- en personeelsdoelstellingen. Momenteel hebben we grote klanten in de TOP 500 grootste ondernemingen ter wereld, zoals Honda. CMC bezit momenteel meer dan 20 kerntechnologieën, waaronder beeldverwerking (FaceID) en natuurlijke taalverwerking (tekst-naar-spraak), die wereldwijd hoog aangeschreven staan... CMC werkt samen met Honda in het adviseren en leveren van digitale transformatieoplossingen, waarbij het ontwerp- en productieproces intelligenter wordt ondersteund met de nieuwe technologieën die we bezitten. Persoonlijk denk ik dat onze reis met CMC Japan nog maar net begonnen is en dat er nog veel kansen en uitdagingen liggen voor CMC om verder te komen en te veroveren. Dus hoe zit het met Korea, welke vooruitzichten heeft CMC in deze markt gezien? CMC werkt al twintig jaar samen met Koreaanse partners, maar vooral met de Koreaanse markt in Vietnam, dat wil zeggen het leveren van diensten aan Koreaanse partners in Vietnam. Net als Japan is Korea een zeer ontwikkeld land in Noordoost-Azië, waar een tekort is aan hooggekwalificeerde IT-medewerkers. Vietnam is daarentegen een land met een jonge bevolking en een overvloed aan IT-personeel. Dit is een belangrijk onderdeel dat de basis legt voor compensatie en ontwikkeling voor samenwerking op de Koreaanse markt. Aan de andere kant, zoals u weet, is Korea een van de landen die een uitgebreide partner van Vietnam is. Korea heeft een cultuur en culturele overeenkomsten die diepgeworteld zijn in Vietnam. Dat toont aan dat we een nauwe band hebben, zowel cultureel als historisch. Bovendien is het belangrijk dat de strategische partners en vrienden van CMC die al meer dan twintig jaar in Korea actief zijn, allemaal waardevolle activa zijn die CMC heeft. Vooral de strategische partner Samsung SDS. Met de bovenstaande drie factoren evalueert CMC Korea als een potentiële markt met veel duurzame samenwerkingswaarden. Wat voor soort samenwerkingsrelaties heeft CMC momenteel met Koreaanse bedrijven ? Kunt u enkele partners van CMC en de huidige samenwerkingsstatus delen? We identificeren Korea en Japan namelijk als strategische markten, omdat we in de 31-jarige geschiedenis van CMC meer dan 20 jaar samenwerking met Koreaanse partners hebben gehad, en Japan staat ook gelijk aan die periode. We zijn partners van veel grote Koreaanse technologiebedrijven en -corporaties zoals Samsung SDS, SK Telecom (telecommunicatie), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (bank), GS Retail (detailhandel), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... met honderden grote projecten. Daarnaast zijn we ook een strategische partner op het gebied van technologie - telecommunicatie in Korea en bieden we verbindingsoplossingen voor Koreaanse partners en klanten over de hele wereld. Samen bieden we oplossingen en verbindingen voor klanten over de hele wereld, van Korea tot Vietnam, India, Europa... In het bijzonder, 5 jaar geleden, tekende Samsung SDS een strategische investeringsovereenkomst met CMC en werd een belangrijke strategische aandeelhouder. Kunt u ons meer vertellen over de huidige relatie tussen SDS en CMC? Welke prestaties hebben beide partijen de afgelopen 5 jaar behaald? Je kunt wel zeggen dat Samsung SDS een belangrijke klant is, een strategische partner van ons. Ten eerste hebben we met Samsung SDS samenwerkingsstrategieën om producten en diensten te leveren voor Samsung SDS zelf. We hebben deelgenomen aan vele projecten met Samsung SDS, samen projecten geïmplementeerd om diensten te leveren aan klanten, en zelfs de handen ineengeslagen om te concurreren met andere concurrenten. Deze samenwerking vindt niet alleen plaats in Vietnam of Singapore, maar ook in Korea... In augustus van dit jaar vierden we 5 jaar strategische samenwerking tussen beide partijen. In de afgelopen 5 jaar hebben beide partijen positieve resultaten behaald, ondanks veel marktschommelingen zoals Covid, economische recessie... Ten eerste is de gemiddelde groei nog steeds 15%/jaar - dit is een behoorlijk indrukwekkend aantal. Ten tweede is de kapitaalpositie van CMC de afgelopen vijf jaar verdrievoudigd. In de huidige samenwerking is CMC de belangrijkste entiteit voor de GDC-service van Samsung SDS, en is Samsung SDS een belangrijke partner van CMC in het leveren van oplossingen voor slimme fabrieken, informatiebeveiliging... Kortom, we hebben de doelen die we de afgelopen vijf jaar samen hebben gesteld, bereikt.

Wat zullen de kortetermijn- en langetermijndoelen van CMC zijn, gezien de huidige groeicijfers en marktvooruitzichten ? Op korte termijn zal CMC zich richten op zijn sterke producten en diensten en op traditionele partners, zoals Samsung SDS. Tegelijkertijd zullen we de aanwezigheid van CMC op de Koreaanse markt blijven uitbreiden, van nu tot 2028. Op 8 mei hebben we CMC Korea officieel gelanceerd, inclusief de opening van een kantoor en de lancering van het hoofdkantoor van het bedrijf in Seoul. CMC Korea zal een Koreaans bedrijf zijn. Dat betekent dat we zullen investeren en een Koreaans bedrijf zullen worden, waarbij we waarden zullen brengen om bij te dragen aan de welvarende ontwikkeling van Korea en Vietnam. Momenteel heeft CMC ongeveer 1.000 mensen in dienst voor de Koreaanse markt. Het plan is om tegen 2028 2000-3000 werknemers te bereiken. Momenteel zijn er veel Koreaanse bedrijven actief in dezelfde sector als CMC, het zijn allemaal concurrenten die in opkomst zijn en grote investeringen hebben ontvangen. Wat is volgens u het concurrentievoordeel van CMC ten opzichte van deze bedrijven? Ten eerste baseert CMC haar bedrijfsstrategie nooit op prijsconcurrentie of lage kosten. Ten tweede bouwt CMC in haar internationale marktconcurrentiestrategie capaciteit op door technologische servicewaarde te creëren die het aan klanten kan bieden. We willen het woord "verkopen" niet gebruiken, maar we willen een leverancier zijn van hoogwaardige technologische producten en diensten die CMC in bezit heeft. Het GDC-model (Global Delivery Center) is bijvoorbeeld CMC's wereldwijde servicemodel voor partners en klanten. Merk op dat de servicekwaliteit van CMC - in Vietnam - momenteel bewezen beter is, niet goedkoper, maar in termen van professionaliteit en hogere servicekwaliteit. Dus als we het over human resources hebben, simpelweg in termen van basisvaardigheden zoals Java, .Net, dagen per persoon en dan de prijs, dan is er feitelijk geen concurrentievoordeel ten opzichte van andere concurrenten, behalve een lage prijs, en dat is een doodlopende weg. We concurreren door waarde te creëren voor klanten op basis van de technologische mogelijkheden en ervaring die we hebben opgebouwd. Onze strategie is dat, hoewel de markt altijd concurrerend is, CMC in werkelijkheid samenwerkt met bijna alle technologiepartners in Korea. Soms zijn we hun concurrenten, maar altijd in de geest van samenwerking. Omdat geen enkel bedrijf alle technologische mogelijkheden bezit, heeft elk bedrijf de behoefte om samen te werken en met elkaar in contact te komen. Daarom treedt CMC de wereld binnen met de mentaliteit van een Vietnamees volk dat gepassioneerd is over verbinden en samen succes delen.

Welke diensten is CMC van plan te leveren en is er een algemeen principe voor samenwerking met nieuwe partners? Veel. Voor Koreaanse bedrijven in Vietnam bieden we hen IT-oplossingen, oplossingen voor slim fabrieksbeheer, oplossingen voor informatiebeveiligingssystemen; infrastructuur omvat cloudinfrastructuur, datacenterinfrastructuur, infrastructuur die hun informatiesysteemnetwerk verbindt tussen Vietnam en andere landen... Bijvoorbeeld, met Samsung werken we samen op veel verschillende gebieden: naast het leveren van GDC-centra om Samsung te helpen wereldwijd diensten te leveren. Het hele verbindingsprobleem, inclusief van Vietnam naar India, Vietnam naar de VS... wordt door CMC zelf verzorgd. Net als andere Koreaanse klanten die in Vietnam investeren, bieden wij soortgelijke diensten aan. CMC heeft de wens en de intentie om samen te werken met Koreaanse IT-partners om in de Koreaanse IT-behoeften te voorzien. Ik weet dat de vraag naar de Koreaanse IT-markt zeer divers en open is. Momenteel hebben we partners die op veel verschillende gebieden implementeren. Deze omvatten de sectoren financiën, bankwezen, verzekeringen, systemen voor fabrieken (oplossingen voor slimme fabrieken), of AI-, cloud- en beveiligingsoplossingen... Wat de markt betreft, zal CMC prioriteit geven aan de sectoren: automobielindustrie, financiën - bankwezen, MKB... Het moederbedrijf is een "gigant" in de technologie- en telecommunicatie-industrie van Vietnam. Welke voordelen brengt het CMC Global met zich mee wanneer het naar het buitenland "marchert", met name naar Korea? Na meer dan 31 jaar ontwikkeling bezitten we meer dan 20 kerntechnologieplatforms die voldoen aan de samenwerkingsbehoeften van duizenden partners en klanten wereldwijd. Dit is de trots van CMC. En dat is ook een gunstige basis voor CMC Global wanneer het de wereld in trekt. Dat betekent dat we zullen investeren zodat CMC Korea een Koreaans bedrijf kan worden, dat waarden brengt die bijdragen aan de welvarende ontwikkeling van Korea. In de afgelopen 800 jaar hebben Vietnam en Korea nauwe banden opgebouwd. De heer Ly Long Tuong en de koninklijke familie van de Ly-dynastie van Vietnam kwamen naar Korea om een ​​bedrijf op te zetten en bij te dragen aan de ontwikkeling van uw land. Ik hoop dat CMC deze traditie zal voortzetten, zodat we een duurzamere relatie kunnen ontwikkelen en zo kunnen bijdragen aan de ontwikkeling van Korea. Dank voor het delen . vandaag! Bron: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm