Dromen ervan een KOL te worden en miljarden te verdienen.

Nguyen Lan Anh (geboren in 1992) en La Quoc Quyen (geboren in 1995), eigenaren van het TikTok-kanaal Quyen Leo Daily met 4,2 miljoen volgers, verrasten ooit veel KOL's en KOC's (internet influencers) met een livestream-verkoopsessie van meer dan 13 uur, waarmee ze 75 miljard VND omzetten. Twee maanden later verraste het stel iedereen opnieuw door meer dan 100 miljard VND binnen te halen met een 17 uur durende livestream.

De illusie dat je snel geld kunt verdienen.

Het is niet alleen Quyen Leo Daily; veel verkoopkanalen van influencers hebben de afgelopen tijd continu verkoopcijfers van miljarden tot tientallen miljarden VND bekendgemaakt na slechts één livestream. Op 4 april behaalde TikToker Pham Thoai, met 4,7 miljoen volgers, een omzet van 50 miljard VND – het hoogste ooit voor deze influencer. Op dezelfde dag behaalde het TikTok-kanaal Ha Linh Official, met 4 miljoen volgers, een omzet van meer dan 30 miljard VND. Veel andere verkoopkanalen, zoals Long Chun, Vien Vibi, enzovoort, hebben ook continu hoge verkoopcijfers geregistreerd.

Overweldigd door de verkoopcijfers die deze verkoopkanalen zelf rapporteren, dromen veel mensen ervan hun huidige baan op te zeggen en hun eigen online verkoopplatform op te zetten in de hoop snel rijk te worden. Dit werk is vooral aantrekkelijk omdat er geen kapitaalinvestering voor nodig is; door simpelweg livestreamsessies te organiseren als affiliate marketing op e-commerceplatforms kunnen ze 20% tot 30% van de omzet verdienen.

De heer Luu Cong Tinh (Thu Duc, Ho Chi Minh-stad) is van mening dat KOL's (Key Opinion Leaders) tegenwoordig vrij gemakkelijk geld kunnen verdienen, omdat ze geen miljoenen volgers nodig hebben; ze kunnen simpelweg 25-30 miljoen VND per maand verdienen zonder iets te doen, alleen via affiliate marketing. "Het maken van trending video's of livestreams op e-commerceplatforms en deze vervolgens linken naar producten is vrij eenvoudig en kan veel geld opleveren," aldus de heer Tinh, die eraan toevoegde dat hij van plan is zijn kantoorbaan op te zeggen om deze carrière na te streven.

Ondertussen stelde NQQ, een KOL die gespecialiseerd is in het livestreamen van modeproducten op e-commerceplatforms, dat livestreaming al meer dan een jaar in een verzadigingsfase zit vanwege het toenemende aantal KOL's en KOC's. De vraag naar creativiteit is daardoor steeds groter om te kunnen concurreren, en soms moeten KOL's zich extra inspannen om zich te onderscheiden en klanten aan te trekken om deals te sluiten.

"De inkomsten uit livestreaming en affiliate marketing zijn onstabiel en afhankelijk van vele factoren, zoals de aard van het product, de prijs, promotievouchers, enzovoort. Als een KOL per ongeluk namaakproducten in een video laat zien en dit aan het licht komt, kan het zijn dat ze hun beroep moeten opgeven. Sommige KOL's hebben dit werk moeten stopzetten of een andere onderneming moeten starten," aldus mevrouw NQQ.

Livestreamverkoop is geen eenvoudige klus en geen gemakkelijke manier om geld te verdienen; sterker nog, het kan zelfs riskant zijn als je de belastingregels niet volledig begrijpt.

Oordeel een boek niet op basis van de omslag.

De heer Do Quang Huy, directeur van Ecotop - een e-commercebedrijf - is van mening dat sommige mensen affiliate marketing onvoldoende begrijpen en alleen de oppervlakkige inkomsten zien zonder de werkelijke winst en het inkomen volledig te beoordelen. Livestream-verkopen kennen doorgaans een annuleringspercentage van 30% tot 40%, en wanneer dit wordt gecombineerd met kosten voor supportteams of de technologiebedrijven achter het bedrijf, advertentiekosten, belastingen, enz., is het daadwerkelijk ontvangen bedrag niet significant.

Bovendien is de verkoopdruk van mega-livestreamsessies (het gelijktijdig uitzenden van programma's op meerdere platforms) enorm. Zelfs na afloop van een livestreamsessie wordt het voor KOL's erg moeilijk om met merken samen te werken voor volgende sessies als het annuleringspercentage te hoog is of de feedback van gebruikers negatief is. Om zulke hoge verkoopvolumes via livestreams te realiseren, moeten KOL's en hun teams zich bovendien grondig voorbereiden en veel tijd besteden aan alles, van het onderhandelen over commissietarieven en prijzen en het onderzoeken van producten tot het samenwerken met e-commerceplatforms om kortingscodes te verkrijgen. "Belangrijk is dat de keuze voor een KOL als merkambassadeur deels ook afhangt van geluk", benadrukte de heer Huy.

Volgens de directeur van Ecotop moeten livestreamers over bijzondere vaardigheden beschikken, zoals het vermogen om "emoties op te wekken om deals te sluiten", en niet simpelweg een computer aanzetten en live uitzenden. "Je kunt jezelf ontwikkelen tot een KOL (Key Opinion Leader) om extra inkomsten te genereren, maar je moet niet zomaar in deze baan springen", adviseerde de heer Huy.

De heer Nguyen Tung Giang, oprichter van G Investment Group, actief in de retailsector, gaf aan dat het annuleringspercentage na een livestream-sessie zelfs kan oplopen tot 50-60%. Bovendien kunnen niet alle KOL's een commissie van 15-20% op de totale inkomsten bedingen; velen ontvangen slechts 5-10%, nog vóór aftrek van advertentie- en personeelskosten.

Een e-commerce-expert analyseerde de mega-livestream van 27 april, waarbij 'landbouwmagnaat' Vien Vibi in slechts 8 uur tijd bijna 6 miljard VND voor een merk binnenhaalde: "Dit succes is niet alleen te danken aan de vaardigheden van de KOL, de productselectie die aansluit bij hun sterke punten en hun professionele en toegewijde werkwijze, maar ook aan de aanzienlijke ondersteuning van het technologiebedrijf. Het team achter de schermen biedt ondersteuning van de opzet tot de uitvoering van de livestream, waardoor de KOL meer tijd heeft om zich te richten op productonderzoek en het maken van video's, terwijl ze natuurlijk ook meedelen in de inkomsten."

Houd rekening met uw belastingverplichtingen.

De heer Tran Minh Hiep, M.Sc. - Hoofd van het Advanced Training Program on Tax, Finance, and Accounting Consulting aan de Tax Law Business Academy - adviseert KOL's en KOC's (Key Opinion Leaders) om de juridische aspecten van transacties en fiscale en boekhoudkundige verplichtingen bij livestreamingverkoop grondig te begrijpen. Allereerst is het belangrijk om drie vormen van verkoopcommissie op e-commerceplatforms (affiliate sales) te onderscheiden: arbeidsovereenkomsten (livestreamingverkoop voor merken en het ontvangen van salaris/loon); servicecontracten waarbij een bedrijfsvertegenwoordiger een contract tekent om livestreamingdiensten te leveren of goederen te bemiddelen; en zakelijke samenwerking in de vorm van verkooppartnerschappen, waarbij inkomsten en winsten worden gedeeld.

Als er gekozen wordt voor een arbeidsovereenkomst, houden e-commerceplatforms tijdelijk 10% inkomstenbelasting in op het salaris. Bij de jaarlijkse belastingaangifte zijn particulieren verplicht belasting te betalen over alle inkomsten uit salarissen, lonen en honoraria, tegen een progressief tarief dat kan oplopen tot 35%. "Als de aard van de transactie en de daaruit voortvloeiende belastingverplichtingen niet duidelijk zijn, kan het te betalen belastingbedrag zelfs hoger uitvallen dan de werkelijke winst", waarschuwde advocaat Hiep.

Bron: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm